6 начина за подобряване на вашите реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Искате ли да подобрите ефективността на рекламите си във Facebook?

Чудите се кои показатели да разгледате?

Използването на ключови прозрения от Facebook, за да видите как потребителите реагират и се ангажират с вашите реклами, може да ви помогне да оптимизирате кампаниите си.

В тази статия ще го направите открийте шест начина, по които показателите за реклами във Facebook могат да ви помогнат да подобрите своите реклами във Facebook.

Експортирайте данните си от реклами във Facebook в Excel

За да анализирате ефективно вашия Facebook рекламни кампании, трябва данните ви да бъдат представени по ясен, подробен начин. Един от най-добрите начини да направите това е с диаграми.

За съжаление интерфейсът за отчитане на Facebook не включва добри диаграми, но можете лесно да създавате диаграми, като експортирате информацията в Excel. Ето как да започнете:

Отидете в отчетите си Ads Manager и кликнете върху кампанията

искате да анализирате. Над списъка с рекламни набори вляво, щракнете върху бутона Рекламни комплекти в тази кампания и изберете тази кампания.

Ако отчетът ви не включва необходимите показатели, можете да ги добавите. Кликнете върху Производителност и след това Персонализиране на колони.

Следващия, щракнете върху разбивка и изберете по час и след това ден така че можете да видите резултатите за всеки ден.

И накрая, щракнете върху бутона Експорт от правото да експортирате този отчет в Excel. След като изхвърлите цялата тази информация в Excel, можете лесно да създадете диаграми на тенденциите, които ще ви помогнат да разберете по-добре ефективността и резултатите на кампанията си.

Ето списък на най-важните показатели, които трябва да разгледате и как да ги използвате, за да разберете и проверите рекламните си кампании във Facebook.

# 1: Проследявайте CTR, за да измервате обжалването на рекламите

Честотата на кликване (CTR) е един от най-популярните показатели, използвани от онлайн рекламодателите. Той представлява съотношението между броя импресии и броя получени кликвания.

Тъй като получаването на реализации обикновено изисква потребителите първо да кликнат върху реклама, CTR се превърна в ключов показател за много рекламодатели. Те се вълнуват от високата CTR, притесняват се, когато е твърде ниска, и често търсят информация за това какъв е стандартният CTR за техния отрасъл или пазар.

В действителност CTR е само знак за това колко заинтересовани са потребителите към вашата реклама. Няма повече.

Да, ако вашият насочване е правилен и вашият продукт е добър, високата CTR ще изпрати повече трафик, което от своя страна може да доведе до повече реализации. Въпреки това, кампаниите с ниска CTR все още могат да успеят да получат добро ROI, а кампаниите с огромни CTR може да не донесат никакви приходи.

Обикновено има две причини за ниска CTR:

• Лоша реклама: Ако насочването е правилно, но рекламата Ви е лоша (например има лош образ, рекламното копие не е ангажиращо, няма призив за действие и т.н.), потребителите няма да обърнат внимание на рекламата Ви.
• Лошо насочване: Може да имате добра реклама, която се показва на грешна аудитория. В този случай CTR вероятно ще бъде ниска.

Ако кампанията Ви има ниска CTR, е време да анализирате тези два елемента.

Също така, CTR може да намалее с течение на времето с увеличаване на честотата. Ако потребителите започнат да виждат рекламата Ви няколко пъти, вероятно няма да продължат да кликват върху нея, ако вече са го направили.

CTR обикновено не е ключов показател за ефективност, освен ако основната ви цел е да стимулирате трафика. Това обаче е добър показател за разбиране на това колко заинтересовани са потребителите към вашата реклама.

# 2: Погледнете CPM, за да разберете общите Ви разходи

Чувствате ли се някога разочаровани или загубени, защото кампаниите Ви не се представят според очакванията? Може би не получавате много импресии или вашите реализации са по-скъпи от очакваното. Когато това се случи, ние сме склонни да обвиняваме рекламата или насочването и изпробваме нови изображения, копие на реклами и опции за насочване.

Проблемът обаче може да е външен. Ако плащате за импресии (какъвто е случаят в повечето кампании), разглеждането на Вашата CPM (цена на 1000 импресии) е най-добрият начин да разберете.

Когато плащате за импресии, CPM се определя от два основни фактора:

• Колко лесно е да достигнете до потребител в целевата аудитория. Обикновено колкото по-конкретно е насочването, толкова по-висока е CPM.
• Броят на конкуриращите се кампании, които се опитват да достигнат до същата целева аудитория като вас.

Дори ако повечето рекламодатели знаят това на теория, те често забравят да погледнат CPM, когато анализират резултатите от кампанията. Когато CPM се повиши, общите ви резултати ще станат по-скъпи, независимо колко интересни са вашите обява е или колко реализации получавате.

Но ефективността на вашия бюджет може да бъде засегната и от CPM. Ако приемем постоянен бюджет за определен период от време, увеличаването на CPM ще означава по-малко импресии, както можете да видите на графиката по-долу. (Обърнете внимание как диаграмите за CPM и импресиите са симетрични.)

По-малкото импресии означават по-малко шансове за реализация. И по-високите разходи означават, че всяко преобразуване ще бъде и по-скъпо.

Така че, когато резултатите не са както се очаква, погледнете вашата CPM, преди да обмислите нови реклами или опции за насочване.

# 3: Измерете CPC, за да измерите качеството на рекламата

Не би ли било чудесно да имаме показател, който да представя както интереса на потребителите към реклама (CTR), така и общите разходи за кампанията (CPM)? Цената на кликване (CPC) служи за тази цел.

Всъщност, когато плащате за импресии (отново случаят през повечето време), CTR и CPC вървят ръка за ръка. Можете да видите тази връзка в следващата диаграма. Обърнете внимание как линиите са почти симетрични.

Вземете обучение по маркетинг в YouTube - онлайн!

Искате ли да подобрите ангажираността и продажбите си с YouTube? След това се присъединете към най-голямото и най-доброто събиране на маркетингови експерти в YouTube, докато те споделят своите доказани стратегии. Ще получите поетапни инструкции на живо, фокусирани върху Стратегия на YouTube, създаване на видеоклипове и реклами в YouTube. Станете маркетинговият герой на YouTube за вашата компания и клиенти, докато прилагате стратегии, които дават доказани резултати. Това е онлайн обучение на живо от вашите приятели в Social Media Examiner.

КЛИКНЕТЕ ТУК за ПОДРОБНОСТИ - ПРОДАЖБАТА КРАЙВА НА 22-И СЕПТЕМВРИ!

Да предположим например, че имате бюджет от $ 20 с CPM от $ 10. Това означава, че ще получите 2000 импресии. Ако сте получили 200 кликвания върху тях, CTR е бил 10% (2000 x 10% = 200). Това означава, че вашата CPC е била $ 0,10 ($ 20/200 = $ 0,10).

Сега, ако в същия сценарий сте получили 400 кликвания, вашата CTR е била 20% (2000 x 20% = 400). И в този случай $ 20/400 = $ 0,05.

Както можете да видите, с увеличаване на CTR, CPC намалява и обратно.

Както видяхте обаче, когато CPM се увеличава, общите Ви разходи също се увеличават, включително CPC. Това означава, че дори ако CTR и CPC все още са свързани, тяхното поведение може да не е точно симетрично през цялото време. Можете да видите това на следващото изображение. Обърнете внимание как CTR и CPC все още са свързани, но CPM може значително да повлияе на стойността на CPC.

Да предположим, че във втория сценарий над CTR все още е бил 20%, но CPM се е увеличил от $ 10 на $ 20. В този случай бихте получили само 1000 импресии и дори CTR да остане 10%, това би осигурило 100 кликвания. В този случай CPC ще бъде $ 20/100 = $ 0.20.

Това е красотата на CPC. Той не само допълва информацията за CTR, за да ви накара да разберете интереса към вашата реклама, но също така предоставя информация за общите разходи.

# 4: Наблюдавайте импресиите, за да оцените надеждността на данните

Не са много потребителите, които считат импресиите за основен показател. В крайна сметка броят на импресиите просто представлява колко пъти Facebook е показвал вашата реклама, независимо дали хората са й обърнали внимание.

Всъщност този показател обикновено се използва само в кампании за брандиране. Хората смятат, че колкото повече импресии получават рекламите им, толкова по-високи са шансовете да излязат на пазара своята марка и да накарат потребителите да се заинтересуват от техните реклами. Не забравяйте: единственият показател, който представлява интереса на потребителя към вашата реклама (не е задължително към вашия продукт, както ще видите след малко), е CTR.

Броят на импресиите обаче е добър показател, който да се използва, когато оптимизиране на кампании. Оптимизирането на кампании изисква A / B тестване, което означава създаване на много версии на вашата реклама и дори създаване на множество рекламни набори. Целта е да подобрите резултатите от кампанията си, като поставите на пауза недостатъчно ефективни елементи и вложите бюджета си в елементите, които се представят най-добре.

За целта ви е необходима надеждна информация. Ако резултатите ви изглеждат много добри (или много лоши), но рекламата Ви е получила само няколкостотин импресии, как можете да се доверите на тази информация? Всъщност резултатите могат да се променят напълно с бъдещи впечатления.

Както при всяка дейност по маркетингови проучвания, имате нужда от добър размер на извадката, за да се доверите на получената информация. Тук впечатленията стават важен показател. Обикновено искате да имате поне 1000 импресии, за да започнете да се доверявате на данните си, въпреки че ако можете да получите 5000 до 10 000 импресии, тези данни биха били много по-надеждни.

# 5: Сравнете CTR със степента на конверсия, за да оцените офертата си

Наличието на висока CTR, но липсата на достатъчно реализации е разочароващо чувство. Ако потребителите се интересуват от рекламата, защо не конвертират?

Добрата новина е, че по същия начин, по който CTR представлява интереса на потребителите към вашата реклама, процентът на реализация представлява интереса на потребителите към това, което предлагате, след като са кликнали върху рекламата Ви. Това е съотношението между броя кликвания върху реклама и броя генерирани реализации.

Въпреки това, дори ако това зависи от броя на кликванията, това не зависи пряко от CTR. Всъщност, когато CTR е висок (т.е. когато потребителите се интересуват от рекламата), процентът на конверсия е добър начин да разберете какво се случва извън рекламата; т.е. на вашия целевата страница или уебсайт.

Високата CTR и ниският процент на реализация обикновено са знак, че потребителите не харесват нещо, което виждат на целевата страница. Някои от най-честите причини за това са:

• Лоша целева страница
• Скъп продукт
• Измамна реклама
• Липсваща информация в рекламата
• Лоши условия за покупка

Обменният курс върви ръка за ръка със CPA. Така че, когато процентът на конверсия се увеличи, CPA намалява и обратно. Тази връзка обаче винаги се влияе от CPM. Можете да видите това поведение в следващата диаграма.

Обърнете внимание, че линиите за CPA и коефициента на конверсия са почти симетрични, но все още са засегнати от колебанията в CPM.

# 6: Комбинирайте конверсии и CPA за измерване на ROI

Обикновено реализациите се използват като основен показател за проследяване на успеха на кампанията. Винаги ли добрият брой реализации е добра новина? Не е задължително. Ако похарчите повече пари, за да получите тези реализации, отколкото действителната стойност, която връщат, вашата кампания няма да бъде печеливша.

Ето защо винаги трябва да обмисляте реализациите заедно с цената на реализация (CPA или цена на придобиване).

Ниската CPA винаги е добра новина и един от най-добрите начини за оптимизиране на кампанията е да се съсредоточите върху рекламите и елементите, произвеждащи ниско ниво CPA. В същото време ниската CPA сама по себе си не е достатъчна и изисква голям брой реализации, за да се направи кампания успешен. Всъщност ниската CPA с ниски реализации е знак за много бавна доставка на кампания, при която Facebook използва малки бюджети.

CPA и конверсиите са два показателя, които винаги работят в тандем. Така че не се вълнувайте прекалено, ако само един от тях показва добри цифри.

Заключение

Пускането на реклами във Facebook е един от най-добрите начини да популяризирате бизнеса си онлайн. Социалната мрежа е не само номер едно в общия брой потребители, което означава, че потенциално бихте могли да достигнете до повече хора с рекламата си, но е и гъвкава по отношение рекламни инструменти и опции.

Наличието на толкова широк набор от опции може да направи кампаниите ви объркващи за анализ, ако не знаете къде да търсите или какво всъщност означава всеки показател. Познаването на значението на вашите показатели ви позволява да оптимизирате кампаниите си по повече от един начин. Например можете да намалите CPA, като подобрите рекламата и целевата си страница, но също така и чрез намиране на аудитории с по-ниска CPM и т.н.

Какво мислиш? Кои показатели обикновено използвате за измерване на ефективността на кампанията си? Какви действия предприемате, когато разходите за кампанията Ви са твърде високи? Кои рекламни елементи обикновено тествате A / B, за да оптимизирате кампаниите си? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.