Как да генерираме потенциални клиенти с тестове за социални медии: Проверка на социалните медии

Искате ли да генерирате повече потенциални клиенти?

Обмисляли ли сте да използвате тестове за социални медии, за да се свържете с потенциални клиенти?

Тестовете са чудесен начин за ангажиране на вашата аудитория, събиране на обратна връзка и изграждане на вашия имейл списък.

В тази статия ще го направите открийте как да създавате тестове за социални медии, които генерират потенциални клиенти.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

# 1: Поставете цел

Успешната викторина се нуждае от ясна цел. Какво се надявате да постигнете? Какво искате да направят участниците? Някои цели могат да бъдат:

• растат вашите имейл маркетинг списък
• представете вашата марка на хората
• стимулират трафика към вашия блог
• информирайте целевата си аудитория за събитие хоствате

Важно е да започнете с мисълта за края за това, което искате да постигнете. За да създадете мисия, попълнете празните места по-долу:

Моята мисия е да накарам потенциалните клиенти да ______________. По-конкретно, искам моят тест за социални медии да помогне за събирането / получаването / увеличаването на _______________.

Ако се опитвате да постигнете няколко цели наведнъж, стеснете го до една или две най-важни цели.

# 2: Точни нужди на аудиторията

Сега запишете нуждите на вашия целева аудитория. До елементите в този списък, обърнете внимание как вашият бизнес, блог или събитие помага за облекчаване на тези нужди.

Тази стъпка ви позволява да създадете тема за викторина в социалните медии и въпроси, които да се отразят на емоциите, нуждите и чувствата на вашата аудитория. Това също ще направи хората по-склонни да споделят своите подробности и предпочитания с вас.

Всичко е свързано със създаването на стойност и очакванията, че всяка информация, която вашата аудитория ще получи от вас, ще бъде проектирана с оглед на тях.

# 3: Създайте теста

За да изградите своя тест, използвайте услуга като ShortStack или Взаимодействайте, но уверете се, че услугата ще интегрират с вашия доставчик на имейл услуги. Това ще ви позволи да използвате теста, за да събирате нови абонати на имейли и да увеличавате аудиторията си.

Не забравяйте, че успешният тест за социални медии трябва да бъде интерактивен и забавен. Освен това, обърнете внимание на вашата аудитория. Хората обичат да научат повече за себе си и валидността на техните желания и нужди.

Тема и заглавие

Изберете тема, която ще се хареса на интересите, емоциите и чувствата на участника в теста, които сте записали в Стъпка 2. Забавлявайте се и Направи заглавие за вашата аудитория (например „Какъв характер на Наполеон Динамит си?“).

Ето закачливо заглавие, използвано с маркетингов тест.

Въпроси и отговори

След като имате тема и креативно заглавие, започнете да формулирате някои забавни, ангажиращи въпроси и отговори. Ето няколко съвета, които трябва да имате предвид:

• Нека въпросите и отговорите бъдат кратки. И не надвишавайте повече от 6 отговора на въпрос. Тестът трябва да отнеме не повече от 2 минути, така че 5 до 10 въпроса е добро правило.
• Използвайте въздействащи изображения. Те ще ви помогнат да привлечете вниманието към вашата викторина и да ангажирате участниците.
• Направете теста прост така че е лесно да се попълни и уверете се, че резултатите са лесни за споделяне. Това ще разшири обхвата на вашата викторина и ще увеличи потенциала тя да стане вирусна.
• Стойте далеч от тестовете за разпродажба.

Въпросите и отговорите в повечето викторини няма да предоставят много полезна информация. Вместо това целта е строго да направете викторината приятна за целевата аудитория и привлечете потенциални потенциални клиенти в края. Вашите въпроси и отговори обаче трябва да са свързани с вашия бизнес, но да се правят по ангажиращ начин.

Например Aaron Brothers използва този творчески въпрос в своя „Какъв цвят си?“ тест. Целта на теста беше да изградят списъка си със специални оферти, като насърчават хората да открият с какъв цвят се свързват най-добре. Въпросите са забавни и имат естествена връзка с продуктите на рамката за картини на компанията.

Резултати от теста

В края на теста, не разкривайте резултатите веднага. Вместо, предложи на хората стимул да се регистрират за вашия имейл списък, но улеснете за тях да прескочат до резултатите, ако не искат да ви го дадат.

Например, предлагайте безплатна електронна книга, бяла книга, доклад или казус, които те могат да изтеглят, след като завършат теста ви.

Този резултат от теста за момичета-скаути от окръг Ориндж използва привлекателно изображение и заглавие, както и умело написано описание. Това кара участника в теста да се чувства добре при провеждането на теста и подчертава уебсайта на организацията, където хората могат да научат повече за бисквитките на момичетата.

# 4: Споделете теста

След като създадете своя тест, публикувайте го във вашия блог, уебсайт, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedInи т.н. Ако сте се впуснали в света на видеото на живо, алармирайте своите последователи от Periscope и Meerkat за това също.

Братя Аарон свързани с тази викторина на страницата им във Facebook.

В следващата публикация във Facebook, Red Lobster популяризира своя тест за безкраен вкус на скариди пред своите фенове и получи високи нива на ангажираност. Red Lobster използва въздействащи, висококачествени снимки за популяризиране на викторината.

Забележете, че Red Lobster не сподели теста като връзка. Вместо това те използваха фотоколаж и след това включиха връзка в актуализацията на състоянието над него.

# 5: Оценете резултатите

Когато оценявате резултатите от вашия тест, обърнете внимание на процента на завършеност и процента на конверсия на олово. Това са ключови показатели за ефективна викторина.

Докато процентът на завършеност на теста ви ще варира в зависимост от вашата индустрия, стреля за 80% средно завършване. Ако процентът на завършеност е по-нисък, отколкото бихте искали, това може да означава, че вашата викторина не предоставя достатъчно стойност или хората губят интерес, преди да стигнат до края.

Вижте дължината на викторината. Прекалено дълго ли е? Ценно и забавно ли е съдържанието?

Потърсете средно 5% за вашия процент на конверсия на възможни клиенти. Ако процентът на конверсия на потенциални клиенти не е там, където смятате, че трябва да бъде, помислете дали да направите стимула си по-привлекателен Когато вашият тест за социални медии бъде направен правилно, вашият списък за имейл маркетинг ще се разраства.

Можете също така да получите ценна информация за аудиторията чрез резултатите от теста. Ако сте помолили участниците в теста да споделят най-голямото си маркетингово предизвикателство, ще знаете какъв тип съдържание им е необходимо, за да преодолеят това предизвикателство.

Или ако сте ги попитали кое приложение най-вероятно ще използват на мобилния си телефон, ще имате представа къде е най-вероятно да се ангажират с вашата марка.

Над вас

Знаете ли, че тестовете са една от най-популярните форми на съдържание в социалните медии? Девет от десет истории, споделени във Facebook, са викторини.

Следвайте стъпките по-горе, за да създадете свой собствен тест за социални медии и да започнете да събирате възможни клиенти още днес.

Какво мислиш? Използвали ли сте тестове във вашия маркетинг в социалните медии? Какви бяха резултатите? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.