4 Грешки в рекламирането в LinkedIn и как да ги избегнем: Проверка на социалните медии

Използвате ли реклами в LinkedIn? Чудите се дали правите скъпи грешки?

В тази статия ще откриете четири рекламни грешки в LinkedIn и ще научите как да ги избегнете.

Защо да използвам LinkedIn реклами?

В миналото достигането до хора с вашите съобщения в LinkedIn беше почти лесно. В сравнение с бързо развиващите се платформи като Facebook, емисията на LinkedIn беше претрупана. Въпреки това, тъй като другите платформи са наситени с органични и платени публикации от бизнеса, все повече търговци търсят LinkedIn, за да достигнат до клиенти и потребители.

Рекламирането в LinkedIn дава на тези търговци и собственици на бизнес начин да изпратят своите съобщения пред хората и лицата, вземащи решения, които най-вероятно ще се регистрират като клиенти. Въпреки това, всяка реклама има своята крива на обучение. Независимо дали започвате да използвате реклами в LinkedIn или сте провеждали редица кампании, следващите съвети ще ви помогнат да получите по-добри резултати от разходите си за реклама в LinkedIn.

# 1: Прилагане на неефективни тактики за насочване на реклами в LinkedIn

Един от най-големите привличания за рекламодатели в LinkedIn са уникалните опции за насочване; по-специално тези, свързани с работата. Имената на фирмите, фирмените отрасли, размера на компанията, функциите на длъжностите, длъжностите, уменията на членовете и интересите са всички категории, достъпни за търговците на платформата.

С толкова много критерии за насочване е лесно да направите грешката да прекалите насочването на рекламите си, когато сте създайте публика в LinkedIn. Платформата просто няма толкова много потребители, колкото конкурентите Facebook. Това означава, че ще трябва да следите размера на целевата аудитория, защото броят може да се свие бързо, когато добавяте повече критерии за насочване.

Ако аудиторията ви стане твърде малка, резултатите са почти неопределени, независимо какви са целите ви. Малка аудитория предоставя по-малко възможности за импресии, кликвания, възможни клиенти и продажби. Не попадайте в този капан.

За да избегнете тази грешка, първо се уверете, че разбирате какво стеснява аудиторията и какво я разширява. Когато правите множество селекции в рамките на категория, вашите реклами в LinkedIn ще са насочени към всички ваши селекции, което ще увеличи аудиторията ви по-голяма.

Например, ако изберете Счетоводство и финанси в категорията „Работни функции“, рекламите Ви ще са насочени към потребители, които имат функции за работа или в счетоводството, или във финансите.

От друга страна, когато изберете няколко категории като Функции за работа и Старши длъжности, ще показвате рекламите си само на потребители които съвпадат и с двете от избраните от вас категории.

Надграждайки предишния пример, ако трябва да се насочите и към Job Seniorities of VP и Director, your рекламите сега ще се показват само на вицепрезиденти и директори, чиито функции на работа са свързани със счетоводството или Финанси. Вашата аудитория в този сценарий ще бъде много по-малка.

Когато настройвате реклами, следете отблизо прогнозния брой аудитории в горния десен ъгъл на LinkedIn Campaign Manager. Този номер не отразява колко хора ще достигне рекламата Ви, но Ви показва колко членове на LinkedIn отговарят на Вашите критерии за насочване като цяло.

Въпреки че можете да стартирате кампании, насочени към 1000 членове, препоръчвам да се опитате да запазите аудиторията си по-голяма от 100 000 членове за оптимален мащаб. Никога не слизайте под размер на целевата аудитория от 50 000 или ще рискувате твърде малко хора да видят рекламите Ви, което води до умора на рекламите и лоши резултати.

За да ви помогнем да запазите големината на аудиторията си, следвайте правилото 2 + 1: Създайте аудитория с не повече от две категории плюс полето Местоположение. Изберете колкото искате подкатегории, тъй като това разширява аудиторията ви, но поддържайте общите категории на две, когато е възможно.

Много рекламодатели започват да тестват водите с комбинация от Функции за работа и Старши длъжности, Фирмени отрасли и размер на компанията, или Функции за работа и Умения за членове. Това са страхотни аудитории, които ще гарантират, че достигате до достатъчно членове на LinkedIn.

# 2: Недостатъчно използване на LinkedIn съвпадащи аудитории

Има три вида съвпадащи аудитории в LinkedIn които могат да изведат рекламните Ви кампании на ново ниво: пренасочване към уебсайт, насочване към контакти по имейл и насочване към акаунт.

LinkedIn има чудесни опции за персонализирано насочване, така че рекламодателите често пренебрегват тези три типа кампании, което е огромна грешка. Предоставянето на LinkedIn на данни, които събирате за вашите клиенти, е от решаващо значение за вашия успех и може да доведе до повече резултати на части от цената.

Пренасочване на уебсайтове

Ако вече имате заинтересовани перспективи в списъка си с имейли или посещавате уебсайта си, вложете първоначалната си енергия в създаването на реклами специално за тази аудитория. Най-вероятно ще получите сцепление там.

С кампанията за пренасочване на уебсайтове на LinkedIn можете да рекламирате хора, които посещават сайта ви, и да се уверите, че не пропускате плодове с нисък вис. Тези хора вече са изразили интерес към вашата компания само като посетят уебсайта ви, така че създаването на аудитория, която да ги насочва, трябва да бъде основен приоритет.

Ще трябва добавете маркера за прозорци LinkedIn (уникален JavaScript код във вашия акаунт в LinkedIn) към глобалния долен колонтитул на вашия уебсайт и дайте на маркера известно време за изграждане. В зависимост от това колко трафик получава вашият уебсайт, трябва да имате достатъчно голяма аудитория, на която да рекламирате в рамките на няколко дни.

Изпращане по имейл на насочване към контакт

Насочването към контакти по имейл е друга популярна рекламна функция, която не бива да се пренебрегва. Той позволява на рекламодателите да качват списъци с контакти в LinkedIn и да пускат реклами, насочени към потребители, които съответстват на тези имейли.

За списъци с контакти всичко, от което се нуждаете, е списък с поне 300 имейл адреса, които съответстват на членовете на LinkedIn. Като се има предвид това, LinkedIn препоръчва да провеждате кампании, насочени към минимум 10 000 лица, така че се опитайте да изпратите повече от минималния минимум. Искате да дадете на кампанията си възможно най-добрия шанс за успех и за това ще ви е необходима по-широка аудитория, отколкото само няколкостотин души.

Насочване на профила

Третият тип кампания със съответстваща аудитория е насочването към профила. Това е функция, уникална за LinkedIn, която ви позволява да изпратите списък с имена на компании и уебсайтове и да рекламирате на хора, които работят на тези конкретни места.

За тези аудитории се препоръчва да подадете поне 1000 компании, за да сте сигурни, че аудиторията ви ще бъде достатъчно голяма, за да се насочва към LinkedIn.

Не забравяйте, че когато провеждате кампании, насочени към съответстващи аудитории, правилото 2 + 1 вече не се прилага. Тъй като аудиториите Ви вероятно вече ще са от по-малката страна, всички допълнителни критерии за насочване трябва да бъде възможно най-малко (особено ако работите близо до минимално препоръчителната аудитория размери). Един допълнителен критерий за насочване е максималният слой, който може да се добави към съответстваща кампания за аудитория.

Ако наистина искате да оптимизирате за резултати, прегледайте списъка си с контакти и създайте нов списък само с вземащите решения.

# 3: Недостатъчно финансиране на бюджети за рекламна кампания LinkedIn

Ако сте запознати с рекламата от Google или Facebook и просто се впускате в маркетинговите решения на LinkedIn, може би сте изненадан да разбера, че LinkedIn изисква минимални разходи от $ 10 на ден на кампания, рязко увеличение от конкуренция.

В случаите, когато постигането на тези минимални разходи е предизвикателство, трябва да проучите други опции. Рекламите в LinkedIn са изключително ефективни, но в никакъв случай не са най-евтината дигитална рекламна платформа. Помислете за други опции, ако $ 10 на ден звучи стръмно.

За да избегнете разпространението на твърде тънки кампании в LinkedIn, опитайте да разпределите по-голямата част от бюджета си за една кампания наведнъж. Дайте шанс на кампанията си да успее с повече долари и повече импресии и след това използвайте Демография на уебсайта на LinkedIn отчитане, за да анализирате успехите и провалите на кампанията си.

Направете корекции въз основа на данните, намерени както в демографските данни на уебсайта, така и в раздела „Ефективност на кампанията“. Можете да получите достъп и до двете в Campaign Manager.

Когато анализирате демографските данни на уебсайта си, обърнете голямо внимание на избраните от Вас критерии за насочване и кои подкатегории Ви дават най-много резултати. Премахнете критериите за насочване, които не обслужват вашите цели, и тествайте нови групи в следващата си кампания. Това намалява бюджета Ви и гарантира постоянно оптимизиране.

Същото важи и за ефективността на кампанията. Анализирайте данните и наблюдавайте разходите си за хиляда импресии (CPM) и честотата на кликване (CTR). Първият ще ви каже дали аудиторията ви е твърде малка, а вторият ще говори със самата реклама.

# 4: Използване само на едно рекламно разположение в LinkedIn на кампания

Има три основни типа Разположения в LinkedIn можете да пускате: спонсорирано съдържание, спонсорирано InMail и текстови реклами. Спонсорираните InMail реклами са съобщения, които се показват в LinkedIn Messaging, а текстовите реклами се показват в дясната странична лента на сайта на работния плот.

Въпреки че всички тези разположения могат да осигурят страхотни резултати, повечето рекламодатели се фокусират върху спонсорирано съдържание като тяхно избрано разположение и както всички форми на дисплейни реклами, вашите изображения са от решаващо значение.

Високите бюджетни изисквания на LinkedIn често могат да принудят рекламодателите да създадат само една кампания, но това не трябва да ограничава броя на рекламите Ви. Кампании с бюджет от $ 10 на ден все още могат да показват много реклами, така че не допускайте грешката да ограничите рекламните си послания.

Създайте минимум четири реклами на кампания с различни изображения и дизайн. Можете дори да тествате видео и каруселни реклами, за да видите кое се представя най-добре с вашата целева аудитория.

Не се ограничавайте; целта е да изпробвате възможно най-много качествени реклами и да вземете решения въз основа на данните, които намирате в раздела Демография на уебсайта и Кампания. Ще бъде много очевидно кои реклами се представят най-добре, след като погледнете цифрите. Оттам нататък можете да приспособите кампаниите си така, че да се чувстват повече като най-ефективните Ви реклами и по-малко като най-слабите Ви изпълнители.

Освен това ще искате да тествате различни комбинации от рекламно копие. Когато създавате нова реклама в кампания, ще можете да добавите уводен текст към спонсорирано съдържание. Този текст може да действа като призив за действие, описание на вашия продукт или услуга или просто начин да привлечете вниманието на потребителя. Тествайте комбинации от текст с реклами и вижте какво се откроява.

Заключение

Създаването на LinkedIn реклами може да бъде предизвикателство, но научаването на някои от най-често срещаните грешки и как да ги избегнете ще ви даде крак в конкуренцията. Рекламната платформа на LinkedIn непрекъснато се подобрява, така че е важно да следите промените, за да сте сигурни, че кампаниите Ви са напълно оптимизирани.

Какво мислиш? Използвате ли реклами в LinkedIn за вашия бизнес? Коя от целите на кампанията намирате за най-успешна за вашата компания? Моля, споделете вашите мисли и съвети в коментарите.

Още статии за LinkedIn маркетинг:

• Научете как да разработите стратегия за съдържание на страница в LinkedIn.
• Открийте как да създавате реклами, базирани на цели, с помощта на Мениджър на кампании на LinkedIn.
• Разберете как да използвате четири маркетингови функции на LinkedIn за подхранване на потенциални клиенти.