7 начина да търсите нови клиенти с LinkedIn: Social Media Examiner

Вашата компания продава ли на други фирми?

Търсите ли потенциални клиенти?

Вероятно има повече нов бизнес за вас в LinkedIn, отколкото в момента подслушвате.

LinkedIn вече има 161 милиона членове, включително ръководители от всеки от Fortune 500.

Без значение каква е длъжността на най-добрите Ви перспективи, можете да ги намерите на LinkedIn.

Ето седем начина да намерете нови клиенти с LinkedIn.

# 1: Разработване на връзки и среща на връзки от втора степен

Извикват се хората, с които сте се свързали директно в LinkedIn връзки от първа степен. Това е вашата непосредствена мрежа.

Можеш увеличете мрежата си, като кликнете върху „Добавяне на връзки“ и предоставяне на LinkedIn временен достъп до вашия имейл или чрез поставяне на имейлите ви в.

По-долу е даден пример за това как вашата LinkedIn мрежа може да помогне на вашия бизнес:

Бил Уотърхаус, регионален директор за

Техническа иновация, беше първият човек в компанията, който използва LinkedIn. Изплати се почти веднага.

Малко след като използва базата данни за контактите си по имейл, за да развива връзки LinkedIn, той бе изпратен в LinkedIn от някой, когото е опитал - и не е успял - да търси преди.

Лицето покани отговора си на нов RFP (искане за предложение), което доведе до договор за $ 450 000. Бил беше обмислен само защото той се появи в LinkedIn. Един служител, който просто се присъедини към LinkedIn, беше половин милион долара за неговата компания.

Колкото по-топли са връзките ви от първа степен, толкова повече можете да направите с тях.

Ето няколко начина за постепенно подобрете своите LinkedIn връзки:

• Изпращайте им съобщения, когато можете (но не им губете времето)
• Задайте им въпрос за експертиза чрез InMail
• Създайте въпрос на LinkedIn Answers и го насочете към редица връзки от първа степен, с които искате да развиете отношения
• Свържете се с тях и си взаимодействайте с тях в Twitter
• Срещнете се с тях лично за обяд, кафе или напитки
• Приближете се достатъчно, за да ги приеметевъв Фейсбук

Хората, свързани с вашите връзки от първа степен, са вашите връзки от втора степен.

Например може да имате колега в човешките ресурси, който е вашата връзка от първа степен в LinkedIn, и той или тя има връзка от първа степен, която може да създаде добра перспектива. Но тъй като не сте се свързали директно с тази перспектива в LinkedIn, този човек е връзка от втора степен с вас.

След като загреете връзките от първа степен, можете превръщат връзките си от втора степен в връзки от първа степен чрез въвежданеили просто като ги изпратите по имейл или се обадите и споменете връзката от първа степен.

Бакшиш: Можете да получавате имейли на много хора Data.com.

# 2: Гледайте Newsfeed за топли връзки

Много хора пренебрегват информационната лента на LinkedIn в полза на други части на сайта, но вие можете филтрирайте newsfeed, за да показвате само новини от нови връзки.

Първо се уверете, че разглеждате информационния канал, като кликнете върху Начало. След това погледнете надолу, докато не видите „Всички актуализации“ и изберете „Връзки“ от падащото меню.

Ако видите, че една от връзките ви току-що се е свързала с някого, с когото искате да се свържете, сега е подходящ момент поискайте въведение!

Най-големият проблем при въвеждането на LinkedIn е, че понякога връзките са изстинали. Хората се свързват с някого, но година по-късно са забравили кои са.

Много от нас имат такива връзки в LinkedIn („Кой Е този човек?“). Но свежите връзки са най-важното и тяхната топлина може да подгрее и вашето представяне.

Гледането на връзки също може да ви даде конкурентна интелигентност.

Ако забележите, че някой в ​​същата роля като вас в друга компания се е свързал с някой, който изглежда като добра перспектива за вас, той може да го постави точно сега!

Това може да е подходящо време за представете се чрез InMail (или може да имате друга връзка от първа степен, която знае перспективата) и уверете се, че потенциалният клиент знае за вашите услуги.

И обратно, това може да е причина да не се свързвате с конкуренти в LinkedIn - това прави новите ви връзки силно видими.

# 3: Направете препоръки и се запознайте

Можете също филтрирайте Newsfeed по препоръки, въпреки че е малко по-ръчно. Ако някой просто е дал или получил препоръка, в тази връзка има много позитивност и имате по-голям шанс да успеете с представяне на човека, който е направил препоръка.

Отидете на „Още изгледи“ и след това раздела „Изглед на връзката“и превъртете до потърсете препоръкиили control-F, за да търсите в уеб страницата „препоръчително“.

Ако някой просто е дал или получил препоръка, има много позитивност в тази връзка, и имате по-голям шанс да успеете с представяне на човека, който е направил препоръката.

# 4: Моите LinkedIn групи и LinkedIn отговори за нов бизнес

Групи в LinkedIn и Отговори са добри места за вас, за да намерите перспективи и да започнете връзки. Отговорете на въпроси от хора, които са потенциални перспективи-можеш демонстрирайте уместността, стойността и експертизата на вашата компания. Това е като предварително интервю за работа.

Можете също да използвате LinkedIn Answers за задавайте въпроси, които биха могли да извлекат перспективи от дървената дограма. Попитайте ги за техните предизвикателства, техните разочарования и дори за това, което ги възпрепятства да търсят решението, което предоставяте. Тогава започнете да изграждате отношения с тях.

Можете да започнете дискусия в една от групите LinkedIn, към която сте се присъединили. Просто бъдете сигурни, че сте полезни, а не разпродажба.

Фокусирайте се върху това как можете да добавите към разговора. Не се фокусирайте върху собствената си компания и нейните предложения. Не забравяйте, че във вашия профил има цялата тази информация. Можеш споменете специалността на вашата компания, но е по-добре да направите тези 10-20% от съдържанието, което споделяте. Уверете се, че останалите 80-90% са свързани с това да помогнете на другия да реши проблемите му.

Ако вашата компания не е създала своя собствена LinkedIn Group, помислете за създаването й.

A 2011 проучване на LeadFormix установи, че сред посетителите на LinkedIn на уебсайтове тези, които идват от Групи и Реклами, са най-склонни да попълнят оловен формуляр.

Съберете се с всички маркетолози, социални стратези, PR хора и продавачи, които използват LinkedIn като инструмент за маркетинг и продажби, и мозъчна атака на тема, която вашата компания може да „хоства“ чрез създаване на група около нея.

Мислете за това като за дискусионна дъска, която съществува на практика точно извън вашите офиси. Хората, които се присъединяват и участват, могат да бъдат вашите бъдещи клиенти. И най-важното е, че собственикът на LinkedIn Group може да изпраща имейли на своите членове веднъж седмично. Той е толкова мощен, колкото имейл маркетингът!

# 5: Лов за перспективи с разширено търсене

подробно търсене е един от най-вълнуващите аспекти на LinkedIn, но го използвайте внимателно.

Разширеното търсене на LinkedIn ви позволява да търсете LinkedIn за всеки, по много критерии, дори да не ги познавате. Може да се наложи заявете представяне или изпратете InMail (ако в LinkedIn има студено обаждане, това е).

Когато започнете да правите разширени търсения, ще трябва използвайте вашата дефиниция за това какво е висококачествен олово за вас или вашата компания:

• Кои са купувачите в компаниите, на които продавате?
• Каква е длъжността им?
• Какво е техният стаж?
• Колко голяма е тяхната компания?
• В специфични индустрии ли са?

Да приемем например, че продавате решения на ООП в здравеопазването. Това може да ви накара да изберете:

• Индустрия: всяка здравна и медицинска индустрия
• Стаж: по-високи нива на стаж
• Размер на компанията: между 200 и 5000 души

Това търсене ми дава само 31 резултата. Това е доста високо насочено търсене! Ако премахна здравето и медицината, получавам 805 души в резултатите си.

Може да отнеме известни опити и грешки изградете добро търсене въз основа на множество критерии, така че по-добре спестете всички тези усилия. В горния десен ъгъл щракнете върху зеления бутон плюс, за да запазите търсенето си.

Докато създавате търсенето си, наблюдавайте броя на резултатите и се уверете, че сте запазете търсенето си, преди да преминете към друга дейност.

Забележка: Можете да избирате измежду повече критерии в разширеното търсене (LinkedIn ги нарича „филтри за първоначално търсене“), ако искате абонирайте се месечно за бизнес акаунт.

Как да разберете кога сте стеснили правилно търсенето си? Обикновено, когато броят на резултатите от търсенето се доближава до размера на вашия реалния списък с потенциални клиенти. Има ограничен брой добри перспективи за вашия бизнес.

В B2B вашият целеви списък с потенциални клиенти може да включва 500 или 5000 или 50 000 компании, в зависимост от много фактори. Ако продавате копирна хартия, има милиони перспективи. Знаейки това, сега колко лица, които взимат решения в тези целеви компании?

# 6: Картиране на целевата компания

Ако проследявате водеща роля от рекламните или маркетинговите кампании на вашата компания, може да се наложи свържете мрежата си чрез компания, за да намерите „икономическия купувач“ (взимащ окончателно решение), който ще използва решението, което продавате, и който може да има влияние върху решението за покупка.

Можеш отидете на страницата на LinkedIn на компанията и разгледайте нейните служители. Ами ако познавате един от тях или сте ходили в същото училище?

Дори и да не са взимащите решения, които търсите, те може да играят роля на адвокат (какви са някои продажби професионалистите наричат ​​„треньор”), дават ви информация за корпоративната структура и ви препоръчват по-задълбочено компания.

Вашият адвокат може да е само уеб дизайнер (не вашият взимащ решение), но може би той ходи на бейзболни игри с вицепрезидент по маркетинга.

Мрежа от външната страна към вътрешната. Колкото по-добри отношения можете да установите с всеки човек, толкова по-вероятно е да получите информация или препоръка по-близо до икономическия купувач.

Можете също да отидете на Официалният съвет ако насочвате към една от 30 000 най-големи корпорации в света.

# 7: Достигнете до вземащите решения

Първо погледнете Фирмена страница на LinkedIn и вижте кой от служителите на компанията имате като връзки от първа степен.

Ако ти намерете хора в целевата компания, които са готови да ви помогнат, положителен разговор, който показва как ще помогнете на компанията им (и ще обслужвате интересите им), може да доведе до запознанства на LinkedIn с други хора в компанията или с телефонните им номера.

Дори ако получите телефонните номера директно от последния човек, с когото сте разговаряли, или от Data.com, можете използвайте LinkedIn, за да търсите всеки човек и опознайте малко за тях преди да се обадите.

Можеш вземете официално представяне в LinkedIn и след това се обадете на следващия ден.

Дори ако новите ви цели все още не са приели вашето представяне или не са отговорили, ако имате телефонните им номера, можете да им се обадите и те поне ще ви разпознаят. Можете също така да намерите служители в LinkedIn Групи. Завържете разговор, ако те са публикували.

Това са само някои стратегии за търсене в LinkedIn. Използвайте тези техники или надграждайте върху тях да измислите свои собствени иновативни методи.

Какво мислиш? Как намирате перспективи в LinkedIn? Използвали ли сте някакви техники, които бихте искали да споделите с нас? Моля, оставете вашите коментари в полето по-долу.