Предварителни реклами в YouTube: Как да придобиете клиенти с видео: Social Media Examiner

Искате рекламите Ви да стимулират повече продажби?

Интересувате ли се от предимствата на рекламите в YouTube преди пускане?

За да проуча как да продавам продукти и услуги с реклами в YouTube преди пускането, интервюирам Били Джийн Шоу.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е създаден, за да помогне на заетите търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Били Джийн Шоу, експерт по маркетинг във Facebook и YouTube. Неговата агенция помага на бизнеса да придобие клиенти. Той е и основателят на Училище на G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene предоставя съвети за създаване на привличащи вниманието реклами преди пускането и предлага, които принуждават зрителите да кликнат върху призив за действие.

Ще откриете как да показвате реклами в YouTube преди пускане чрез конкретен видеоклип, тема или местоположение.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Предварителни реклами в YouTube

Историята на Billy Gene

Когато Били Джийн беше на професионално ниско ниво, той правеше студени разговори по цял ден, продавайки онлайн образование от университет, в който не вярваше. След като разбра, че изпълнителният директор на компанията печели 25 милиона долара годишно от онлайн бизнес, той напусна на следващия ден.

Били Джийн се обади на един от приятелите си, който току-що беше наследил малко пари, и каза: „Пич, трябва да разберем нещо за тези онлайн неща. " Накратко, те откриха реклами във Facebook и Били Джийн видя и се влюби във възможностите. Това беше през 2012 и 2013 г., когато рекламите във Facebook се появиха само в дясната колона, а не в емисията за новини.

През последните няколко години Били Джийн е работил с много франчайзи като Massage Envy, Kia Motors и Orange Theory Fitness. Неговата агенция им помага да получат повече клиенти.

Когато компания наеме агенцията му, те искат резултати, обяснява Били Джийн. Те не искат нов уебсайт или органично публикуване. Те искат едно: повече пари от това, което харчат, работейки с него. Ако можете да донесете бизнес три пъти по-голям от приходите, които сте им стрували, тези връзки продължават дълго време.

Чуйте предаването, за да чуете Били Джийн да изброява основните му инструменти за привличане на клиенти по автоматизиран и предсказуем начин.

Какво представляват предварителните реклами в YouTube и защо да ги използвам?

Когато сте в YouTube и искате да се забавлявате, видеоклипът преди видеоклипа се появява преди видеоклипа ви. Рекламата не е това, което сте търсили и не можете да я пропуснете през първите пет секунди. Тези реклами се наричат ​​още реклами в поток.

Били Джийн харчи много пари за реклама в няколко платформи: Facebook, Instagram, билбордове, подкасти и т.н. През 2017 г. той вярва, че YouTube е най-печелившият, най-лесният, бърз и най-достъпен начин за привличане на клиенти. Ако не използвате реклами в YouTube, пропускате гигантска възможност, казва той.

В днешно време всички са ориентирани към Facebook. Хората най-накрая се превръщат в социални медии и започват с Facebook. Тъй като има по-голяма бариера за влизане с видео в YouTube, то е много по-малко конкурентно. И двете платформи използват система за наддаване, а когато има повече хора, е по-скъпо. Освен това Facebook увеличава цените, особено с наближаващите празници.

Когато пазарът се движи, трябва да се забавите. YouTube е zag, затова в момента е толкова печеливш. Освен това ви дава възможност физически да бъдете пред клиентите си. Виждайки нечие лице, наблюдавайки езика на тялото му и поемайки обкръжението му, изграждате ниво на доверие, което не можете да направите с изображение.

Слушайте предаването, за да откриете какво пречи на хората да правят реклами в YouTube.

Примери

Като пример за това какво могат да направят рекламите в YouTube, Били Джийн говори за реклама, популяризираща неговата сайт за членство. Членовете плащат около 100 долара на месец и той преподава ново умение всеки месец. За първата година той достигна около 300 до 400 членове, използвайки само реклами във Facebook. От тази година той премина към реклами в YouTube и членството нарасна до 2700 членове, без да разговаря с никого по телефона.

Рекламата в YouTube е същата като рекламата във Facebook, но току-що работи по-добре. Понякога простото промяна на източника на трафик на рекламната Ви кампания води до домашно показване. Рекламата на Billy Gene е креативна пародия на Вълкът от Уолстрийт. Видеото има просто послание: Ако сте предприемач, регистрирайте се за обучение и научете как да използвате реклами като тази, за да превърнете кликванията в клиенти.

Кликването върху рекламата отвежда хората към страницата за регистрация на обучение. След като въведат своето име, имейл и телефонен номер, те биват пренасочени към видео тренировката, която е около 40 минути. Накрая Били Джийн им предлага предложение, което казва: „Искате ли да се регистрирате за моя сайт за членство?“ Той им дава и безплатен курс.

Кампанията е просто реклама, целева страница и оферта. Подходът не е магия. Насочването е на място, съобщението е добро и е нещо, което може да бъде репликирано.

Били Джийн подчертава, че последващите му действия по рекламата са огромни. По имейл те се свързват с тези, които не купуват с казуси, друго обучение и т.н. Най-голямото нещо при преобразуванията обаче е изпращането на последващо текстово съобщение.

Екипът на Billy Gene използва услуга, наречена Twilio, която е интегрирана с тяхната ClickFunnels целевата страница. Twilio изпраща автоматизирано текстово съобщение около час след като някой гледа тренировката и пита за мислите им. Това текстово съобщение започва разговор и дава на потенциалните клиенти допълнителна връзка за получаване на повече информация.

Били Джийн също прави последващо гласово предаване. Телефонът звъни и когато човекът вдига, Били Джийн казва нещо като: „Хей, това е Били Джийн. Обаждам ви се в момента, защото знам, че сте гледали тренировката, но не ме взехте в тази оферта. Това е автоматизирана гласова поща, показваща как получаваме клиенти за бизнеса. Всъщност демонстрирам на какво ще ви науча как да правите, ако купите курса ми. "

За гласовите излъчвани съобщения Billy Gene използва Slybroadcast. За да използвате тази услуга, просто записвате аудио съобщение на вашия смартфон и качвате съобщението. Всички тези инструменти ще направят огромна разлика във вашия бизнес и са достъпни.

След това Били Джийн споделя пример за местна фитнес зала. Били Джийн отбелязва, че рекламният процес винаги е един и същ. Започнете с реклама, в която предлагате да разрешите нечий проблем. Хората (особено местните фирми) не осъзнават, че когато продават, всеки се фокусира върху своя продукт или услуга, но никой не продава хората.

Например в рекламите на YouTube за местна фитнес зала Били Джийн продава хората във фитнеса, защото нечии възражения често са свързани с кого ще взаимодействат. Някой, който никога не е ходил на фитнес, се чуди кой ще ги тренира и кой ще бъде там. По същия начин не посещавате бар, клуб или парти, освен ако не знаете кой е в списъка с гости. Така че, когато искате хората да влязат в нова среда, продавайте аудиторията си за това какво ще бъде преживяването.

През първите пет секунди от реклама в YouTube трябва да привлечете вниманието на зрителя. За фитнеса Били Джийн създаде двуминутна реклама в YouTube, която започва извън салона.

Алън, главният треньор, се приближава до камерата и казва: „Хей, знам, че се отдръпваш от началото на фитнес, но познай какво? Това се променя точно сега. Ела с мен." Тогава Алън се обръща и започва да влиза във фитнеса. Когато някой се отдалечи от вас, нямате друг избор, освен да бъдете като „Чакай, задръж за секунда“. Камерата го проследява и води публиката на това пътешествие.

Когато Алън влиза в залата, половин кръг от членовете на залата казват: „Едно, две, три, хей!“ Това дава на видео аудиторията голям прием. Опитът подтиква зрителя да мисли: „Свята краво, тези хора всъщност говорят с мен.“ Разбийте четвъртата стена в рекламите си в YouTube, предлага Били Джийн. Хората знаят, че са рекламирани, затова се обърнете към слона в стаята.

След това зрителите виждат демонстрация на тренировка и Алън предлага на зрителя да дойде безплатно във фитнеса. Офертата отива на страница за заснемане на име, имейл и телефонен номер. Той ги моли да влязат във фитнеса и продава членство.

Слушайте, за да разберете защо харесвам предложението за видеоклипове за движение.

Съвети за създаване на предварителни реклами

Първите пет секунди са всичко, повтаря Били Джийн. Например, изтичайте до камерата, патицата или се преместете встрани и стъпвайте в рамката. Един от най-популярните им видеоклипове е мястото, където Били Джийн е приклекнал, а камерата просто седи там. Били Джийн скача и казва: „Хей, не те видях там.“ Наистина е глупаво и работи.

Рамката с три инструмента, която всеки може да използва, е реквизит, среда и музика. Използвайте реквизит, за да грабнете наистина вниманието. Вземете нещо извънгабаритно, като извънгабаритна карта, кутия или нещо друго, което хората обикновено не виждат. Намерете нещо от вашата индустрия, което би изглеждало странно.

Също така използвайте средата си. Променете къде се намирате. Ако сте на влакче в увеселителен парк, извадете камерата си и заснемете реклама в YouTube. Защото кой прави видео, докато е на влакче в увеселителен парк? Когато промените обкръжението си, това привлича вниманието на зрителите.

Последно е музиката. Преминете през музикални бази данни като AudioJungle и Artlist.io които ви позволяват да търсите по емоции. Например въведете „тъжно“ и ще получите хиляди песни, които се чувстват някак тъжни. Или търсете „луд“, „ядосан“, „щастлив“, „глупав“, „електронен“, „страшен“ или каквато и да е емоция, която се опитвате да уловите.

Купете и изтеглете аудио (дълги и къси песни, звукови ефекти) за около $ 5 или $ 7, в зависимост от парчето, и поставете музиката във всяко видео, което създавате. Можете да ги използвате без лиценз, така че не е нужно да се притеснявате, че видеоклипът ви ще бъде изтръгнат.

Когато влагате емоции във видеоклиповете си, играйте според силните си страни. Като пример Били Джийн подчертава своя хумор, така че понякога използва глупава музика. Това е неговата личност. Ако обаче говори за сериозна тема за клиент, той ще избере нещо по-подходящо за ситуацията. Просто бъдете чувствителни към това, което продавате или предлагате, и го поддържайте едновременно.

Що се отнася до околната среда, например, всеки е виждал фитнес зала милион пъти. Така че защо да не започнете на паркинга или магазина за хранителни стоки и да не изтичате до фитнеса, дори ако е на около шест мили. Направете интервал от време. Ускорете видеото и го направете да изглежда хипер изкривено. Започването някъде несвързано във въведението на видеото не означава, че не можете да се придвижите до местоназначението.

Не забравяйте, че хората в YouTube вече са решили да гледат нещо друго, когато видят вашата реклама преди пускане. Опитвате се да ги убедите, че това, което имате, е много по-вълнуващо. Подпората е начин за привличане на вниманието им. Ако вървите по улицата, подминавате хиляди хора, но някой, който има гигантски огромен розов воден пистолет, е забележим.

Чуйте предаването, за да чуете правило номер едно в маркетинга.

Насочване на реклами

Първо, Били Джийн подчертава, че можете да рекламирате на хора въз основа на видеоклиповете, които гледат. Много хора не осъзнават, че това е възможно.

Кажете, че имате продукт или услуга за готвене и искате да намерите хора, които се занимават с барбекю. Видеоклиповете в YouTube с милиони гледания обясняват как да приготвите на скара перфектната пържола, как да загреете перфектното пиле и т.н. Ако създателите на съдържание позволяват рекламиране в своите канали, рекламата Ви може да се покаже точно преди тези видеоклипове.

Кажете нещо като: „Хей, изглежда, че печете пържола на скара. Е, ако го направите, имам идеалния продукт, за да сте сигурни, че никога няма да изгорите пържолата си. Ето го." Показвате рекламите си само на хората, които всъщност се интересуват.

Освен това по начина, по който се настройва ценообразуването на YouTube, всъщност не е нужно да плащате на YouTube, който е собственост от Google, докато някой не гледа вашето видео за 30 секунди или повече, или ако щракне върху обаждането ви до действие. Ако имате двуминутно видео и някой остави 20 секунди, не плащате. Те все пак те видяха, така че получавате безплатна реклама. (Ако видеоклипът ви е по-кратък от 30 секунди, начинът, по който плащате, е различен.)

За да направите това насочване, ви е необходим Google AdWords акаунт, тъй като AdWords контролира всички реклами в YouTube и рекламите в търсенето. Можете да получите представител на Google по телефона, който да ви помогне да започнете, или да разгледате всички ресурси там, като например учебни видеоклипове.

Можете да избирате видеоклипове, към които искате да насочите или да насочвате към хора въз основа на теми. Когато насочвате по теми, алгоритъмът върши работата по избиране на видеоклипове вместо вас. Ако някой често търси теми за маркетинг и реклама онлайн, Google ще приведе човека в съответствие с този интерес.

Третият вариант са разположенията, където можете да рекламирате в уебсайтове, които позволяват видеореклама. Да приемем, че публикация в блог включва видеоклип, хостван в YouTube. Можете да рекламирате на това видео. Използвайте тази опция, когато уебсайтът и вашият продукт са подходящи. Например, ако някой има уебсайт, посветен на хора, които обичат веганската храна и имате вегански продукт, вероятно ще искате да рекламирате силно на този сайт.

Можете да започнете с реклами за разположение, като използвате Дисплейно планиране, което е безплатен инструмент. Въведете например темата „упражнение“ и тя ще генерира списък с уебсайтове. След това можете да прегледате сайтовете и да прецените дали даден сайт отговаря на вашия продукт или услуга.

Били Джийн казва, че видеоклиповете са по-ефективни в YouTube спрямо уебсайтовете. Няколко уебсайта, за които той никога не е смятал, че ще имат реализации, се представят добре. Когато започнете да си играете с реклама, не предполагайте. Предположенията не означават нищо, защото не знаете, докато не тествате.

Питам за геозониране за местния бизнес, а Били Джийн казва, че можете да се насочите в рамките на миля или две от пощенски код или адрес, а също така да добавите слоеве. Например, кажете, че имате бизнес с хиропрактика. Можете да рекламирате на хора в радиус от пет мили (защото никой няма да пътува по-далеч от това) и на хора, които активно търсят как да премахнат или облекчат болките в кръста.

В реклама, насочена към местоположението и интереса към дадена тема за търсене, хиропрактор може да каже: „Изглежда, че се опитвате да разберете как да накарате гърба да спре да боли. Ако се нуждаете от среща веднага, изпратете текстово съобщение 333-3333 на Били Джийн и влезте веднага. Първата ви услуга е безплатна. "

След като създадете реклама веднъж, тя се превръща в актив, който ще Ви води клиенти отново и отново. Освен това, след като въведете критериите си за насочване в Дисплейно планиране, той ви казва средно колко търсения критериите получават всеки месец.

Чуйте предаването, за да чуете Били Джийн да обсъжда колко ценни са безплатните инструменти на YouTube.

Какво да кажа във видеоклипове

За да създадете сценарий, вземете празен лист хартия и нарисувайте гигант Т. От лявата страна напишете „проблем“. От дясната страна напишете „решение“. В долната част поставете „аудитория“. В раздела за аудитория посочете кой е най-вероятно да закупи вашия продукт или услуга. Жена ли е? Човек? На колко години са? Какви телевизионни предавания гледат? Какви списания четат? Не знаете отговора? Погледнете вашите клиенти през последните три години, за да разберете.

След като разберете кой е най-вероятно да закупи вашия продукт или услуга, определете петте най-големи болезнени точки, през които са преминали и как вашият продукт или услуга ги решава. След като разберете тези, изберете този, който смятате, че се прилага най-много и ги накара да станат най-емоционални.

Вашият видео сценарий протича по следния начин: Първо въведението, което е страхотен, креативен начин да се покажете пред камерата, за да привлечете вниманието им. Тогава искате да им обещаете. Връщайки се към примера за хиропрактик, Били Джийн казва, че обещанието звучи нещо като: „Ако имате работа с екстремна болка в гърба, през следващите две минути, ще ви покажа четири различни упражнения, които можете да правите, докато седите, за да облекчите болките. " Можете да направите подобно видео, като се фокусирате върху болка във врата.

След като получите въведението и обещанието, демонстрирайте как можете да разрешите този проблем. Този призив за действие с ниско съпротивление е нещо като: „Ако това се почувства веднага, представете си колко по-добре ще се почувствате когато ви поканя в кабинета си, в който съм в момента. " Покажете себе си, като демонстрирате продукта или услугата с потенциал клиент.

След това направете оферта. Например, кажете: „Влезте веднага. Щракнете върху тази реклама и влезте до тази дата. Ще коригирам гърба ви безплатно. " С предложението предоставяте бърза печалба за потенциалния клиент.

Слушайте предаването, за да чуете как да затворите рекламите си с ефективен призив за действие.

Стратегии за офериране

YouTube прави оферирането доста лесно. Влезте и сложете сумата, която сте готови да платите, което реално е около $ 0,05 или $ 0,07 на изглед. Начинът да загубите в YouTube е да бъдете толкова обсебени от съдържание, че да забравите да кажете на хората какво да правят в края на рекламата. Ако някой не кликне върху вашия призив за действие, той ще бъде пренасочен към видеоклипа, който първоначално е търсил, и ще забрави всичко за вас.

Слушайте предаването, за да научите какво прави рекламите скъпи.

Откритие на седмицата

AnyImage е страхотен инструмент за публикуване на изображения в Twitter, Facebook, LinkedIn или Google+.

Този инструмент, базиран на браузър, е особено полезен за всеки, който иска да публикува изображения като социални карти, но няма достъп до задния край на уебсайта си.

AnyImage публикува вашето изображение като социална карта със заглавие, описание на уеб страница или статия и изображение. За да използвате AnyImage, влезте в уебсайта и плъзнете изображението за статията си в интерфейса или поставете URL адрес на изображение. Въведете заглавието и описанието, които искате да се показват на социалната карта, изберете дали искате голяма или малка карта и изберете социална платформа, където картата ще се появи.

Най-готината част на AnyImage е визуализацията на социалната карта. Вие не само виждате как ще изглежда вашата карта на избрана платформа, но можете и да коригирате изображението. С удобните инструменти за редактиране на изображения можете да завъртате, мащабирате и премествате изображението, така че да изглежда точно в социалните медии.

Когато приключите, AnyImage ви дава URL адрес, който да използвате в публикацията си в социалните медии, и той ще попълни вашето изображение, заглавие и описание. Можете да персонализирате URL адреса, така че потребителите да виждат вашата целева дестинация (вместо сайта AnyImage, който препраща потребителите от техния сайт към вашата връзка).

За да персонализирате връзката, ще трябва да се регистрирате за акаунт, но AnyImage е безплатен за използване.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как AnyImage работи за вас.

Чуйте предаването!

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Били Джийн Шоу на неговата уебсайт.
• Следвайте Billy Gene нататък Facebook и се абонирайте за YouTube.
• Вземете флаш устройство с агенцията на Billy Gene’s най-ефективните реклами във Facebook.
• Погледнете Billy Gene’s сайт за членство и Училище на G.E.N.E.I.U.S Facebook група.
• Гледайте Billy Gene’s Вълкът от Уолстрийт пародия.
• Опитвам Twilio, ClickFunnels, и Slybroadcast.
• Вземете музика за видеоклипове на AudioJungle и Artlist.io.
• Разгледайте AdWords.
• Погледни Дисплейно планиране.
• Разгледайте AnyImage.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2018.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за рекламите в YouTube преди пускане? Моля, оставете вашите коментари по-долу.