4 причини LinkedIn Premium е добър за маркетолозите: Проверка на социалните медии

Използвате ли LinkedIn?

Обмисляли ли сте акаунт в LinkedIn Premium?

Докато повечето хора започват с безплатната версия на LinkedIn, има редица полезни платени функции, които правят Premium акаунта си струва инвестицията.

В тази статия ще го направите открийте четири начина, по които LinkedIn Premium може да ви помогне да подобрите маркетинга си.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Защо да използвам LinkedIn Premium?

LinkedIn е разработен специално за разрастване на вашия бизнес и изграждане на взаимоотношения.

Маркетолозите и собствениците на бизнес харчат пари за бизнеса си всеки месец; независимо дали става дума за CRM инструмент (като Salesforce или Nimble), бизнес консултант или виртуален асистент или техническо лице или услуга за управление на уебсайта им.

LinkedIn е същия тип инвестиция, но със социални аспекти. Освен това в някои случаи е по-лесно да видите резултатите от вашите усилия в LinkedIn, отколкото с други ресурси. Функциите на Business Plus на LinkedIn са интегрирани и лесни за използване във вашия акаунт в LinkedIn. (Забележка: Има и Навигатор за продажби, което е инструмент за управление на перспективи за продажба.)

Ето как LinkedIn Premium може да помогне на вашия бизнес.

# 1: Вижте всички, които са видели вашия профил

Докато безплатният акаунт в LinkedIn ви показва само последните пет души, които са прегледали вашия профил, Premium акаунтът показва всички. Ако повече от петима души на ден гледат вашия профил, струва си да инвестирате в Premium.

С безплатен акаунт, ако решите да бъдете анонимен, губите възможността да виждате кой е разглеждал вашия профил. С Premium акаунт можете останете анонимни и все още вижте кой е разглеждал вашия профил.

Разполагате и с повече инструменти за сортиране с акаунт Premium. По този начин можете вижте дали хората от конкретна компания, бранш или с конкретно заглавие са разглеждали вашия профил.

Хората, които преглеждат вашия профил, обикновено са клиенти, потенциални клиенти, колеги, съученици или конкуренти. Допълнително ниво на детайлност ви позволява да се ангажирате по-добре с хората и бъдете по-конкретни в отговорите и съобщенията си. Освен това можете вижте кои конкуренти ви гледат и разберете какво правят.

От Who's Viewed Your Profile е лесно изпратете съобщение до първо ниво връзки или поканете нови хора да се свържат. Кликнете върху името им и ги поканете да се свържат от техния профил. Това прави две неща: позволява ви да видите техния профил и да персонализирате поканата. Ако просто щракнете върху Свързване от Who's Viewed Your Profile, LinkedIn ще изпрати покана по подразбиране.

Заявки за връзка

Винаги персонализирайте вашите заявки за връзка. Въпреки че са по-трудни за гледане на настолни компютри, те се появяват в мобилното приложение. Защото повече от 50% от членовете на LinkedIn използват мобилното приложение над браузъра има смисъл да персонализирате поканите си.

Когато каните някого да се свърже от тази област, препоръчвам следния текст:

„Забелязах, че разглеждате профила ми в LinkedIn. Ще се радвам да отговоря на всички въпроси, които имате. Нека се свържем, за да улесним общуването. "

Когато изпращате заявка за връзка, изберете приятел като своя опция за това как познавате някого, тъй като хората вече не могат да видят откъде ги познавате.

Обозначенията в Who's Viewed Your Profile (като името на компанията, къде живеят и техните заглавия и отрасли) ще ви помогнат вижте дали вашият профил привлича правилните хора. Ако хората, които преглеждат профила ви, живеят в друга държава, са в несвързана индустрия и не са близо до целевия Ви клиент, вероятно не се свързвате и не се ангажирате с правилните хора.

Това е червен флаг, за да актуализирате своя профил, да се ангажирате повече с правилните хора и да публикувате по-подходящо съдържание.

Класиране

За да намерите класирането си в LinkedIn, кликнете върху същата връзка, за да видите кой е разглеждал вашия профил. Това ще ви покаже как се класирате във вашите връзки и вашата компания.

С Premium вие също вижте къде се класирате в сравнение с други професионалисти като вас.

Класирането ви в LinkedIn е свързано само с това, кой е разглеждал вашия профил; това няма отношение към това кой сте като човек или към вашия бизнес.

# 2: Възползвайте се максимално от функциите за разширено търсене

Има две разширени функции за търсене, които идват с Premium акаунт: полета за първоначално търсене и повече запазени търсения.

Премиум полета за търсене

Въпреки че можете да получите прилични резултати, като използвате разширеното търсене с безплатния акаунт, полетата за първокласно търсене ви позволяват допълнително прецизирайте търсенето си, така че получавате точните перспективи, които искате. Опциите включват групи, години опит, функция, ниво на старшинство, заинтересованост, размер на компанията и когато се присъедини.

Това са тези, които намирам за най-полезни:

Групи: Използвайте Групи, за да прецизирате търсенето си, защото можете по-добре ангажирайте се с хора, които са във вашия групи. Можете и двете коментират техните групови дискусии или да им изпратите лично съобщение. Имайте предвид, че дори и с разширено търсене, можете само изпратете общо 15 лични съобщения до други членове на групата (които все още не са връзки) всеки месец.

Ниво на старшинство: Да се намерете лицата, вземащи решения в компании, към които насочвате, използвайте Seniority Level. Това ви позволява да заобиколите хората от шлюза и да отидете директно до върха.

Размер на компанията: Търсите да ангажирате предприятието? Сортирай по по-големи компании. Искате ли да се свържете с по-малки компании за работа с клиенти? Потърсете ги.

Запазени търсения

Запазените търсения са изключително полезни и недостатъчно използван инструмент. Не е нужно да пресъздавате често срещани търсения. Просто ги спаси. С безплатен акаунт получавате три запазени търсения; с премиум акаунт, вие получите седем запазени търсения. Освен това с акаунт Premium получавате повече резултати от търсенето.

За всяко запазено търсене ще го направите получавайте автоматични сигнали, когато нови хора попадат в тези конкретни критерии. LinkedIn буквално ви изпраща имейл води, които след това можете да поканите да се свържат. Ако вече сте свързани, изпратете им съобщение.

За да прегледате и запазите вашите Premium търсения, кликнете върху връзката Запазени търсения горе вдясно. Тогава персонализирайте запазеното си търсене със заглавие, което има смисъл за вас. Можете също да отидете там, за да видите новите си седмични връзки.

# 3: Разгледайте Premium Insights

С безплатен акаунт в LinkedIn можете да видите компании, с които бихте могли да се интересувате, и да видите хора, които познавате, които работят там чрез Insights.

Просто кликнете върху „Как сте свързани“. Както по-горе, можете поканете второ ниво да се свържете (или вземете въведение) и изпращане на съобщения. Вие също сте в състояние вижте и се ангажирайте с последните актуализации на компанията.

С Premium акаунт можете достъп до новия Exclusive Premium Insights. Забележка: LinkedIn изчислява техните прозрения въз основа на информация, предоставена от членовете на LinkedIn. По редица причини те могат леко да се различават от действителната фирмена информация.

Брой служители: Броят на служителите не е нов, но можете вижте растежа и спада на служителите на компанията, както и средния мандат в тази компания. Тази информация означава стабилност или липса на такава.

Разпределение на служителите: За да видите разпределението на служителите по функции, изберете четири функции, които ви интересуват, от Администрация до Продажби. Вижте също тримесечни колебания във функциите на служителите. Вземете тази информация и определят в какви функции компанията се разраства и свиваи вижте дали има възможност за вас.

Известни възпитаници: Погледнете и забележителни възпитаници. Използвайте тази информация за определете дали има инфлуенър, когото познаватес които можете да се ангажирате или се свържете с друг човек.

Общо работни места: Това е сегментирано както от съществуващи, така и от нови работни места. Тези работни места също са сортирани по функции и стаж. Ако сте професионалист, който търси работа, тези прозрения могат да бъдат безценни.

Познаването на повече за дадена компания е предимство при търсене на възможности, ангажиране със служители и др.

# 4: Възползвайте се от Premium Messaging

Премиум членовете имат способността да изберете отворен профил. Това ще позволете на други членове, които не са връзки от първо ниво, лесно да ви изпращат лични съобщения.

Получавате и InMail, който ви позволява изпращайте съобщения до хора, с които не сте свързани. Вие получавате до 25 кредита InMail на месец. Ако изпратите съобщение, което получава отговор, получавате обратно това съобщение.

Това съобщение ви позволява да се ангажирате насаме и безпроблемно перспективи, клиенти и други.
Искате още подобни? Разгледайте нашето ръководство за LinkedIn for Business!
.
Финални мисли

LinkedIn е на първо място бизнес инструмент, а на второ място социална платформа.

Има много стойност в акаунтите в LinkedIn Premium. Функциите ви помагат да общувате и да се ангажирате с текущи и потенциални връзки по безпроблемен начин. Освен това Premium прави чудеса, за да ви помогне да конвертирате потенциални клиенти.

Какво мислиш? Имате ли Premium LinkedIn акаунт? Как го използвате? Моля, споделете вашите мисли в коментарите.