5 стъпки към успешната LinkedIn реклама: Проверка на социалните медии

С повече от 100 милиона потребители и броене, LinkedIn е процъфтяваща платформа за социални медии за бизнес професионалисти по целия свят.

Това е чудесна новина за B2B маркетолозите, защото LinkedIn е много повече от просто куп резюмета.

Реклама в LinkedIn е огромна възможност за олово поколение за B2B компании. Бизнес съобщенията се приемат добре в професионално фокусираната среда на LinkedIn.

Освен това LinkedIn позволява на търговците насочвайте реклами към потребители по важни B2B демографски данни като длъжност или индустрия или дори да се съсредоточите върху членове на определени групи в LinkedIn.

Това е различно - и може би по-подходящо за B2B - от рекламите във Facebook, които обикновено са насочени към потребителите по интереси в начина на живот (като градинарство, музика или религия).

Търговците могат създайте реклама в LinkedIn само за минути с минимални разходи от $ 10 / ден. За рекламите в LinkedIn има някои основи на PPC рекламата, които трябва да имате предвид, както и нюанси на LinkedIn, за да се гарантира, че ще извлечете максимума от кампаниите си.

Основите на LinkedIn рекламите

Рекламите в LinkedIn се показват на две места в сайта. Първо, рекламата Ви ще се появи покрай страничната лента със снимка и текст. В зависимост от ефективността на рекламата ви, в горната част на LinkedIn ще се появи текстова версия.

Рекламите в LinkedIn включват снимка, заглавие с 25 знака и описание от 75 знака. Можете да изберете да платите LinkedIn чрез CPC (цена на кликване) или CPM (цена на 1000 импресии).

И накрая, LinkedIn ви позволява да предлагат няколко варианта на вашата реклама за да можете тест, който стимулира най-много кликвания и потенциални клиенти.

5 стъпки за успех на рекламите в LinkedIn

След като вече знаете основите на това, което може да предложи рекламата на LinkedIn, ето ви 5 съвета, които трябва да имате предвид, докато създавате рекламите си.

# 1: Създайте страхотни реклами с мощно копие и подходящи изображения

Преди да настроите кампаниите си с насочване или да увеличите офертите си, трябва да започнете със страхотна реклама.

Напишете ефективно рекламно копие. Рекламите в LinkedIn са кратки: те са само 75 знака за описанието и 25 знака за заглавието. Всеки герой има значение.

LinkedIn ви позволява да изпращате хора към връзка към вашия собствен сайт или към страница в самия LinkedIn. Подобно на това как използват маркетолозите във Facebook Спонсорирани истории за популяризиране на страници във Facebook, търговците могат използвайте LinkedIn реклами за популяризиране на фирмени страници или LinkedIn групи. LinkedIn наскоро добави възможността за компании, за да публикуват актуализации на състоянието към фирмените страници.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn също наскоро намекна тованатрупването на „последователи“ за вашата фирмена страница ще бъде все по-важна цел за търговцитеи използването на насочени реклами за привличане на тези последователи е добра стратегия. Друга възможност е да насочите рекламни четци към страница на вашия сайт, където те да се превърнат в потенциален клиент чрез формуляр за контакт.

Без значение къде връзката ви изпраща рекламни четци, включват силен призив за действие. Думи и фрази като „изтегляне“, „регистрация“ или „заявка за демонстрация“ са ясни и директни инструкции за вашата аудитория.

Когато пишете призивите си за действие, помня Copyblogger’s “4 U” ръководство за писане:

• Бъда полезен.
• Предайте усещане за спешност.
• Покажете, че ползата от вашата оферта е уникален.
• Направете всичко в ултра-специфични начин. (Вашата аудитория трябва да знае изрично какво действие искате да предприеме въз основа на вашето рекламно копие.)

Що се отнася до PPC рекламите, снимката може да струва хиляда кликвания. Изберете снимка, която съответства на това, което предлагатеи се уверете, че работи с белия фон на LinkedIn и параметрите 50 × 50 пиксела.

Друг полезен съвет, когато започвате: Не забравяйте да се запознаете с LinkedIn рекламни насоки да се научете повече за това какъв език, снимки и промоционални тактики са или не са одобрени от LinkedIn.

# 2: Цел рекламите Ви на конкретна аудитория

Свийте аудиторията си до най-подходящите перспективи. Няколко често срещани опции за насочване включват индустрия (банково дело, маркетинг и реклама, Интернет), работа (маркетинг, академични среди, инженеринг) и групи.

Бакшиш: Разгледайте LinkedIn днес за да видите какви са най-споделените новини за всяка индустрия, за да научите повече за вашата аудитория. Разбирането какви новини се интересуват от споделянето е добър индикатор за това какви оферти може да се интересуват от тях.

Като цяло, колкото по-конкретни са вашата оферта и насочване, толкова по-добри са вашите реклами в LinkedIn. Наблюдавайте процента на кликване (CTR) в LinkedIn и процента на конверсия за посещение към потенциални клиенти чрез задаване на цели в Google Analytics или използване софтуер за маркетингова аналитика за да определите доколко ефективно е насочването Ви.

#3: Разделете теста на различни варианти на кампанията си

Рекламните акаунти в LinkedIn се организират по кампании. Всяка кампания има свой собствен дневен бюджет, опции за насочване и реклами.

LinkedIn препоръчва че ти създайте поне три реклами на кампания с различни заглавия, фрази с призив за действие и изображения. Можете да създадете до 15 различни реклами за всяка кампания.

LinkedIn показва рекламите Ви на избраната от Вас целева аудитория. Когато започнете да получавате кликвания, горната реклама по CTR ще се показва по-често, така че ще получава още повече кликвания.

Можете да промените настройките си, така че LinkedIn да показва рекламите Ви с по-равномерно темпо, като всяка от тях получава същия брой импресии. Проследявайте кои реклами са най-успешни и поставете на пауза рекламите с най-ниска CTR.

#4: Бюджети и наддаване - харчете парите си стратегически

Бюджети—Вашият дневен бюджет е максималната сума, която искате да изразходвате всеки ден. LinkedIn показва реклами на различни цени през деня в зависимост от това кога потребителите на LinkedIn са активни на уебсайта. 50% от бюджета ви може да бъде изразходван сутрин, като 25% отиват следобед и още 25% през нощта. Когато достигнете дневния си лимит на бюджета, рекламите Ви спират да се показват за този ден.

Не получавате толкова импресии и кликвания, колкото искате? Вашият дневен бюджет може да е твърде нисък. Изчислете средните общи разходи на ден за последната седмица и сравнете тази сума с дневния си бюджет. Ако тези числа са равни или близки един до друг, увеличаването на дневния Ви бюджет може да Ви помогне да получите повече импресии и кликвания.

Наддаване—Всеки път, когато потенциален клиент посети страница в LinkedIn, се извършва „търг“ между вашата реклама и други рекламодатели. LinkedIn предлага a предложен диапазон на офертите, или оценка на текущите конкурентни оферти от други рекламодатели. Колкото по-висока е вашата оферта, толкова по-вероятно е да „спечелите търга.“ Ако не въведете оферта в рамките на предложеното диапазон, по-малко вероятно е рекламата Ви да надвиши офертите на други рекламодатели в търга, което ще доведе до по-малко импресии или щраквания.

# 5: Измервайте ефективността на рекламите си

Както при всяка маркетингова инициатива, вие искате да обърнете внимание на показателите, за да разберете ефективността на вашите реклами в LinkedIn. Но помислете първо за общите си маркетингови и бизнес цели когато мислите какви са вашите цели с рекламите в LinkedIn и измервате съответно.

Измерване на CTR—Независимо дали популяризирате страница в LinkedIn или страница на вашия собствен уебсайт, CTR е добре да се проследява. Според LinkedIn добрите реклами имат CTR над 0,025%. Наблюдавайте често CTRи ако забележите спад, опреснете рекламите с ново копие или изображения. Стесняването на целевата аудитория, така че рекламата Ви да е по-подходяща (и има по-малко конкуренция), също може да бъде полезно за стимулиране на по-висока CTR.

Мярка води—Ако се надявате да изпратите зрителите на реклами към формуляр за контакт на вашия сайт, не работете само върху рекламата LinkedIn; също вземете под внимание целевите си страници. Ако имате силна CTR, но конверсията от посещение към водеща изглежда ниска, целевата Ви страница може да не е толкова ефективна, колкото би могла да бъде.

Какво мислиш?Обмисляли ли сте да използвате LinkedIn реклами за вашия маркетинг? Ще ги използвате ли за популяризиране на съдържание или за увеличаване на „последователите“ на вашата компания? Уведомете ни в коментарите!