Как да развием топла аудитория с видео на живо и реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Искате ли да намалите разходите си за реклама във Facebook?

Чудите се как да приближите аудиторията до конверсия?

В тази статия ще го направите научете как да растете и конвертирате топли клиенти с реклами във Facebook и видео на живо.

# 1: Започнете с най-малко четири видеоклипа на живо във Facebook

Тези видеоклипове на живо във Facebook трябва да предоставят ценно съдържание, което помага на целевия Ви пазар. Да се изследвайте съдържанието вашите потенциални клиенти искат, най-добрият ви подход е да ги попитате.

Създайте анкета с Google Форми или анкета във Facebook (с приложение на трета страна като Анкета от Kremsa Digital) до разберете на какви въпроси биха искали да отговорят потенциалните клиенти за подобряване на техния живот или бизнес.

Не спирайте с формуляра или анкетата.

Проучете темата на сайтове като Quora или Amazon за да видите какво привлича вниманието на целевия Ви пазар.

След като съберете тази обратна връзка, използвайте тези идеи, за да създадете списък с теми на Facebook на живо. Тогава превърнете тези теми в съдържание за аудитория във Facebook на живо.

# 2: Развийте топла аудитория, като увеличите публикациите на живо на живо

В този момент, похарчете $ 1 на ден, за да увеличите видео публикациите си на живо. Един долар не е много пари, но е достатъчен, за да направите необходимата промоция на първоначалното си начало Facebook видеоклипове на живо. Имайте предвид, че тези евтини реклами ще ви спестят още повече пари, когато обхватът на вашите видеоклипове ви позволява да пренасочвате топлите клиенти по-късно в този процес.

Когато насочвате към аудитория за усилените публикации, разгледайте конкретни демографски и поведенчески черти, към които можете да насочите или изключите за подобряване на ангажираността. Например, ако насочвате клиентите към вашата маркетингова агенция, искате да намерите тези, които най-вероятно ще закупят вашия продукт. Тази тактика ще ви помогне да извлечете максимума от всеки долар, който похарчите във Facebook.

Като вас стесни аудиторията за първоначално подсилените ви видеоклипове, изключете групите, за които знаете, че не се интересуват. Например, ако сте агенция за маркетингови услуги, изключете онези, които обичат проектите, направете си сам, и по този начин рядко наемайте търговци. Също така изключете конкуренти като графични дизайнери, търговци на социални медии и автори на свободна практика.

Следващия, разгледайте клиенти, които използват подобни услуги. Продължавайки с примера на агенция за маркетингови услуги, можете да насочите клиентите, които работят с HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft или Optimizely, за да видят стойността на вашата оферта.

Също, помислете дали можете да направите някакви предположения относно възрастта на вашата аудитория. Може да се насочите към перспективите на Baby Boomers и Generation X, защото е по-вероятно те да имат установен бизнес и ресурси за плащане на вашите услуги. Тези предположения може да не винаги са верни, но целта в този пример е да свиете аудиторията си до тези, които е по-вероятно да ви наемат.

И накрая, вземете предвид местоположението. Ако сте запален мрежов специалист, хората във вашия район вероятно знаят кой сте и е по-вероятно да гледат видеоклиповете ви и да се ангажират с публикацията ви. Имайки предвид тази точка, трябва да се насочите към хора в радиус от 10 мили от вашия район.

# 3: Стимулирайте органични видео изгледи от други канали, за да увеличите вашата топла аудитория

Популяризирането на публикация е чудесно, но трябва да разширите обхвата си и чрез органични методи. Разширете обхвата на вашето видео на живо, като го публикувате в Групи във Facebook и други социални мрежи.

Групи във Facebook и социални мрежи

Facebook има около 2 милиарда активни потребители и много от тях използват Facebook групи, за да се свързват с хора, които споделят общи интереси. С толкова много активни потребители можете намерете група, която се интересува от каквато и информация да споделяте.

Също, споделете вашите видеоклипове на живо във Facebook с други платформи за социални медии където видеоклиповете могат да донесат стойност. Използвайте инструмент като Буфер да публикувате вашите видеоклипове на живо в Twitter, LinkedIn и Instagram.

Имейл бюлетин

Превръщането на последователите в социалните медии в абонати на имейли е стандартна стратегия. Обратното също важи. Вашият имейл списък може да помогне на вашите маркетингови цели в социалните медии. Абонатите ви за електронна поща вече се интересуват от вашето съобщение и насочването им към вашите профили в социалните медии ги насърчава да се включат там.

Във вашия имейл бюлетин, започнете с включване на екранна снимка на вашето видео на живо във Facebook. Тогава свържете изображението и текста под екранната снимка директно към вашето видео във Фейсбук.

За да получите връзката към видео публикация във Facebook на живо, щракнете с десния бутон върху датата на публикацията и изберете Copy Link Address.

Блог

Освен това споделете вашето съдържание на живо във Facebook в публикация в блог. Ако нямате блог, можете да напишете статията Издател на LinkedIn или Средно вместо това.

В публикацията в блога, използвайте кода за вграждане на Facebook Liveза споделяне на видеоклипа така че потребителите могат да гледат, харесват, коментират и споделят вашето видео директно от публикацията ви в блога. За да намерите този фрагмент от HTML код, щракнете върху трите точки в горния десен ъгъл на видео публикацията и изберете Вграждане. След това виждате HTML фрагмент с iframe маркер и можете копирайте и поставете кода в публикацията си в блога.

Публикацията в блога също трябва да представя съдържание от видеото на живо като текст. Пренастройте видеоклипа си в тексттака че получавате SEO предимствата на вашата публикация във Facebook на живо.

Услуги като Преп транскрибирайте аудио за $ 1 на минута, така че транскрибирането на кратко 3- до 5-минутно видео на живо на Facebook е достъпно. След като имате транскрипция, прегледайте и редактирайте транскрипта, така че текстът да се чете добре като статия. Също, добавете подходящо съдържание, което надхвърля това, което е във видеото. В противен случай посетителите не трябва да идват на вашия уебсайт за повече информация.

# 4: Създайте страница за водещ магнит

След като публикувате няколко видеоклипа на живо във Facebook и следвате стъпките за популяризиране на тези видеоклипове във Facebook и извън него, трябва да имате утвърдена (или топла) аудитория. Следващата ви стъпка е да ги конвертирате.

Да започна, създайте примамлив безплатен можете да предложите като електронна книга, ръководство, уебинар или друго обезпечение. Уверете се, че обезпечението, което създавате, се отнася обратно към видеоклиповете във Facebook на живо. По този начин се подобряват шансовете ви да се хванете за потенциални клиенти, заинтересовани от вашата оферта.

Тогава създайте целева страница където всеки, който се интересува, въвежда своето име и имейл адрес, за да получи файл, щраква върху бутон, за да се регистрира за уеб семинар, или по друг начин предприема действия, за да приеме вашето безплатно. За илюстрация кликнете върху реклама във Facebook за тази електронна книга на Kissmetrics и ще видите следната целева страница.

# 5: Доставете офертата си чрез реклама във Facebook, която пренасочва вашата топла аудитория

Последната стъпка е да създадете пренасочена реклама във Facebook, която насочва трафика към вашата целева страница. Хората, които искате да пренасочите, са тези, които са видели предишните ви видеоклипове във Facebook на живо.

Трафикът от тези видеоклипове ви позволява да създайте персонализирана аудитория въз основа на това колко дълго посетителите гледат вашите видеоклипове. В Аудитории раздел на Facebook Ads Manager, щракнете върху синия бутон Създаване на аудитория и изберете Персонализирана аудитория.

В прозореца, който се появява, щракнете върху Ангажираност защото искате да базирате аудиторията на начина, по който хората се ангажират с вашите видеоклипове на живо. (Гледането на вашето видео на живо е вид ангажимент.)

На следващия екран, щракнете върху опцията Видео за вашата персонализирана аудитория. Другите ви опции включват хора, които са взаимодействали със страница във Facebook, хора в Instagram или събития във Facebook. Тези опции не са идеалната аудитория за целите на рекламата, която създавате за тази тактика.

Следващия, изберете видео аудитория въз основа на времето, което потребителите са гледали вашите видеоклипове. Не забравяйте, че видеоклиповете не са дестинацията. Вашата цел е да добавите тези зрители към персонализирана аудитория, за да можете да ги насочите към целевата си страница и да ги преместите във вашата фуния за продажби или олово.

Например, ако 100 души са гледали поне 50% от вашите видеоклипове, можете да се съсредоточите върху тези много заинтересовани перспективи. Тъй като сте използвали видеоклиповете си на живо, за да стесните аудиторията до хора, които е по-вероятно да се интересуват от вашия продукт или услуга, харчите по-малко пари за тези потенциални клиенти. С други думи, споделянето на поне четири видеоклипа на живо е генерирало персонализирана аудитория, която си заслужава да бъде преследвана.

Последната част от този процес е да създайте реклама във Facebook които ще покажете на новата си персонализирана аудитория. Можете да създадете реклама, използвайки една от многото цели. За тази тактика рекламата, която създавате, трябва използвайте целта за генериране на олово.

По-късно в процеса на създаване на реклами можете изберете аудитория за вашата реклама. Уверете се, че сте изберете персонализираната аудитория, която сте създали въз основа на изгледите на вашето видео на живо във Facebook, за да спестите пари от рекламата за водещо поколение и да подобрите резултатите си

Искате още подобни? Разгледайте Facebook Ads for Business!
.
Заключение

С стъпките, описани в тази статия, можете да генерирате потенциални клиенти на малка част от цената, която обикновено плащате във Facebook. Първо се съсредоточете върху намирането на качествена аудитория, която иска това, което продавате, и след това работете върху превръщането на тази целева аудитория.

Какво мислиш? Създали ли сте видеоклипове на живо във Facebook? Какви съвети и техники от тази статия планирате да използвате? Моля, споделете вашите мисли в коментарите.