Как да станете мощен влиятел: Историята на Натан Латка: Изследовател на социални медии

Чудите ли се как да увеличите социалното си влияние? Имате ли големи мечти, но имате нужда от насока?

За да проуча как да изградя мощно влияние, интервюирам Нейтън Латка. Нейтън е домакин Най-добрите предприемачи подкаст и е бивш главен изпълнителен директор на Heyo. Новата му книга е Как да бъдеш капиталист без никакъв капитал, а новият му телевизионен сериал „Пътуване с милиони долари“ ще премие по CNBC по-късно тази година.

Нейтън споделя как е превърнал един канал за съдържание в книга, а Facebook Watch серияи телевизионно предаване. Ще научите също как Нейтън договаря своите сделки.

Прочетете резюме на интервюто по-долу. За да прослушате интервюто, превъртете до края на тази статия.

Как да изградим мощно влияние

Нейтън е на 19 години и учи архитектура във Вирджиния Тех, когато осъзнава, че по това време няма работа в архитектурата. Той бързо насочи вниманието си към технологиите и се научи да използва FBML (Facebook Markup Language), изключителен за Facebook код, който му позволява да персонализира страниците във Facebook с приложения и формуляри за регистрация.

Той започва да продава фен страници във Facebook, а първата му продажба е на Кари Уилкерсън, изпълнител на бос крак.

След като продаде фен страници на стойност 70 000 долара за фейсбук, Нейтън осъзна, че не иска да се занимава с агентска дейност. Вместо това той искаше да изгради и монетизира система, която позволява на хората да влачат и пускат елементи, за да създават свои собствени страници. Това доведе до създаването на Хей, подобна на Squarespace услуга за лесно добавяне на Facebook приложения към Facebook страници.

Доста бързо продажбите на Heyo достигнаха около $ 40 хиляди на месец, а инвеститорите като Дейвид Коен в Techstars и Дейв Макклур в 500 стартиращи компании се протягаха. До 2013 г. или 2014 г. бизнесът е имал около 100 000 долара приходи на месец и в крайна сметка е събрал още 2 милиона долара, преди да продаде през 2016 г.

Това казва Натан, когато егото му го е накарало да направи голяма грешка. Той четеше статии, в които се казва, че Марк Зукърбърг е отказал оферти за милиарди долари от Yahoo или Microsoft.

Нейтън разсъждава, че ако му бъде предложена сделка за 10 милиона или 20 милиона долара, той също ще я откаже. През 2011 г. iContact предложи на Нейтън 6,5 милиона долара за Heyo и той отказа предложението. През 2016 г. Heyo продаде, но за много по-малко от първоначалната оферта от 6.5 милиона долара.

Вземането е, че много хора напускат корпоративния свят и стартират собствено стартиране, след което изграждат богатството си, като продават рано. Нейтън не го направи и казва, че това е грешка.

По време на продажбата на Heyo, Нейтън изпрати това, което той описва като много агресивен имейл до всички в списъка си с абонати, които не са отваряли имейлите си. По принцип в имейла се казва: „Махни се от списъка ми, струваш ми пари.“

Бях един от хората, които получиха този имейл. Споделих екранна снимка на имейла (с размазано име на Нейтън) в личния си профил, за да извикам на моето племе това, което смятах за прекалено агресивна маркетингова тактика.

Докато Нейтън първоначално взриви малко, той успя да защити позицията си. Оттогава поддържаме връзка и сме приятелски настроени.

Как подкастът на най-добрите предприемачи породи приходи и продукти

Подкастът на най-добрите предприемачи стартира по две причини.

Първо, Нейтън беше разстроен от липсата на прозрачност в дискусиите, които обхващаха начина на изграждане на компаниите. Имаше много основатели, които провеждаха предавания, казвайки „Имам най-добрите X, Y или Z“, но те не биха подкрепили своите претенции с данни или цифри.

Второ, той осъзна колко хора пускаха подкасти и неговият състезателен характер го караше да влезе в космоса и да надмине всички останали.

Той признава, че е научил много от него Джон Лий Дюма и предприемачи в огън, както и Шоуто на Тим Ферис, и в крайна сметка комбинира това, което той се възхищаваше най-много от двете предавания, за да създаде подкаста The Top Entrepreneurs.

Подкастът, който стартира през 2015 г., е ежедневно 20-минутно шоу, което директно обсъжда оценката на гостите на Нейтън, собствения капитал, който притежават, как са израснали, техния канал за растеж номер едно и т.н.

Нейтън имаше вътрешно споразумение със себе си, че се е ангажирал да прави ежедневно шоу в продължение на една година, независимо дали хората са слушали или не. И все пак той искаше да разбере как да стимулира изтеглянията и продажбите и се спря на следната стратегия.

Преди датата на старта, Нейтън записа предварително 30 епизода от шоуто с известни гости като Ким Гарст. Точно преди стартовия ден той изпрати по имейл на всеки от тези 30 гости с оферта: предаването ще започне с епизодите с участието на първите пет души, които се съгласиха да изпратят своя епизод до списъка си. В деня на стартирането излязоха над 800 000 имейла за неговото шоу.

Това беше ключово, защото по това време Нейтън нямаше собствен списък с имейли и много малък социален представител.

Продажба на подкаст спонсорство

Три или четири месеца по-късно, в сряда, 24 февруари 2016 г., Джъстин Смит от FreshBooks се обърна с запитване за процента на спонсора му и броя изтегляния на епизод.

Нейтън й даде цена и те се договориха за $ 400 за две разположения на епизод в осем епизода в продължение на 2 месеца, общо за $ 6400. Това бяха първите му приходи от подкаста и той осъзна, че има спонсорен модел, с който да работи.

След това Натан подписа споразумение за спонсорство от 180 хиляди долара за 12 месеца при 15 хиляди долара на месец и използва тези пари като капитал за продуциране на подкаста.

Първият продукт

Първият му продукт се ражда от въпросите, които той задава на гостите си на изпълнителен директор относно данните за приходите им. Например той попита всеки изпълнителен директор как са получили първите 100 клиенти. Ако отговорът им беше по подобие на „органичен“, „входящ“ или „от уста на уста“, Нейтън щеше да се задълбочи и да поиска нещо, което хората не биха очаквали.

След това гостите му разкриваха подробности и идеи за растеж, които никой не беше чувал преди. Тези подробности, заедно с номерата на приходите и оценките на всеки гост бяха поместени в голяма електронна таблица, до която Натан продаде достъп за 500 долара.

Нейтън подчертава, че ранната електронна таблица е била грозна, но този ранен формат му е позволил да тества продукта, преди да инвестира много пари в разработването му в уебсайт. След като получи валидиране, той се разви getlatka.com. Сега гласовите данни от всеки епизод се покачват на уебсайта в електронна таблица, която може да бъде сортирана по приходи на компанията, брой клиенти, отбиване и други критерии.

Понастоящем Нейтън има фирми с частен капитал, фирми за рисков дълг и други компании, плащащи между 10 000 и 20 000 долара на месец за достъп до тези данни.

Сделката за книгата

След успеха на своя подкаст, Нейтън започва да получава игрища от издатели, които искат да поставят авторите си в неговото шоу. След като беше домакин на автор, той изпращаше на издателя класацията на автора на Amazon преди и след излъчването на техния епизод.

Винаги имаше масивен асансьор. Няколко издатели протегнаха ръка и казаха: „Хей, не знаем за какво бихте писали, но най-трудното нещо за книгите в наши дни са каналите за разпространение. Знаем, че можете да движите продажбите, така че искате ли сделка с книга? “

Въпреки че първоначално отлагаше идеята поради липса на увереност в собствените му умения за писане, по-големите предложения, които непрекъснато идваха, го убеждаваха да подпише с Джим Левайн в Ню Йорк.

Джим помогна на Нейтън да достави предложение за книга по начин, който създаде война между някои от най-големите издателства, включително Portfolio Random House, издателят Nathan в крайна сметка избра да работи по Как да бъдеш капиталист без никакъв капитал.

Нейтън казва, че се е борил сам с писането в продължение на около седмица, преди да реши да използва естествения си талант като подкастър, за да запише звук, който може да бъде преписан в книга.

Facebook Watch Show

По-късно Натан се свърза с екипа на Facebook за наблюдение на продукти във Вашингтон, окръг Колумбия, а след това и с екипа в офиса им в Лос Анджелис. Тъй като разпознаха увлекателната личност на Нейтън, те искаха да му дадат ранен достъп до платформата Watch.

Първоначално той отказа поради риска и несигурността около проекта. След като прехвърлите страница във Facebook в страница за гледане, не можете да се върнете назад. И какво, ако Watch не успее? Какво би станало с неговата страница? Facebook би ли го изтрил?

За да провери дали работата с видео е добра идея, той направи експеримент. Той грабна телефона си и отиде във Facebook Live, казвайки на публиката си: „Хей, момчета... тук е моята чекова книжка, тук е химикалката. Ще отида да се опитам да намеря собственик на бизнес на улицата и да напиша чек и да инвестирам на място... До кой камион за храна трябва да се разхождам? "

След четири или пет опита Нейтън отиде до Yummy Thai Food. Той се представи, обясни, че излъчва видео на живо на страницата си във Facebook, за да представи местни фирми в Остин, и поиска да купи Pad Thai.

В крайна сметка той срещнал Минг, собственичката, защото тя сервирала храната. Той извади чековата си книжка и каза, че иска да сключи сделка с нея. Той попита Минг за всички нейни номера, обема на хранене (приблизително 600 хранения на месец), приходите и служителите. Той научи, че тя е имигрант и че работи в бизнеса около 3 години.

След около 45 минути Нейтън й написа чек от 6 хиляди долара, за да изплати заема на камиона си за храна. В замяна тя се съгласи да плати на Нейтън 0,65 долара на хранене, докато не му бъде върнато, и след това 0,10 долара на хранене завинаги.

В крайна сметка епизодът получи 1,2 милиона гледания. За да поддържа аудиторията си активно ангажирана с видеото, той задава въпроси и оставя аудиторията да ръководи действията му.

За илюстрация той би попитал: „Искаш ли да се обърна наляво или надясно? Искате ли да отида до мястото за опаковане на еврото или до станцията за сирене на скара? Колко приходи смятате, че прави Минг - $ 3K на месец или $ 10K на месец? "

В един момент Минг осезаемо се изнерви. Нейтън каза: „Момчета, тя е нервна. Кажете й да не се изнервя. Щракнете върху сърцето точно сега... ”Когато Нейтън показа екрана на Минг, тя започна да се смее и да говори на аудиторията във Facebook.

Нейтън отбелязва, че средното време за гледане на всеки видеоклип във Facebook вече е по-малко от 6 секунди. Сега какво той е преместен на страница за гледане, той използва редица функции, за да задържи вниманието на своята публика.

Например, той използва анкети, които се показват във видеото в определени точки от епизода, във времеви печати.

Ако Нейтън знае, че ще попита за данните за приходите на 3:00 часа, той провежда анкета непосредствено преди това, за да попита аудиторията си какви според тях ще бъдат приходите? Те го виждат да получава отговора на живо, но анкетата ги държи лепкави и ангажирани.

Той също така комбинира 60-секунден таймер за обратно отброяване с въпрос като: „Отива ли собственикът на бизнеса да удариш Нетан в лицето? " Обратното броене започва и когато достигне нула, зрителите виждат какво е се случи. След това, друг въпрос с друг таймер започва да отброява.

Тази тактика увеличи средното време за гледане на Нейтън от 8 секунди до почти 63 секунди на видео.

Телевизионното предаване

Противно на това, което мнозина вярват, телевизионната сделка на Нейтън не се случи заради предаването му във Facebook Watch. Сделката се осъществи чрез списък във форума, направен от издателя му, за да обяви сделката си с книга. Форумът, използван от телевизионни продуценти и големи издателски компании, често се използва за избор на сценарии и сериали.

В началото на миналата година, след като Portfolio Penguin публикува публикацията, Нейтън получи студени имейли от пет или шест продуцентски компании, които смятаха, че книгата му ще направи интересно телевизионно съдържание.

Нейтън не се интересуваше от телевизия, освен ако нямаше доходоносна сделка, затова той отговори на всеки имейл със същия отговор: „Не се интересувам от телевизията, защото не искам да съм известен, искам да съм богат. Така че това, което ще направя е, че ще интервюирам куп от вас, когато дойда там и който ми даде най-добрата сделка, аз ще отида с него. "

В крайна сметка той се съгласи да заснеме пилот CineFlix, която произвежда Property Brothers и The Deed. Пилотът предизвика голям интерес от големите мрежи и CineFlix предложи на Нейтън да наеме агент, преди да влезе в преговори с продуцентска компания.

Натан беше представен на представители от WME, UTA и CAA. Истински да се формира, Нейтън по същество помоли всяка агенция да го изпрати, преди той да избере CAA и им даде правото да договарят неговите говорещи ангажименти, сделки за одобрение и телевизионни сделки. Впоследствие CAA договори изгодна телевизионна сделка за него с CNBC.

Вземането е, че Нейтън е преговарящ и играе дългата игра. Той знае каква е неговата стойност и не хапе, когато се появи първата малка възможност.

Шоуто започва снимките през декември 2018 г. с работно заглавие „Пътуването с милиони долари“. Всеки 47-минутен епизод проследява Нейтън, докато той влиза в произволен бизнес с чековата си книжка. Той намира собственика, получава данните за приходите им и след 20 минути решава дали да инвестира във или да придобие компанията.

По време на снимките на телевизионното шоу Нейтън продължи да излъчва на живо по Watch, за да ангажира аудиторията си във Facebook със същата тактика, която сподели по-горе. Тогава обратната връзка и ангажираност във Facebook на живо беше вградена в продуцираните кадри, които ще се покажат на CNBC, когато премиерата на шоуто в края на Q2 или началото на Q3 тази година.

Чуйте предаването, за да чуете повече за действителната продукция и заснемане на телевизионното шоу на Нейтън.

Какво е следващото за Нейтън

Понастоящем Нейтън използва своя подкаст, за да се свързва с изпълнителни директори, много от които помага да купува и продава други компании, като взима от $ 10K до $ 30K в фиксатори. Това се превърна в собствен фонд за дялови инвестиции на Нейтън. По принцип той и други заможни хора обединяват пари, които Натан използва, за да купува компании.

Една от причините, поради които Нейтън избра да подпише с CNBC, е, че има най-богатата демографска група от зрителите на кабели. Нейтън вярва, че получаването на признание за марка в CNBC ще му помогне да събере стотици или един ден милиарди долари за собствения си фонд за дялово участие.

Откритие на седмицата

Teleprompt.me е безплатен инструмент за браузър Chrome (не разширение), който ви помага да следите собственото си съдържание, когато четете скрипт на глас за видео или аудио.

Отворете инструмента на компютъра си и предоставете достъп до микрофона си, след което пуснете скрипта си. След това инструментът извежда текста ви в браузъра, където се случва магията.

Докато изговаряте думите, те са сиви, за да знаете точно къде се намирате. Думите напредват, докато правите, така че никога не губите мястото си поради аплодисменти, кихане или ритъм на речта си. Можете също така да регулирате размера на текста си за по-добра четливост.

Teleprompt.me е безплатен, но приема дарения от $ 19 на година.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как Teleprompt.me работи за вас.

Основни продукти за внос в този епизод

• Слушам Подкастът на най-добрите предприемачи.
• Разгледайте бизнес данните на адрес getlatka.com.
• Прочети Как да бъдеш капиталист без никакъв капитал: Четирите правила, които трябва да нарушиш, за да забогатееш.
• Разгледайте Latka Money във Facebook Watch.
• Потърсете премиерата „Пътуването с милиони долари“ по CNBC по-късно тази година.
• Предприеме teleprompt.me за пробно пускане.
• Настройте се Пътешествието, нашият видеодокументален филм.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2019.

Слушайте интервюто сега

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е създаден, за да помогне на заети търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Какви са вашите мисли за предприемачеството? Успяхте ли да превърнете постиженията си в още по-големи успехи? Уведомете ни в коментарите!