4 начина за създаване на съдържание, което се продава: Проверка на социалните медии

Позволете ми да се спра само с преследването тук: Що се отнася до бизнес блоговете, има съдържание и след това има съдържание, което се продава.

Попитайте всеки собственик на бизнес или търговец, коя би предпочела, и очевидният отговор ще бъде последният.

Факт е, че всички бизнес блогове в света не помага малко, ако не увеличава продажбите. Не се заблуждавайте - бизнесът е бизнес и той трябва да печели пари.

В тази статия ще обсъдя 4 начина, по които компаниите могат да създават съдържание на блога да доведе до повече продажби. Адаптирайте тук принципите към вашата индустрия или ниша, за да получите повече бизнес с блога на вашата компания.

Ето какво става ...

# 1: Преподавайте с история и продавайте с финес

От всички неща, които ще обсъдя в тази статия, преподаването с история и продажбата с финес са наистина най-важните. Той е невероятно недостатъчно използван от бизнеса по целия свят.

Ето как става това. Когато бизнесът споделя своите истории за успех, те обикновено не възприемат манталитет „първо научи“. Те обясняват какво са направили за клиента, но не го правят дайте урока зад опита.

Но първо клиентите искат отговор на „Какво има за мен?“ Ако нашето съдържание говори само за това колко страхотна работа сме свършили проект, но не преподава, няма вероятност да постигнем най-добри резултати.

Ето пример за това как първо преподавайте с история и след това продавайте с финес. Наскоро написах статия, „Как наистина изглежда лицето на Blogger of Tomorrow?”

Поучителното послание беше: Компаниите трябва да възприемат идеята, че по-голямата част от техните служители, особено тези в продажбите, могат да бъдат продуценти на съдържание и писатели на блогове.

И споделих историята на компания, която прави точно това. Американска хидроизолация, хидроизолационна компания за сутерен в Чикаго, превърна своите търговци в производители на съдържание, което доведе до значително увеличение на трафика, потенциалните клиенти и продажбите от уебсайта на компанията им.

Това беше „преподавателският“ сегмент на статията.

Частта за „фините продажби“ влезе в игра, когато споменах по един много фин начин, че съм ходил в тази компания и съм говорил с персонала им. Дадох им първоначалната визия и след като закупиха, те получиха желаните резултати.

С други думи, в тази статия имаше две съобщения в правилния им ред:

• Разрешете на вашите служители да бъдат производители на съдържание. (Това отговаря на въпроса на читателя „Какво има за мен?“.)
• Как фирмите, които искат да дадат възможност на своите служители да бъдат производители на съдържание, биха могли да наемат помощ.

Вижте как работи това? Въпреки че прекарах много малко време в тази статия, говорейки за себе си или за факта, че американската хидроизолация е клиент моя, оттогава получих много запитвания от други компании, които се стремят да постигнат същия успех със своите служители.

Но помнете, всичко започва, когато вие първо преподавайте принцип и продавайте по-късно.

# 2: Преподавайте с видео (и лично докосване)

Нека да разгледаме съвсем различен пример в друга област, в която се намирам - басейни. Както някои от вас знаят, аз притежавам компания за басейни, която инсталира вътрешни басейни в Вирджиния и Мериленд.

Един от най-големите проблеми, с които моят отдел за продажби на басейни се занимава от потребителите, е тяхната загриженост, че басейните са твърде много работа, прекалено трудни за почистване и не си заслужават караницата. По отношение на проблема с почистването, години наред клиентите ми повтаряха, че са чували, че е много трудно да се вакуумира вътрешен басейн и че това може да се направи само с двама души.

Знаейки, че този ход на мисли е напълно погрешен, реших да направя видеоклип, който разсейва мита, показвайки на клиентите и зрителите колко лесно беше да вакуумирате басейн. Само това не би било много уникално, нито лично видео, но го направих с улов -моят 6-годишен син беше звездата на видеото.

Ако гледате видеоклипа по-горе, ясно ще видите колко лесно е да вакуумирате вътрешен плувен басейн. Но освен това ще се случи и още нещо - ще опознаете сина ми, което означава, че ще ме опознаете и малко по-добре.

Когато хората ви познаят и започнат да ви се доверяват, шансът ви да правите бизнес с тях е много, много по-голям.

Видео е невероятен инструмент за това. Това позволява на бизнеса да интегрират социалната сила на YouTube с личната сила на реалните хора и преподавателската сила зад съдържанието.

И тъй като изпращаме това видео на всички потенциални клиенти, които влизат в нашата система, те веднага получават различна гледна точка - не само относно собствеността на плувни басейни, но и върху собственика на компанията, която биха могли да бъдат купуване от.

В много отношения именно това е създаването на лично съдържание, което се продава.

# 3: Преподавайте спешно (и призив за действие)

Започваш ли да подбираш тема вече? Да, всичко винаги включва първо преподаване, след това идва продажбата.

В някои случаи услугите или продуктите във вашата област може да са чувствителни към времето, като в този момент можете възползвайте се от спешността и оставете времето или липсата му да бъде на ваша страна.

Вземете например скорошното Хронология на Facebook промяна за бизнес. Тъй като хиляди и хиляди бизнеси бяха засегнати от тази промяна и защото времето, в което тя беше направена действие спешно, това беше идеалната възможност за консултантите на Facebook / социалните медии да създадат продажби съдържание.

Един отличен пример за това беше писателят гост на Social Media Examiner и извънредният гуру във Facebook Ейми Портърфийлд, който написа следната публикация в блога:

Както можете да видите от екранната снимка, Еми информира аудиторията си за предстоящите промени във Facebook, тя обсъди кога и какви ще бъдат тези промени и след това завърши статията с перфектен призив за действие за a уеб семинар.

Що се отнася до създаването на съдържание, което се продава, това беше чудесен пример за това как направете го по правилния начин с правилните прогресии.

# 4: Преподавайте чрез сравнение

В предишни статии тук за Social Media Examiner съм обсъждал „сила на сравнение”Като инструмент за продажби със съдържателен маркетинг.

Като потребители обичаме да сравняваме. Ние обичаме линия продукти и услуги един срещу друг и изберете този, който според нас е най-добрият.

Например, нека си представим, че искате да си купите спортна кола и вашите два най-добри избора са Ford Mustang и Chevy Camaro. След като стесните избора си до тези две превозни средства, какво най-вероятно ще правите след това? Ако сте предположили „отидете в Интернет и сравнете двата модела“, сте прав. Всъщност най-вероятно ще отидете в търсачка като Google и ще напишете нещо като:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang в сравнение с Chevy Camaro
• Ford Mustang или Chevy Camaro: Кое е по-добро?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

Един добър търговец на съдържание, продаващ едно от тези превозни средства, със сигурност би създал статия, адресираща точно тези въпроси.

За друг пример от реалния живот за това как сравнителното съдържание работи толкова добре, ще ви насоча Блокиране на изображения‘S невероятно успешен блог.

За да ви дадат кратка справка за Block, те продават обновено медицинско оборудване за изображения по целия свят, с фокус върху ЯМР апаратите. Тъй като те предлагат толкова много различни видове и модели и тъй като клиентите им непрекъснато сравняват продукти, Block Imaging последователно пише тези сравнителни статии като тази по-долу, за да помогнете на клиентите да изберат продукта което най-добре отговаря на техните нужди.

Не само че техните читатели обичат това, но търсачките възнаграждават Block за адресиране на теми, които толкова малко в техния бранш някога са обсъждали онлайн.

Сега е твой ред

Ето го, приятели - 4 начина, по които вашата компания може произвеждат съдържание, което продава. Но истината е, че има много други начини, по които можете продавайте повече със съдържанието си.

Какво мислиш? Моля, споделете ефективните стратегии, които сте използвали с бизнеса си. Какво друго бихте добавили към списъка? Направо, хора. Ще се радвам да чуя мислите ви. Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.