3 начина за генериране на потенциални клиенти с LinkedIn групи: Проучвател на социални медии

Има ли нужда от вашия бизнес повече потенциални клиенти?

Участвате ли в LinkedIn групи?

LinkedIn групите са най-лесният начин за генериране на потенциални клиенти.

В тази статия ще откриете как да максимизиране на LinkedIn групови мрежи за да подчертаете своята стойност и да намерите и да се свържете с важни перспективи.

Защо LinkedIn Групи?

Откакто стартира през 2003 г., LinkedIn претърпя забележителна трансформация. Това, което започна като основен уебсайт за „кариера“ с 4500 потребители, сега е глобален феномен за генериране на олово и мрежи за B2B с почти 300 милиона членове.

LinkedIn е незаменима социална мрежа, когато става въпрос за бизнес онлайн. То представлява 64% от целия трафик на корпоративния уебсайт който идва чрез каналите в социалните медии.

Помислете за това за минута: 64% от ВСИЧКИ трафик, идващ към вашия корпоративен или бизнес уебсайт чрез канали за социални медии, идва от LinkedIn!

И така, как можете се възползват максимално от плодородната пазарна основа

това е LinkedIn? Най-бързият и лесен начин е да се присъедините към няколко от 2,1 милиона професионални групи на LinkedIn.

Когато се присъедините към група в LinkedIn, имате широко отворената възможност да намерите, да се ангажирате и да правите бизнес с вашите идеални перспективи. Можете да предложите своя опит за решаване на проблеми или да създадете разговори, които насърчават другите да правят същото.

Използвайте тези три съвета за генериране на олово, за да се възползвате максимално от времето си в най-мощната социална мрежа с бизнес тема. Връзките, които изграждате в групите LinkedIn, могат да бъдат безценни сега и по късно.

# 1: Използвайте филтри за търсене, за да намерите потенциални клиенти

LinkedIn ви позволява да присъединете се до 50 групи. Предлагам да се присъедините към колкото можете повече за вашата конкретна ниша или индустрия. Голяма възможност да бъдете в групи е, че можете филтриране на членския списък към намерете влиятелни лица и перспективи въз основа на различни критерии.

След като се присъедините към група, отидете на страницата му за членове. Вижте списъка с членове на групата? Можеш стартирайте филтрирано търсене и незабавно създайте списък с готови перспективи въз основа на конкретни заглавия на длъжности, имена на фирми, физически местоположения или други критерии, по които искате да сортирате.

Използвайте новия си списък, за да съставите текуща кампания в LinkedIn за намиране и свързване с влиятелни лица, потенциални клиенти и клиенти.

# 2: Персонализирайте всяка покана за свързване

След като изградите списъка си с идеални перспективи в група, време е да се ангажирате!

Една от най-големите грешки I все още да видите хората, които правят в LinkedIn, не отделя време изпратете персонализирана покана.

Разчитането на общото съобщение „Бих искал да ви добавя към моята професионална мрежа“ не е просто мързеливо и неефективно, но може да ви помогне блокиран или маркиран като нежелана поща, което ограничава възможността ви да изпращате покани в бъдеще.

Ефективната покана за LinkedIn е персонализирана и ясна. Започнете с лично или две изречения, и тогава обясни защо искате да се свържете, как намерихте човека и стойност довеждате до човека като връзка.

Ето какво обичам да правя. Когато намеря някой, с когото искам да се свържа, аз отворете профила му в нов раздел и го сканирайте, за да споменете нещо лично в моята покана. Къде са ходили в колеж? Къде живеят? Имат ли някакви хобита или доброволчески организации или каузи?

Когато изпращам покана, обичам да споменавам нещо не свързани с работата. Хората не го очакват, така че поканата ми се откроява, защото е различна.

Питайки някого за хобитата, страстите и интересите му извън работата, изграждам връзка и контекст около нещо важно за него. Това не само ми помага да продължа да се откроявам, но и проправя пътя за бъдещи съобщения.

# 3: Обратно проектирайте вашето съдържание

Друг чудесен начин да генерирайте потенциални клиенти чрез LinkedIn групи е чрез споделяне на ценно съдържание, което демонстрира вашия опит и прозрение за определен продукт или услуга.

Грешка, която някои хора допускат, е да се присъединят към групи и след това да предприемат подхода за пръскане и молитва. Техните взаимодействия и принос са свързани само с продажбите. По-ефективен подход е обратно инженерство.

Да приемем например, че искате да продавате услуги за видео маркетинг на собственици на малък бизнес и сте се присъединили към няколко групи в LinkedIn, където те излизат. Вместо да влезете с трудната продажба, напишете и споделете публикация по интересуваща ги тема, която подчертава вашия опит.

В този случай можете да напишете статия, обясняваща как видео маркетингът помага на малкия бизнес да създаде доверие. Използвайте убедително заглавие, цитирайте казуси, които илюстрират вашата гледна точка и завършете с призив за действие, насърчаващи другите да споделят връзки към собствените си видео маркетингови клипове в коментарите - тогава споделете един от вашите, за да накарате топката да се търкаля.

Този тип публикация прави две важни неща. Първо, тя ви позиционира като експерт по темата - някой, който хората ще искат да следват и ще обърнат внимание като доверен ресурс.

Второ, то барабани бизнеса. Когато член на група прочете публикацията ви и види работата ви, той може да си помисли: „Този ​​човек прави добра идея и знае своите неща. Освен това харесах неговия пример в коментарите. Чудя се какво мога да направя, за да работя с него? ”

Друг вариант е да започнете публикацията си с отворен въпрос: „Използва ли вашият малък бизнес видео в своите маркетингови усилия? Защо или защо не?"

Публикацията ви все още споделя стойността, спомената по-горе, но подходът е по-мек и може примами хората да отговорят и да се ангажират с твоя директен въпрос.

Трети вариант е да потърсите възможности да споделите своята мъдрост. Когато друг член публикува, отговорете с проницателен коментар. Това е ефективен начин да намерите и да се ангажирате с хора, които търсят продукта, услугата или експертния опит, които трябва да предложите.

Финални мисли

LinkedIn ви предлага съкровище от лична и професионална информация за вашите идеални перспективи. Възползвайте се от него! Използвайте го за персонализирайте вашата връзка и ангажираност с потенциални купувачи.

Използвайте знанията, подхода и личността си във всичките си взаимодействия в LinkedIn. Не забравяйте, че единственото нещо, което наистина ви отделя от всички останали, които предлагат подобни услуги или продукти, сте ВИЕ!

Какво мислиш? Как използвате LinkedIn групи за генериране на потенциални клиенти? Имате ли други тактики или съвети, които да споделите? Оставете ни коментар по-долу.