Как да продавате в Instagram: Проверка на социалните медии

Вашият бизнес в Instagram ли е?

Искате ли да използвате Instagram като поток от приходи?

За да разбера как да използвам Instagram за продажби, интервюирам Jasmine Star.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Жасминова звезда, професионален фотограф, специализиран в Инстаграм маркетинг. Нейната история започва от юридическия факултет, преминава към фотография и в крайна сметка отива в Instagram. Жасмин със сигурност ще ви вдъхнови с начини за продажба с Instagram.

Жасмин споделя как да продавате своите продукти и услуги чрез Instagram.

Ще откриете предимствата на използването на Instagram за продажба.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Как да продавам в Instagram

Jasmine’s Story

През 2005 г. Жасмин беше в първата си година в юридическия факултет в UCLA, когато получи новината, че ракът на мозъка на майка й е в последния етап. Тя напусна училище и се премести вкъщи.

Жасмин знаеше, че не иска да се връща в юридическия факултет и реши да опита фотография. За Коледа съпругът й й подари първия цифров фотоапарат и тя започна своя бизнес за сватбена фотография. Когато бизнесът й избухна през първата година, това й помогна да се идентифицира като предприемач.

Жасмин се присъедини към Instagram преди шест години, но казва, че го е използвала хаотично до само преди няколко години. Когато се научи как да използва Instagram стратегически като маркетингово средство за своя бизнес, това промени играта. Оттогава тя е обявена за една от Топ 10 сватбени фотографи и един от най-влиятелните фотографи, което според нея се дължи на разнообразното и умишлено използване на Instagram и други социални медийни платформи.

Чуйте предаването, за да откриете повече от историята на Жасмин и защо тя вярва, че е призвана да живее страстно.

Защо Instagram работи за продажба

Жасмин споделя един от любимите си цитати от автора Саймън Синек„Хората не купуват това, което правите, а купуват защо го правите.“ Според нея няма по-добра платформа от Instagram, която да покаже защо правите нещо.

Тя вярва, че мощните компоненти на Instagram за разказване на истории ви дават възможност да направите клиентите лоялни преди да бъде направена покупка. Ако можете да разкажете мощна история с по-малко от 87 знака (ограничението на надписите), заедно със снимка, която съвпада и издига компонента за разказване на истории, ще спечелите в Instagram.

Слушайте предаването, за да научите какво казва Жасмин, което отличава Instagram от другите платформи.

Как да се види в Instagram

Не е тайна, че хората виждат ефектите на алгоритъма на Instagram върху тяхната видимост в емисията новини и ето защо Жасмин казва, че е по-важно да изградите аудитория от правилния тип последователи, отколкото да събирате последователи, само за да увеличите вашата числа.

Видимостта в емисията за новини идва от ангажирани последователи, които се грижат за вашия бизнес, оставят коментари и харесвания, маркират приятелите си и споделят вашите публикации. Сметка с много последователи, които не са ангажирани, няма да бъде индексирана високо от алгоритъма. Това води до това, че по-малко хора виждат публикациите в този акаунт, а след това по-малко хора харесват и коментират.

И така, при равни условия, ако един акаунт има 200 последователи, а друг има 2000 последователи и всеки акаунт рутинно получава 20 харесвания и два коментара, акаунтът с по-малко последователи е по-вероятно да се види, защото се възприема като повече от значение.

За да изгради аудитория от правилните последователи, Жасмин предлага да се създаде идеален клиентски профил. Разберете къде е вашият идеален клиент в Instagram и защо, казва тя. След това измислете как да обслужвате хората, които ви следват. Създаването на стойност ще подхрани и разшири вашата аудитория, както и ангажирането с настоящите последователи.

Жасмин споделя, че отделя 5 до 10 минути всяка сутрин за годежа в Instagram. Тя вижда кои са най-скорошните й последователи, след което отива в техните акаунти, за да остави бележка на една от снимките им или като няколко от техните снимки.

Тя също сърфира в популярни хаштагове, които смята, че нейните конкуренти и връстници не използват, и се ангажира с други, които ги използват, за да се върнат в нейния акаунт. Ако усетят, че тя предлага стойност за техния живот, бизнес или акаунти в Instagram, тя ги печели като нови последователи.

Слушайте предаването, за да чуете възприемането ми от значението за намирането на правилните последователи.

Бизнес срещу лични акаунти в Instagram

Жасмин споделя защо тя няма да премине към бизнес акаунт и се позовава на откритото признание на Facebook за факта, че вече не индексират бизнес страниците по начина, по който правят личните профили. Тъй като те притежават Instagram, тя смята, че тези съображения за алгоритъма ще важат и за Instagram.

Тя също така отбелязва, че студентите от нейния бизнес курс Insta180, които са преминали от личен към бизнес акаунт в Instagram, казват, че тяхното взаимодействие в Instagram е намаляло.

Докато бизнес акаунтите в Instagram предлагат достъп до анализи, Жасмин има заобиколно решение за получаване на анализи с личен акаунт: създайте реклама в Instagram чрез Facebook и отговаряте на условията да получите анализ на профила си в Instagram, без да го променяте на бизнес сметка.

Чуйте предаването, за да откриете предимствата на бизнес акаунт.

Създаване на търговско присъствие в Instagram

Работейки с различни предприемачи, Жасмин е забелязала, че артикулите с високи билети са изключително трудни за продажба в Instagram, докато по-евтините артикули са много по-лесни. Въпреки това, тя вярва, че колкото повече можете да разхождате последователите си по пътя на покупката, толкова по-голяма е вероятността за продажба.

Голяма грешка, която Жасмин вижда, че предприемачите правят, когато се опитват да продават в Instagram, е неясно за това кои са те в техния профил. Казването на нещо като „Любител на плажа, ще ме намериш в кухнята, харесвам розово, майка на три деца“ във вашето биологично съдържание не дава индикация за стойността, която предоставяте, или какво се опитвате да продадете.

С вашия профил имате общо 15 секунди, за да кажете на хората за какво се занимавате и да ги уведомите, че са видени, почувствани и чути. Това е началото на процеса на продажби в Instagram.

Също така трябва да обърнете внимание на изображенията. Проучванията показват, че снимките, които се представят най-добре в Instagram, са естествено осветени и имат цветове с отчетлив оттенък (окото ви отива към един цвят в рамката). Например, снимка на Жасмин, облечена в червено яке, която се разхожда в пустиня, ще се представи много по-добре от тази, облечена в червено яке, разхождаща се по улиците на Ню Йорк.

Тя казва, че тъмните снимки, колажи или снимки с твърде много писане не се представят добре и споделя снимките, на които двама или трима души с ръце около себе си и гледайки директно в камерата ще получат много повече реакции и ще бъдат възприети като по-подходящи за Instagram.

За да види кои изображения работят най-добре за нейния акаунт, тя ще измери какви типове изображения се изпълняват най-добре в двуседмичен период, кои изображения получиха най-много харесвания и коментари и кои изображения получиха много маркиране. След това тя ще се опита отново да пресъздаде тези типове изображения.

Открила е, че има някои изображения, които постоянно се представят добре. Например хората изглежда обичат, когато Жасмин публикува за понички.

Когато попитах за хаштагове, Жасмин каза, че Instagram ограничава използването им до 30 на публикация. Жасмин насърчава предприемачите да използват всички 30 хаштага, но също така да бъдат стратегически, тъй като не всички хаштагове са създадени еднакви. Ако има много хора, които използват популярен хаштаг, например, шансът вашето изображение да се види при търсене е минимален.

Вместо това Жасмин препоръчва да разнообразите разбивката на хаштаговете, за да привлечете идеалния си клиент. Използвайте пет популярни хаштага и пет, които се отнасят до вашия географски регион. След това използвайте баланса, за да се свържете конкретно с вашия бизнес. Например, ако имате кросфит фитнес, използвайте кросфит хаштагове.

На въпрос за препоръчителното съотношение между обикновените публикации и промоционалните публикации, Жасмин обяснява, че съотношението зависи от продуктовата линия и нейната цена. За елемент с малък билет съотношението три на едно искане работи наистина добре в Instagram.

Броят публикации на ден наистина зависи от това, което работи за вашата аудитория, добавя тя. Жасмин следва Instagrammers, които публикуват четири пъти на ден и казва, че ако публикува четири пъти на ден, това ще подлуди последователите й. За нейния бизнес и идеален клиент, който постоянно публикува веднъж на ден, всеки ден е нейната златна мина.

Освен органичните публикации, Жасмин казва, че ще пуска реклами, когато отвори количката за курса си. Тя уточнява, че докато можете да изберете да увеличите една от снимките си, тя избира да създаде реклама във Facebook и пуснете го в Instagram, защото получените от нея анализи са далеч по-стабилни от наличните в момента Instagram.

Чуйте предаването, за да чуете нашата стратегия за социални медии в света на Instagram и мислите на Жасмин за него.

Как да поискате продажбата

Най-добре е да продавате в Instagram по стойност, обяснява Жасмин; чрез решаване на проблем или улесняване на нечий живот.

Когато Жасмин създава реклама в Instagram, нейният призив за действие не е „купете моя курс в Instagram“, въпреки че в крайна сметка това е нейното послание. Вместо това тя пита хората дали се опитват да направят продажба в Instagram, дали им е писнало да не бъдат забелязани в Instagram и биха ли искали да провеждат повече разговори в платформата. След това тя предлага своя курс като решение на техните предизвикателства в Instagram.

Чуйте предаването, за да научите как Жасмин смята, че историите ще повлияят на продажбите в Instagram.

Откритие на седмицата

Google UTM параметрите ви позволяват да проследявате активността около URL в Google Analytics и Разширение на Google Analytics за изграждане на URL адреси за Chrome е безплатен инструмент за хора, които се интересуват от UTM трафик.

Инсталирайте разширението и можете бързо да създавате UTM кодове, след като щракнете върху отметка в горния десен ъгъл във вашия браузър Google Chrome.

Отидете до връзката, където искате да добавите параметрите на UTM, и щракнете върху бутона за разширение. Показва се съставителят на UTM и след като въведете условията си за източник, носител, срок, съдържание и кампания, се показва проследимият URL адрес.

Можете да попълните формуляра с уникални параметри или да използвате падащо меню за автоматично попълване на стандартните параметри, които използвате най-често.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как работи Google Analytics Builder за вас.

Чуйте предаването!

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Жасмин върху нея уебсайт.
• Разгледайте Insta180.
• Следвайте @JasmineStar нататък Instagram и Twitter.
• Вижте Жасмин за тях Топ 10 сватбени фотографи и най-влиятелните фотографи списъци.
• Научете повече за Саймън Синек и гледайте неговото TED Talk.
• Разбирам защо Жасмин няма да премине към бизнес акаунт в Instagram.
• Разгледайте Instagram Stories.
• Вижте Разширение на Google Analytics за изграждане на URL адреси за Chrome.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък в 8:00 сутринта на Тихия океан на Huzza.ioили се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2017.

Начини да се абонирате за подкаста за социални медии:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за продажба в Instagram? Моля, оставете вашите коментари по-долу.