7 начина да подобрите своите рекламни кампании за пренасочване: Проверка на социалните медии

Чудите се колко ефективни са разходите Ви за реклама?

Търсите съвети, които да ви помогнат да наблюдавате и управлявате по-ефективно кампаниите си за пренасочване?

В тази статия ще го направите открийте седем начина да организирате, анализирате и оптимизирате кампаниите си за пренасочване.

# 1: Изпълнете отделни кампании за нови и ретаргетиране на аудитории

Когато се насочите и към двете пренасочване и нови аудитории едновременно, е почти невъзможно да се прецени реалното въздействие на рекламата Ви. Ако генерирате продажба, идва ли от чисто нов потенциален клиент или от някой, който е дълбоко във вашата фуния? Няма начин да се знае.

Да предположим, че целта ви е да платите не повече от 10 долара за всеки нов придобит клиент. Имате рекламна група, която е насочена както към аудитория за пренасочване, така и към аудитория с нови перспективи. Получавате девет реализации от вашата аудитория за пренасочване на $ 1 всяка и една реализация от нова перспектива на $ 71, което прави средната Ви реализация $ 8. Но това очевидно не е точна картина.

За да видите какво всъщност се случва, трябва да отделите тези аудитории в собствени кампании (или рекламни групи). Ако направите това в този пример, оставате с една кампания, която може да превърне вашата аудитория за пренасочване в клиенти само за $ 1, и друга кампания, която може да превърне новия потенциален клиент в клиент за 71 щ.д., което е значително над целевите ви разходи за 10 щ.д. (CPA).

В този случай бихте искали да оставите кампанията си за пренасочване незасегната и да опитате агресивно оптимизирайте кампанията си за нови перспективи. Или можете да започнете отначало с нова кампания, насочена към нови перспективи.

# 2: Използвайте описателни конвенции за именуване за по-добро сортиране на резултатите от кампанията

Приемането на стандартна конвенция за именуване за рекламните Ви групи ще Ви помогне да разберете с един поглед какво гледате. След това можете да използвате филтри за сортиране на данните, за да видите лесно обобщените резултати за различни типове кампании или аудитории.

Създайте Конвенция за имената

Вложете малко мисли във вашата конвенция за именуване преди време и се опитайте помислете за важните сравнения, които може да искате да направите. Например, ако имате два продукта, включете имената на тези продукти във вашата конвенция за именуване, за да можете да видите CPA за различни продукти:

[популяризирано съдържание] - [продукт, популяризиран] - [цел на кампанията]

Изображението по-долу показва как може да изглежда тази схема за именуване на практика. Продуктите, популяризирани в тези кампании, са инструменти за планиране на Pinterest и Instagram.

На ниво рекламен набор, използвайте конвенция за именуване, която определя типа аудитория, към която насочвате. Да предположим например, че искате да можете бързо да сравнявате аудитории за пренасочване и аудитории на непознати. Следното споразумение за рекламен набор би улеснило да видите вашата CPA за всяка от тези две основни групи:

[пренасочване / непознат] - [име на аудиторията] - [допълнително насочване]

Ето пример за имена на рекламни набори, използващи тази конвенция за именуване:

На ниво реклама, извикайте варианти на визуалното и копието във вашата схема за именуване, както в този пример:

Използвайте филтри за сортиране на резултатите от кампанията

След като се спрете на конвенцията за именуване, която работи за вас, използвайте филтри Facebook Ads Manager (или лентата за търсене в мениджърите на реклами в Twitter и Pinterest), за да видите бързо обобщените си резултати за различни типове кампании или аудитории.

Да се създайте нов филтър във Facebook Ads Manager, изберете Създаване на нов филтърот падащото меню Филтри.

Да се определете средната CPA (или средната стойност за всеки друг показател) само за вашите целеви аудитории в Ads Manager, посетете раздела Рекламни комплекти с активиран филтър за пренасочване. Този филтър показва само рекламни набори с думата „пренасочване“ в името си.

Понастоящем Twitter и Pinterest ви позволяват да филтрирате кампании само по име на кампанията, а не по имена на рекламни групи. Ако искате да направите този вид бързо сравнение в тези мрежи, трябва да включите съответната информация в имената на кампаниите си и да ги структурирате съответно.

Подробното ръководство на Джон Лоумър за Конвенции за именуване на реклами във Facebook си заслужава да се погледне. Моят съвет е да направете вашата конвенция за именуване възможно най-проста, като се има предвид какво ще трябва да филтрирате в бъдеще.

# 3: Създайте отделни рекламни групи за всяка аудитория за пренасочване

Конвенцията за именуване, описана по-горе, идентифицира специфичния тип аудитория за пренасочване. Тези аудитории варират от горната част на фунията (уебсайта) до дъното (клиент).

След като конвенцията ви за именуване е въведена, можете да използвате филтри в Facebook Ads Manager, за да проследявате вашата CPA за различни аудитории за пренасочване. Например, ако искате изчислете средната CPA при пренасочване към трафика на вашия уебсайт, отидете в раздела Комплекти реклами, използвайте филтъра на уебсайтаи вижте общата сума за всички рекламни набори.

Тогава можете използвайте имейл филтъра да се сравнете тази цена със средната CPA при пренасочване към вашия имейл списък. С течение на времето трябва да забележите, че плащате по-малко за покупки, когато насочвате към хората по-надолу във фунията.

# 4: Прекратете доставката на слабо представящи се аудитории

След като отделите аудиториите си в различни рекламни групи и оставите известно време, можете определете референтна CPA за всяка от вашите аудитории за пренасочване (или етапи във вашата фуния).

Връщайки се към по-ранния пример за целева CPA за $ 10, да предположим, че преместването на уебсайт ви струва средно $ 1 трафик за покупка чрез пренасочване, $ 3 за преместване на трафика в блога към покупка и $ 9 за преместване на вашия имейл списък покупка.

Вероятно ще искате да направите някои корекции в пренасочването на имейлите си. Например можете да спрете да пренасочвате изцяло аудиторията си по имейл, да оптимизирате тази рекламна група, като изпробвате ново рекламно послание или да промените разположението на рекламите или насочването, докато CPA не изглежда по-разумно.

Имейл списъците са добър пример за аудитория, която изглежда идеална за пренасочване, но може да не се окаже така. Може би имейл адресите във вашия списък са стари, възможните клиенти са студени или абонатите вече са предимно клиенти.

# 5: Оптимизиране за конверсии след кликване, вместо конверсии след показване

За консервативна оценка на стойността на реализациите от рекламите Ви трябва да можете да видите не само Вашата CPA за всички реализации, но и Вашата CPA само за реализации след кликване.

Реализациите след кликване са тези, които са задействани, след като някой кликне върху рекламата Ви и по-късно реализира. Реализациите след показване са тези, които са били задействани, след като някой е видял рекламата Ви, не е кликнал върху нея, но след това е дошъл на сайта Ви и е реализирал.

Това не означава, че кликванията са по същество по-добри от импресиите, но при повторно насочване реализациите след показване могат да бъдат подвеждащи. Показвайки рекламите си на голям брой хора във вашата фуния, неизбежно ще генерирате много реализации след показване. Всъщност може да очаквате да генерирате реализации при какъвто и да е типичният ви процент на реализация на този етап във фунията, независимо дали сте платили, за да покажете на аудиторията си реклама или не.

Това се наричат ​​малко различни неща в различните социални мрежи. В Pinterest те са „конверсии на кликвания“. В Twitter най-близкото, което можете да получите, е „публикуване на ангажимент“, като поставите отметка в това квадратче под Персонализиране на показателите

Във Facebook те се определят от вашия прозорец за приписване. Вашите опции са „изглед“ и „щракване“. Ако искате да ги редактирате, изберете Персонализиране на колони от падащото меню Колони за да отворите прозореца Персонализиране на колони.

The прозорец за приписване по подразбиране във Facebook е 1 ден за реализации след показване и 28 дни за реализации след кликване, както е показано по-долу. За повечето бизнеси това е разумно.

Струва си да проверите колко от вашите реализации са „кликване“ и колко са „изглед“, за да получите по-ясна представа за вероятността вашите реклами за пренасочване да са били ефективни при стимулиране на покупки.

Да се вижте вашия изглед и кликнете конверсии в мениджъра на реклами, щракнете върху Редактиране под Прозорец за приписване.

Искате да видите повече реализации от кликвания, отколкото прегледи, в зависимост от това колко вероятно е някой да реализира, след като е видял и не е щракнал върху рекламата Ви.

# 6: Наблюдавайте и коригирайте разходите си за пренасочване с течение на времето

Когато знаете текущата си CPA за различни аудитории на една рекламна платформа, можете да започнете да оптимизирате кампаниите си и да създавате нови кампании, за да се опитате да намалите тези разходи. Установихте базова линия и сега можете да работите, за да я преодолеете!

Графирането на вашия напредък в съвкупност с течение на времето може да ви помогне да останете фокусирани върху увеличаването на броя реализации, които шофирате, като същевременно поддържате (или дори по-добре, намалявате) вашата CPA.

Да се проследявайте успеха на вашите социални рекламни кампании, създайте диаграма, която показва обема на реализациите и CPA с течение на времето. В идеалния случай ще поддържате такава диаграма както за пренасочване, така и за нови потенциални рекламни разходи, за всеки от основните си продукти и евентуално за различни пазарни сегменти.

Намаляването на CPA на вашите реклами за пренасочване не гарантира, че си заслужават инвестицията, но го прави значително по-вероятно с течение на времето.

Вижте тези статии за повече информация за това как оптимизирайте рекламите си във Facebook и Реклами в Twitter и подобрете резултатите си от рекламата в Pinterest.

# 7: Коригирайте разходите за придобиване на нови перспективи и пренасочване, за да намерите оптималния рекламен бюджет

Един пренебрегван аспект на оптимизирането на вашите рекламни разходи за пренасочване е да не прекалявате. Когато се опитвате да стимулирате повече реализации на по-ниска цена, има огромно изкушение да вложите пари в дейността с най-голяма вероятност да регистрирате реализации и най-ниска CPA. Това се чувства като оптимизация, но дали е така?

На маркетингова конференция наскоро попитах експерт от реклами във Facebook как разпределя рекламния си бюджет между придобиването на нови клиенти и ретаргетинга. Отговорът му беше показателен. Той настоява, че клиентите му позволяват да похарчи 10% от рекламния им бюджет във Facebook за придобиване на нови клиенти, оставяйки 90% за пренасочване. За него 10% изглеждаше щедра сума, която може да бъде насочен към дейности без пренасочване.

Това рекламен бюджет разпространението е често срещано сред рекламодателите във Facebook, особено в света на агенциите (където стимулът да придадете впечатление на всяко предстоящо преобразуване във фунията е най-висок).

Според моя опит е по-трудно да се генерират реализации от нови перспективи, отколкото от ретаргетираща аудитория. По-трудно е да измислите правилното насочване и да генерирате рекламата, за да ги привлечете първоначално. Освен това отнема повече време, за да ги ухажвате, така че усилията ви изглеждат по-разточителни в краткосрочен план. Но това не отклонява бизнеса от намирането на нови клиенти, което е голяма част от това, което търсите.

Ако харчите твърде много от парите си за пренасочване, вашата CPA ще бъде по-висока, отколкото би трябвало да бъде. Ако ти преместете парите от ретаргетиране в придобиване на нови клиенти, може да успеете намалете честотата, с която показвате реклами за пренасочване към същата уморена аудитория, и в същото време, увеличаване на пула от нови перспективи във вашата фуния, към когото след това можете да пренасочите.

Накратко, един от начините за оптимизиране на вашите рекламни разходи за пренасочване може да бъде преместването на пари от кампании за пренасочване към нови перспективни кампании. Ще разберете, че е време да върнете повече пари в кампаниите си за пренасочване, когато допълнителни пари, похарчени там, генерират конверсии на подходящи цени.

Заключение

Рекламите за пренасочване се доставят на хора, които вече имат някаква връзка с вашия бизнес. Може би те са посещавали уебсайта ви в миналото, са в списъка ви с имейли или преди това са купили нещо от вас. Тези реклами ви позволяват да поддържате разговора, да ги информирате за вашия продукт и да останете на първо място.

Изглежда, че пренасочването на реклами е изгодна сделка, защото те почти винаги струват по-малко на кликване и на реализация, отколкото другите видове реклами. Евтините кликвания и конверсии звучат чудесно, докато не помислите, че много от хората, които пренасочвате, вероятно биха купили от вас, независимо дали са видели рекламата ви за пренасочване или не.

Факт е, че трябва да плащате значително по-малко на реализация при пренасочване. Истинският въпрос е, колко по-малко?

Следвайки тези съвети, можете да превърнете пренасочването от потенциален финансов пасив в доказан двигател на покупките и приходите. Можете да изчистите заблуждаващите данни, които може да тласкат повече от вашия бюджет, отколкото е оптимално, за пренасочване и да освободите пари и внимание за придобиване на нови клиенти.

Накратко, можете да видите своите рекламни кампании за пренасочване с повече яснота и да ги оптимизирате по-ефективно.

Какво мислиш? Коя тактика ще се опитате да подобрите кампаниите си за пренасочване? Какви съвети можете да предложите? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.