Как да насочвате реклами в Twitter и LinkedIn: Проверка на социалните медии

Трудно ли ви е да генерирате органични клиенти с Twitter и LinkedIn?

Опитвали ли сте платена реклама в социалните медии?

Twitter и LinkedIn предлагат възможности за насочване на потенциални клиенти по рентабилен начин.

В тази статия ще го направите открийте шест опции за насочване на клиенти, използващи реклами в Twitter и LinkedIn.

Опции за насочване за рекламиране в Twitter

1. Обжалване пред подобна аудитория

Популяризирани туитове на Twitter струват около $ 0,55 на кликване. Те са бюджетно решение, когато искате да изградите авторитет и да бъдете забелязани на нов пазар или от бъдещ клиент.

Популяризираните туитове ви позволяват насочете се към последователи на акаунти, подобни на тези на по-големите конкуренти на вашата компания. Популярен начин за това е да използвайте филтъра за интереси и последователи.

Използването на насочване по интереси и последователи не гарантира директна комуникация със следенето на акаунт на конкурент (само

подобен последователи), но много от подобни компании, които ще намерите, споделят една и съща ангажирана аудитория.

Като вас преценете към кои конкуренти да се насочите, вижте кой има най-силен брой последователи.

2. Адресирайте точки за болка

Вторият най-популярен популяризиран филтър за туит е Ключови думи.

Вместо създаване на популяризирана туит кампания около интереси, свързани с вашия продукт или услуга, използвайте ключови думи въз основа на известни точки за болка на клиентите.

Например, ако продавате корпоративно съхранение в облак на големи корпорации, е малко вероятно лицата, вземащи решения, да пишат в чуруликане относно интереса си към ИТ. Вместо това те вероятно искат от своите последователи решение за техните нужди от данни (напр. Възстановяване, скорост или сигурност).

Можете да се обърнете към потенциалния клиент с популяризиран туит. Използвайте собственото си съдържание и директни води до ресурсите, които решават техния проблем.

Като вас създайте списък с думи, към които да насочвате, включва имена на състезатели. Разумните потребители на Twitter понякога търсят имена на компании, преди да ги последват, за да преценят популярността на компанията или историята на публикуване. Популяризирането на съобщение в Twitter или акаунт в това търсене ви поставя в горната част на резултатите за потенциални клиенти.

С кампанията си с ключови думи постигнахте три неща: представихте се на квалифицирани клиенти, обърна внимание на вашия опит и се утвърди като ресурс.

Опции за насочване за LinkedIn реклама

1. Свържете се със старши вземащи решения

Спонсорирани от LinkedIn актуализации оглавете списъка като най-скъпата платена опция за рекламиране в социални медии, като средно цената на маркетолозите е $ 4 на клик. Както се казва обаче, получавате това, за което плащате.

Такава висока цена идва с допълнителна стойност, включително достъп до най-много опции за насочване на аудиторията от която и да е платформа за маркетинг на платени социални медии. С този вид гъвкавост вече можете определете изключително специфична аудитория в LinkedIn.

Когато търсите потенциални клиенти, искате да бъдете забелязани от дългосрочните клиенти на конкурентите, нали? Очевидно бихте искали да превърнете клиентите на конкуренцията във ваши клиенти. В тези случаи ще го направите насочете спонсорираните си актуализации към ключовите вземащи решения на клиентите.

За да намерите тези компании и лица, вземащи решения, попитайте вашия отдел продажби за обратна връзка, използвайте персонала на купувача и погледнете данните от изходящия маркетинг, тогава изгответе списък с желания за придобиване на клиенти с имена на компании, които да насочите към LinkedIn.

Когато съставите списъка си, създайте вашата спонсорирана актуализация и базирайте се на две опции за филтриране: Функция за работа или Старшинство и Фирми.

Ако вашият списък е доста унифициран (т.е. същата индустрия, еднакъв размер и т.н.) и имате голяма увереност кой отдел се занимава с вземането на решения, използвайте Job Function.

Ако вашият списък е разнообразен (напр. Различен брой служители и управляващи отдели), най-добре е да се придържате към него Насочване само към старшинството (напр. Собственик, президент, вицепрезидент), за да се избегне погрешно изключване на решение производители.

2. Намерете експерти по предмета

Можете също използвайте опцията за ключови думи за умения за спонсорирана от LinkedIn актуализация. Полезно е за насочване към лица, които работят със специфични инструменти (например софтуер и програми), които съответстват на вашата индустрия.

Ключови думи за умения рекламират на лица, които изброяват тези умения в своя LinkedIn профил. Ако ти сдвоете този филтър с други филтри като Seniority и Job Function, спонсорираната актуализация достига до вземащите решения с много специфичен опит.

Въпреки че можете да включите общи способности тук, предлагам ви придържайте се към специализирани умения в рамките на определена аудитория. Ако отидете с общи способности, е по-вероятно да привлечете клиенти, които не са идеални. Запазете общи способности, когато използвате по-широкия филтър за компании (например „Графичен дизайн“ срещу “Photoshop”).

Насочвайки конкретни набори от умения, вие сте общуване с клиенти вече сте запознати с вашата конкуренция, как сравнявате и как вашите решения могат да се поберат в текущия им работен процес.

3. Говорете със специфични за пола аудитории

Независимо дали вашият продукт или услуга са специфични за пола или не, можете да спечелите повече внимание, като създадете спонсорирана от LinkedIn актуализация, която адресира специфични бизнес предизвикателства, уникални за мъже или жени. Вниманието ви към тези предизвикателства създава емоционална връзка с вашата марка.

Напишете вашата спонсорирана актуализация около теми с горещи бутони на работното място, като несъответствие в заплащането, комуникация в офиса и постигане на баланс между работа и личен живот.

Използвайте разумно насочването към конкретния пол. Споделяйте само съдържание, което е привлекателно (но не наивно) за избраната от вас аудитория, за да избегнете Фиаско на „стекхаус“, подходящо за жени.

4. Изключване на ключови думи

Много търговци, които използват спонсорирани от LinkedIn актуализации, често пренебрегват опцията за изключване на категориите за насочване.

Изключването на категории ви позволява да излизайте пред още по-тясна публика и избягвайте припокриване с нежелана публика.

Например, когато търсите нови квалифицирани клиенти, не е необходимо да достигате до настоящите си клиенти или конкуренция, така че можете да изключите ключови думи, свързани с тях. Предлагам също да се изключат длъжностите, свързани с начално ниво или специфични позиции в C-suite.

Обобщавайки

Twitter и LinkedIn непрекъснато подобряват методите си за насочване към ниши, за да допълнят сложния процес на продажби. Всяко от горепосочените предложения за насочване предлага нов начин за популяризиране на съдържание - можете също да насочвате реклами за A / B тестване на предишни кампании.

Какво мислиш? Използвали ли сте популяризирани туитове или спонсорирани актуализации? Видяхте ли увеличение на квалифицираните клиенти? Оставете коментарите си по-долу.