4 начина за подобряване на рекламните кампании във Facebook: Проверка на социалните медии

Използвате ли реклами във Facebook?

Търсите съвети за по-добра възвръщаемост на инвестицията си?

С няколко ощипвания можете да увеличите шансовете за успех на вашите рекламни кампании във Facebook.

В тази статия ще го направите открийте четири начина да подобрите рекламните си кампании във Facebook.

# 1: Наблюдавайте честотата, преди да правите промени

Често бизнесът ще създава Facebook рекламни кампании с красиви изображения и целеви страници, само за да ги изтеглите след няколко дни поради ниски реализации.

Това е разбираемо, защото е страшно, когато влагаш пари в нещо и не си сигурен дали работи. Истината обаче е, че рядко ще видите успех веднага с рекламна кампания във Facebook.

Важно е да тествайте много рекламни варианти. Това означава вариации в аудитории, изображения, копие на реклами и др. Когато правите тестване, не забравяйте дайте време на кампанията за връщане на реални данни за това какво работи. Facebook също като цяло е много добър в оптимизирането на вашите реклами вместо вас, когато вашата аудитория започне да се ангажира.

Например при следващата рекламна кампания бяха необходими четири седмици, за да се получат тези разходи на кликване.

Пускайте реклама поне седмица, преди да започнете да правите каквито и да било драстични промени към кампанията (въпреки че това зависи от вашия бюджет). Колкото по-голям е бюджетът на вашата кампания, толкова по-бързо ще получите данните, които ви помагат да правите информирани промени в кампанията.

Голяма част от това се свежда до разбирането на целите на вашата кампания. Преди провеждането на кампания винаги е полезно да имате представа какво сте готови да похарчите за придобиване. По този начин можете да прецените каква е вашата реклама първоначално. Ако рекламата е далеч от марката, можете да изберете да направите промени по-рано. Ако не е далеч, ще откриете, че цената ще спадне с времето, докато се променяте.

Както бе споменато по-горе, изтеглянето на кампании твърде рано е потенциално грешка. От друга страна, пускането на реклами твърде дълго може да навреди на кампанията Ви по две причини: умора на рекламите и слепота на рекламите. Умората от реклами се случва, когато аудиторията Ви вижда рекламите Ви твърде много пъти и започне да ги игнорира. Или по-лошо, хората скриват рекламите от новинарския си канал или ги докладват. Без значение какво правят, това ще се отрази отрицателно на възвръщаемостта на инвестицията Ви и рекламите Ви ще бъдат по-малко ефективни.

Като хора всеки ден сме изложени на хиляди рекламни съобщения. Това често може да означава, че когато влезем във Facebook, ние просто не виждаме рекламите там. Ставаме слепи за тях. Ето защо е важно да тествате различни реклами.

Добрата новина е, че е сравнително лесно гарантирайте, че умората и слепотата на рекламите не се случват. Най-добрият начин да прецените това е да погледнете честотата си.

Да се намерете вашия резултат за обратна връзка във вашия Facebook Ads Manager, щракнете върху падащото меню Колони и изберете Персонализиране на колони. Ще намерете Честота под Performance.

Честота е средният брой пъти, когато рекламата Ви е била показана на всеки човек. Изчислява се по броя на импресиите за вашата реклама, разделен на броя на уникалните потребители. Може да опитате правете промени в кампаниите си, когато честотата е около 3 до 5.

# 2: Подобрете насочването с прозрения за аудиторията

Една от най-големите и скъпи грешки, които можете да направите с рекламите във Facebook, е да не използвате Статистика за аудиторията.

Статистика за аудиторията разкрива огромно количество данни за вашата аудитория. Инструментът първоначално е създаден, за да помогне на рекламодателите да насочват рекламите си по-ефективно, но също така често се използва от хора, които просто искат да научат повече за своята аудитория. Тази информация може да бъде полезна, дори ако не рекламирате.

За достъп до Статистика за аудиторията, влезте във вашия мениджър на реклами и потърсете Статистика за аудиторията под план.

Кажете например, че продавате нова въдица. Вероятно бихте предположили, че насочването към „риболов“ като интерес е добра идея при създаването на реклама във Facebook. Все пак искате да се насочите към хора, които обичат риболова.

За да разберете на кого всъщност бихте насочили с „риболов“ като интерес, влезте в Статистика за аудиторията и въведете целевия си интерес на „риболов“. Тогава щракнете върху раздела Page Likes за да откриете повече за тази аудитория.

В горния раздел можете вижте страниците, които харесва избраната от вас аудитория. С други думи, когато насочвате към „риболов“, вие насочвате към хора, които харесват тези страници във Facebook.

При създаване на Реклама във Facebook, искате да сте сигурни, че показаните тук страници са всички подходящи. За примера за риболов обаче това не е така. Виждате, че много страници са свързани с лов и камиони. Защо бихме искали да насочим вашите риболовни продукти към хора, които се занимават с лов или камиони, но не и с риболов?

Така че, когато създавате реклама, вместо да пишете с общи термини като „риболов“ в раздела за насочване, използвайте „Статистика за аудиторията“, за да проучите кого всъщност сте насочване като правиш това.

С примера за риболов можете да видите някои специфични страници за риболов в раздела Page Likes. Запишете всички съответни страници, които виждате. Тогава поставете тези страници поотделно в Audience Insights и вижте какви харесвания на страници са разкрити. Ще намерите страници, където всички харесвания са изключително подходящи за термина, който сте въвели.

Веднъж ти съставете списък от 5 до 10 съответни интереса, създайте вашата реклама. Сега знаете, че рекламата Ви ще бъде видяна от хора, които всъщност проявяват голям интерес към това, което продавате. Запазете аудиторията си в Audience Insights и просто изберете го в раздела за насочване, когато създавате рекламата си.

# 3: Изпращайте хора на оптимизирани целеви страници

Целевата страница на вашата кампания във Facebook може да направи или наруши успеха му. Помислете за тези два сценария:

Първо, превъртате вашата емисия новини и виждате реклама, която привлича вниманието ви. Той популяризира продукт, който ще ви помогне да разрешите проблем. Кликнете върху рекламата и тя ще ви отведе до началната страница на компанията.

Второ, рекламата привлича вниманието ви, но този път, когато кликнете върху нея, ще бъдете отведени до конкретна целевата страница това ви дава повече контекст за това, за което е била рекламата. Той ви разказва всичко, което трябва да знаете, и ви предоставя казуси за хора, които са използвали продукта и са имали положителни резултати.

В сценарий 1 накрая ще загубите време в търсене на уебсайта на компанията за продукта, който сте видели в рекламата. Познай какво? Като потребители нямаме вниманието или времето да го направим, така че вероятно ще отскочим от страницата и ще забравим за офертата, независимо колко добре изглежда.

В сценарий 2 сте отведени на страница, която ви предоставя повече контекст, казва ви точно какво ще получите и ви дава реални казуси за хора, които са го използвали.

Кой сценарий според вас ще се превърне по-добре? Можете да видите, че изпращането на хора на целевата страница, специфична за вашата оферта, е от решаващо значение.

Най-важното на целевата ви страница е заглавието. Напиши заглавие това е ясно и кратко, и казва на посетителите какво получават за по-малко от седем секунди. Най-добрият начин да направите това е да пропуснете ползата и вместо това споменете резултата (за изтегляне / закупуване на продукта / услугата).

Страницата също трябва включва подзаглавие за да се осигури повече контекст на заглавието.

Не забравяйте също включват социално доказателство на вашата целева страница. Това може да бъде всичко - от ваша снимка с лога на публикации, в които сте били представени, до препоръки и казуси от хора, които са използвали вашия продукт или услуга.

И накрая, включват силен и ясен призив за действие. Бъди сигурен за поставете го „над гънката“.

Важно е да уверете се, че вашата целева страница е оптимизирана за мобилни устройства. Деветдесет процента от посетителите ще дойдат чрез мобилни устройства, така че една добре изглеждаща десктоп целева страница, която не е удобна за мобилни устройства, е безсмислена.

# 4: Тествайте различни дължини на копиране

Има често срещано погрешно схващане, че рекламите с кратки копия се представят по-добре от тези с дълги копия. Всъщност е погрешно схващането, че всяка публикация във Facebook се представя по-добре, когато има по-кратко копие. Въпреки че теорията е добра, в действителност това не е така.

С всички реклами във Facebook е важно да тествате, защото една индустрия и аудитория може да реагират по различен начин от други.

Когато пишете рекламното си копие, трябва да разберете за кого пишете рекламата. Напишете съобщение, което ще резонира с вашата целева аудитория.

Първо напишете по-дълго копие на рекламата, включително малко разказване на истории. Тогава вземете копието и го изрежете към нещо по-кратко.

Ти трябва включва призив за действие в рекламата. Когато създавате рекламата си, трябва да изберете подканваща фраза, но също така е важно да имате такава в самата реклама. Това може да бъде нещо като „Щракнете тук, за да научите повече“ или „Щракнете тук, за да изтеглите нашата безплатна електронна книга“.

Извадете предположенията за посетителите. Кажете им какво действие искате да предприемат!

Във Facebook, когато потребителите превъртат през своя емисия новини, изображението е това, което се откроява. Изображението привлича вниманието им първоначално и ги насърчава да продължат да четат рекламното копие.

След като ги свържете с вашия изображение, искаш да предизвиква някаква емоционална реакция или им дайте причина да предприемат желаното действие.

Заключение

С рекламата във Facebook няма един ключ към успеха. Няма нищо, което можете да направите, което гарантирано да работи. Това е непрекъснат процес на тестване и оптимизиране. С течение на времето ще започнете да забелязвате тенденции и да видите как нещата започват да работят. Тогава можете да мащабирате кампании, докато станат печеливши.

Какво мислиш? Пробвали ли сте някоя от тези тактики за подобряване на успеха на рекламната кампания във Facebook? Имате ли няколко съвета за споделяне? Моля, уведомете ни в коментарите по-долу!