Как да пишете убедителни реклами в Instagram, надписи и биография: Проверка на социалните медии

Искате повече кликвания и ангажираност в Instagram? Търсите съвети за писане, което конвертира?

В тази статия ще намерите техники за създаване на завладяващи реклами в Instagram, надписи и биографии, които дават резултати.

# 1: Как да напиша Instagram Ad Copy, което преобразува

Реклами в Instagram са мощен начин за популяризиране на вашите продукти, стимулиране на продажбите и разрастване на вашия бизнес. Ако обаче рекламното Ви копие не е рязко, рекламите Ви няма да пробият шума. Изпробвайте тези съвети за писане на страхотно рекламно копие в Instagram.

Задайте въпрос, който потребителят мисли

Джоузеф Шугърман, един от най-добрите копирайтъри в света, веднъж каза, че искате клиентът да каже „да“ възможно най-много, защото тогава е по-вероятно да каже „да“ на продажбата.

Именно затова трябва да помислите да зададете въпрос във вашата реклама в Instagram, който се отнася до клиентското изживяване. Рекламата не само ще резонира по-добре и ще създаде връзка с потребителите, но и задаването на въпрос ще подобри вероятността те да предприемат действия.

WP двигател използва този подход в тази спонсорирана публикация за WordPress. Въпросът „Искате ли да стартирате нов WordPress сайт?“ ще закачи всеки, който е мислил да създаде уебсайт наскоро. След това води до призив за действие (CTA) за изтегляне на техния оловен магнит.

Ясно предлагайте отстъпка или оловен магнит

Кой не иска много или нещо безплатно? Никой! Това е и защо 92% от потребителите търсят сделка, когато пазаруват и предлагането на отстъпка ще помогне да ги конвертирате.

Помислете дали да не предложите малка отстъпка, като например 5% или 10%, която не намалява маржовете ви, но генерира повече клиенти. След като създадете код за отстъпка, включете го в рекламата си в Instagram с ясна CTA.

Използвайте цитати или препоръки

Социално доказателство е всичко. Ето защо използването на препоръки и отзиви на клиенти във вашите реклами в Instagram може да помогне за увеличаване на реализациите. Когато клиентите обясняват как вашите продукти и услуги им носят полза, хората, които гледат рекламата, могат да се отнасят към тези истории на лично ниво. Печатът за одобрение на клиента също помага да покажете, че сте надеждна марка.

Първата стъпка е да се генерират препоръки. Изпратете имейл до клиентите, като попитате дали биха били любезни да направят кратко изявление за своя опит.

След като съберете достатъчно препоръки, попитайте клиентите си дали биха искали да ви позволят да ги използвате за реклама.

Друга възможност е да споделите вътрешни оферти от вашата компания във вашите реклами. Те могат да бъдат също толкова ефективни, колкото и препоръките на клиентите. Вижте как Форд използва цитат от техния главен инженер, за да рекламира информационно-развлекателната система, разработвана за техните превозни средства.

Хората искат да работят с хора, така че има смисъл само покажете човешката страна на вашия бизнес.

Говорете за предимствата, а не само за характеристиките

Подробностите за продукта са фактическа информация. Помислете за материали, цвят и размер. Да, клиентът трябва да знае тази информация, но наистина ли хората купуват нещо? Не е задължително.

Като цяло това, което отключва покупките, са емоционални и преживяни причини. Помислете за по-дълбоките предимства на вашия продукт, за да стигнете до там.

В случай че SmileDirectClub, те знаят, че две предимства на тяхната услуга са красивата усмивка и спестяването на разходи, поради което подчертаха тези точки в своето рекламно копие в Instagram.

Създайте усещане за спешност, за да накарате потребителите да предприемат действия

Ако има ограничено време за заявяване на оферта, продукт или отстъпка, какво мислите, че ни казва естественият ни човешки инстинкт? Поемам инициатива!

Никой не иска да пропусне чудесна възможност, поради което страхът от пропускане или накратко FOMO е толкова невероятен инструмент при писането на рекламно копие. Създаването на чувство за спешност ще направи потребителите по-склонни да кликнат върху вашата реклама и в крайна сметка да постигнат целта на вашата кампания в Instagram.

Верижният ресторант Кесада го извади в тази реклама за теглени свински карнитаси, като включи изявлението „преди да е изчезнало!“

Създайте и използвайте марков маркер на Instagram

Разбира се, можете да използвате същото Instagram хаштагове че всички останали използват, но защо да не създадете свои собствени маркови хаштагове? По този начин няма конкуренция и вие помагате да изградите признание за вашата марка.

Вижте какво Ауди направи в тази реклама в Instagram за връщане на по-стар модел. Те използваха хаштага #quattro, защото това е системата за задвижване на всички колела, използвана в техните превозни средства. Всеки път, когато потребител търси този марков маркер в Instagram, той ще види тази реклама.

Отговорете на възражения преди време

Рядко клиентите преминават през фуния за продажби, без да имат въпроси или възражения. Вашата работа като копирайтър е да разбирате клиентите си и това включва техните възражения. Отговорът на тези възражения във вашите реклами в Instagram ще помогне за намаляване на съпротивата и ще насърчи потребителите да предприемат действия.

Brainstorm отговори на тези въпроси:

• Какво иска да знае клиентът за вашия продукт или услуга? Помислете за цена, надеждност, качество и т.н.
• Какво би направило клиент не се интересувате от покупка от вас или кликване върху реклама?
• Какво пречи на някой да стане ваш клиент?

След като отговорите на тези въпроси, можете да включите тази информация в рекламите си, за да получите успешни възражения. Когато има по-малко възражения, има по-малко време за хората да се замислят или да затворят подробностите и повече време за достигане до крайния резултат.

Направете ясно предложение за уникална стойност

Какво прави вашата компания или продукт различен? Това е един от първите въпроси, които ще минат през ума на клиента, когато видят вашата реклама в Instagram.

Уникално предложение за стойност, или накратко UVP, е изречение или две, в което се посочва какво прави вашия бизнес различен от вашите конкуренти. Това може да бъде функция, материал или нещо уникално за вашия бизнес.

Фирма за луксозни автомобили BMW знаеха, че трябва да идентифицират UVP, когато въвеждат нов модел автомобил в тази реклама в Instagram. Рекламното копие, „Запознайте се с първото BMW M2 CS“, показва, че тази кола е единствена по рода си. Емоционално заредените силови думи, водещи до това твърдение, създават допълнителни очаквания.

# 2: Как да напишем надписи в Instagram, които увеличават ангажираността

Вашата биография в Instagram е сценарий с едно цяло. Въпреки че можете непрекъснато да го актуализирате, за да популяризирате различни услуги и продукти, повечето от тях могат да бъдат изваяни като мрамор и да останат недокоснати.

Но надписите са различни. Ако публикувате съдържание в Instagram редовно, трябва да знаете как да пишете надписи, които работят.

Вие сте бизнес, който оставя надписи празни или прави неясно изявление? Избягвайте това; това е предсказуемо, не привлича ангажираност и отегчава потребителите. Вместо това използвайте тези стратегии, за да направите надписите си в Instagram запомнящи се.

Уловете емоциите с разказване на истории

Едно нещо, с което всеки човек може да се свърже, е добра история. Ето защо използването на надписа да Разкажи история за изображението, което публикувате, е толкова ефективно. Разясни как е възникнала снимката. Имаше ли интересно събитие, което предизвика снимката да бъде направена? Нещо вълнуващо ли доведе до снимката?

Ораторска организация ТЕД използва голямото пространство за надписи, за да разказва завладяващи истории в много от своите снимки и видеоклипове в Instagram. Този подход им позволява да представят подробна информация, да предизвикат емоции и да направят публикациите си по-лични.

Съдържанието с дълга форма е в

Надписите в Instagram могат да бъдат с дължина до 2200 знака. Колко използвате? Вероятно през повечето време използвате само част от ограничението. Защо да не използваме повече от него?

Съдържанието в дълга форма не е популярно само за публикации в блогове и видеоклипове в YouTube. Гледайте на писането на надписа си в Instagram като на писане на мини публикация в блог.

Героично публично говорене използва този подход в много от техните надписи.

Можете да създадете подобни надписи в дълга форма в Instagram чрез:

• Разработване на всякакви съвети или съвети, до които се докосва вашата снимка
• Споделяне на задкулисна информация за това как е направена снимката
• Включително цитати от членове на екипа или клиенти, които се отнасят до изображението

Създайте вирусен ефект с маркиране и споделяне

Представете си, че можете да генерирате ангажираност в Instagram и последователи, без да харчите и стотинка. Това е възможно чрез постигане на вирусен ефект. Как можете да увеличите шансовете си за това? Като помолите потребителите да маркират приятел.

В крайна сметка социалните медии трябва да бъдат социални. Много хора с удоволствие ще маркират приятелите си за забавление, ако съдържанието е подходящо и висококачествено.

Туристическа сметка Посетете Швейцария споделя спиращи дъха визуализации за тяхната страна в Instagram. В тази публикация те използват #tagafriend хаштаг, за да привлекат потребителите да маркират приятели, за които вярват, че ще им харесат съдържанието.

Още по-добре, можете да увеличите това, като добавите CTA като:

• „Маркирайте приятел, който би искал това.“
• „Маркирайте някой, който има връзка.“
• „Познавате ли някой като този? Маркирайте ги! “

# 3: Как да съставим силна биография на Instagram

Кое е първото нещо, което потребителите виждат, когато кацнат на страницата ви в Instagram? Вашето био! Това е идеалното място да обясните как вашият бизнес е различен и да се откроите на платформата.

Ето няколко Instagram биография техники за копирайтинг, за да започнете да изпробвате днес.

Включете CTA

CTA са фрази и думи, които - както се досещате - казват на потребителя да предприеме конкретно действие. Полезно е да включите в биографията си в Instagram, защото потребителите се нуждаят от причина да направят нещо. Разбира се, можете да кажете да следвате вашия акаунт или да щракнете върху URL адрес на уебсайт, но какво има за тях?

В Walmart’s био, те използват бързата и директна CTA „Пазарувай“, която насочва потребителите към уебсайта им.

Когато създавате CTA, първата стъпка е да определите какво искате да постигнете, като например:

• Популяризирайте водещ магнит, за да привлечете потребителите към вашия имейл списък.
• Привличайте трафик към площадка, продукт или уеб страница.
• Подканете потребителите да ви изпращат генерирано от потребителите съдържание за публикуване.
• Популяризирайте марков хаштаг, който потребителите да публикуват.

След като имате ясна цел, добавете CTA фраза към биографията си, като например:

• Посетете нашият уеб сайт.
• Запишете се в това раздаване.
• Изтеглете безплатната си електронна книга.
• Пазарувай сега.

Можете допълнително да подчертаете CTA с емотикони, което ни води до следващата точка.

Използвайте емоджи за подобряване на вашето био копие

Емоджиите са език. Ако видите едно емоджи, то може да улови идея, изречение или емоция. Ето защо те работят изключително добре, когато са поставени в биографията на вашия акаунт в Instagram.

Погледнете дизайнера и илюстратора Джоан Хоукър като вдъхновение. Тя използва емотикони, които се привеждат в съответствие с всяко твърдение, което прави точките по-запомнящи се.

Постижения на имената и големи клиенти за социални доказателства

Не се страхувайте да се похвалите с постиженията на вашия бизнес. По същия начин отпадането на имената на големи марки и бизнеси, с които сте работили, ще ви помогне да подобрите марката и доверието.

Това се нарича асоциация в психологията. Ако някой види марката ви заедно с други имена на домакинства, незабавно ще свържете качеството и стандартите им с вашите.

FreshBooks твърди, че е първият софтуер за счетоводно отчитане в облак за самостоятелно заети лица. Потребителите, които виждат това твърдение, ще бъдат любопитни защо FreshBooks е толкова уверен в своя софтуер, което може да ги накара да изпробват сами.

Заключение

Instagram е мощен инструмент за бизнеса да достигне до по-широка аудитория и да стимулира ангажираността. Въпреки че е визуална платформа, чистото копие е гръбнакът на успеха на вашия бизнес.

Помислете за биографията си в Instagram като за първо впечатление. Какво пише за вашата марка и какво предлагате? Включете CTA, хаштагове и социални доказателства, за да направите вашето био уникално.

По същия начин можете да подобрите надписите си в Instagram чрез използване на разказване на истории, съдържание с дълги форми и маркови хаштагове.

Ако провеждате рекламни кампании в Instagram, можете да използвате различни тактики, за да се свържете по-добре с аудиторията си, като например да питате въпроси, използвайки цитати или препоръки, подчертавайки предимствата на вашия продукт или услуга и ясно посочвайки какво ви прави различни като UVP.

Всички тези тактики ще ви помогнат да подобрите ангажираността, да популяризирате бизнеса си и да се свържете с по-широка аудитория в Instagram.

Какво мислиш? Кои от тези техники на Instagram ще изпробвате във вашите реклами, надписи и биография? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг в Instagram:

• Намерете четири творчески начина за генериране на органичен ангажимент в Instagram.
• Открийте пет начина за измерване на маркетинговите си резултати в Instagram.
• Научете как да разработите ориентирана към клиента потребителска стратегия за съдържание на Instagram.