Как да проследите възвръщаемостта на инвестициите на вашия видео маркетинг: Проверка на социалните медии

Трудно ли се измервате възвръщаемостта на инвестициите на вашите маркетингови видеоклипове?

Търсите инструменти за подпомагане на проследяването на продажбите от вашите видеоклипове?

Една проста рамка и няколко инструмента могат да разкрият дали вашите видеокампании работят за вас.

В тази статия ще откриете как да проследявайте и измервайте възвръщаемостта на инвестициите за вашите усилия за видео маркетинг.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

# 1: Очертайте разходите за кампанията си

Отделете време да направете пълна разбивка на всички прогнозирани разходи на вашия видео маркетинг кампания, включително маркетинговите часове, които ще отделите за популяризирането му.

Включете буфер от поне 20% от вашите прогнозирани разходи, ако управлявате кампанията сами. Този буфер ще се използва за неочаквани разходи, като например да се презаснеме кадър или да се инвестира повече в редактиране.

Имайте предвид, че има компании за видео маркетинг, които предлагат всеобхватни пакети за видео маркетинг и това може да направи много по-лесно и по-ефективно изготвянето на схемата на разходите.

# 2: Определете финансовата насочваща точка

Помислете колко продажби трябва да направите от вашия видео маркетингова кампания за да се изравнят. След като достигнете сумата си на равностойност, всичко останало ще бъде чиста печалба. Но първо трябва да определите тази сума.

Можете да направите това много прост процес. Например, ако кампанията Ви за видео маркетинг има бюджет от $ 5000 на месец, трябва да очаквате месечните си продажби да се увеличат с повече от $ 5000. Ако средната ви продажба е $ 100, вече знаете, че ще трябва да направите поне 50 продажби, за да компенсирате разходите за видеоклипа.

Ти трябва проследявайте продажбите си (и други показатели) година–над–година в допълнение към месец–от–месец, за да сте сигурни, че сте се приспособили за всякакви сезонни промени.

# 3: Проследявайте продажбите от вашата видеокампания

Всичко това е достатъчно лесно, но сега трябва да разграничите доходите от видеокампанията си от доходите от други маркетингови фактори.

Да се разграничете вашата видеокампания от други маркетингови фактори, винаги можете проследявайте хората, които произтичат от вашето видео, и продължете да правите покупка. Направете това, като използвате уеб инструменти за вграждане на връзки, които са специфични за вашите видеоклипове.

Имайте предвид, че те няма да проследят всичките Ви продажби. Винаги ще има хора, които ще видят вашето видео и ще направят покупка по-късно или по нетрадиционен начин, така че ще трябва леко да надуете продажбите си, за да получите истинска възвръщаемост на инвестициите. Ползата, разбира се, е, че ще знаете, че видеоклипът ви е донесъл поне толкова пари.

Използвайте някой от тези инструменти поотделно или ги комбинирайте за по-пълен анализ на видео маркетинговата кампания.

Brandwatch улеснява количественото определяне на познаваемостта на марката на вашата компания. Чрез този инструмент можете идентифицирайте настроенията на марката, за да видите дали вашата кампания работи и дали вие‘изграждане на осведоменост за марката по положителен, смислен начин.

Щракащ ви позволява да разбийте посетителите на уебсайтовете на маркетингови демографски данни и проследете тяхната активност на живо. Ако хоствате свои собствени видеоклипове (вместо да ги качвате чрез услуга), това е идеалният начин да получите по-добра картина на вашата аудитория. Демографията на аудиторията може да бъде от решаващо значение за определяне не само на вашата възвръщаемост на инвестициите и информираността, но и защо а определена стратегия може да не работи (насочвате изцяло грешната демографска група, за пример).

Вистия предлага един от най-модерните налични пакети за видео анализ. Не само този инструмент предоставят демографска информация, но може и директно ангажиране на пистата. Можеш вижте колко дълго са гледали посетителите и какви действия са предприели, когато са приключили с гледането. Това включва всички покупки, които те може да са направили. Wistia може да се интегрира във вашата фуния за продажби и да ви даде критична информация за оптимизиране на вашите видео маркетингови резултати.

YouTube предлага анализи като YouTube Insights, които ще го направят разбийте гледаемостта си по демографски признак и проследете изходящите кликвания. Можете да вградите маркетингови подкани директно във видеоклиповете си в YouTube, за да можете да насочите зрителите си директно към канал за продажби.

# 4: Подобрете своите видео маркетингови кампании

След като измервате възвръщаемостта на инвестициите си, е време да потърсите начини за подобряването й. Всяка маркетингова кампания се нуждае от време за растеж и развитие, но има тактики, които можете да използвате, за да подобрите показателите си. Кампаниите за видео маркетинг не са специални в това отношение. Те изискват същия тип управление, оптимизация и анализ като другите видове маркетингови кампании.

Започнете, като погледнете назад към своя анализ и си зададете няколко критични въпроса:

Кампанията Ви насочена ли е към основните Ви демографски данни? След като държите демографските си видеоклипове под ръка, ще имате по-добра картина на интересуващите се демографски данни. По това време може да искате да разгледате подробно и да започнете да насочвате конкретно към тези демографски данни.

Дали някои демографски данни на основната аудитория реагират отрицателно на тази кампания? Например, кампанията Ви може да има отрицателна ефективност сред демографските групи от 20 до 30 години. Ако това е една област, в която искате да извършвате продажби, може да е изгодно да определите защо.

Изоставят ли зрителите вашия видео маркетинг? И ако да, защо? Изоставяне от маркетинга ще се случи. Хората може да нямат настроение за видеоклип или просто да са щракнали на грешната връзка. Но ако виждате голям брой изоставяне, време е да разберете защо. Можете да използвате инструмент като Wistia, за да видите къде хората изоставят вашето видео, за да направите по-нататъшни заключения.

Вашата видео маркетингова кампания дава ли на клиентите солиден призив за действие? Ако вашата видеоаудитория не конвертира, може да се окаже, че хората не са сигурни какви стъпки трябва да предприемат по-нататък. Вашият видео маркетинг винаги трябва да е ясен относно действията, които зрителите трябва да предприемат, дори ако просто искат повече информация или гледат друг видеоклип.

Продължават ли зрителите да се ангажират с вашата марка? Има два вида зрители: тези, които ще видят видеоклипа ви веднъж и ще продължат напред, и тези, които ще установят връзка с вашата компания и ще продължат да се ангажират. Искате да насърчите ангажираността. Ако вашите зрители кликват и никога не се връщат, помислете за повишаване на видимостта на социалните медии и за насърчаване на взаимодействието им.

Отговорете на горните въпроси, за да получите по-конкретна представа за това кои области трябва да подобрите. След това просто се нуждаете от класически A / B или разделно тестване. Тествайте нови маркетингови стратегии заедно със старите, и разберете кой се представя най-добре. Продължавайте да усъвършенствате най-добрите, най-ефективните стратегии и в крайна сметка ще видите значително увеличение на възвръщаемостта.

Заключение

Измерването на ROI не трябва да бъде сложно. Ако искате обща картина на приходите, всичко, което трябва да направите, е да изолирате колко струва вашето видео и колко са се увеличили продажбите ви. Ако искате по-пълна картина на приходите, използвайте инструменти за проследяване и анализ. Сега вземете измерване!

Какво мислиш? Използвали ли сте тези тактики за измерване на възвръщаемостта на инвестициите за вашите видео маркетингови кампании? Какви техники работят добре за вашия бизнес? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.