3 Рекламни инструмента на Facebook за по-добро насочване: Проверка на социалните медии

Искате ли да прецизирате насочването на рекламите си във Facebook?

Търсите инструменти за по-добро идентифициране на вашите най-ценни клиенти във Facebook?

В тази статия ще го направите намерете три инструмента, които ви дават по-пълна представа за това коя е вашата рекламна аудитория, какво правят на вашия сайт и колко струват.

# 1: Разкрийте работодателите и качеството на потенциалните клиенти, които кликват върху вашите реклами във Facebook

Оловен подавач свързва се с данните на вашия уебсайт, за да ви покаже две ключови неща, които Facebook Analytics не Първо, след като хората кликнат от вашите реклами във Facebook, Leadfeeder може да ви покаже компаниите, в които тези хора работят.

Също така Leadfeeder показва лента вляво от всяка възможна връзка, за да покаже доколко квалифицирана е всъщност рекламната Ви аудитория. Можете да видите цялата тази информация с един поглед от лявата страна на интерфейса.

Настройте Leadfeeder

За да започнете с Leadfeeder, регистрирайте се за безплатен пробен период, което ще ви даде шанс да видите как тактиките в тази статия работят за вас. (След приключване на пробния период, планове започнете от $ 59 на месец.)

Следващия, свържете Leadfeeder с акаунта на Google Analytics на вашия сайт. Също, попълнете вашата информация и свържете го с инструмента си за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM) ако използвате такъв. Не на последно място, задайте предпочитанията си за насочване.

Когато приключите, ще видите екран като този по-долу. От тук бързата обиколка е полезен начин да научите как да започнете.

Филтрирайте, за да видите само квалифицирани потенциални клиенти от кампания във Facebook

Когато използвате реклами във Facebook за събиране на препоръки, рейтингът на качеството Leadfeeder ви помага определете качеството на вашата рекламна аудитория. Лентата, която показва качеството на всеки потенциален клиент, се основава на броя показвания на страници, посещения и отскоци.

Leadfeeder ви позволява да филтрирайте възможните клиенти въз основа на определени критерии като само онези потенциални клиенти, които отговарят на минимално ниво на качество и са посетили вашата целева страница за реклами във Facebook.

За да създадете филтър, вие създайте персонализирана емисия и тогава приложи един или повече филтри към тази емисия. Процесът е доста прост. За начало, в десния прозорец под съществуващите емисии, щракнете върху Създаване на персонализирана емисия.

Следващия, щракнете върху Създаване на нова емисия за да видите списък с опции за филтриране. Изберете опцията Качество за да филтрирате вашата емисия въз основа на качеството на оловото.

Leadfeeder оценява качеството на потенциалните клиенти по скала от 0 до 10. Използвайте опциите за филтриране, за да контролирате това, което виждате в персонализираната емисия.

За да демонстрира, филтърът по-долу е настроен да показва потенциални клиенти, които са поне 5. Когато приключите, щракнете върху Добави, за да приложите филтъра към вашата персонализирана емисия. След като кликнете върху Добавяне, можете да го направите запазете новата си персонализирана емисия, като щракнете върху Запиши като нова емисия.

Вие също трябва добавете филтър за източник значи можеш вижте само хора, идващи от Facebook. Още по-добре, добави потребителски UTM параметър за реклами във Facebook като източник в целевите URL адреси на вашите кампании, така че вашата персонализирана емисия в Leadfeeder ще го направи показват само хората, които са кликнали върху конкретни връзки на кампанията.

Чрез съвместяване на видовете потенциални клиенти, които щракват от вашите реклами във Facebook (както разкрива Leadfeeder) с параметрите за насочване, които сте задали за кампанията си, можете да видите кои параметри са ефективни и кои не. Тази информация е безценна, докато експериментирате и прецизирате настройките на кампанията си с течение на времето.

Създайте подобна на публика аудитория от Leadfeeder Leads

След като имате списък с висококачествени потенциални клиенти от Leadfeeder, опитайте да създадете подобни на публиката аудитории въз основа на тези потенциални клиенти. Да го направя, изнесете списъка с висококачествени клиенти от вашата персонализирана емисия като CSV файл. Тогава включете тези домейни в инструмент като Норберт да се придобиват своите имейли.

И накрая, използвайте този списък с имейли до създавам Персонализирана аудитория във Facebook и стартирайте a подобна на публиката публика кампания въз основа на този списък. Лесна работа!

# 2: Анализирайте поведението на потребителите на Facebook на целевите страници

Колко от вашето съдържание всъщност се консумира, след като някой кликне върху една от вашите реклами във Facebook? Измерването на дълбочината на превъртане може да ви помогне да отговорите на този въпрос.

Например, ако изпращате рекламни кликвания към съдържанието на блога, можете вижте колко хора четат, преди да им омръзне и щракнете. Ако забележите, че спират да четат в даден раздел, разбиват дългото съдържание на символи или по друг начин правят промяна.

Познаването на дълбочината на превъртането също може да ви помогне:

• A / B тествайте дълбочината на разположение на различни функции на целевите си страници, за да видите как те влияят на реализациите или процента на потребление.
• Определете доколко трябва да поставите призива си за действие (CTA), преди реализациите да започнат да падат.
• Сравнете как различните аудитории се ангажират със съдържанието ви, за да ви помогнат да се насочите към най-добрия пазар.

И това са само няколко начина, по които можете да използвате тези данни. Има много повече!

За да измерите дълбочината на превъртане, можете използвайте инструмента за измерване на дълбочината на превъртане на Crazy Egg. Лудо яйце предлага безплатен 30-дневен пробен период и плановете започват от $ 9 на месец. Като алтернатива, изграждане проследяване на дълбочината на превъртане във вашия Google Analytics ако имате опит с кодирането.

# 3: Определете най-доходоносния сегмент от клиенти във Facebook

Стойността на клиента (CLV) е показател, който ви помага да използвате по-ефективно рекламния си бюджет. Формулата за CLV е проста:

(Средна стойност на поръчката) x (Брой повторни продажби) x (Средно време на задържане) = CLV

Например, кажете вие пускайте реклами във Facebookна множество аудитории да се тествайте най-добрата дългосрочна клиентска база. След пускането на тези реклами в продължение на шест месеца вие анализирайте прогнозите за CLV от всяка рекламна група.

На пръв поглед Ad Group 2 изглежда се представя най-добре, защото потребителите харчат най-много пари за своите поръчки. Въпреки това, Ad Group 3 всъщност е много по-висока стойност, въпреки по-ниските средни размери на поръчките. Това означава, че можете да похарчите повече за привличане на клиенти от Ad Group 3, дори ако не правите толкова пари за първоначалната покупка.

За съжаление, Facebook Analytics проследява само микроконверсии, а не CLV. CRM софтуер като Salesforce или HubSpot може да запълни тази празнина. Ако нямате пари за HubSpot, проследете CLV с плана за Salesforce за $ 25.

Да се разберете CLV с Salesforce, първо използвайте Zapier, за да интегрирате вашите реклами във Facebook с Salesforce. (Zapier предлага безплатна версия за лична употреба, както и платени планове.) С тази интеграция Salesforce автоматично се актуализира с всяка информация за възможни клиенти, заснета във Facebook.

След теб изпълнете тази настройка за три до шест месеца, вашият акаунт в Salesforce ще събере достатъчно данни за изчисляване на CLV. За да получите CLV, създайте ново табло за управление в Salesforce. В таблото, добавете компонента Sales Person MTD Sales, който ще покаже вашите продажби на месец на потенциален клиент.

Когато знаете месечните продажби на потенциален клиент, погледнете през последните месеци и съберете общото, за да видите общата стойност на този клиент. Клиентите / възможните клиенти с най-висока стойност са тези, които трябва да приоритизирате с рекламните си разходи.

Използвайте тези инструменти заедно, за да подобрите Facebook Analytics

След като вече знаете за тези три инструмента и как всеки от тях работи, за да ви помогне, нека разгледаме как можете да използвате и трите заедно.

Когато ти пуснете реклама във Facebook, изпратете този трафик чрез филтър за качество на олово с Leadfeeder. Оттам, сравнете висококачествения трафик от Leadfeeder с вашия инструмент за измерване на дълбочината на превъртане за да видите дали този „висококачествен“ трафик наистина поглъща съдържанието ви.

Освен това, сравнете тези резултати с CLV на тези клиенти с вашия CRM, давайки ви пълна представа за това коя е вашата рекламна аудитория, какво правят на вашия сайт и колко струват.

За да отидете стъпка по-далеч, създайте подобна на търсене аудитория само от най-висококачествената аудитория с най-висока стойност за по-нататъшно увеличаване на приходите на вашия бизнес. Тогава използвайте пренасочване към тази аудитория за да увеличат максимално стойността им през целия живот.

Заключение

Въпреки че Facebook Analytics наистина е мощен, той има няколко големи дупки, които ограничават данните му. С инструментите, описани в тази статия, можете да попълните тези дупки и да вземете информирани решения за това към кого да насочвате с рекламите си и как да подобрите целевите си страници за максимални реализации.

Освен това тези нови данни ще ви помогнат да промените рекламите си, за да насочвате към по-добри перспективи и да ви донесе повече от най-добрите си клиенти.

Какво мислиш? Ще използвате ли тези инструменти на трети страни, за да подобрите рекламите си във Facebook? Как новите данни на Facebook Analytics подобриха растежа ви в социалните медии? Моля, споделете вашите мисли в коментарите.