Изкуството на убеждаването: Как да създадем думи, които се продават: Проверка на социалните медии

Вашите думи продават ли се?

Искате ли да изострите уменията си за писане на текст?

За да изследвам изкуството на убеждаването и защо е важно за социалните маркетолози, интервюирам Рей Едуардс.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Рей Едуардс, автор на Писане на богатстваиMoneyWords. Той е домакин на Шоуто на Рей Едуардс. Нарича се последната му книга Как да напиша копие, което се продава: Системата стъпка по стъпка за повече продажби, за повече клиенти, по-често.

Рей ще изследва как да създава писмени и изговорени думи, които се продават.

Ще откриете защо търговците трябва да се грижат за създаването на убедително съдържание.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Изкуството на убеждаването

Копирайтинг пътуване на Рей

През 1974 г., на 9-годишна възраст, Рей вижда първото си копие с директен отговор в къщата на баба и дядо си в Пайнвил, Кентъки. Баба му обичала да чете Седмични световни новини и The National Enquirer, и Любимата част на Рей от тези таблоиди бяха завладяващите статии на цяла страница, пълни с информация за книги и курсове, които бяха на разположение за закупуване.

Тези истории имаха заглавия като „Превърнете ума си в умствен магнит, който привлича приятели, сила, любов и пари“ и „Колко модерно Китайската медицина помага за изгарянето на болестта от тялото ви, като не използва нищо повече от дланта на ръката ви. " По-късно Рей научи, че това не е така статии; те бяха реклами на цяла страница, написани от Юджийн Шварц, който беше „гений с копие с директен отговор“.

По време на кариерата си в радиото Рей изучава копирайтинг и маркетинг с директен отговор и ги използва като свое тайно оръжие в бизнеса. Докато други пускаха реклами и копия на реклами, за да запълнят 30- или 60-секундни места, Рей искаше да вземе пари за бизнеса на рекламодателите. По този начин те ще продължат да правят бизнес с гарата и той може да запази работата си.

В началото на 2000-те години радиото започна да се променя заради интернет. Хората биха могли да вземат любимите си песни със себе си, което елиминира нещата, които дразнят хората в радиостанциите: статични, реклами и диджеи.

Рей си спомня, че е платил 1200 долара, за да отиде на групова среща в офиса на Сет Годин в Ню Йорк. (Това беше преди Сет да е толкова голям, колкото сега, но след като беше писал Маркетинг на разрешения и Развихряне на Ideavirus.) Рей реши, че Сет може да предложи „съветник за маркетинг“ за това как да поправи радиостанциите, но съветът на Сет към Рей беше да разбере какво да прави, след като излезе от индустрията на радиоразпръскването.

Рей осъзна, че всичко, което е научил за маркетинга, убеждаването и продажбата по забавен и приятен начин, ще се пренесе в Интернет. Той закачи херпес зостер и работи като интернет копирайтър от 2005 г.

Изслушайте предаването, за да откриете кой клиент (и ръководител) имат Рей и Майк общи.

Значението на убедителното съдържание

Търговците трябва да пишат, така че хората да купуват не само продукти, но и идеи. Искате хората да четат публикациите в блога ви докрай, да ги коментират или споделят или да пишат за тях. Рей обяснява, че знаете, че пишете убедително, когато други хора пишат за вашите публикации. Вие сте генераторът на разговора, а не само участник.

Той казва, че в основата си копирайтингът е наука и занаят за убеждаване в комуникацията. Независимо дали говорите, пишете публикация в блог, правите интервю, записвате подкаст или публикувате в Snapchat, всяка комуникация е убеждение.

Чуйте предаването, за да научите защо Майк смята, че тази тема е толкова важна.

Система на Рей за убеждаване

Тъй като всички присъстват на играта в социалните медии, трябва да сте убедителни и да се откроявате. Рей обяснява създадената от него рамка, за да могат хората да подобрят собствените си убедителни копирайтинги.

Рей помисли за думата ПАСТОР, което той обяснява, се отнася до първоначалната конотация на думата: да бъдеш овчар.

Овчарят защитава, грижи се и води стадото. Когато продавате, трябва да помислите за вашите клиенти, перспективи и читатели. Независимо дали ще помолите хората да „прочетат публикацията ми в блога“, „да разгледат актуализацията на състоянието ми във Facebook“ или „да споделят това съдържание “, вие се опитвате да ги накарате да вземат добро решение, което е в техен интерес, а не да да ги манипулират.

Можете да използвате съкращението PASTOR като рамка, за да създадете всяко съобщение, което искате, независимо дали става дума за актуализация, публикация в блог, контур за подкаст или временна беседа.

П. P означава трите ключови елемента, над които трябва да помислите, преди да започнете да създавате посланието си: човекът, проблемът, с който се сблъскват, и болката, която ще им помогнете да разреши.

Първата стъпка в убедителното общуване е да познавате аудиторията си. Кои са те? Какъв е животът им? Какви са техните страхове, разочарования, тревоги и стремежи? Какво ги държи будни през нощта? Какво ги ядосва? Какво ги кара да се смеят? Единственият начин да познаете тези неща е да опознаете тези хора.

Провеждайте разговори с вашите идеални перспективи, онлайн и лично, за да разберете техния проблем и болката им. Рей вярва Джей Абрахам беше първият човек, който чу да казва, „Ако можете да опишете проблема на друг човек и неговата болка по-добре, отколкото могат да го опишат, те автоматично ще приемат, че трябва да имате отговора на техния проблем. "

Рей казва, че болката не трябва да е болка, която разбива земята; може да бъде нещо толкова просто, колкото необходимостта да получите повече ретуити от тяхното съдържание. За много хора това е проблем, защото те пишат нещо и никой не му обръща внимание. След това той споделя, че един и същ проблем може да бъде болезнен за различните хора по различни начини, така че е важно да разберете как проблемът засяга човека, към когото се насочвате.

Например човек, който е разстроен, че другите не споделят нейните актуализации в социалните медии, може да бъде разочарован, че не е чут, докато някой, който управлява комуникациите в социалните медии в голяма компания, може да бъде разочарован, защото може да бъде уволнен. След като разберете как се усеща болката, преминавате към A в PASTOR.

A. А е две неща. Първо, вие усилвате проблема и последиците от нерешаването му. Например, ако лицето отговаря за маркетинга в социалните медии и проблемът е, че не удря целите, последствията могат да бъдат по-голям натиск от страна на шефа, по-високи изисквания и лошо представяне рецензии.

Тези последици могат да доведат до предаване за повишение, не получаване на повишение или уволнение. Ако той бъде уволнен, тъй като не може да се справи със социалните медии с тази компания, няма вероятност да получи друга работа, като прави същото с друга компания. Усилването на последствията показва на този човек, че трябва да се справи с проблема.

Другата страна на монетата А са стремежите. Преминавате от подбуждане на болката на човека до потупване по гърба и след това му показвате какво е възможно. „Служител“ може да иска да бъде признат за истинския двигател на трафика и бизнеса на компанията, така че шефът ще го обича и ще му дава повишение или повишение, отличия и награди. Предприемачите имат съвсем различен набор от критерии. Тяхната похвала идва под формата на продажби на клиенти.

Който и да е сценарий, усилете последиците от бездействието и след това говорете с мечтите на човека. Не забравяйте, че първо трябва да ги опознаете.

С. S означава история и решение. Рей казва, че трябва да разкажете история за собствената си борба с този конкретен проблем и болка („Аз не получаваше слушатели, ретуити, хората не се ангажираха с моите публикации ”) и след това споделете как вие промени го.

Рей казва Блог на CoSchedule споделя много казуси, базирани на данни, така че е интересно да прочетете как те решават проблем. Те измислят какво трябва да направят, предприемат някакви действия, изучават го и събират числата, докато аудиторията им трябва да го следва.

Те знаят с кого говорят (някой, който иска да изгради империя на социалните медии), каква е болката и проблемните точки на човека (те се нуждаят от повече трафик, по-лоялни последователи, повече споделяния), последиците от неотговарянето му и как да се обърнем към аудиторията стремежи. След това те разказват своята история и показват своето решение.

На StartUp подкаст, Алекс Блумбърг споделя амбициозната си мечта да започне собствен бизнес, като преживее собствената си история, проблеми и последствия. Ако имате важно съобщение за споделяне и не разказвате истории в процеса, вие правите лоша услуга на себе си, на вашето съобщение и на вашата аудитория, добавя Рей.

Втората част на S е решението. Може да продавате конференция, като маркетинговия свят на социалните медии, или продукт. Каквото и да е, обяснете как решението ви помага. Например, казва Рей Пощенски Планер е чудесно решение за определен набор от проблеми и напомня на слушателите, че решението не е задължително да бъде нещо, което можете да продадете, то може да бъде и статия или инфографика.

т. T е за препоръка и трансформация. При рекламирането и продажбата имате препоръки, където хората споделят своя опит с вашия продукт, услуга или конференция и свидетелстват, че вашето решение действително работи.

Вашето копие също трябва да говори за трансформацията. Например хората не се събуждат и казват, че трябва да пътуват из цялата страна, за да присъстват на маркетинговия свят на социалните медии. Те се събуждат с мисълта, че трябва да овладеят маркетинга в социалните медии. Тогава те откриват, че маркетинговият свят на социалните медии може да им даде тази трансформация.

Те могат да дойдат на събитието, без да знаят какво правят, и да си тръгнат с много знания, мъдрост, опит, опит и връзки.

Присъстващите са различни хора, които преминават през другата страна на преживяването, независимо дали купуват продукт или четат публикация в блог. Трансформацията е отговорът на стремежа.

О. Следва офертата. Тук казвате на хората какво трябва да продадете, въпреки че може дори да не продавате нещо. Ако искате те да отговорят на публикация в блог, може да кажете: „Това, което искам да направите след това, е да предложите мислите си.“

В мисленето на овчарите вие ​​се грижите за хората си. Знаете, че вашето решение е най-добрият вариант за решаване на техния проблем. Направете всичко възможно, за да им съобщите мощно какво предлагате и какво ще направят получават и им напомнят за трансформацията, която ще се случи в личния им живот или бизнес.

R. R е отговорът. Помолете аудиторията си да направи нещо, независимо дали става въпрос за купуване, коментиране, споделяне, ретуит, изтегляне на бяла книга или инфографика или гледане на видеоклип. Искате отговор. Ако не попитате, хората може да не знаят какво искате да правят.

Чуйте предаването, за да чуете нашите мисли относно предлагането на избор на вашата публика.

Изработка на актуализации

Рей предлага на хората да помислят през всичките шест части на рамката и след това да намалят. Първо напишете заглавие, което е най-важното копие. Ако заглавието не привлече вниманието на хората, те няма да прочетат нищо друго. В днешния свят заглавията са тематични редове, туитове, актуализации на състоянието и заглавия на публикации в блога.

Рей казва в заглавието, че е важно да апелирате за ползите, които хората искат от каквото и да пишете, говорите или продавате.

Има известно заглавие, написано от Джон Кейпълс, „Правиш ли тези грешки на английски?“ Беше изключително успешен, тъй като спецификата му направи хората любопитни. Хората искаха да разберат какви са грешките и дали правят една от тях. Можете лесно да го адаптирате към туит или публикация в блог. „Кои от тези 5 грешки правите във вашия блог?“ Това е популярна формула, която работи.

Рей споделя няколко от своите шаблони за писане на заглавия.

Първият е заглавието с инструкции. След това е заглавието на транзакцията. Тук казвате нещо като „Опитайте тези 5 тактики за една седмица и бъдете два пъти по-продуктивни.“ Това е подход „опитайте нещо и ще получите нещо в замяна“.

След това има причината - защо заглавие. Може да е нещо като „Защо вашите публикации в блога се игнорират и как да поправите това“ Те са свръхмощни, защото те са в основата на това, което притеснява хората по темата.

Има и заглавие на сондиращия въпрос. Трябва да внимавате с тях, казва Рей, защото понякога те могат да оставят хората плоски. Един от любимите му е написан от легендарния копирайтър Джим Руц. Той отдавна написа заглавие, което казваше: „Защо лекарите не се разболяват?“ Рей казва, че приятелите му лекари се смеят, когато го видят, защото те се разболяват.

Чуйте предаването, за да откриете как Рей се сприятели с легендарен копирайтър.

Откритие на седмицата

Нов OCR (оптично разпознаване на символи) е безплатен уеб инструмент, който ви помага да вземете текст от изображение и да го поставите в документ, така че да можете да работите с него.

Направете снимка или дори заснемане на екран. Това работи с изображения (JPEG, PNG, GIF, растерно изображение, TIFF) и PDF файлове. Щракнете, за да изберете и да качите файла в NewOCR.com. Преглед на хит. След това ще поиска да изрежете текста, който искате. След като направите това, кликнете, за да изтеглите или редактирате онлайн.

Няма такси за тази услуга, а само реклами в страничната лента.

Слушайте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как работи новият OCR за вас.

Други споменавания в шоуто

Днешното шоу е спонсорирано от Светът на маркетинга на социалните медии 2016.

Остава ни малко повече от седмица Светът на маркетинга на социалните медии 2016. Това е най-голямата конференция за маркетинг в социалните медии в света. Като присъствате, ще установите връзки със 100+ от най-добрите професионалисти в социалните медии в света (плюс 3000 ваши връстници) и ще откриете невероятни идеи, които ще преобразят маркетинга ви в социалните медии. Сред лекторите са Гай Кавасаки, Мари Смит, Майкъл Хаят, Джей Баер и Майкъл Стелзнер.

.

Вижте какво преживяха присъстващите на конференцията ни през 2015 г.

Събитието се провежда в Сан Диего, Калифорния на 17, 18 и 19 април 2016 г.

Стотици хора вече са закупили билетите си и са се ангажирали да дойдат на тази конференция. Ако сте чували за маркетинговия свят на социалните медии и винаги сте искали да се свържете с водещите лидери на мисли и да се насладите на много знания, посетете SMMW16.com.

Ако не можете да стигнете до събитието, имаме невероятна възможност за вас. Вземете записите на всички над 100 сесии, ключови бележки и семинари, така че да можете да усвоите всичко това модерно съдържание. Това е нашият виртуален билет и можете да го получите само за кратък период от време. Помислете за стойността на виртуалния билет: Няма пътуване, отпуск от работа, хотелски разходи, коли под наем и т.н. Това е чудесен начин да получите най-новото обучение за всичко, което трябва да знаете за социалните медии.

Щракнете тук, за да проверите лекторите и дневния ред и вземете билета си на живо или виртуално.

Чуйте предаването!

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Рей на неговата уебсайт.
• Прочети Как да напиша копие, което се продава: Системата стъпка по стъпка за повече продажби, за повече клиенти, по-често, Писане на богатства,иMoneyWords.
• Слушам Шоуто на Рей Едуардс.
• Разгледайте SocialCopyClinic.com за безплатни шаблони, казуси и видео уроци.
• Разгледайте Седмични световни новини и The National Enquirer, както и тези заглавия на таблоидни статии: „Превърнете ума си в умствен магнит, който привлича приятели, сила, любов и пари" и "Как съвременната китайска медицина помага да изгорите болестта от тялото си, като не използвате нищо повече от дланта на ръката си.”
• Научете повече за Юджийн Шварц.
• Прочетете Сет Годин Маркетинг на разрешения и Развихряне на Ideavirus.
• Научете повече за Ray’s ПАСТОР рамка.
• Разгледайте Джей Абрахам.
• Разгледайте Блог на CoSchedule, StartUp подкаст, и Пощенски Планер.
• Научете повече за Джон Кейпълс и Джим Руц.
• Разгледайте Нов OCR.
• Следвай ме, абонирайте се и слушайте седмичните блатове на Social Media Examiner.
• Научете повече за 2016 Светът на маркетинга на социалните медии.
• Прочетете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2015 г..

Начини да се абонирате за подкаста на Social Media Marketing:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за изработване на думи, които се продават? Моля, оставете вашите коментари по-долу.