Как да използваме водещите реклами във Facebook за повече перспективи: Проверка на социалните медии

Нуждаете се от по-квалифицирани клиенти от Facebook?

Използвали ли сте реклами от олово във Facebook?

С пристигането на Facebook Zero, страниците ефективно ще видят малко или никакво органично достигане без някаква форма на рекламен бюджет. Парите, които харчите, трябва да покажат възвръщаемост.

В тази статия ще го направите открийте как да използвате реклами от олово във Facebook, за да събирате и изтегляте имейл и данни за контакт от потребители на Facebook.

Как работят рекламите за генериране на потенциални клиенти

Facebook и Реклами за генериране на олово в Instagram са предназначени да доставят имейл адреси директно във вашата база данни. За разлика от другите типове реклами, водещите реклами включват формуляр за контакт, който хората да попълнят, ако се интересуват от вашия продукт или услуга. След това можете да използвате тази информация, за да се свържете с тях.

Facebook предварително попълва формуляра за олово с информация за потребителя, която вече има. Тъй като рекламата върши по-голямата част от работата по попълването на данните, потребителите са по-склонни да попълнят формуляра, като ви предоставят нов потенциален клиент.

Рекламите за потенциални клиенти съдържат два интегрирани елемента: рекламата и формата за потенциални клиенти, която се хоства от Facebook или Instagram. Можете да го направите във формуляра за контакт с водеща реклама изискайте имейл адрес и друга информация за контакт от хората, които кликват върху вашата реклама. Когато създавате формуляра, можете изберете от различни въпроси или създайте свои собствени персонализирани въпроси.

След като потенциалните клиенти бъдат заловени, Facebook ви позволява да ги изтегляте ръчно или можете да се свържете с CRM като MailChimp или Salesforce.

# 1: Изберете оферта за вашата водеща реклама

Хората се нуждаят от основателна причина да се разделят с личната си информация, така че изберете примамлива оловен магнит което ще се хареса на вашия целева аудитория. Предложете нещо изключително, което решава проблема на вашия потенциален клиент.

Оловите реклами обикновено се използват за следните оферти:

• Бюлетини, бели книги, книги за игри, измамнически листове, безплатни файлове за изтегляне и др
• Формуляри за запитване за членство или ексклузивна оферта
• Приложения, предварителни поръчки или регистрации
• Регистрации за сделки, купони или оферти
• Регистрация за конференции, събития, или уеб семинари
• Състезания, гласувания или анкети
• Цитати (напр. Застрахователна оферта)
• Автоматични оферти за продукти - скрининг въпроси, позволяващи да се предложи решение
• Тестови шофирания - въпроси за събиране на информация, насочени към осигуряване на тестово шофиране на подходящ автомобил, например
• Вземане на проби - обикновено се използва за заявки за проба на B2C продукти

Бъдете креативни с вашия оловен магнит. Помислете отвъд класическия подход за изтегляне на безплатно намерете нещо, което работи за вашата компания и вашите потенциални клиенти.

Служба за спешни случаи за домашни любимци Ветеринари сега проведе страхотна водеща кампания през миналата есен. Те предложиха безплатна мигаща яка на собствениците на кучета. Целта на кампанията беше да събере информация, която да помогне на компанията да насочи по-добре предстояща празнична кампания. Беше толкова успешен, че те пуснаха рекламата само за няколко дни и с минимален бюджет.

Рекламите са насочени към подобна на публиката публика на съществуващия списък с имейли на Vets Now (предимно исторически, органични регистрации) и търсеща аудитория от тези, които са посещавали свързано с кучета съдържание на уебсайта. Само за 4 дни кампанията доведе до 377 възможни клиенти и обхват от 11 504. Цената беше $ 0,27 за оловна форма, а рекламите имаха превъзходна оценка за уместност 9. Цялата кампания струва около 100 долара.

# 2: Решете каква информация да поискате

Когато планирате вашата водеща кампания, трябва да решите каква информация да поискате във формуляра за потенциални клиенти. Обикновено колкото повече въпроси задавате, толкова по-малко вероятно е хората да попълнят формуляра включете във формуляра само въпроси, които трябва да знаете.

Facebook ви позволява изберете от опции като имейл, име, телефонен номер (само в Instagram), адрес, дата на раждане, пол, име на фирма, и още. Освен това можете добавете до 15 потребителски въпроса върху формуляра.

По-долу е формулярът за олово, който Vets Now използва за своята кампания. Компанията поиска физически адрес, за да могат да изпратят безплатната яка до потребителя. Поискайте това ниво на детайлност само ако адресът е от съществено значение. И, разбира се, можете лесно да насочите рекламата към конкретно географско местоположение, така че хората извън вашия район да не я виждат.

За кампанията по-долу FreeAgent поиска само имейл адрес, защото това е всичко, което им беше необходимо, за да постигнат целите на кампанията си.

След като потребителите изпратиха формуляра, на екрана се появи съобщение за потвърждение, че им се изпраща безплатно.

# 3: Създайте Вашата водеща реклама

Преди да създадете рекламата си, трябва да съберете информация, разрешения и активи, включително:

• URL адресът на вашата компания политика за поверителност. Ако нямате политика за поверителност, напишете такава и я публикувайте онлайн.
• Изображение за рекламата. Също така имате възможност да използвате изображенията на Shutterstock безплатно по време на процеса на създаване на реклама. Уверете се, че спазвате правилото за текст 20%, освен ако не сте готови да платите допълнително и да получите по-малък обхват.
• Текст за рекламата.
• Информацията, която планирате да поискате във формуляра за олово.
• Идея към кого ще насочвате. Ако това са потребителски или подобни на аудитории аудитории, настройте ги.

Можете да създадете своя потенциална реклама или от вашата страница, или от Мениджър на реклами. Тези стъпки ще ви преведат как да използвате Ads Manager.

Създайте нова кампания

В Ads Manager, щракнете върху Създаване на кампания, дайте име на рекламния си набор, и изберете целта за генериране на олово. Поставете отметка в квадратчето Създаване на разделен тест, ако искате да направите разделно тестване.

Настройте рекламния набор

Сега сте на ниво набор от реклами. Наименувайте рекламния си набор (Препоръчвам да използвате думи, за да опишете кого насочвате) и изберете страницата във Facebook, за която събирате възможни клиенти. Приемете Общите условия, ако още не сте го направили. Тогава изберете бюджета и графика си.

Изберете вашата аудитория и разположения както бихте направили за други типове реклами. Имайте предвид, че трябва да насочвате към хора над 18 години с потенциални реклами. В този пример включвам и изключвам някои персонализирани аудитории.

Можете също слой в демографско, интересно и поведенческо насочване вместо или върху вашите персонализирани аудитории.

С опцията Connections можете насочете се към феновете си във Facebook и други променливи ако искаш. Това е полезно, ако искате да получите и данни за имейл адрес; това обаче трябва да бъде в отделен набор от реклами от останалите Ви цели. Предлагам ви добавете персонализирана аудитория на вашата съществуваща база данни към списъка за изключване с всички рекламни набори защото вече имате тези имейл адреси.

Изберете рекламното послание

Щракнете върху Продължи за да преминете към нивото на рекламите. Изберете име на реклама и под Идентичност, изберете вашата страницаи вашия акаунт в Instagram, ако е приложимо.

Изберете рекламен формат и качете вашите видеоклипове и изображения. Можете да използвате широка гама от креативни активи в водещи реклами: статично изображение, въртележка, панорама или 360 снимка или видеоклип.

Изображенията трябва да бъдат във формат JPG или PNG със съотношение на изображението от 9:16 до 16: 9. Въртележките могат да включват от 2 до 10 карти, както и статични изображения и видео. Не забравяйте, че с въртележките получавате опцията да напишете копие под всяка карта. Прилагат се обичайните спецификации за въртележките.

Следващия, добавете заглавие и текст. Заглавията са ограничени до 25 знака, а описанията на връзките не могат да надвишават 30 знака. Не забравяйте, че копието може да бъде съкратено в някои разположения.

Също изберете бутон CTA. Можете да избирате от шест опции: Регистрирайте се, Абонирайте се, Научете повече, Приложете сега, Получете оферта и Изтеглете.

Бакшиш: Ще забележите някои емотикони в този пример. За да добавите емотикони към рекламното си копие, създайте лична публикация във Facebook (задайте целевата аудитория само на мен) и добавете вашите емоджи. След това копирайте и поставете публикацията с емотикони в рекламата си.

Можеш създайте до шест реклами наведнъж, като качите множество изображения. Ако нямате изображение, можете да изберете едно от основните изображения.

Щракнете върху Покажи разширени опции да се добавете Facebook пиксел.

Ето един вариант на примерната реклама:

Създайте формуляр за възможни клиенти

В раздела за формуляр за възможни клиенти, щракнете + Нова форма да се създайте нова форма за олово, или щракнете Duplicate да се изберете формуляр, който сте създали по-рано. Като алтернатива изберете проект и редактирайте формуляр за потенциален клиент, който сте запазили преди това.

Ако трябва създайте нова форма, щракнете върху иконата на молив горе вляво (понастоящем се нарича Untitled Form) и дайте име на вашия оловен формуляр.

В раздела Съдържание щракнете Intro (по избор) и превключете бутона, за да добавите екран за въвеждане към вашата водеща реклама. Въведете заглавието, изберете изображение, и въведете информация за вашия продукт / изтегляне под Layout.

Ще видите визуализация на рекламата вдясно.

Щракнете върху Въпроси, и тогава персонализирайте заглавието или използвайте това, което Facebook предлага.

Поставете отметки в полетата за информацията, която искате да съберете от потребители във вашия формуляр. Да се добавете потребителски въпроси, щракнете върху + персонализирани въпроси в долната част на екрана.

Ако модифицирате съществуващ формуляр за възможни кликвания, кликнете върху Finish. Ако това е нова форма за възможни клиенти, щракнете върху Политика за поверителност и добавете връзка. Добавете персонализиран отказ от отговорност, ако е необходимо.

Ето вариант, който включва изображение и някакъв персонализиран текст. Добра идея е да добавете изображение на това, което потребителите ще получат, когато се регистрират. Можете да изберете абзац от текст или точки в полето за оформление. Винаги е добре да засилване на предимствата от щракване върху бутона Изпращане.

Щракнете върху Екран на благодарността за персонализиране на екрана, който потребителите виждат, след като изпратят формуляра за възможни клиенти. Можеш изберете заглавие, описание, тип бутон(за изпращане на хора към уебсайт или за достъп до изтегляне),иCTA.

Ето как изглежда, ако изпращате хора към уебсайта си:

Ето опцията да предоставите бутон за изтегляне за безплатното си:

Щракнете в долната част на визуализацията на формуляра, за да видите как ще изглежда вашата форма. Щракнете върху Finish, за да попълните формуляра си за олово или щракнете върху Запазване, за да се върнете към него по-късно.

Когато сте готови за рекламата отидете на живо, щракнете върху Поставяне на поръчка. Сега рекламата Ви ще влезе в процес на одобрение, с който ще сте запознати от други кампании.

# 4: Изтеглете вашето улавяне на данни

Ако сте интегрирали възможните си клиенти с вашия CRM, ще ги доставите директно във вашата CRM система. В противен случай ще можете да изтеглите CSV файл от Ads Manager, където можете да видите и резултатите си.

Facebook поддържа голям брой CRM и имейл системи: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot и др. Да се интегрирайте събирането на данни с вашия CRM, върнете се към вашия Facebook страница, щракнете върху Инструменти за публикуване в горната част и щракнете върху Leads Setup наляво.

Ако вашият CRM или имейл софтуер не се поддържа от водещи реклами във Facebook, можете да го направите изтеглете ръчно CSV файла от Facebook и качете във вашия CRM, или използвайте мостово приложение като LeadsBridge за синхронизиране на данните. LeadsBridge е лесен за използване и започва от $ 260 годишно. Можете да го тествате, като се регистрирате за 7-дневен безплатен пробен период.

Заключение

Рекламите за генериране на олово във Facebook и Instagram са предназначени за лесно събиране на имейл адреси и друга информация от потребителите. Водещата реклама се състои от изображение, видео или въртележка, последвана от формуляр за потенциален клиент, когато потребителят щракне върху нея. Очевидно е, че трябва да мотаеш приятен стимул, за да насърчиш потребителите да предоставят тази информация.

Рекламите за потенциални клиенти са лесни за настройка и с подходящите креативни активи те могат да доставят топли клиенти за вашия бизнес.

Какво мислиш? Опитвали ли сте реклами за водещи във Facebook? Ако да, как са работили за вашия бизнес? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.