Как да трансформирате своя LinkedIn профил в маркетингов инструмент: Проверка на социалните медии

Искате ли да използвате вашия LinkedIn профил, за да се продавате по-ефективно?

Мислили ли сте освен да добавите списък с работни места и отговорности?

LinkedIn е социалната мрежа номер едно за професионалисти, но това не означава, че трябва да третирате профила си като традиционно, скучно автобиография.

В тази статия ще откриете четири начина да превърнете вашия неблагоприятен LinkedIn профил в LinkedIn маркетингов инструмент, който привлича потенциалните вземащи решения.

Разработете план

Последните проучвания показват това 71% от B2B търговците казват уместността за аудиторията е най-важният аспект на всеки маркетингова програма. Това важи и за маркетинга на себе си. Кога актуализиране на вашия LinkedIn профил, започнете с картографиране на начина, по който ще отидете използвайте всяка част от вашия профил за да покажете перспективи, че сте подходящи за тях.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Можете също да се абонирате чрез RSS, Стич и iTunes. Как да се абонирате / прегледате на iPhone.

Когато някой създаде профил, без да се замисля, вероятно ще се окаже голяма бъркотия. Тези общи профили са объркани маркетингови послания и липса на фокус.

Резултатът е, че е трудно да се различи един консултант от друг, което означава, че B2B купувачите не могат ясно да видят как даден профил е подходящ за тях. И така, как можете да поправите това?

Прочетете за четири начина, по които можете актуализирайте своя LinkedIn профил да се продаваш.

# 1: Използвайте удебелени заглавия

Вероятно сте виждали повече от няколко профила в LinkedIn със заглавия, които просто посочват текущата позиция на заетост. Точно това би могло да се очаква в автобиографията, нали? Но ние искаме да избягаме от основното резюме.

Вашият профил в LinkedIn трябва да включва удебелено заглавие. Вместо да казвате на потенциалните клиенти заглавието си, дайте им повече. Моят профил в LinkedIn води със силно заглавие, което кара хората да продължат да четат:

Каня хората да научат защо съм най-добрият избор за работата, като същевременно ясно заявявам своя опит - и това не прилича на традиционно резюме. По-вероятно е да се откроя в морето от консултантски профили.

Можете да направите същото. Задайте си няколко въпроса: Какъв е вашият опит? Как можете да архивирате това (например публикувани статии)? Кой ви подкрепи? Какви проекти показват вашия успех?

Сега създайте уверено заглавие, което отразява вашите отговори. Вие ще използвайте останалата част от вашия профил, за да подсилите това твърдение.

Можеш започнете това подсилване в раздела Публикации под вашето Резюме. Включете списък с най-добрите си статии публикувани на уважавани уебсайтове, с които вашата аудитория е запозната. Под всяка публикация включва кратко резюме на тийзър и активна връзка към статията.

Преминете надолу към раздела Опит. Продължете и пуснете име тук. Свържете се с известни експерти, с които сте работили или които са работили ви одобри за да увеличите доверието си.

# 2: Разкажете истории

Разделът „Опит“ на вашия профил в LinkedIn има потенциал, от който малко собственици на фирми и търговци се възползват. Например повечето секции с опит изглеждат като скучен списък с отговорности за пране. Информацията е трудна за извличане и ако сте като мен, виждате секция за опит като тази и казвате: „И какво?“

Сравнете раздела си с опит с този по-долу от Химена Кортес.

Химена прекарва време в разказване на история обучават потенциални клиенти за проблемите, пред които са изправени; причините, поради които усилията им във Facebook, SEO и други интернет маркетинг се провалят; и какво трябва да направят по въпроса.

Тъй като Химена отдели време, за да обучи своите бизнес купувачи, пред нея се появи перспектива, която искаше да похарчи поне 36 000 долара годишно.

Когато разглеждате собствената си секция „Опит“, как изглежда тя? Ако тя клони към традиционно автобиография, пренапишете раздела си за опит по интересен начин и показва перспективи как сте помогнали на други фирми да се справят със същите проблеми, пред които са изправени.

# 3: Осигурете казуси

Последните проучвания показват, че 88% от B2B маркетолозите посочват казуси като най-ефективната форма на маркетинг на съдържание, но не е обичайна практика да се споделят тези в LinkedIn.

Дарин Флеминг, Управляващият директор на Stratavant, използва казуси, за да покаже как водещите B2B марки, които предлагат решения с висока стойност (със средна продажна цена от поне 10 000 щатски долара), използват инструментите на Stratavant.

Дарин използва разделите „Проекти“ и „Опит“, за да сподели казусите. В раздела Проекти (където всяко заглавие е връзка, върху която може да се кликне) той предлага тийзъри за казуси, намерени в неговия блог, и насочва трафика там. Той използва своята секция LinkedIn Experience, за да обсъди казуси, които не са намерени на уебсайта му.

# 4: Включете мултимедия

Мултимедията е начин да предадете бързо своя опит и уместност на потенциалните клиенти. С функцията на професионалната галерия на LinkedIn можете добавете видео, презентации SlideShare и други интерактивни инструменти, за да подчертаете стойността си. За съжаление малко търговци или собственици на фирми се възползват от възможността.

Президент на WebAttract Майкъл Агрон включва видеоклипове в раздела си „Резюме“, за да опише процеса на управление на неговия уеб семинар, заедно със свидетелски видеоклипове, за да архивира казусите, които той подчертава в целия си профил.

Ако имате видео, включете го. Ако не го направите, помислете за споделяне на слайдове за презентации, които сте използвали на конференции, или за създаване на слайдове от екранни снимки на публикуваните ви статии или тези, които представят вашия опит или ви цитират. Можете също така покажете марките, с които сте работили, и лаконично заявете своя принос за успеха им.

Заключение

Повече от няколко собственици на фирми и търговци са направили своите профили в LinkedIn преобразяване, за да привлекат повече B2B купувачи. И така, защо повечето профили в LinkedIn все още изглеждат като скучни автобиографии? Отговорът: Тъй като собствениците на фирми и търговците не успяват да оптимизират всяка секция от своя профил.

Вместо да лекува вашия профил в LinkedIn като традиционно автобиография, направете го да се откроява, като правите смели изявления относно вашия опит и ги подкрепяте конкретни примери, описващи как сте помогнали на бизнеса да постигне успех, споделящи казуси, свързани с вашите перспективи и включително богати медии за да подчертаете способностите си.

Какво мислиш? Актуализирали ли сте своя LinkedIn профил напоследък? Вашият профил ли е автобиография или маркетингов инструмент? Оставете вашите коментари и въпроси по-долу.