Увеличават се разходите за пренасочване на Facebook: Ново изследване: Проверка на социалните медии

Искате ли да видите по-висока възвръщаемост на инвестициите от Facebook?

Обмисляли ли сте Facebook да пренасочва реклами?

Пренасочването във Facebook ви позволява да достигате до посетителите на уебсайта си чрез персонализирани реклами във Facebook.

В тази статия ще го направите открийте последните констатации от проучвания, фокусирани върху ретаргетирането на Facebook.

Защо ретаргетинг във Facebook?

Въпреки че всички вероятно са виждали ретаргетиране на Facebook, не всеки знае как работи.

Забелязали ли сте, че след посещение на уебсайт изведнъж се появява реклама за този сайт във вашата емисия във Facebook или на други уебсайтове или мобилно приложение? Когато първоначално сте посетили уебсайта, той поставя код в историята ви на сърфиране, което му позволява да ви следва в мрежата. Когато посетите различен сайт или Facebook, кодът задейства тези сайтове да показват рекламите на първоначалния сайт.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Пренасочването е онлайн версия на основния принцип за продажби и реклама на последващите действия. Без пренасочване, вашият уебсайт има само един изстрел за конвертиране. Цялата мотивация за връщане към него зависи строго от посетителя. Както доказват статистическите данни за продажбите и маркетинга, повечето потребители се нуждаят от повече грижи. Пренасочването освобождава уебсайта ви от това едно статично местоположение, освобождавайки го да се скита из интернет, следвайки клиенти с примамлива реклама.

Google се занимаваше с ретаргетиране (което той нарича ремаркетинг) за уебсайтове в продължение на години, преди Facebook да започне през 2012 г. Разбира се, че сте във Facebook, което почти всеки американец посещава веднъж (ако не няколко пъти) на ден, увеличава шансовете да показвате рекламите си пред някой, който се интересува от вашите продукти или услуги. Веднъж стигнали до там, можете дори да ги накарате да ви следват, още един удар по фунията за продажби.

# 1: Маркетолозите увеличават разходите за ретаргетинг във Facebook

Компаниите, които вече се занимават с ретаргетинг чрез ремаркетинг на Google, разширяват усилията си за ретаргетинг, като добавят Facebook към „инвентара“ (опции за това къде ще се появи рекламата). В своята Facebook от проучването Numbers 2015 от 1000 маркетолози, услугата за пренасочване AdRoll установи значително увеличени разходи чрез Facebook.

Годината от юли 2014 г. до юни 2015 г. показа повишена активност и подобрени резултати спрямо същия период на предходната година. В САЩ B2B компаниите увеличиха средните разходи за ретаргетинг във Facebook с 51%. Фирмите за търговия на дребно инвестираха средно с 26% повече. От глобалните клиенти на AdRoll средната B2B компания увеличи разходите за пренасочване на Facebook с 66%, а средната компания за търговия на дребно с 31%.

Ключово за внос: С 1,5 милиарда активни потребители в световен мащаб, приемането на потребители на Facebook все още напредва. От юли 2014 г. до юли 2015 г. приходите от реклами на Facebook са се увеличили с 43%. С огромната си аудитория можете да стесните насочвайте рекламите си и все пак достигайте до приличен брой потребители. Имате възможност да достигне до хора, които не само са посочили нужда, но също така вече са проявили интерес към конкретни, маркови продукти и услуги.

# 2: Увеличаването на възвръщаемостта на инвестициите води до пренасочване на разходите

Едно от основните открития на проучването AdRoll е, че провеждането на рекламни кампании в различни интернет канали (уебсайтове, Facebook и мобилни приложения) води до по-добра производителност и по-голяма възвръщаемост на инвестициите, отколкото да останете с дисплейни реклами само.

Както показва таблицата по-долу, добавянето на Facebook пренасочване удвоява статичния дисплей–обхват на рекламните импресии, и намалява цената на кликване (CPC) с 26% и цена на действие (CPA) с 33%.

Пристигането на B2B реклама във Facebook подтикна резултатите от пренасочване. Докато много търговци считаха Facebook за домейн на B2C, тази година B2B получи впечатляващи резултати, добавяйки Facebook към дестинациите си за пренасочване.

Както показва диаграмата по-долу, средностатистическите компании, които са похарчили допълнително 60% от бюджетите си за ретаргетинг във Facebook, са имали повишен процент на кликване от 140%. Те също така намалиха цената на кликване с 11% и цената на действие с 42%.

Ключово за внос: Има смисъл само, че хипернасочването води до подобрени честоти на кликване. Facebook счупи формата, когато успя да показва реклами на аудитории със специфични интереси и живеещи на определени места.

Сега, като добавите ретаргетиране във Facebook, можете поставяйте рекламите си пред не само местните потребители, които най-вероятно се интересуват от вашия продукт или услуга, но и заинтересовани местни потребители, посетили вашия уебсайт. Тъй като тези хора са доказали интерес към вашия продукт или услуга, е по-вероятно да са далеч във фунията и да са готови за покупка.

# 3: Мобилното пренасочване предоставя нови възможности

От 1,5 милиарда потребители на Facebook, 1,3 милиарда в момента имат достъп до платформата чрез мобилни устройства. В Съединените щати, Европа и по целия свят повече хора имат достъп до Facebook чрез своите смартфони, отколкото настолни компютри.

Както е обсъдено в a предходна изследователска статия, проучване на цифровия гигант comScore от 2015 г., Американското цифрово бъдеще на фокус разкрива, че мобилният достъп до интернет се е увеличил четири пъти през последните четири години, докато достъпът до работния плот се е увеличил със сравнително по-малък 37%. Много граждани в развиващите се страни използват своите смартфони вместо компютър.

Тъй като социалните мрежи са преобладаващата интернет дейност на мобилните устройства, не е чудно, че Facebook иска да показва рекламите си на тези телефони.

Едва миналата година Facebook разработи възможността да пренасочва реклами в мобилното си приложение. Като доминираща агенция за ремаркетинг, AdRoll беше една от първите, които се възползваха от мобилното ретаргетиране на Facebook. Компанията реши, че когато рекламодателите им включват мобилно ретаргетиране със съществуващите настолни кампании, ефективността скача.

Всяка област, която AdRoll наблюдава, отчита увеличение на импресиите и честотата на кликване. В САЩ впечатленията скочиха с 58%. В Европа този брой е бил 103%, а в Япония 101%. Цената на кликване е спаднала с 35% в САЩ и 42% в Европа, но само с 6% в Япония.

Ключово за внос: Новостта на пренасочване във Facebook‘Мобилното приложение даде тласък на резултатите. Каналът все още не е пренаселен, така че засега съотношението на потребителите към реклами работи във ваша полза. Ако сте местен бизнес, който иска да се открои на мобилни устройства, скоро трябва да помислите за повторно насочване.

# 4: Повечето потребители не виждат пренасочването като натрапчиво

През лятото на 2015 г. Adroit Digital анкетира 669 американски потребители които притежават както настолен компютър, така и мобилно устройство относно отношението си към пренасочване от компании. Някои експерти смятат, че пренасочването е форма на преследване и стигна до същността на въпроса, като попита потребителя.

Графиката по-долу разкрива, че само 15% от потребителите биха се почувствали негативно или много негативно, когато видят реклама за продукт, който са изследвали три седмици преди това.

На въпрос за реакциите им, след като са видели реклама три месеца след посещение на уебсайт на продукта, 19% отговарят, че биха били отрицателни или много отрицателни; 81% съобщиха, че ще се чувстват неутрални, позитивни или много положителни; и 17% положителни и 8% много положителни.

Интересно е да се отбележи, че 84% от купувачите на продукта или услугата съобщават, че ще се чувстват неутрални, положителни или много положителни, виждайки реклама за продукта, като 25% отчитат положителни и 11% много положителен.

Ключово за внос: Пренасочването изглежда не смущава повечето потребители. Когато рекламите са насочени достатъчно конкретно, те могат да се разглежда по-скоро като полезен, отколкото като натрапчив.

Заключение

Проследяването и повторението са от решаващо значение за продажбите и маркетинговия успех. Обща максимална продажба гласи, че само 2% от продажбите се затварят при първия контакт. По същия начин проучванията на рекламите показват, че потребителите не възприемат печатна реклама, докато не са били изложени на нея девет пъти. Рекламите по телевизията и радиото се повтарят непрекъснато, защото са необходими множество експозиции, за да се свържете най-накрая със зрителите или слушателите по смислен начин.

С пренасочването на Facebook имате шанс да увеличите възвръщаемостта на инвестицията си. Споменатите тук солидни проучвания отчитат по-висока възвръщаемост и по-ниски разходи за действие или кликване. Някои търговци стигат до извода, че тъй като уебсайтът действа като винаги наличен дигитален продавач, защо да не му дадем свободата да извършва последващи повиквания, които получават перспектива да стане клиент? Потърсете пренасочване на Facebook, за да се появи в повече изследвания през 2016 г.

Какво мислиш? Ще конвертират ли клиентите ви по-добре при многократно излагане на вашата оферта? Имали ли сте някакъв успех или разочарование от пренасочването на Facebook вече? Моля, оставете вашите коментари и въпроси по-долу.