6 начина за превръщане на трафика от социални медии в потенциални клиенти: Проучвател на социални медии

Получавате ли трафик от социалните медии? Искате ли да конвертирате част от този трафик в потенциални клиенти?

Тази статия ще сподели шест лесни начина да превърнете дебнещите в потенциални клиенти.

Някакъв фон

Малко предистория започва с оценка на вашия текущ процес на генериране на олово и дали помага или наранява усилията ви.

Важно е да разберете връзката между вашите стратегии за генериране на олово, вашите канали в социалните медии, вашия блог и вашите целеви страници. Много пъти, когато мислим за генериране на потенциални клиенти в социалните медии, ние разглеждаме съдържанието, което публикуваме, и пренебрегваме околните елементи, които също докосват потребителя.

Всяка актуализация на състоянието за нова публикация в блога има три стъпки за стимулиране на генерирането на олово: актуализацията на състоянието, публикацията в блога и целевата страница. Всеки един от тях има различна роля в процеса и предлага уникална възможност за оптимизира конвертирането на олово. Типичен процес на преобразуване на потенциални клиенти в социалните медии изглежда като изображението по-долу.

Ще забележите, че в средата има критичен компонент - публикацията в блога. Прекарваме много време, създавайки подходящо съдържание за нашите читатели и го популяризираме чрез нашите социални медийни канали. Но много пъти забравяме да огледаме съдържанието на публикацията, за да видим дали има ЛЕСЕН начин посетителите ни да станат потенциални клиенти.

Карън Рубин, маркетинг продуктов мениджър и маркетолог за HubSpot, предложи тези страхотни съвети, за да ви помогне оптимизирайте блога си, за да конвертирате трафика си от социални медии в потенциални клиенти.

# 1: Предложете абонамент за имейл блог

RSS се превърна в един от най-популярните начини да позволите на читателите да се абонират за вашия блог. Той обаче има значителни ограничения за генериране на олово. Няма начин да изпратите директно съобщение до абонат на RSS, защото всъщност нямате никаква информация за контакт. Единствената ви точка за контакт с абонат на RSS е, когато публикувате нова статия в блога.

Предлагането на абонамент за имейл като основно средство за абонамент за блог ви позволява поддържайте своите абонати в течение на най-новото съдържание като същевременно изпращате имейли, които улесняват процеса ви на генериране на потенциални клиенти. След като потребителят се включи да получава актуализации от вашата компания, вие имате възможност да продължете да ги предлагате на пазара и да ги възпитавате през целия процес на закупуване.

# 2: Добавете изскачащ прозорец за добре дошли за нови посетители, за да стимулирате абонати на имейли

Знам, че много от нас вероятно се притесняват от идеята да изскачат, когато някой дойде на нашия сайт; това обаче е доказано значително увеличете броя на абонатите на вашия блог.

Крис Пен от WhatCounts тества тази методология и успя само за два месеца да увеличи абонатите на своите блогове със 733%! Ако приложите това добре и установите правила за това кога ще се покаже изскачащият прозорец, това може значително да увеличи вашия имейл списък.

# 3: Включете СЪОТВЕТНИ призиви за действие във вашите публикации в блога

Всяка публикация в блога трябва включва призив за действие, който е от значение за това, за което става въпрос в публикацията. Карън посочи, че „Ключът е вашият призив за действие да бъде уместен. В блога на HubSpot, ако имаме публикация в блога за социалните медии и маркетинга, ние не включваме призив за действие към нашия уеб семинар за оптимизация на целевата страница. Включваме такъв в уеб семинар, базиран на социални медии. "

# 4: Поддържайте лекота и лекота

Повечето от призивите за действие, които виждаме на уебсайтовете, са свързани с закупуване на продукт или искане за разговор с търговски представител.

Карън описва това като процес на изграждане на доверие, „точно както не питате момиче на ваше място да похарчите нощта на първа среща, вие също не молите посетител от социалните медии да се запише за демонстрация с разпродажби представител Някой, който е прочел 140 знака за публикация в блог в Twitter и е щракнал, за да види каква е статията около вероятно не знае достатъчно за вашата компания, за да искате да се потопите в главата и да се запишете за пробен период демонстрация."

Много пъти нашият блог има за първи път и повторни посетители; следователно включете призиви за действие, които улесняват покупката, ако са в този момент, но също така включете „по-мекия“ призив за действие за тези, които са на първа среща с вашия сайт. Определено не искате да принуждавате някого да търси как да получи повече информация за вашите продукти или да изключите посетител за първи път с оферта за продажба. Балансът е ключът.

# 5: Бъдете свой собствен рекламодател

Целите на създателите на традиционно съдържание са да привличат посетители и след това да продават рекламно пространство, за да печелят пари. Тъй като светът на маркетинга се промени, маркетолозите създават съдържание и използват социални медии, за да карат посетители.

Защо също не използвайте рекламното си пространство, за да популяризирате собствените си оферти? Модифицирайте традиционните местоположения на банерни реклами в нови призиви за действие за вашите оферти и насочете повече от посетителите си към целеви страници, където те имат възможност да конвертирате в потенциални клиенти.

# 6: Оптимизирайте офертите си с целеви страници

След като някой кликне върху един от вашите призиви за действие, уверете се, че вашата целева страница е оптимизирана, за да превърне посетителя в потенциален клиент. HubSpot препоръчва да следвате описаните 7 стъпки тук за да започнете да конвертирате повече потенциални клиенти! Например:

• Бъдете прости: опростете всичко за тази страница, включително броя и естеството на въпросите, които задавате.
• Бъдете кратки: виждането на масивен списък с 15-20 въпроса ще накара вашия потенциален клиент да се замисли добре за стойността на своето време.

На всеки етап от този процес ще има хора, които падат и не се преобразуват. Можете да увеличите максимално усилията си и минимизирайте падането, като оптимизирате всяка стъпка в процеса, за да стимулирате ефективна производителност.

В крайна сметка процесът на преобразуване на потенциални клиенти във вашия блог е също толкова важен, колкото и самата публикация в блога. Целта е да създайте ефективен процес за генериране на потенциални клиенти между вашите канали в социалните медии, актуализациите на вашия статус, вашия блог и вашите целеви страници. Не позволявайте на вашите стратегии за социални медии да се провалят, защото не сте създали ефективен начин те да станат водещи.

Какво мислиш? Какво е работило за шофиране на потенциални клиенти във вашия блог? Имате ли пример за страхотен блог, създаден да конвертира потенциални клиенти? Оставете коментар по-долу, за да споделите вашите мисли или въпроси.