Как да използваме LinkedIn Video за придобиване на повече клиенти: Проверка на социалните медии

Искате ли да генерирате повече потенциални клиенти с LinkedIn? Чудите се как LinkedIn видео може да помогне?

В тази статия ще научите как да създавате LinkedIn видеоклипове, които подобряват усилията ви за придобиване на клиенти.

Защо фирмите трябва да обмислят LinkedIn за придобиване на клиенти

Придобиването на клиенти вече не е това, което беше. Според изследванията на HubSpot, 81% от потребителите се доверяват на съветите на семейството и приятелите си над това от бизнеса. Хората стават по-малко отзивчиви към традиционната реклама и маркетинг, което прави още по-голямо предизвикателство за бизнеса да спечели нови клиенти.

Именно там е изгодно да имаш стабилно присъствие в социалните медии на платформа като LinkedIn. LinkedIn може да се похвали с повече от 610 милиона потребители с 90 милиона влиятелни лица на високо ниво и 63 милиона членове, които взимат решения в техните организации. Това е платформа, при която B2B могат да достигнат до целевата си аудитория, да генерират възможни клиенти и в крайна сметка да привлекат клиенти.

С процент на конверсия от посетител към водещ от 2,74%, LinkedIn побеждава всички други социални медийни платформи, включително Facebook и Twitter. Всъщност LinkedIn е с 277% по-ефективен в генерирането на олово от двете платформи. Инвестирането в подходящо насочен маркетинг по време на пътуването на купувача може да подобри придобиването в LinkedIn.

Докато изображенията и текстът имат свои собствени достойнства, последните тенденции показват, че видеоклиповете управляват нощувката в социалните медии. В LinkedIn видеоклиповете се споделят по-често от всеки друг тип съдържание. И средно хората харчат 3 пъти по-дълго гледане на видеореклами в LinkedIn отколкото статични реклами.

Така че, ако не използвате LinkedIn видео за маркетинга си, пропускате голяма възможност да стимулирате генерирането на потенциални клиенти. Ето как да започнете да създавате LinkedIn видео, за да подобрите усилията си за придобиване на клиенти.

# 1: Очертайте стратегията си за придобиване на клиенти в LinkedIn

За да намерите и привлечете клиенти в LinkedIn, трябва да се обърнете към тях, за да им уведомите, че съществувате, и да намерят решение на техния проблем. За да направите това, важно е внимателно да формулирате план, който е съобразен с вашите маркетингови цели.

Фокусирайте се върху тези фактори, за да очертаете план за вашия видео маркетинг в LinkedIn:

Разберете целите на вашата компания: Разбирането на дългосрочните и краткосрочните цели на вашата компания е от съществено значение за определяне на целите на всяка кампания. След това, в зависимост от целта, която искате да постигнете (като изграждане на информираност за марката, генериране на квалифицирани клиенти или увеличаване на реализациите), изберете частта от маркетинговата фуния, върху която искате да се съсредоточите.

Идентифицирайте съответните KPI на кампанията: След като идентифицирате целта си, планирайте маркетингова кампания на LinkedIn, за да я постигнете. Изберете подходящи показатели, за да измервате ефективността на кампанията си. Тези показатели могат да варират от броя на генерираните квалифицирани възможни клиенти до сумата на ангажираността, генерирана от кампанията.

Определете целевата си аудитория: Идентифицирайте целевата си аудитория и създайте кампания, която да им допадне. Когато определяте аудиторията си, вземете предвид динамиката на продуктите и идеалните перспективи. Планирайте видео съдържание, което ще резонира с тази аудитория.

Поставете реалистични цели на кампанията: Помислете как тази кампания ще се впише в общата ви маркетингова стратегия. Поставянето на постижима, измерима цел ще ви помогне да оптимизирате разходите и да постигнете по-добра възвръщаемост на инвестициите. Отново, използването на правилните показатели ще ви помогне да насочите кампанията си.

Планирайте срокове и разходи: Нито един план не е пълен или успешен, освен ако не включва подходящ график и бюджет. Задайте бюджет и разпределете ресурсите, необходими за реализиране на кампанията в дадения график и помогнете за нейното успешно протичане.

# 2: Изберете тип видео за всеки етап от придобиването на клиенти

След като създадете маркетинговия си план за LinkedIn, преминете към следващата стъпка, която разработва LinkedIn видео съдържание за всеки етап от придобиването на клиенти.

Има два типа видеоклипове, които можете да качите директно в LinkedIn:

• Родни видеоклипове в LinkedIn са създадени и директно качени в LinkedIn. Родното видео ще се пусне автоматично в емисията на LinkedIn и ще привлече повече внимание.
• Видеореклами в LinkedIn са спонсорирани видеоклипове, които се появяват в емисията. Тези видеоклипове могат да се използват за информиране за марката, обмисляне и генериране на потенциални клиенти.

Основната разлика между двата вида видеоклипове в LinkedIn е, че естествените видеоклипове могат да бъдат с дължина до 10 минути, докато видеорекламите могат да бъдат до 30 минути. И въпреки че можете да вграждате външни видеоклипове във вашите публикации в LinkedIn, родните видеоклипове се представят по-добре.

За да създадете LinkedIn видео за придобиване на потенциални клиенти, не забравяйте, че всеки етап от пътуването на клиента е уникален и изисква специфично съдържание, за да привлече хората и да премине през фунията към преобразуването сцена. Видеоклиповете, които споделяте в LinkedIn, трябва да бъдат насочени към оптимизиране на потребителския опит на всеки етап от пътуването и да бъдат съобразени с основната цел на вашата кампания.

Ето типовете видеоклипове, които работят най-добре в LinkedIn за осведоменост, разглеждане и покупка на етапите на маркетинговата фуния:

LinkedIn видео за повишаване на осведомеността

Информираността е началният етап от контакта на потребителя с вашата компания и нейните продукти. На този етап целта е да насърчи хората да търсят повече информация за вашия бизнес и да насочват трафик към вашия уебсайт.

Един ефективен тип LinkedIn видео за този етап е кратко уводно видео, което разказва на клиентите за вашата компания и го популяризира. Целта е да се повиши осведомеността за вашата компания, както прави Nuveen в това видео.

Друга възможност е да споделяте кратки видеоклипове, които се фокусират върху вашите продукти, а не върху вашата компания като цяло. Тук Samsung популяризира тяхното водещо мобилно устройство, Galaxy Note10, чрез минималистично видео в LinkedIn.

Видеоклиповете за събития и мотивация също могат да бъдат ефективни на етапа на осъзнаване. За илюстрация можете да споделите кадри от събития на живо, организирани от вашата компания. Целта е да създадете оптимистично, позитивно усещане за вашата компания. Видеото трябва да мотивира потребителя и да предизвика емоционален отговор.

LinkedIn Video за разглеждане

Обмислянето често се разглежда като най-важната част от пътуването на клиента, защото това, което се случва след това, зависи до голяма степен от опита на потенциалния клиент с вашия бизнес на този етап.

Целта на тези видеоклипове трябва да бъде да подобрят изживяването на клиентите. Има няколко вида LinkedIn видео, които работят добре за тази цел.

Фирмените видеоклипове, които показват човешката страна на вашия бизнес, могат да помогнат на публиката да се свърже с вас. Тези видеоклипове обикновено включват служители и ръководители, които говорят за вашата компания и техния опит, работещ за нея.

Друг ефективен тип видео за придобиване на олово са видеоклиповете за корпоративна социална отговорност (КСО), които обикновено се занимават с постиженията на социалната отговорност на вашата компания. Те могат да създадат добро усещане за вашия бизнес и да покажат на зрителите как връщате на общността.

Обяснителните и демонстрационни видеоклипове на продукти разказват на потребителите за вашите продукти и обсъждат как те предоставят решение на проблема, който може да имат.

• В един обяснително видео, обсъдете проблем и обяснете решението, което вашата компания може да предостави.
• За демонстрационен видеоклип за продукт обяснете подробно как работи вашият продукт и какви проблеми е предназначен да реши. Това обяснително видео за Workflow Builder от Slack е отличен пример. Това е просто и стига до точката.

LinkedIn видео за преобразуване

На този етап от пътуването на клиента трябва да убедите клиента, че предлагате най-доброто решение на техния проблем. Напомнете им нежно, че вашите продукти са първокласни и че вашата компания е надеждна. За тази цел видеоклиповете с препоръки работят добре.

Отзивни видеоклипове са отлични за изграждане на доверие във вашия бизнес. Споделете видео свидетелство за съществуващи клиенти, които говорят за вашите продукти и как тези продукти са помогнали за решаването на проблема им. Помислете дали да помолите клиента да коментира своя опит с вашата компания и персонал.

Goldman Sachs използва следната препоръка на служителите във видеореклама в LinkedIn.

# 3: Оптимизирайте вашата публикация в LinkedIn Video

Както всички други социални медийни платформи, LinkedIn има свои собствени насоки за публикуване на видео. За да оптимизирате вашето видео съдържание в LinkedIn, следвайте тези най-добри практики.

Предайте съобщението си възможно най-кратко

Обхватът на вниманието на зрителите е кратък, така че дългите видеоклипове в LinkedIn могат да имат обратен ефект. Опитайте да добавите кука през първите няколко секунди, за да привлечете вниманието им. Най-успешните реклами в LinkedIn са средно 15 секунди, докато неформалната граница за всеки LinkedIn видео е 10 минути.

Ангажирането с шофиране трябва да бъде вашата естествена цел при създаването на видеоклипове в LinkedIn. Задавайте въпроси и разказвайте история, за да насърчите зрителите да се ангажират с вашето съдържание и да го споделят със своите мрежи. Включете ефективен призив за действие във вашето видео, за да стимулирате ангажираността.

Също така е полезно да добавете субтитри към вашето видео за хора, които гледат със заглушен звук, което често се случва в офиса или на други обществени места.

Следвайте спецификациите на LinkedIn Video

За да оптимизирате родния LinkedIn видеоклип, следвайте следните спецификации:

• Размер на файла: 5 GB или по-малко
• Съотношение на страните: 1: 2,4 или 2,4: 1
• Продължителност: от 3 секунди до 10 минути
• Честота на кадрите: 60 кадъра в секунда (FPS) или по-малко
• Файлови формати: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV и WebM

Това са характеристиките на видеорекламите в LinkedIn:

• Размер на файла: 200 MB или по-малко
• Съотношение на страните: Само хоризонтално, с резолюции от 2,4: 1 до 1: 1
• Продължителност: до 30 минути
• Честота на кадрите: 30 FPS е максималният
• Файлови формати: .MP4

Оптимизирайте вашата публикация в LinkedIn Video

Оптимизирането на вашата видео публикация в LinkedIn е от съществено значение. Добавете описание, което ще привлече вниманието на потребителите в емисията, така че те ще искат да кликнат върху видеоклипа и да го гледат.

За да достигнете до по-широка аудитория, добавете подходящо Hashtags на LinkedIn към видео публикацията ви, но не прекалявайте. За да получите представа за типа съдържание във вашата ниша, следвайте съответните hashtags на LinkedIn. Можете да изследвате хаштагове в раздела Откриване на повече под раздела Проследени хештегове.

Заключение

За да стигнете до дестинация или да постигнете цел, имате нужда от план. Без такъв най-добрите ви намерения ще бъдат пропилени. По същия начин всички ваши маркетингови усилия в LinkedIn ще бъдат неефективни, ако не бъдат внимателно планирани и изпълнени безупречно.

Когато създавате маркетингова стратегия на LinkedIn за придобиване на клиенти, не забравяйте, че нуждите на хората са различни на всеки етап от фунията и вашето видео съдържание трябва да бъде съобразено с тях изисквания.

Какво мислиш? Как използвате видеото във вашия маркетинг в LinkedIn? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за LinkedIn маркетинг:

• Разберете как да използвате четири маркетингови функции на LinkedIn за подхранване на потенциални клиенти.
• Открийте четири начина да публикувате LinkedIn видео, когато не знаете за какво да говорите.
• Научете как да успеете с реклами в LinkedIn.