3 начина за използване на реклами във Facebook за популяризиране на вашите продукти: Проверка на социалните медии

Искате да пускате реклами във Facebook, за да популяризирате вашите продукти или услуги? Чудите се с кой тип рекламни кампании във Facebook да започнете?

В тази статия ще откриете три вида рекламни кампании във Facebook, които можете да използвате, за да започнете да популяризирате своите продукти и услуги във Facebook.

# 1: Рекламирайте на хора, които посещават вашия уебсайт

Ако вече сте го направили инсталира Facebook пиксела на вашия уебсайт и имайте повече от няколко хиляди посетители всеки месец, започнете с кампания за ремаркетинг на уебсайт.

Това е кампания за „лесна победа“, защото се насочвате към най-високото качество от трите температури на аудиторията: горещи аудитории от трафика на уебсайта, използвайки функцията за потребителска аудитория на уебсайта на Facebook В този тип кампания ще представите оферта на хора, които са посетили уебсайта Ви, но все още не са се превърнали в потенциален клиент или клиент.

Създайте аудитория по избор на уебсайт

Първата стъпка е да се създаде персонализирана аудитория от посетители на уебсайта. Това са хора, които са били успешно пикселизирани, когато са посетили уебсайта Ви.

Започнете с навигация до таблото за аудитории в Ads Manager. Да го направя, отворете главното меню на Ads Manager, а в колоната Активи, кликнете върху Аудитории.

Когато се отвори таблото за аудитории, щракнете върху Създаване на аудитория, и от падащия списък, изберете Персонализирана аудитория.

В прозореца Създаване на персонализирана аудитория изберете Уебсайт трафик за да отворите прозореца за създаване на потребителска аудитория на уеб сайта

За да настроите потребителската аудитория на уебсайта си, изберете ВСЕКИ заедно с вашия Facebook пиксел. В раздела за състоянието изберете Всички посетители на уебсайта и променете продължителността на 180 дни. Тези настройки ще създадат най-голямата потребителска аудитория на уебсайта, което е особено полезно, ако имате малък обем трафик (да речем няколко хиляди посетители всеки месец).

Понастоящем тази аудитория ще съдържа и хора, които са превърнали вашия уебсайт в потенциални клиенти или клиенти. Искаш да спестете бюджет, като не показвате реклами на хора, които вече са клиенти. Следователно трябва да добавите изключение за съответното стандартно събитие, като покупки или възможни клиенти.

Да го направя, щракнете върху Изключване на хора и в новото поле, което се появява, щракнете върху условието, и от падащия списък, изберете съответното събитие- в този случай Покупки. Тогава както при първото условие, променете продължителността на аудиторията на 180 дни за да включите най-много хора във вашата аудитория.

За да обобщим, тази аудитория ще групира всички, които са посетили уебсайта ви през последните 180 дни, но изключват хората, които са задействали действието за покупката през последните 180 дни. Това ви оставя висококвалифицирана аудитория от хора, които са разглеждали уебсайта ви, но все още не са се превърнали в клиенти.

Повторете описания по-горе процес и създайте следната продължителност на аудиторията на уебсайта: 90 дни, 60 дни, 30 дни, 14 дни, 10 дни и 3 дни. Можете да тествате тези аудитории след продължителността на аудиторията от 180 дни. Колкото по-постоянен е трафикът Ви към уебсайта, толкова по-малка е продължителността на аудиторията, която можете да използвате, за да създадете най-отзивчивата аудитория по избор на уебсайта.

Настройте кампанията си за ремаркетинг на вашия уебсайт

Следващата стъпка е да създадете кампанията си. Както при всички рекламни кампании във Facebook, вие започвате на ниво кампания, като изберете целта на кампанията си. Ако това е първата Ви кампания за ремаркетинг на уебсайт и не пускате други реклами, които карат хората към уебсайта Ви, започнете с целта Трафик, оптимизираща за показвания на целевата страница.

Ако, от друга страна, в момента пускате реклами във Facebook, които карат хората към вашия уебсайт и генерират някои резултати като покупки или възможни клиенти, използвайте целта „Конверсии“, оптимизирайки за действието „Събитие за покупка“ или „Събитието за потенциални клиенти“ действие.

За да настроите кампанията си, отворете Ads Manager и щракнете върху Създаване.

В работния процес за бързо създаване, изберете Трафик от падащия списък Цел на кампанията. Тогава дайте име на вашата кампания, набор от реклами и реклама, и щракнете върху Запазване в чернова.

Когато проектната Ви кампания се зареди, отидете до нивото на рекламния набор където ще зададете своя бюджет, изберете персонализирана аудитория на уебсайта си и изберете настройките за оптимизиране на разположението и оферирането.

Първо, задайте бюджета си. Тъй като аудиториите за ремаркетинг на уебсайтове имат най-малък брой хора в сравнение с топлата или студената аудитория, те трябва да са вашите най-нискобюджетни кампании, но и най-ефективните ви. Започнете с $ 10 на 1000 души, съответстващи на аудиторията на вашия уеб сайт.

Сега преминете към раздела Аудитория и в полето Персонализирани аудитории, изберете 180-дневната персонализирана аудитория на уебсайта, която създадохте по-горе. Не е необходимо да задавате други опции за насочване, тъй като потребителската аудитория на уебсайта вече е стеснила аудиторията.

Следващия, преминете към раздела Разположения и изберете Редактиране на разположения. Когато се появи списъкът с разположения, изберете Feeds във Facebook и Feed в Instagram. Изберете разположението в Instagram само ако вие и вашите купувачи сте активни в Instagram.

И накрая, в раздела Оптимизация и доставка, променете оптимизацията за показване на реклами от кликвания върху връзки към показвания на целеви страници.

За да завършите кампанията, преминете към нивото на рекламата. Тук ще настроите препоръчан тип реклама. В рекламата, използвайте социално доказателство под формата на a препоръка на клиента, заедно с оферта за продукт или услуга. Целта е да се изгради доверие с вашата целева аудитория, така че те да се ангажират с рекламите Ви, да се върнат на уебсайта Ви и да се превърнат в клиент или потенциален клиент.

Няма „най-ефективен“ рекламен формат за този тип кампания. Ако обаче използвате Видеореклами във Facebook във всякакви други кампании, които привличат трафик към вашия уеб сайт, промяната на формата на едно изображение може значително да промени това, което вашата аудитория вижда в емисията си за новини.

На ниво реклама на вашата кампания, изберете Реклама с изображение или видео.

Сега преминете към избор на изображение. Щракнете върху Избор на изображение и от вашата библиотека с изображения, изберете изображение, което вече сте качили или качете нов от вашия компютър.

Изберете изображение, свързано с офертата, която популяризирате в рекламата. Например, ако сте бизнес за електронна търговия, направете фокуса на рекламата си изображение, свързано с най-популярния ви продукт. Същото важи и за доставчиците на услуги, но използвайки вашата най-популярна услуга.

Професионален съвет: С реклами с едно изображение, опитайте се използвайте изображение, което е 1: 1 квадратно съотношение, защото ще заема повече място на екрана в емисията новини в сравнение с правоъгълни изображения 16: 9.

Следващия, преминете към текстовия раздел на вашата реклама, известен също като копие. Тук искате да приемете следната структура за копиране:

• Отзиви
• Оферта
• Повече социални доказателства (по избор)
• Призив за действие

Започнете рекламата си с препоръка себе си. Следвайте това с вашата оферта, като отстъпка за вашия продукт или безплатна консултация за вашата услуга. Тогава добавете всяко друго социално доказателство (като например общо класиране на уебсайтове за преглед или колко клиенти имате). И накрая, включва призив за действие, за да се възползвате от офертата.

Сега завършете окончателните компоненти в създаването на вашата реклама, които включват добавяне на връзката към съответната страница на вашия уебсайт, заглавие, което се появява под вашето изображение, описание на връзката към новинарския канал и подканваща фраза бутон.

За връзката към вашия уебсайт не свързвайте само обща страница като началната страница; връзка към страницата, която е подходяща за продукта или услугата, които рекламирате в рекламата.

Повторете офертата си като заглавие, като отстъпката за продукта, който предлагате, или безплатната консултация за услугата. Ако представяте отстъпка с код, който вашата аудитория може да използва, повторете го като описание на връзката към вашата емисия новини.

И накрая, изберете най-подходящия бутон с подканваща фраза. Ако искате вашата аудитория да купува от вас, призивът за действие „Пазарувайте сега“ е най-добрият. Ако генерирате възможни клиенти, призивът за действие за регистрация може да работи добре.

# 2: Рекламирайте пред хора, които взаимодействат с вашия бизнес във Facebook или Instagram

Ако нямате пикселен трафик към уебсайта, погледнете към коя топла аудитория можете да насочите. Това са хора, които са се ангажирали с вашия бизнес във Facebook или Instagram.

За да настроите този тип кампания, следвайте стъпките, описани в кампанията за ремаркетинг на уебсайта създаване по-горе, започвайки със създаване на аудитория и след това създаване на кампания, но направете следното промени.

Създайте потребителски аудитории за Instagram и Facebook Engagement

Искате да създадете два вида ангажиращи персонализирани аудитории за този тип кампания. За една персонализирана аудитория, изберете Facebook страницата като източник. От друга страна, изберетеБизнес профил в Instagram. Вижте това ръководство стъпка по стъпка за това как да създавате ангажиращи потребителски аудитории.

Настройте ангажираща кампания за ремаркетинг

Както при кампанията за ремаркетинг на уебсайтове, изберете Трафик като цел на кампанията си. На ниво рекламен набор, изберете персонализирана аудитория за ангажиране на вашата страница във Facebook. Отново не е нужно да стеснявате аудиторията с помощта на функцията за подробно насочване, защото условието за ангажираност вече я е стеснило достатъчно.

В раздела Оптимизация и доставка, уверете се, че е избрано Преглеждания на целевата страница.

Когато насочвате към топла аудитория като тази, искате да представите оферта в рекламата си, за да стимулирате трафика на уебсайта и да увеличите продажбите или възможните си клиенти. Затова на ниво реклама използвайте метод на моментално полза-действие да се въведете предложение за продукт или услуга и линк към съответната страница на вашия уебсайт.

След като прегледате и публикувате новата си кампания за ремаркетинг за ангажиране на страницата във Facebook, дублирайте рекламния набор и променете насочването към вашата аудитория за ангажираност в Instagram.

Вече ще имате кампания с два рекламни набора: единият насочен към ангажиране на страницата във Facebook, а другият - към ангажираността на бизнес профила в Instagram.

На ниво реклама на новия рекламен набор, насочен към ангажираност в Instagram, изберете Използване на съществуваща публикация и от матрицата за подбор, кликнете върху Рекламни публикации. Тогава изберете същата реклама, която току-що сте създали в набора от рекламни ангажименти на страницата във Facebook.

# 3: Рекламирайте на хора въз основа на интереси, свързани с вашия продукт

Ако нямате трафик към уебсайт, който можете да ремаркетирате, или аудитории за ангажиране, започнете със студени аудитории. Този тип кампания във Facebook е известен като „тест за студено закупуване“ и целта е да се задейства хипер-реагиращ сегмент на вашата студена аудитория, който ще купува направо от офертата, в която сте се поставили пред тях.

Не разчитайте само на този тип кампания, за да постигнете най-добри резултати. В крайна сметка ще уморите свръхотзивчивия сегмент от аудитория и цената Ви за придобиване ще се увеличи. След като накарате хората да се ангажират с рекламите Ви и да посетят уебсайта Ви, можете да приложите другите два типа кампании заедно с тази.

За да създадете този тип кампания, следвайте стъпките, описани в процеса на създаване на кампания за ремаркетинг на уебсайта по-горе, но направете следните промени в своята аудитория и създаване на кампания.

Създайте запазени и подобни на аудитории аудитории

Създайте запазени аудитории въз основа на интереси, свързани с вашата индустрия, и всякакви подходящи подобни на вас аудитории. Използвай Процесът на избор на публика на източника, описан тук за да определите какви подобни на аудитории първо трябва да създадете и да ги тествате заедно с редовни аудитории по интереси, свързани с вашата индустрия.

Настройте кампанията си за тест за покупка

Когато настройвате кампанията си, изберете Трафикцел на кампанията и оптимизирайте за показвания на целевата страница. На ниво рекламен набор, променете аудиторията си на една от запазените интереси или подобни на публиката аудитории които сте създали по-горе.

Когато създавате рекламата си, използвайте метода за бързо и изгодно действие, споменат по-горе представете съответна оферта на вашата студена публика. Целта е да стимулирате трафика на уебсайта, да изградите внимание и да започнете да попълвате посетителите на пикселния си уебсайт, за да можете да внедрите кампании за ремаркетинг на уебсайтове.

Заключение

Когато сте готови да започнете да провеждате пълни рекламни кампании във Facebook, вместо просто увеличаване на публикациите, процесът може да изглежда обезсърчаващ. Facebook Ads вече не е проста платформа като през 2012 г. Вече има 14 цели на кампанията, от които можете да избирате и това е едва в началото на процеса на създаване на кампанията.

Когато стигнете до насочване към аудитория на ниво набор от реклами, можете да изберете множество аудитории - студена, топла и горещо - включително интереси, локаликейси, ангажираност с видеоклипове, ангажиране на страници и потребителски аудитории за уебсайтове, за да назовете a малцина. В допълнение, Facebook ви дава избор от 15 различни разположения, някои от които дават по-добри резултати от други и имат значително влияние върху ефективността на кампанията.

И накрая, на ниво реклама на вашата кампания във Facebook трябва да вземете още повече решения, като формат на рекламата, заглавие и призив за действие.

Самият брой решения, които трябва да вземете, може да бъде поразителен и ако само едно от тях е неправилно, може да има драстично отрицателно въздействие върху ефективността на кампанията. И настройването на кампаниите ви е само началото; истинската работа започва, когато кампанията Ви стартира на живо и трябва активно да я управлявате, за да намалите въздействието на умора от реклами.

Процесът на създаване на кампания, описан по-горе, ще ви помогне да настроите първо най-печелившите кампании, въз основа на вашите маркетингови активи и различните температури на аудиторията, към които можете да насочвате във Facebook и Instagram.

Какво мислиш? С кой тип рекламна кампания във Facebook ще започнете? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Открийте седем причини, поради които вашите реклами във Facebook не се преобразуват.
• Научете как да създавате персонализирани отчети във Facebook Ads Manager.
• Научете как да изследвате и тествате интереси, които дават нови аудитории във Facebook.