Как да намалите разходите си за реклама във Facebook: Проверка на социалните медии

Искате ли да намалите разходите си за реклама във Facebook? Чудите се как да похарчите по-малко, за да конвертирате студената аудитория?

В тази статия ще намерите четири съвета за намаляване на разходите за придобиване и конвертиране на нови клиенти с реклами във Facebook.

# 1: Използвайте рейтинга за уместност, за да оптимизирате за Съвпадение на съобщения

AdWords има a качествен резултат за контрол на ефективността на рекламите. Резултатът с по-високо качество води до по-добра позиция на рекламата с по-ниска CPC (цена на кликване). Още през 2016 г. анализ от Jacob Baadsgaard показа, че повишаването на качествения резултат с 1 точка може да намали цената Ви за реализация с 13%.

По същия начин Facebook има оценка за уместност, която изпълнява до голяма степен същата функция. И през 2017 г. AdEspresso намери поразително подобни резултати, където по-високата оценка за уместност означава по-ниска CPC.

И така, как се работи за постигане на добър резултат?

Първо, създавам Фуния за продажби във Facebook с кампании в горната част на фунията (TOFU), в средата на фунията (MOFU) и в долната част на фунията (BOFU). Това е същата входна книга за маркетинг, но се прилага за рекламни кампании.

Второ, изграждане на аудитории около всяка от тези три цели. Ще се потопим дълбоко в аудиторията в следващия раздел, но е достатъчно да кажем, че кампаниите за пренасочване ще съставят вашите MOFU и BOFU кампании, докато lookalikes трябва да съставят вашите TOFU кампании.

Трето, организирайте индивидуални Facebook кампании наоколо съобщение съвпадение така че публиката, креативна и предлагана, да се изравнят перфектно.

Събирането на тези три елемента заедно може драстично да намали вашите разходи за популяризиране на съдържание.

Изображението по-долу показва разликата между насочване към обща, запазена, студена аудитория (вдясно) и подобна на търсене аудитория, създадена специално за кампанията (отляво).

CPC за студената аудитория беше 0,477 долара (което всъщност не е ужасно), но спадна до само 0,125 долара за подобни. Това е 74% намаление на разходите! Ако бюджетът ви е $ 1000, това означава, че получавате почти 4 пъти повече посещения.

Научете как да подобрите оценката си за уместност на рекламите във Facebook.

Изберете внимателно рекламното съдържание

По-доброто съдържание ще се представя по-добре - толкова е просто. Ангажирането със съдържание ще бъде по-добро на място, а промоционалните разходи ще бъдат по-малко извън сайта.

Като доказателство по-долу са резултатите от три кампании за съдържание на Facebook TOFU, насочени към подобни аудитории, с подобни рекламни послания и разположения, но CPC се различава значително между трите кампании. Това е $ 0,17 на клик в долния и $ 0,82 в горния край.

Така че да, трябва да следвате горепосочените предложения, но не изпускайте от поглед факта, че по-доброто съдържание ще бъде основната сила, която движи резултатите, повече от разделно тестване на няколко рекламни послания или разположения.

Трите кампании по-горе се състоеха от публикация с ключова дума с дълга опашка (B2B маркетингови идеи), задълбочено проучване на казус (Услуги за писане на съдържание) и публикация от първо лице за контраст. Познайте коя кампания спечели? Този от първо лице, който разказа болезнени уроци с противоположен ъгъл.

Другите две са добри за различни неща. Те могат да ви помогнат да насочите трафика за търсене в дългосрочен план и да подчертаете вашата стойност за нови потенциални клиенти, които са на оградата.

# 2: Основен обхват на аудиторията с най-добра фуния въз основа на текущите данни за клиента

Големите марки или сайтовете с голям обем могат лесно да създават локалки от предишни посетители или клиенти. По-малките бутикови сайтове нямат същия лукс.

Вместо това, вземете имейл списък на всички ваши достойни клиенти и клиенти, и качете го във Facebook. Тогава създайте подобен на търсене 1% въз основа на този списък, плюс още няколко търсения за посещения на сайта и ангажименти за публикуване във Facebook. Това ще ви даде добра аудитория в TOFU.

За да направите тази стъпка по-нататък, бягай Видеореклами във Facebook и тогава изградете аудитория за гледане на видео за няколко цента на гледане.

Сега достигането на достатъчно потенциални клиенти не е проблемът; квалифицирането им е. Опитвате се да достигнете до куп целеви, но случайни хора с надеждата да предизвикате интерес. Накратко, ще похарчите много за разпространение на съдържание в TOFU, но това ще се изплати в следващия раздел.

Научете четири начина за изграждане на подобни на Facebook аудитории, за да разширите насочването си.

# 3: Разделете тестова рекламна реклама, за да намалите CPC

Ефективността на рекламната кампания във Facebook вероятно ще започне да се плъзга след няколко седмици поради проста умора от реклами. Честота започва да пълзи, така че рекламите Ви спират да пробиват шума. Това е особено вярно, ако провеждате кампании с вечнозелено съдържание отново и отново.

За щастие поправката е доста лесна: трябва да отделите време създаване на изображения. Открих, че когато популяризирате неща в социалните медии, обикновените изображения получават по-висок процент на кликване (CTR). Преди две години щях да сложа текст и CTA върху изображението, но сега съм склонен да направя обратното. Колкото по-просто е изображението, толкова по-добре се представя.

И няма нито един победител за рекламно послание. Така че, вместо да преследвате някои митични най-добри практики, имайте навика да редовно разделяте тестването на много варианти. Не, не A / B тестове. Тези често не работят. Тествайте големи промени.

Например тествахме персонализирано изображение, редовно представено изображение и видеореклама за същата публикация. Резултатите варират в широки граници. Персонализираното изображение се представи най-добре с $ 0,571 CPC, докато представеното изображение в публикация в блога (което почти всеки използва като свой социален образ по подразбиране) се представи най-зле с над 1,00 долара на кликване.

Повторихме теста с друга кампания и този път видеото надмина персонализираното изображение с около $ 0.30.

Какъв е смисълът? Големите промени водят до големи подобрения в производителността или намаляване на разходите.

Научете как да използвате функцията на Dynamic Creative на Facebook, за да разкриете оптималната реклама за вашата аудитория.

# 4: Разделяне на тестови рекламни разположения за оптимизиране за CPC

Емисията с новини и разположенията на реклами в дясната колона на настолни устройства са първостепенни имоти за нас. Те се преобразуват добре, което ги прави чудесни за нашите MOFU и BOFU кампании и ужасни за TOFU такива. Но ще трябва да тествате рекламни разположения във Facebook, за да видите какво работи най-добре за вашия бизнес.

Знам, че тези разположения работят за нас, защото разполагам с данните. Пуснах същото рекламно послание за съдържание на мобилни устройства срещу десктоп и получи около $ 1 на клик разлика, което е огромно. И тези резултати основно се повтаряха във всеки тест, който проведохме. Всички разположения, базирани на мобилни устройства, генерират ниска CPC.

Най-хубавото е, че мобилните разположения работят перфектно за промоция, базирана на съдържание на TOFU. Не забравяйте, че целта тук е да се изгради ретаргетиране на аудитории от хора, които се ангажират с вашите реклами и кликват върху вашия уебсайт. На този етап не е задължително да се интересувате от тарифи за излизане или включване Това ще дойде по-късно. Засега просто се опитвате да увеличите максимално резултатите за рекламни разходи с реални перспективи.

Научете как да провеждате тестове за разделяне на Facebook, които идентифицират кои разположения на рекламите ви дават най-добри резултати.

Заключение

Фуния за продажби във Facebook означава, че използвате множество кампании, за да стимулирате първите няколко първоначални микроконверсии (напр. Включване и попълване на формуляри).

Отскочи наскоро туитна Facebook CPC бенчмарк статистика от Вероника Ромни:

Със средна CPC от 1,72 долара, способността ви да стимулирате последователно нови клиенти в крайна сметка ще достигне ограничение на бюджета. За щастие не е нужно да оставате с тези CPC. Ако използвате съветите по-горе, за да изградите реална, ангажирана аудитория, тя ще изплати дивиденти по-ниско във фунията.

Тук можете също да получите по-агресивни, като се фокусирате върху реклами за мобилни клиенти или емисии новини и разположения в дясна колона. Като цяло това ще ви струва повече, но по-доброто насочване на аудиторията през целия този процес означава, че вашите CPC не трябва да се увеличават твърде драстично.

Какво мислиш? Коя от тези тактики за намаляване на разходите за реклама във Facebook ще опитате първо? Имате ли съвети за добавяне? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклама във Facebook:

• Открийте седем често срещани фактора, които възпрепятстват ефективността на рекламите във Facebook, и намерете съвети за отстраняване на неизправности за тяхното отстраняване.
• Научете как да настроите отчет на Facebook Ads Manager, който бързо разкрива кои реклами работят добре и кои трябва да коригирате.
• Разберете четири начина за намаляване на разходите за придобиване на клиенти при мащабиране на кампаниите Ви.