5 стъпки за изграждане на качествени LinkedIn връзки: Проверка на социалните медии

Опитваш ли се намерете качествени клиенти за вашия бизнес в LinkedIn?

Издигате ли се над шума с качествен ангажимент?

Използване на вашия Профил в LinkedIn да се свържеш с влиятелни на пазара и потенциални клиенти е умно - когато се направи правилно.

В тази статия ще го направите открийте петстепенен процес за изграждане на стабилни взаимоотношения, от които се нуждаете, за да генерирате постоянен поток от потенциални клиенти от LinkedIn.

# 1: Подредете къщата си в ред

Преди да започнете да търсите потенциални клиенти в LinkedIn, е важно да разберете основите на LinkedIn и очакванията на своите потребители.

Отделете няколко минути, за да уверете се, че имате професионален профил и снимка, и присъединете се към няколко групи да се разберете как работят. Отидете още една стъпка и разберете най-добри времена за ангажиране за публикуване в LinkedIn.

Когато сте уверени, че имате основите и сте готови да започнете да се срещате с други и да създавате възможни клиенти, направете електронна таблица, за да проследите вашия напредък и връзки.

Обичам да следя текущите лични връзки, нови връзки, групирам моите целеви влиятели и клиенти са, популярни групови теми, колко членове са в групата и кои членове са най-много активен.

# 2: Намерете вашите пазарни влиятели в LinkedIn

Преди да публикувате и изпращате съдържание към желаната аудитория, бъдете кристално ясни относно техните интереси. Само тогава можете създаване на реклами или съобщения, които говорят директно с тях.

Докато търсите пазарни лидери, прегледайте вашите лични връзки и съществуващи клиенти, след което ги намерете в LinkedIn. Най-вероятно вече имате приоритетен списък на компании и хора, с които искате да се свържете. След това отидете на LinkedIn и търсете други компании и хора, които са активни на вашия пазар.

Когато се свързвате с хора, не изпращайте мрежови покани с „Хей, ние сме в една мрежа, мислех, че ...“ или „Харесах вашия уебсайт, имам въпрос ...“ видове съобщения за свързване с тях. Те ще бъдат изтрити, игнорирани или маркирани.

# 3: Присъединете се към съответните LinkedIn групи

Не е достатъчно да намерите водещите гласове на вашия пазар, трябва да знаете къде те висят и какви теми намират за интересни. Групи в LinkedIn са добро място да усетите това.

Погледнете тогава списъка си с влиятелни лица посетете техните LinkedIn профили и превъртете надолу страницата, за да видите раздела им Групи. Тук можете да видите всички групи, от които са част.

Посетете тези групи и присъединете се към тези, които отговарят на вашите нужди.

# 4: Създайте редакционен календар

Когато ти посетете група, можеш сортирайте разговорите по Популярни и Скорошни за да видите кои въпроси и съдържание са най-подходящи за членовете (и кой предлага най-много отговори). Тези разговори са вашите целеви области на възможности. Нека тези теми ръководят вашия собствен принос.

Направете бележка в електронната си таблица за популярни теми и имената на най-активните членове на групата. Използвайте тази информация, за да разработите редакционен календар.

Докато създавате календара си, не забравяйте, че родово съдържание няма да ви привлече вниманието, което заслужавате и искате. Вместо това задавайте интригуващи въпроси и споделяйте обмислена, полезна информация, за да създадете висока конверсия клиент / фуния за изграждане на клиент.

В една от моите групи, свързани с пазара, се появи темата за инструменти за писатели, затова споделих статия, която бях написал, която съдържа свързани съвети и подробна информация за писане на ресурси и инструменти. Съдържанието беше уместно и свързано с моя блог; Добавих стойност към групата и насочи трафика към уебсайта ми.

# 5: Публикувайте правилния вид съдържание

Вашият съдържание Трябва разгледайте проблемите, които се обсъждат в групата и предлагайте помощ или повече информация без да е прикрито съобщение за продажба.

Когато публикувате ново онлайн съдържание, използвайте уебсайта си джаджа или приставка за социално споделяне за да изпратите публикацията към целевите си групи в LinkedIn. Когато щракнете върху опцията LinkedIn Share, поставете отметка в квадратчето Публикуване в групи и въведете интригуващ въпрос като заглавие.

Ако публикувате и споделяте често, поддържайте споделеното съдържание и въпроса си подходящи за дискусиите на всяка група за да не изглеждате като спам. Когато посетителите прескочат към вашия блог или уебсайт, разчитайте на тактиката за преобразуване, която имате, за да уловите новите си потенциални клиенти.

Уверете се, че имате известията са включени така че ще знаете, когато получите коментар в LinkedIn. Не искате да пропуснете шанс да отговорите.

Заключение

Твърдите продажби (например самообслужващи се имейли и публикации) просто не работят в LinkedIn. Коментарите, харесванията и преките отговори към съдържанието ви не са разрешение за представяне. Вместо, продължете разговора и внимателно обмислете съдържанието, което споделяте, и начина, по който го представяте.

Проучете какво иска всяка група, след това се предложи като ресурс. Задайте повече въпроси, направете препоръки и предлагайте решения—Или ако не можете да помогнете, насочете хората към някой, който може. Можеш rise над шума с качествен ангажимент, който ви кара да се откроявате.

Какво мислиш? Как генерирате възможни клиенти от LinkedIn? Доволни ли сте от качеството на вашите взаимодействия? Има ли тактика, която е работила добре за вас? Оставете коментар с вашите съвети или въпроси по-долу.