Как да използваме LinkedIn Lead Gen Form Ads: Проверка на социалните медии

Искате ефективен начин да намерите квалифицирани потенциални клиенти в LinkedIn?

Чували ли сте за реклами от водещи поколения в LinkedIn?

В тази статия ще го направите научете как да настроите рекламна кампания в LinkedIn, която събира потенциални клиенти за изтегляне.

# 1: Предложете нещо, което вашата целева аудитория наистина ще оцени

Формите за генериране на потенциални клиенти на LinkedIn улесняват събирането на потенциални клиенти чрез вашите реклами. Когато членовете щракнат върху бутона за подканваща фраза на вашата реклама, вашият формуляр ще се отвори с вече попълнените полета, като се използва информация от техния Профил в LinkedIn. Това улеснява приемането на вашата оферта.

Преди да създадете оловна форма, обаче, трябва решете каква ще бъде вашата оферта. Помислете какво е важно за вашата целева аудитория. Каква информация ще им допадне? Какво ще привлече вниманието им? Къде са те в пътуването на клиента (горната част на фунията, средната фуния, долната част на фунията)?

Отговорът на тези въпроси ще ви помогне изберете оферта, която ще бъде от полза за вашата целева аудитория, като безплатна сесия за консултации, електронна книга, сесия за оценка, доклад или ръководство.

# 2: Стартирайте своята рекламна кампания в LinkedIn

След като решите каква е вашата оферта, сте готови да настроите рекламната си кампания в LinkedIn и да създадете формуляра си за потенциални клиенти.

За да започнете, отворете началната си страница в LinkedIn. Тогава щракнете върху Работа и изберете Рекламирайте от изскачащия прозорец. Или отидете директно на www.linkedin.com/advertising.

На следващата страница щракнете върху Създаване на реклама.

Когато се отвори таблото за управление на LinkedIn Campaign Manager, щракнете върху Създаване на кампания.

Изберете тип и формат на рекламата

На страницата Избор на рекламен продукт, изберете Спонсорирано съдържание.

На следващата страница вие избирате целта си. ИзберетеСъбиране на потенциални клиенти с помощта на LinkedIn Lead Gen Forms.

Следващата стъпка е да изберете рекламен формат. Можете да избирате между три опции: изображение на статия или връзка, въртележка или видео. Форматът на вашата рекламна кампания в LinkedIn зависи от вашата индустрия и целева аудитория.

Ако не сте сигурни кой LinkedIn рекламен формат предпочита вашата аудитория, тествайте и трите опции в продължение на 14 дни. След като определите кой от тях се представя най-добре по отношение на генерираните потенциални клиенти, влезте в него.

Изберете Вашето рекламно съдържание

След като изберете рекламен формат LinkedIn, сте готови да създадете рекламата си. Можете и двете изберете съществуващо съдържание или създайте ново съдържание. Езикът в рекламното послание трябва да съответства на офертата ви. Това ще улесни хората да разберат съобщението ви, докато се привеждат в съответствие с призива ви за действие.

# 3: Създайте своя LinkedIn оловен формуляр

След като имате своето съдържание, следващата стъпка е да изберете призив за действие. Това е критично. Призивът за действие, който изберете, трябва да се основава на това, което искате вашата аудитория да направи като следваща стъпка.

Тази страница също е мястото, където можете създавам шаблон за формуляр за олово че ще филтрирайте някои от възможните клиенти, които генерирате от тази рекламна кампания в LinkedIn.

Шаблонът на формуляра трябва събиране на основна информация, като име, имейл адрес и телефонен номер. Да се идентифицирайте квалифицирани потенциални клиенти за вашия бизнес, също е полезно да включете няколко въпроса като „Кои са най-големите ви предизвикателства?“

За да изградите шаблон за формуляр за генериране на потенциални клиенти, щракнете върху Създаване на нов шаблон на формуляр горе вдясно. В изскачащия прозорец добавете име на формуляр, опишете вашата оферта, и въведете подробности за вашата политика за поверителност. Когато приключите, щракнете върху Напред.

Сега решете каква информация искате да събирате във вашия формуляр за олово. Настройките по подразбиране са Име, Фамилия и Имейл адрес. Избраните от вас полета ще бъдат предварително попълнени за члена на LinkedIn въз основа на техния профил.

Превъртете надолу до добавете въпроси към формуляра си. Когато приключите, щракнете върху Напред.

Последната стъпка към изграждането на вашата форма е да персонализирайте вашето благодарствено съобщение, което не е задължително. Това е съобщението, което членовете ще видят, след като изпратят вашия формуляр.

Можете също въведете URL адреса, който искате хората да посетят, след като попълнят формуляра ви и изберете призив за действие за показване на страницата с благодарности. Щракнете върху Запазване когато сте готови.

Щракнете върху Напред за да преминете към следващата стъпка.

# 4: Настройте насочване, наддаване и планиране

Сега сте готови изберете вашата целева аудитория. За да получите най-добри резултати от вашата рекламна кампания в Linkedin, имате нужда от правилните съобщения и насочване. Важно е да надхвърлите само основната роля за работа, насочване към индустрия и местоположение.

Подходът за обхват на микро-насочване може да работи добре за някои бизнеси. В този случай вие насочете към аудитория от нишова група или определена група компании в LinkedIn. Въпреки че това стеснява аудиторията ви, можете да персонализирате езика на рекламното си послание, за да го харесате.

Когато приключите с настройването на насочването, не забравяйте запазете аудиторията за бъдещи рекламни кампании в LinkedIn. Това ще улесни тестването на различни аудитории.

Сега трябва да зададете оферта. Една често срещана грешка, която много бизнеси правят, е да не определя правилния дневен бюджет или оферта. С тестова кампания ви препоръчвам да започнете с минимум $ 50 на ден. Офертата ще варира в зависимост от това, което LinkedIn предлага, но е полезно задайте офертата с $ 1 по-висока от предложената оферта (т.е. ако предложената оферта е $ 9,82, отидете с $ 10,82).

Можеш коригирайте офертата, тъй като ефективността на рекламната кампания на LinkedIn се подобрява и предложеният брой на офертите пада. Ако има много активност и ангажираност с вашата рекламна кампания в LinkedIn, е по-вероятно да видите тази промяна, която ви поставя в чудесна позиция да коригирате офертата си.

След като зададете офертата си, насрочете кампанията си. Можете да започнете веднага или да изберете начална и крайна дата. И накрая, задайте общ бюджет за рекламната кампания LinkedIn и щракнете върху Напред.

Последната стъпка е да прегледайте подробностите за кампанията си и стартирайте рекламната си кампания в LinkedIn.

# 5: Наблюдавайте вашата LinkedIn рекламна кампания и изтегляйте потенциални клиенти

След като стартирате рекламната си кампания в LinkedIn, наблюдавайте ежедневно рекламната кампания LinkedIn през първите 14 дни.

В Campaign Manager, отворете раздела „Ефективност на кампанията“. Обърнете внимание на ключовите показатели за изпълнение като честота на кликване (CTR), социални действия, цена на кликване и генерирани потенциални клиенти.

Да се експортирайте вашите клиенти като CSV файл, щракнете върху Активи на акаунта и изберете Lead Gen Forms.

На страницата Lead Forms, която се показва, намерете формата си за олово и щракнете върху Изтегляне на потенциални клиенти под колоната Действия.

За да се възползвате максимално от тези нови възможни клиенти, най-добре е проследете с тях през първите 24-48 часа, докато вашият бизнес е все още свеж в съзнанието им. Това също така дава възможност на хората да поискат допълнителна информация.

Щракнете тук, за да научите как да разкриете най-добрите си перспективи в LinkedIn.

Какво мислиш? Използвали ли сте формуляри за генериране на потенциални клиенти в рекламните си кампании в LinkedIn? Как са се представили за вашия бизнес? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.