Facebook Split Testing: Как да направим рекламите си по-добри: Проверка на социалните медии

Пускате ли реклами във Facebook?

Опитвали ли сте разделно тестване?

За да проуча различни начини за разделно тестване на вашите реклами във Facebook, за да можете да прецизирате рекламните си кампании, аз интервюирам Андреа Вал.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Андреа Вал, експерт по маркетинг във Facebook. Тя е съавтор на Facebook Marketing All-in-One за манекении съосновател на Училище за социални медии. В допълнение, Андреа е редовен сътрудник на Social Media Examiner.

Андреа изследва разделното тестване във Facebook и как най-добре да оптимизирате рекламите си във Facebook.

Ще откриете кои елементи да разделите първо на теста.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Facebook Split Testing

Как Андреа стана ангажирана с Facebook

През 2006 г. Андреа започна да използва социалните медии за популяризиране на страничния си бизнес (дегустация на вино в дома). Тя казва, че докато се е учила как да използва Facebook и Twitter, не е виждала много статии, които забавляват и обясняват нещата стъпка по стъпка.

Затова Андреа реши да използва един от своите импровизирани комедийни герои, за да направи забавен, забавен и полезен блог. Тя избра Баба Мери, и я нарече „поддръжка на социални медии“.

Според Андреа баба Мери става малко капризна за социалните медии. Характерът е гласът на хора, които са разочаровани от необходимостта да учат социалните медии. Баба Мери обяснява социалните медии по мил, ангажиращ и разбираем начин.

Андреа стартира своя блог преди около девет години и когато компанията майка на винения бизнес се сгъна, тя направи блога си като страничен концерт. Тя нарасна значително (тя имаше много Последователи в Twitter и Фенове на Facebook), което доведе до сделката за книгата за нея като съавтор на Facebook Marketing All-in-One за манекени серия с Филис Харе и Ейми Портърфийлд.

Днес Андреа все още води блогове за Facebook, прави консултации във Facebook, провежда рекламни кампании за клиенти и др. Това е нейният бизнес на пълен работен ден и тя може да говори и тренира във Facebook по целия свят.

Чуйте предаването, за да откриете кои две любов Андреа комбинира, когато създава баба Мери.

Какво можете да разделите Тест

Андреа обяснява, че концепцията за разделно тестване Facebook реклами включва поддържане на нещата постоянни, като същевременно се променя едно нещо в рекламата. По този начин лесно ще можете да разберете коя променлива е допринесла за по-ефективните резултати от реклами във Facebook. След това можете да спрете неефективните реклами, да продължите да пускате тези, които са, и да се надяваме да получите по-ниска и по-ниска цена на кликване и цена.

Например, ако разделите теста на реклама на 1000 души, 500 ще видят една версия, а 500 ще видят друга. След това сравнявате резултатите. Надеждата е да научите какво работи и какво не може да достигне до толкова по-голяма аудитория.

Преди всичко, казва Андреа, можете да разделите теста на всички видове ключови думи, които влизат в областта на интересите. Например, ако някой изброи джогинга като интерес към профил и използвате тази ключова дума в областта за интереси на вашата реклама във Facebook, рекламата ви ще се покаже на този човек.

Вашата реклама може да се показва и на хора, които са харесали страници, свързани с джогинг, като например дрехи за бягане или обувки.

Можете също така да тествате всички видове демографски данни. Например, кажете, че искате да достигнете до хора на възраст между 35 и 55 години, да живеете в определен град, като някои неща и може би да притежавате дом. Има всякакви демографски насочвания, които можете да поставите във вашите реклами, за да достигнете идеалната си перспектива.

За интереси, Андреа предлага да се използват общи ключови думи като „джогинг“ и „бягане“ спрямо конкретни страници като Runner’s World или Nike обувки. Тя казва, че можете да насочите и към феновете на определена страница, като въведете името на страницата в областта Интерес в Demographics. Ако има съвпадение, то ще се попълни и можете да насочите феновете на тази страница с рекламата си.

Има и други елементи, които можете да тествате, включително различни изображения, рекламен текст и бутони с подканваща фраза, като както и различни методи за офериране или стилове на реклами (като реклама за преобразуване на уебсайт срещу генериране на потенциални клиенти реклама).

Чуйте предаването, за да чуете нашите мисли за тестване на определена публика.

Какво да тествате първо

Андреа предлага първо да тествате демографските данни, тъй като искате да намерите най-отзивчивата аудитория за по-нататъшни тестове. За да направи това, Андреа поддържа рекламата да изглежда абсолютно еднаква (едно и също изображение, текст и призив за действие) и просто разделя аудиторията (променя демографските данни, интересите и т.н.). Това помага да се определи кой сплит отговаря най-добре на рекламата и й дава най-евтините кликвания.

Андреа казва, че можете също да насочвате демографски данни в рамките на съществуващата база от фенове, но предупреждава, че става малко предизвикателно. Например, може да искате да насочите към посетителите на уебсайта, които също харесват определени неща или имат определено ниво на доход, и да видите кой реагира по-добре на реклама. Можете да направите това, но трябва да сте сигурни, че не насочвате към твърде малка аудитория.

Чуйте предаването, за да откриете какъв размер аудитория обича да тества Андреа.

Въздействието на типа бюджетиране

В рекламите има много настройки, обяснява Андреа.

Първо, вие избирате целта на кампанията, независимо дали е оптимизиране на кликванията върху вашия уебсайт, получаване на повече конверсии, или нещо друго. След това преминавате на ниво набор от реклами, където избирате неща като аудиторията (насочване) и къде да поставите рекламата (страничната лента, в емисията за новини или в Instagram). Също така ще намерите опции за бюджетиране и планиране на ниво рекламен набор.

Типът на бюджетиране (времетраене спрямо ежедневието) може да повлияе на ефективността на рекламите.

Ежедневната настройка означава, че искате да похарчите 10 долара всеки ден, независимо от всичко. И обратно, с бюджета за цял живот казвате, че искате да похарчите $ 150 през следващите 15 дни, което по същество би се получило до $ 10 на ден. Въпреки това позволявате на Facebook да оптимизира тези 150 долара през тези 15 дни.

Андреа казва, че обикновено доживотното бюджетиране е малко по-добро, въпреки че може да бъде предизвикателство, защото не винаги имате зададено време за край. С доживотното бюджетиране позволявате на Facebook да избере кое е най-доброто за вашата реклама.

Чуйте предаването, за да чуете какво си е помислила Андреа за първи път, когато е видяла опцията да позволи на Facebook да оптимизира за нея и как се чувства към нея сега.

Тестване на различни цели

Целите също са нещо, което ще искате да тествате, казва Андреа. Всъщност става въпрос за рекламно средство, което се предлага на вашата аудитория. Всички реклами за генериране на потенциални клиенти се случват във Facebook, докато рекламите за преобразуване на уебсайтове се случват на вашия уебсайт. Има ползи за всеки.

Добре е да тествате различни превозни средства и различни видове реклами с различни цели, продължава тя. Най-често Андреа открива, ако хората се опитват да получат истинска реализация на своя уебсайт, където искат някой да се включи в оловен магнит или да направи покупка, рекламата за преобразуване е най-добрият тип реклама.

Слушайте предаването, за да разберете защо е толкова важно да тествате нещата сами.

На какво ниво да се раздели тест

Андреа казва, че трябва да разделите теста на различни нива, за да видите какво работи за вас. Нивото на кампанията е най-високото ниво, което е вашата цел. Нивото на рекламния набор съдържа бюджета, времето, графика и насочването. Рекламното ниво са креативните елементи (изображението или видеото и текстът).

Едно нещо, което трябва да имате предвид, е, че нивото на рекламния набор контролира бюджета ви, времето на рекламата и кога се показва. Ако имате две реклами под набора от реклами и искате да тествате и двете, бюджетът може да не се достави еднакво между тях. Уверете се, че контролирате колко разходи отделя всяка версия, така че ги прекарвате през желания цикъл.

Андреа казва, че нивото на рекламния набор е най-добрият начин за разделяне на теста. Можете лесно да копирате рекламите напълно, да превключите няколко неща и да ги пуснете.

Докато демографските данни са наистина важни за тестване, следващият най-голям фактор за тестване са изображенията. Друга възможност е да тествате графични реклами спрямо видеореклами, като същевременно запазите целта същата. Андреа също е виждала хората да използват слайдшоута, за да направят изображенията си малко по-активни в емисията новини, така че и това е нещо, което да опитате.

Андреа подчертава, че е важно да не променяте текущата реклама. Не забравяйте да създадете копие на рекламата и да я превърнете в чисто нова реклама. Ако не го направите, няма да имате запис на промените, които сте направили. Създаването на копия ще запази статистиката ви чиста, така че да сте наясно какво се случва с всяка реклама.

Слушайте предаването, за да научите някои от предизвикателствата, свързани с разделянето на бюджетите.

Продължителност на теста

Когато се определя продължителността на теста, много зависи от аудиторията и размера на бюджета.

Ако имате аудитория от милион души, можете да използвате повече вариации при по-малки бюджети. По този начин не изгаряте малка група с 15 различни реклами и не се състезавате срещу себе си. Андреа обикновено тества между 5 и 10 реклами.

Тъй като има толкова много фактори, наистина не искате да сравнявате тестовете си с това, което чувате от други хора. Винаги тествате срещу себе си, така че искате да се опитате да излезете с възможно най-добрата реклама за вашата демографска група. След това прегледайте отчитането си.

За да обяви печеливша реклама, Андреа казва, че трябва да сравните неща като цена на кликване на уебсайт или цена на реализация. Вие също искате да разгледате честотата на кликване. Ако показвате рекламата си на куп хора и никой не кликва, това означава, че рекламата Ви може да е мръсна или че аудиторията Ви не е толкова възприемчива, колкото си мислите.

Колко тегло трябва да се постави върху цена на реализация спрямо цена на кликване?

Андреа казва, че обикновено не се интересува толкова от цената на кликване, стига да получава цената на реализация. Отново трябва да направите собствено тестване, за да разберете вашия обхват. Това, което Андреа прави с клиентите си, е да им постави горна граница (максимума, който са готови да похарчат). Важно е да знаете бюджета си за маркетинг и да сте сигурни, че постигате тази цел.

Говорим за различните начини, по които Facebook и други системи за отчитане изчисляват реализациите. Изглежда, че има несъответствия, без значение какво превозно средство.

Това създава предизвикателство. Често ще получавате различен номер от Google, вашата пазарска количка или търговска система и след това различен номер от Facebook.

Андреа се чувства сякаш Facebook прекалява с доклади. Трябва да осъзнаете, че Facebook вижда, че някой е посетил сайта, така че ако се върне на сайта два пъти, това може да се брои като две реализации. Можете да зададете прозорец за реализация, където казвате, че искате само Facebook да отчита реализациите, които са се случили в рамките на един ден след като са видели рекламата.

Друг начин да заобиколите това е да се уверите, че използвате резервно отчитане. Използвайте неща като UTM връзки или каквото и да е проследяване, което имате в кошницата си, за да сте сигурни, че сте проверили всеки номер.

Що се отнася до времето, определено искате да предоставите поне седмица или две за тестване. Зависи и от това колко добре вече сте тествали. Ако започвате от нулата (не знаете ключовите си думи или каква аудитория реагира добре), определено ще искате няколко седмици да го направите.

Освен това ще тествате неща като демографските данни и насочването, изображенията, може би вида на рекламата и т.н., така че има много потенциални тестове за провеждане. Понякога искате да стартирате тези, които не са едновременно, за да не си влияят взаимно.

Ако вече сте заложили на идеалните ключови думи и демографски данни, вероятно можете да съкратите този тестов цикъл до една седмица. Сега можете да тествате неща като пет различни изображения, различен текст в рекламата или някакъв различен тип видеореклама.

Андреа казва, че не забравяйте да държите вашите променливи контролирани, за да знаете точно какво работи за вас. Хората са склонни да променят твърде много различни неща едновременно и не са сигурни какво точно е допринесло за тази положителна промяна.

Наистина е вълнуващо, когато можете да наблюдавате как вашите разходи намаляват и знаете, че това е така, защото отделяте малко време за тестване.

Чуйте предаването, за да чуете баба Мери.

Откритие на седмицата

Тънки списъци за Trello е разширение за Chrome, за което е страхотен хак Трело потребители.

Ако не сте запознати с Trello, това е инструмент за управление на проекти, който е уеб-базиран (и безплатен). Браузърът Chrome работи както на компютър, така и на Mac.

Тънките списъци за Trello отнемат съществуващите ви дъски Trello и намаляват ширината. Trello има куп различни карти, които са класирани и сортирани в списъци. Това ще ви даде цялата (или поне по-голямата част) от информацията, намалена до около 50%. Това ви позволява да се поберат повече на вашия екран.

Ако все още не сте на Trello, проверете го. Това е невероятен инструмент. Ако работите съвместно с много хора, Trello е спасител. Освен това има приложение, което осъществява комуникация в реално време. Разполагате с цялата информация и с всички подходящи хора с достъп до нея на хубаво, спретнато, организирано място.

Отидете в магазина на Google Chrome, за да получите тънки списъци за Trello.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как тънките списъци за Trello работят за вас.

Чуйте предаването!

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Андреа върху нея уебсайт.
• Среща Баба Мери.
• Прочети Facebook Marketing All-in-One за манекени.
• Разгледайте Училище за социални медии.
• последвам @AndreaVahl и @GrandmaMaryShow в Twitter.
• като Андреа и Баба Мери Страници във Facebook.
• Научете повече за Филис Харе и Ейми Портърфийлд.
• Създаване и разделяне на тест Facebook реклами.
• Погледни Runner’s World или Nike обувки.
• Разгледайте Тънки списъци за Trello и Трело.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък в 8:00 сутринта на Тихия океан на Huzza.ioили се включете във Facebook Live.
• Прочетете Доклад за индустрията за социални медии за 2016 г..

Начини да се абонирате за подкаста на Social Media Marketing:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за Facebook split test? Моля, оставете вашите коментари по-долу.