Лично брандиране: Как успешно да изградите своята марка: Проверка на социалните медии

Искате ли да изградите лична марка? Чудите се как да създадете жизнеспособен бизнес около вашата лична марка?

За да проуча какво трябва да знаят търговците за изграждането на лична марка, аз интервюирам Рори Ваден в Подкаст за маркетинг на социални медии.

Рори е съосновател на Група строители на марки и е домакин на влиятелния подкаст за лична марка. Той също е автор на Вземете стълбите и Отлагайте с цел.

Рори споделя защо маркетолозите трябва да се грижат за изграждането на лична марка, как да използват марката DNA Helix за разработване на собствена лична марка и др.

Защо маркетолозите трябва да се грижат за изграждането на лична марка

Хората не правят бизнес с компании. Те правят бизнес с хора, които харесват. Имаме взаимоотношения, основани на доверие и взаимни връзки. Има само нещо във връзка с човешко същество, което създава ниво на привързаност и лоялност на клиентите извън всяка връзка, която някога може да постигне една компания. Силните връзки, които хората имат помежду си, не могат да бъдат надценени.

Дори големите компании имат хора, чиито личности служат за напредване на мисията на тяхната марка. Apple имаше Стив Джобс, Тесла има Илон Мъск, а Virgin има Ричард Брансън. Ако сте собственик на малък бизнес, тогава тази персона вероятно сте вие. Ако сте в маркетинговия отдел, това вероятно е един от ръководителите. Дори да работите във фирма като служител, няма причина да не изграждате своя лична марка.

Лична марка и лидерство

Едно от най-фундаменталните и трайни неща, които Рори е чувал за лидерството, е, че работата на лидера е да влияе върху мисленето на хората. Днес съществуват възможности за лична марка, които дават възможност на всеки лидер да повлияе на мисленето на хората. Това може да включва техните клиенти; доставчици; акционери, заинтересовани страни и партньори; и дори техните служители и членове на вътрешния екип.

Като главен изпълнителен директор, собственик на бизнес или основател, вашата лична марка служи като огромен актив, който може да развие вашата компания както публично, така и вътрешно. Дори външно фокусирана инициатива като подкаст може да бъде невероятен начин за мащабиране на културата. Това е възможност за комуникация със служителите; особено тези, които не срещате редовно. Може би никога не виждате хора на много нива от вас, но те могат да слушат вашия подкаст и да разберат точно за кого работят и в какво вярвате.

Добавям, че независимо дали работите или ръководите компания, ще станете известни, просто като се представите публично и позволите на мислите си да бъдат известни. Хората ще започнат да ви слушат и може да намерят стойност в това, което имате да кажете. Силата на тази човешка връзка може потенциално да доведе до повече възможности за вас и вашата компания.

Кой собственик, основател или главен изпълнителен директор не би искал да активира, използва и максимизира всеки наличен актив, за да подобри мисията на своята компания?

Чуйте предаването, за да чуете повече за предимствата и стойността на това да бъдеш известен и доверен.

Изграждане на двигател за взаимоотношения

Дигиталният свят ни дава невероятна възможност да създадем много човешки взаимодействия и да ги умножим в мащаб. Въпреки че не се сравнява с нивото на близост, което идва с личното пиене на кафе или опознаването някой лице в лице, цифровата среда позволява еднопосочно излъчване, което позволява на хората да се чувстват като тях познавам те.

В кариерната кариера на Рори той пътува по света и често среща хора, които го познават, както и най-добрия приятел. Той разказва история за пътуване до Япония, където господинът, който го взема от летището, е прочел всичките му книги, изслуша всеки един от стотиците му епизоди на подкасти и прочете всеки един от стотиците му блогове публикации.

Въпреки че никога преди не са се срещали, този човек от цял ​​свят е знаел невероятно количество информация за Рори, включително подробности за семейството му, любимите му спортни отбори и времето, което той беше болен. Нещо повече, той изпитваше дълбока връзка с Рори. Той беше част от армията на Рори, за да разпространи посланието си в света. Това беше най-якото нещо!

В групата Brand Builders Group това явление се нарича двигател на отношенията. Те приемат всяка личност, с която работят, и създават цифрова екосистема, която работи 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата и в различни медии и среди. Всяка част от личната марка, която те разработват, е обвързана с една всеобхватна стратегия и представя няколко допирни точки и възможности някой да ви опознае, да се научи от вас или да бъде активиран от вас.

Рори се събужда всеки ден и казва: „Това е най-невероятното време в историята!“ Не пропускайте лодката при тази възможност да умножите влиянието си чрез изграждане на лична марка. Той ви насърчава да се възползвате от инструментите, достъпни за всички нас.

Какво е лична марка?

Личната марка е връзка с вас, физическо лице, което съществува отделно от вашата компания. Процесът на лична марка включва откриване на вашата уникалност, изграждане на репутация върху нещата, с които искате да бъдете известни, и след това да си позволите да бъдете известни с тях. В крайна сметка целта е да се създаде нещо, което предава съобщение и което може да бъде монетизирано.

Открийте своята уникалност

Рори споделя, че ключовият съвет за лична марка, който е получил, идва от Лари Уингет, член на Залата на славата на международния говорител и автор на бестселъри. Той казва: „Трябва да откриете своята уникалност и да я използвате в услуга на другите.“

Как да започнем да разработваме лична марка

Определяне на вашето съобщение и медиите

Първото нещо, което трябва да направите, когато става въпрос за изграждане на лична марка, е да дефинирате посланието си. Това е може би най-голямото нещо, с което се борят повечето хора. Следващата стъпка е определянето на медиите и начините, чрез които можете да комуникирате вашата лична марка. След това определяте методите, чрез които можете да си осигурите приходи от вашата лична марка.

Има много медии, режими и методи за избор. Наличието на лична марка не означава непременно, че трябва да сте автор или да стартирате курс. Не е нужно да ръководите мозъка, да водите събитие или дори да станете оратор, ако тези неща не ви подхождат. Въпреки че всички тези неща са възможни, личната марка може да бъде толкова проста, колкото да привлече вниманието към нещо, което обичате или вече правите всеки ден.

Определяне на проблема, който решавате

Генезисът на личната марка е да можете да отговорите на един прост въпрос с една дума: Какъв проблем решавате?

Можете лесно да напишете цяла книга, но обяснението с една дума или едно изречение е трудно. Това е трудна работа, но е необходимо упражнение, за да опишеш себе си пред света. Това е и лакмус тест за определяне на цялата ви идентичност, тъй като се отнася до лична марка.

Личната марка надхвърля повърхностната суета. То трябва да бъде целта на живота ви и да илюстрира какво означава за вас да живеете добре. Това е, за което сте били поставени на тази земя. Когато проблемът, който искате да разрешите, стане наистина ясен, всичко останало ще се подреди.

Личното брандиране е подобно на това, което една компания може да има като мисия.

Усилване на проблема

Първата книга на Рори, Вземете стълбите, е чудесен пример за дефиниране на проблема и поставянето му във фокуса на вашия маркетинг. Изразът „поемете по стълбите“ очевидно е метафора за упорита работа. Има милиони книги, написани за упорита работа. Концепцията за усърдна работа вероятно е възможно най-неоригинална за една книга. Какво задава Вземете стълбите освен всички други книги за упорита работа е, че тя решава проблема с протакането.

Рори не пусна на пазара книгата като свързана с упорита работа, макар че по същество става въпрос за това. Маркетинговата упорита работа би била маркетинг на решението. Рори искаше да бъде посланик на проблема. Той искаше да популяризира, празнува, подчерта и усили проблема. След това позиционирайте книгата му като решение.

Този подход е продал стотици хиляди копия на книгата. Това е номер едно Wall Street Journal бестселър и номер две Ню Йорк Таймс бестселър. Причината да работи толкова добре е, че хората наистина не купуват лукс. Те купуват решения на проблеми. Доколкото можете да се възползвате от емоциите и отговорите на купувача при говоренето за техния проблем, толкова по-силно можете да се позиционирате като най-доброто решение.

Чуйте предаването, за да чуете как Рори се насочи от ранния фокус на кариерата си, решавайки проблема с протакането, в лична марка и решаване на проблема с неизвестността.

Марка ДНК спирала

За повечето хора е трудно да отговорят на прости въпроси като: „Какъв проблем решавам? На какво искам да посветя остатъка от живота си? Защо съм тук? Ако имах подкаст аудитория от милион души, какво бих казал? “ Няма правилни или грешни отговори на тези въпроси. Те могат да бъдат трудни за дефиниране, формулиране и превръщане в бизнес.

В отговор на това компанията на Rory разработи Brand DNA Helix, рамка, изградена върху шест основни дискусии, които помагат да се определи личната марка на индивида. Методологията му е изцяло базирана на това, което е уникално вярно за индивида. Докато компанията на Рори оценява въпросите, тематичните припокривания и местата, където отговорите се подреждат, се използват като ориентири, за да се определи какво прави някой наистина уникален и незаменим.

Процесът ви позволява да се освободите и да се отделите от шума на претъпкания пазар. Той завладява идеята за конкуренция, просто защото няма никой като теб. Рори цитира идеята на Сали Хогсхед: „Различното е по-добро, отколкото по-доброто.“ Няма състезание до дъното, когато сте в цялото си пространство.

Шест първични дискусии на марката DNA Helix

За разлика от компаниите, които трябва да се справят с колектив от личности, его, политика и идеи, личната марка е фокусирана единствено върху един индивид. Всичко, което трябва да направите, е да разберете какво ви прави специални. Каква е твоята магия? Какво е нещото, което правиш, което никой друг не може да направи?

ДНК частта от името на марката DNA Helix е метафора за уникалността на отделния човек. Първата фаза на този процес е съставена от шест въпроса, които са сдвоени и работят заедно две по две като хромозоми. Половината от въпросите се фокусират върху въпроса кой е светът, от който се нуждаете. Другата половина се занимава с концепцията за това кой сте проектирани да бъдете.

Ако сте само това, което светът се нуждае от вас, бихте могли да бъдете богати, известни и влиятелни. Можете също така да мразите живота си, да изгорите и да се разболеете напълно от това, което правите, защото това е несъвместимо с това, което сте проектирани да бъдете.

От друга страна, само да си такъв, какъвто си проектиран и да се фокусираш само върху нещата, които искаш да направиш, рискува да отделиш времето си за нещо, за което никой не се интересува или има нужда. Освен това няма да успее да обслужва останалите елементи от живота ви, които са еднакво важни.

Марката DNA Helix се стреми да определи пресечната точка, където може да се срещне кой кой е светът и за кого сте проектирани. Всеки човек е програмиран с определени обаждания и неговите лични марки живеят някъде в пространството най-близо до това обаждане, каквото и да е това.

Какъв проблем решавате и какво ви вълнува?

Първата двойка въпроси в марката DNA Helix обхваща проблемите, които можете да разрешите в тандем с онова, което ви интересува. Тези два въпроса се компенсират един друг, защото може да има неограничен брой проблеми, които всеки човек може да реши и начини, по които може да ги реши.

Намерете нещо, от което светът се нуждае, но което също ви запалва и активира. Рори описва това чувство за намиране на истинската си страст като да ви дава „гъсички“ (настръхване). Задайте си въпроса за какво бихте могли да говорите през целия ден или какво наистина ви вълнува.

Повечето хора имат разнообразни умения и опит, както и интереси и страсти. Може да е трудно да решите по кой път да вървите. Започнете, като направите списък на всички тези неща и определете в какво сте страхотни и какво всъщност обичате да правите.

За да визуализира това, Рори е отличен в разработването на електронни таблици, но не е особено запален да ги създава или да учи другите как да ги създават. Така че е лесно да се премахне тази идея от самото начало. Другите нужди и страсти могат да бъдат елиминирани по-нататък в процеса, ако не се съобразят с останалите въпроси или не са икономически двигател. Това е само първата част от марката DNA Helix и други въпроси допълнително ще усъвършенстват вашата лична марка.

Друг начин да се обърнете към тази двойка въпроси е да се запитате кое е нещото, което бихте искали хората на вашето погребение да кажат, че сте им помогнали да направят или създадат. Когато умрете, няма значение колко последователи в Instagram сте имали или колко пари сте спечелили. Това, което накара живота ви да си струва да живеете, е това, което ще има значение.

Чуйте предаването, за да чуете повече за лакмусовия тест на Рори, за да разберете какво ви разпалва и ви дава „гъски“.

Какво сте изследвали и в какво имате резултати?

Първата двойка въпроси отговаря какво харесвате и какво можете да решите. Следващата двойка се занимава с това, което трябва да общувате и кой свят се нуждае от вас.

Черпете от своето образование и знания

Третият въпрос от марката DNA Helix, „Какво сте изследвали?“, Ви кара да обмислите това, което сте изучавали и знаете. Той съчетава вашето формално образование и преживявания, което обхваща всичко, което сте прочели, чули или наблюдавали, както и нещата, които ви очароват и заинтригуват.

Основно прозрение, свързано с тази част от спиралата, е, че Рори вярва, че всичко, което човек е направил в миналото и настоящето си, е очертано към бъдещето му. Винаги има значение и причина, независимо дали съзнателно или подсъзнателно, за работата или хобито, с което се занимаваме във всеки един момент от живота си.

Измерете своя опит и резултати

Четвъртият въпрос, „В какво имате резултати?“, Изследва какво сте постигнали и какви пълномощия ви дават достоверността да говорите по дадена тема или фокуса на вашата лична марка. Разхождали ли сте разходката и можете ли да напътствате другите да правят същото? Печелите правото да говорите за нещо, след като действително сте свършили работата и сте видели резултати от това.

Компанията на Рори изследва резултатите и постиженията във всяка от тези области. След това ги свързва с нещата, които искате да направите или се чувствате призвани на базата на вашите отговори на въпросите в сетове едно и две. Всяко постижение е доказателство или показател за това кой си предназначен да бъдеш и на кого трябва да помогнеш.

Често човекът, на когото най-мощно сте позиционирани, е човекът, който някога сте били. Разбирате психографията на това, което човек изпитва ежедневно. За илюстрация Рори е един от най-добрите хора в света, който помага на някой, който мечтае да стане професионален говорител.

Рори знае точно какво е да имаш тази мечта, но се чувства неквалифициран и без да знае как да започне. Той споделя, че е израснал в парк с ремаркета с самотна майка и има ограничени възможности за образование, достъпни за него. Той стартира своята професионална ораторска кариера, като се обучава и участва в Световния шампионат по публични изказвания на Toastmasters ’.

С течение на времето Рори усилено проучва, изучава и получава официално обучение по професионално говорене. Той успя да превърне страстта си в осемцифрен бизнес, който включва ресурси за брандиране, дигитален маркетинг, фунии за продажби, имейл маркетинг, PR и много други. След като обслужва милиони хора и успешно постига статут на говорител в зала на славата, Рори има образованието, опита и доверието да води другите в това пространство.

Чуйте предаването, за да чуете повече за това как Рори преследва страстта си към професионалното говорене, като се обучава и участва в състезания по говорене.

Какви са нещата, които хората биха купили от вас и в какъв бизнес искате да се занимавате?

Последната двойка въпроси често се пренебрегва, но като бизнесмен трябва да обърнете внимание на икономическите компоненти на вашата лична марка, докато стеснявате фокуса си върху вашата уникалност. След като сте определили какви проблеми сте квалифицирани да решавате и кои от тези, които са ви увлечени следващата стъпка, въпрос пет, изследва модалността, от която хората биха искали да купуват Вие.

Създаване на бизнес модел

Рори посочва, че често срещана грешка, която хората правят, когато се опитват да определят личната си марка, е, че получават „синдром на лъскави предмети“. Те са склонни постоянно да преследват най-новия начин за печелене на пари. Един ден те продават видео курсове, а на следващия вече управляват сайт за членство. Може би те разработват мозък, преди да скачат на събития и т.н. При липса на фокус ставаме странно лоялни към ежедневните актове на любопитни факти.

Рори предупреждава, че непрекъснатото превключване на бизнес модели е не само голямо разсейване, но и много тясно свързана с причината за неяснотата и разсейването, която с него обсъждахме в предишен подкаст интервю.

Чуйте моята предишно интервю за подкаст с Рори, в която обсъждаме как търговците и собствениците на бизнес могат да постигнат напред, като отлагат и минимизират разсейването.

Монетизиране на лична марка

Шестият въпрос в марката DNA Helix задава: „С какъв бизнес искам да се занимавам?“ Този въпрос разглежда всички начини, по които можете печелете пари и създавайте жизнеспособен бизнес предвид вашата страст, набор от умения, опит, проблеми за решаване, текущата пазарна нужда и Повече ▼.

Rory предлага рамка и тест DARES (Digital, Automated, Recurring, Evergreen, Scalable), за да приложите всичките си бизнес идеи, докато решавате кои можете да си осигурите приходи. Като се има предвид възможността, целта е да се проектира бизнес модел, който да има колкото се може повече от тези пет.

Процесът на марката

Процесът на собственост на Brand Builder Group е четири фази. В това интервю Рори споделя доста дълбоко гмуркане във Фаза Първа и представя това, което обикновено би било двудневно преживяване. Въпреки че имат и събития, виртуално обучение на живо и уеб семинари, компанията работи изключително с лични марки и основно работи чрез индивидуално взаимодействие със стратег на марката, който разговаря с клиенти и ги насърчава чрез блокади на пътя.

Отвъд четирите фази има пет специални подкомпонента на фази втора и трета за тези, които се интересуват. Те не са необходими за всяка лична марка. Те включват преживявания като „Keynote Craft от световна класа“, които са специално за изкуството да се говори и „Пълен основен календар“, който учи как да бъдете резервирани като говорител, както и песни за книги и подкастинг.

Откритие на седмицата

Туиграм е страхотно приложение, което помага да споделяте туитове в Instagram като история или публикация в емисия. Вместо да разчита на правене на екранни снимки на туитове и публикуването им поотделно, Tuigram ви позволява да споделяте в Instagram с докосване на бутона Споделяне на този туит, намиращ се в туит.

Изберете Tuigram и изображение на вашия туит ще бъде генерирано и готово за публикуване в Instagram. Изображението ще бъде добре форматирано за Instagram, но можете също да изрязвате, да добавяте хаштагове или GIF файлове и още, както бихте правили за всяка друга публикация в Instagram.

Има примери за този инструмент в действие в акаунта на Social Media Examiner в Instagram. Взимаме въпроси, публикувани в нашите акаунти във Facebook и Twitter и ги публикуваме в Instagram, използвайки Tuigram, за да ги преобразуваме в изображения. Ерик споделя, че това са едни от най-ангажиращите публикации в нашия акаунт.

Tuigram е безплатен за използване и е достъпен в App Store за iOS устройства и Google Play Store за Android.

Чуйте предаването, за да чуете повече за Tuigram.

Основни неща за вкъщи от този епизод:

• Научете повече за Рори Ваден на неговия сайт.
• Прочети Вземете стълбите и Отлагайте с цел.
• Вижте Група строители на марки.
• Слушай Влиятелен подкаст за лична марка.
• Научете повече за Лари Уингет.
• Научете повече за Сали Хогсхед.
• Разгледайте Тамади.
• Чуйте предишното ми интервю за подкаст с Рори Повече време за маркетинг: Как да отлагате пътя си към успеха.
• Разгледайте четирите пълни фази на собствеността на Brand Builder Group Процес на марка.
• Поискайте a безплатно обаждане с Brand Builders Group ако се интересувате от изграждането и монетизирането на вашата собствена лична марка.
• Разгледайте Туиграм.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 на Тихия океан на Crowdcast.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за изграждането на лична марка? Моля, споделете вашите коментари по-долу.