Как да мащабирате резултатите от рекламите във Facebook с подредена оферта и подобни на аудитории: Проверка на социалните медии

Искате по-добър начин за мащабиране на рекламните кампании във Facebook? Чудите се как най-добре да разпределите разходите за реклама на вашите подобни на Facebook аудитории?

В тази статия ще научите как да мащабирате реклами във Facebook, като комбинирате стратегическо ограничаване на офертите с подобни на Facebook аудитории.

Защо да мащабирате подобни на Facebook аудитории с подредена оферта?

Представете си следния сценарий. През последните 6 месеца вашият бизнес наблюдава постоянен поток от потенциални клиенти от рекламна кампания във Facebook, която реализира средно 12%. Тъй като бизнесът ви се разраства, решавате, че е време да добавите продавач към екипа си, за да можете да продължите да мащабирате конвейера си, като същевременно поддържате текущите си проценти на реализация на продажби.

С цел да генерирате още 15 потенциални клиенти на ден, вие създавате по-широка Подобна на Facebook аудитория сегмент, разширяващ се от 1% подобен на 5% подобен. Обаче скоро осъзнавате, че въпреки че привличате възможни клиенти с по-ниска цена, вашият нов член на екипа трудно преработва новите клиенти.

Първоначално вярвате, че това се дължи единствено на новостта на продавача във фирмата и очаквате представянето му да се подобри през следващите седмици. Въпреки вашето търпение, той успява да преобразува само около 5% от допълнителния обем на олово.

Вие решавате да насочите някои от 5% подобни на възможни клиенти към вашия най-добър търговски сътрудник, за да потвърдите проблема. Вие обаче сте шокирани, когато вашият най-добър продавач също се движи около 5% процент на реализация.

Този феномен е често срещан при разширяване на вашата подобна на аудитория аудитория, защото жертвате представянето, като разширявате процента от размера на аудиторията. Може да не видите въздействието в стандартните си медийни показатели (като честота на кликване [CTR] и цена на кликване [CPC]), но ще видите намалението на ефективността на показателите за действие, като реализациите.

Тази намаляваща възвръщаемост е просто фактор за по-малък брой съвпадащи характеристики между вашия първоначален източник на аудитория (вашия имейл списък) и аудиторията, която Facebook изгражда. Компромисът е, че можете да увеличите размера на аудиторията си, а вашият подобен подход все още трябва да има по-голямо въздействие от по-основната стратегия за интереси и поведение.

Насочването, подобно на Looka, ви позволява да заобиколите тежкия процес на тестване на опциите за интерес и поведение във Facebook и притежаваните от него свойства (Instagram и Messenger). Вместо това можете просто да качите имейл списък от предишни купувачи на вашия продукт или услуга и / или да изберете да моделирате аудитория от активна уебсайт дейност (най-добрите 25% от времето на сайта), наред с други опции, за да увеличите трафика на аудиторията във вашия фуния.

Етап ограничение на офертата подходът ви позволява да прецените стойността на всяка подобна аудитория на ниво оферта. Той ви дава повече контрол и може да ви помогне да мащабирате рекламите си във Facebook, като същевременно поддържате силен набор от квалифицирани клиенти.

С ограничение на офертите алгоритъмът ще показва реклами по-агресивно на потребители, за които смята, че може да конвертира под максималната Ви оферта и няма да наддава над посочената от Вас сума. Тази опция ви дава най-голям контрол, за да управлявате предсказуеми потенциални клиенти, без да оскъпявате.

Сега нека разгледаме как да използваме този подход с многостепенно офериране, за да стимулираме потенциални клиенти с по-висока конверсия за вашите Facebook кампании.

# 1: Определете Вашите максимални разходи на потенциален клиент

Максималната Ви цена на потенциален клиент (CPL) е най-голямата сума, която сте готови да платите за възможна оферта от вашата рекламна кампания във Facebook. Това ще използвате за вашата 1% подобна на аудитория аудитория, защото тя ще бъде най-висококвалифицираната аудитория и най-лесно да се превърне в плащащи клиенти.

Маркетинговите екипи често работят с отделите за продажби и финанси, за да разберат икономиката на бизнеса и да установят този брой. Ако обаче не сте сигурни как да постигнете максималната си оферта, можете да използвате формула, за да определите максималната си CPL. Ще трябва да знаете:

• Разходи за придобиване на клиенти (това са разходите за вашите реклами във Facebook)
• Среден коефициент на конверсия (разделете броя на продажбите на броя на възможните клиенти)

Сега умножете тези две променливи, за да определите максималния си CPL:

Разходи за придобиване на клиенти x среден процент на реализация = максимален CPL

Например, ако разходите Ви за придобиване на клиенти са $ 100 и средният процент на конверсия е 8%, вашият максимален CPL е $ 8.

По същество вие набелязвате разходите за привличане на потенциален клиент във Facebook (използвайки историческа ефективност на кампанията) и умножавате това по средния процент на реализация. Освен това ще трябва да вземете предвид икономиката на вашия бизнес, за да сте сигурни, че все още можете да бъдете печеливши с максималния си CPL.

Ако преди това не сте провеждали никакви кампании във Facebook, помислете първо за тестване на стратегия за аудитория, подобна на 1%, с автоматично офериране и преценете CPL за тази кампания, преди да използвате горната рамка.

# 2: Определете нива за наддаване на CPL

. След като установите най-високата сума в долари, която можете да платите за потенциален клиент, намалете максималния си CPL с около 15% с всяко увеличение в размера на вашата аудитория.

Например, ако плащате $ 25 за вашия 1% lookalike, задайте своя максимален CPL на 21 $ за 2% -3% lookalike, 18 $ за 4% -5% lookalike и 10 $ за 6% -10% lookalike

Може би се чудите защо бихте искали да разширите аудиторията до по-широки 6% –10% lookalike, ако най-високият процент на реализация е за lookalike 1% сегмент.

Въпросът е справедлив, но не забравяйте, че това е стратегическа рамка за мащабиране както на публиката, така и на представянето. Вашият подобен на аудитория размер ще бъде ограничен до максимум 2,1 милиона потребители, ако рекламирате в САЩ пазар, а допълнителните, подобни на публиката аудитории ще ви помогнат да достигнете до по-квалифицирани аудитории отвъд това.

Насладете се на по-широки, подобни на публиката аудитории с допълнително насочване

Ако искате да мащабирате 6% -10% подобни на аудитория размери, добавете още параметри на аудиторията, за да смекчите допълнително намаляващата възвръщаемост на по-широката аудитория.

Един прост метод за постигане на това е добавяне на опции за интерес и / или поведение към сегмента на аудиторията.

Ето няколко квалификатора на поведение, които използвам:

• Финансови: Доходи на домакинствата чрез насочване по пощенски код
• Технологични познания: Ранни възприемачи на технологиите
• Демонстрация: Домакинство с деца

Единственото предупреждение е, че ако виждате силни резултати в по-широката си подобна на аудитория аудитория и искате да мащабирате допълнително, трябва също да тествате без параметрите, за да прецените допълнителни обучения.

# 3: Изградете своята Facebook подобна на аудитории

След като определите офертите си, е време да изградите кампанията си за преобразуване във Facebook и да започнете да мащабирате възможните си клиенти с ефективност.

Първата стъпка е да изградете своите подобни на Facebook аудитории. В Ads Manager отидете до таблото за управление на аудиториите. След това щракнете върху Създаване на аудитория и изберете Lookalike Audience от падащото меню.

В прозореца Създаване на подобен вид изберете източника, подобен на търсенето, местоположението на аудиторията и диапазоните на размера на аудиторията, които искате да използвате. Когато създавате lookalikes, моята препоръка е да започнете с по-малки стъпки и след това да помислите за по-голямо. В този пример създавате три локалки: 1%, 1% –3% и 3% –5%.

Когато приключите, кликнете върху Създаване на аудитория.

# 4: Приложете слоестата офертна капачка към съответния й вид

След като вашите подобни на аудитории попълни, създайте вашата кампания за реализации и изберете желаното събитие за оптимизация.

След това изградете насочването си към аудиторията на ниво рекламен набор и изберете съответната оферта за всяка аудитория, посочена по-рано. Вашият 1% lookalike получава най-високата оферта за CPL, 1% –3% получава следващата най-висока и т.н.

Когато приключите, следвайте останалата част от процеса на настройка, както обикновено, и настройте кампанията да стартира на живо.

# 5: Оптимизирайте рекламите си във Facebook, за да подобрите допълнително CPL

След като кампанията Ви бъде одобрена и стартира, изчакайте поне 3-4 дни от показването на рекламата, преди да започнете да оптимизирате.

Имайте предвид, че извършването на промени в нивата на офертите, след като кампанията бъде активирана, ще нулира фаза на обучение на алгоритъма и ще повлияе отрицателно на показването на рекламите Ви за останалата част от провеждане на кампания.

Препоръчвам да фокусирате първоначалните си оптимизации около бюджети, аудитории и рекламни послания. За да визуализирате това, ако сегментът на аудиторията от 1% –3%, който изглежда подобен, се представя наистина добре, помислете за увеличаване на бюджета, за да привлечете повече потенциални клиенти.

Както при всички кампании във Facebook, от решаващо значение е да се прегледат и извлекат прозрения от представянето на публиката. Това ще гарантира, че можете да увеличите ROI на кампаниите си и наистина да видите силни резултати, докато мащабирате обема си на олово.

В зависимост от обхвата на вашата инвестиция и естеството на вашия бизнес, помислете за оптимизиране с по-голяма или по-малка честота.

Заключение

От 2013 г. рекламодателите във Facebook са се възползвали от силата на подобно насочване на аудиторията. Lookalikes не само са по-ефективни, но и спестяват време за бизнеси, които нямат кристално ясна картина на своя профил на аудиторията.

Тази диференцирана рамка за ограничаване на офертите ще ви помогне да мащабирате подобна на търсене стратегия за аудитория като професионалист, докато карате квалифицирани потенциални клиенти и по-високи проценти на реализация.

Какво мислиш? Ще изпробвате ли тази многостепенна стратегия за ограничаване на офертите с подобни на Facebook аудитории? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Открийте шест рекламни грешки във Facebook, които допускат търговците и как да ги избегнете.
• Намерете ръководство стъпка по стъпка за създаване на пълна фуния за реклами във Facebook, която работи.
• Разгледайте седем начина за мащабиране на вашите рекламни кампании във Facebook.