5 навика на успешните маркетинг специалисти, ново изследване

Чудите ли се какво правят най-добрите търговци на съдържание по различен начин?

Искате ли да изведете маркетинга си за съдържание на ново ниво?

Институт за маркетинг на съдържание и MarketingProfs току-що публикуваха последния си доклад, B2B съдържание маркетинг: 2014 бенчмаркове, бюджети и тенденции - Северна Америка. Докладът показва две страни на маркетинга на съдържание.

Накъде сме се насочили?

От една страна, индустрията все още расте и предстои дълъг път. От друга страна, нещата се търсят и доверието нараства, тъй като много търговци започват да го разбират правилно!

Това, което става ясно от доклада е, че най-успешните B2B маркетинг правят повече! „Още какво?“ ти питаш. Е, те са харчат повече пари, обръщат повече внимание на стратегията, използват повече тактики и платформи за социални медии и дори произвеждат повече съдържание.

Нека да се задълбочим пет тенденции, които показват точно какво правят най-ефективните търговци на B2B съдържание.

# 1: Накарайте някой да контролира съдържанието

Седемдесет и три процента от всички B2B организации имат отговорник стратегия за маркетинг на съдържание. Въпреки това, по-голямата част (86%) от най-ефективните или най-добрите в класа маркетолози имат някой, който да контролира стратегията за съдържание, в сравнение с едва 46% от най-малко ефективните им връстници (Фигура 1).

Ключово за внос

Не се шегувайте - имате нужда от някой управлявайте вашия маркетинг на съдържание! За да бъдем успешни в тази индустрия, трябва да има поне един човек във вашата организация, определен да ‘притежава’ инициативата за маркетинг на съдържание. Този човек отговаря изпълнение на целите на съдържанието, които искате да постигнете като организация.

В неговата книга Epic Content Marketing, Джо Пулизи казва, че много пъти, когато маркетингът на съдържание се проваля, не е така, защото във вашата организация липсва добро съдържание. Това е така, защото изпълнението е неуспешно.

Дори ако сте малък бизнес и нямате бюджета да наемете отдаден човек, можете накарайте един от вашите мениджъри в компанията да контролира производството на съдържание (UPS прави това!).

# 2: Имайте документирана стратегия за съдържание

Сред най-ефективните търговци 66% имат документирана стратегия в сравнение с 11% от най-неефективните търговци (Фигура 2). Но като цяло само 44% от B2B търговците имат документирана стратегия.

Ключово за внос A: 44% е наистина тъжно число... или може би не.

Нека разгледаме това в контекста. В предишни години идеята за документирана стратегия за съдържание дори не се появи (вижте фигури 3 и 4 по-долу). Забележете, че най-ефективните маркетолози през 2011 и 2012 г. бяха оценявани по различен набор от критерии в сравнение с тази година.

Възможно е въпросът да не е бил зададен или може би индустрията е все още твърде млада, за да има толкова високи очаквания. Така или иначе, документирана стратегия не се разглеждаше досега.

Това означава, че летвата се повишава за тези, които искат да се нарекат маркетинг на съдържание. С развитието на индустрията ще бъдат установени нови стандарти и най-добри практики. Не забравяйте да продължите.

Увеличете познанията си в бранша, като четете експертни блогове и книги, посещавате образователни събития и споделяте опит с други търговци на B2B съдържание.

Ключово извеждане B: Няма успех в маркетинга на съдържание без стратегия.

Ако сте работили без документирана стратегия за съдържание, време е спрете хазарта. Най-вероятно всеки успех, който сте постигнали до този момент, е чист късмет.

Разберете какво искате маркетингът на съдържанието да направи за вас. Запишете си целите, вашия план за постигане на тези цели и какви показатели ще използвате, за да докажете успеха си. Уверете се, че всички, които участват в производството на съдържание, са на борда с този документ.

# 3: Използвайте повече тактики

Най-ефективните B2B търговци използват средно 15 тактики в сравнение с най-неефективните търговци, които използват само 10. Интересното е, че използването на инфографика се е увеличило значително с 38% от търговците, използващи тази тактика миналата година, в сравнение с 51% през тази година (Фигура 5).

Ключово за внос

В тази епоха на мултимедийно потребление конкуренцията за вниманието на клиентите е ожесточена. Търговците са длъжни да създайте съдържание, което улавя интерес и ангажираност. Сякаш това не е достатъчно предизвикателно, те също трябва разберете кои тактики генерират най-добра възвръщаемост.

Най-ефективните търговци разбират, че трябва следете потребителите. Ето защо те хвърлете по-широка мрежа и инвестирайте в повече тактики (напр. текст, изображения, приложения, видео, аудио и др.). Разбира се, размерът на вашия бюджет също диктува какво можете или не можете да правите.

Ако имате малък бизнес, защо не започнете с най-рентабилните тактики като социална медия, електронни бюлетини, статии и блогове и след това постепенно добавете други тактики, колкото позволява бюджетът ви? Винаги разширявайте менюто си със съдържание; не се задоволявайте с шепата тактики, които използвахте миналата година.

# 4: Използвайте социалните медии по-често

Търговците на B2B съдържание използват средно 6 платформи за социални медии спрямо 5 миналата година. Освен това те използват всички платформи за социални медии за разпространение на съдържание.

Както се очаква, LinkedIn е най-популярният сайт в социалните медии, използван от B2B маркетолозите, докато Facebook изостава с 10 точки. Социалните сайтове, които са преживели най-голям ръст в използването, са SlideShare (23% миналата година до 40% тази година), Google+ (39% до 55%) и Instagram (7% до 22%) (Фигура 6).

Ключово за внос

Никоя инициатива за маркетинг на съдържание не е пълна без социалните медии. Това е така, защото социалното стимулира информираността за вашето съдържание, което от своя страна влияе олово поколение.

Всъщност, различен доклад от Брафтън заяви, че 70% от потребителите кликват към съдържанието на блога на марката, след като четат истории, споделени в техните социални мрежи. След като стигнат там, е по-вероятно да изтеглят повече съдържание или да попълнят формуляр.

Като B2B маркетинг трябва да се опитате да го направите пренасочете съдържанието си специално за всеки социален канал (особено LinkedIn), за да привлече интереса и ангажираността. Имайте предвид също, че социалните сигнали (харесвания, ретуити, +1, коментари, споделяния, споменавания и др.) Влияят на Google, като по този начин максимизират онлайн излагането на вашата марка.

# 5: Създайте повече съдържание

Средно 73% от B2B търговците произвеждат повече съдържание от миналата година. От най-добрите в класа (най-ефективните) търговци, 78% създават повече съдържание в сравнение с 57% от най-малко ефективните си връстници (Фигура 7).

Ключово за внос

B2B търговците са увеличаване на техните инвестиции в създаване на съдържание. Защо? Защото крайната цел на съдържанието е да привличане на нови клиенти и задържане на съществуващите. Вашето съдържание трябва отговорете на всички въпроси, свързани с продуктите на вашите потенциални клиенти за да управлява тези решения за покупка. Това означава, че трябва бъдете машина за съдържание, без да жертвате качеството. Ако не сте убедени, че повече съдържание е по-добро, ето малко повод за размисъл:

На Content Marketing World 2013 група експерти беше попитана дали създаването на повече съдържание е по-добро от произвеждането на по-малко. Най-убедителните отговори дойдоха от:

Джо Чернов: „Количество. Можете да създадете нещо страхотно, а след това са необходими 3 месеца, за да създадете следващото си страхотно нещо. Какво се случва междувременно? ”

Маркус Шеридан: „Количеството е плашещо за хората, които се страхуват да създават съдържание, защото смятат, че то трябва да е епично. Нека количеството води до качество. Маркетингът на съдържание не е изстрелване на ракета. Просто го направи."

Над вас

Какво мислите за тези открития? Съгласни ли сте с тях? Изненадва ли ви нещо? Споделете вашите коментари в полето по-долу.