4 начина за печалба от LinkedIn: Проверка на социалните медии

Вие ли сте LinkedIn начинаещ?

Трудно ли е да се свържете с мрежа и да покажете своя опит? Искате ли да си осигурите нов бизнес?

Ако е така, най-важното нещо, което трябва да знаете, е това LinkedIn не е просто модерен Rolodex или прославено резюме.

Той съдържа по-ценна информация за контакт, отколкото можете да си представите.

Цялата тази информация може да се използва започнете интересен разговор, който може да доведе до големи бизнес възможности между вас и него или нея.

Уместност на LinkedIn

Бил Уотърхаус е регионален директор за Техническа иновация, компания, която предоставя аудиовизуални продукти, стрийминг на медии, видеоконференции и други услуги. Той има опит в продажбите и е първият човек в компанията му, който използва LinkedIn.

Малко след като той започна да използва своята база данни за контакти по имейл, за да разшири своята LinkedIn връзки, Бил е изпратен от някой в ​​LinkedIn - някой, от когото се е опитал (и не е успял!) Да получи бизнес отпреди, като го кани да отговори на нов RFP (искане за предложение), който доведе до договор за $ 450 000!

Единствената причина, поради която Бил беше разгледан, беше, че случайно се появи на радара на LinkedIn на този клиент. Както можете да видите, един служител в LinkedIn доведе до изплащане на почти половин милион долара за неговата компания!

В последната си книга, LinkedIn за бизнес, Брайън Картър разкрива някои убедителни факти (от Quantcast) за LinkedIn:

• 54% от потребителите на LinkedIn печелят над $ 60K годишно и 36% печелят над $ 100K годишно.
• LinkedIn има 29% повече шестцифрени доходи от средния уебсайт.
• Потребителите на LinkedIn са по-заможни и по-образовани от средния посетител на уебсайта.
• Демографската група от 35 до 49 години използва LinkedIn с 19% повече от средния уебсайт.
• Почти 25% от посетителите на LinkedIn се връщат поне 30 пъти месечно.
• 51% от потребителите на LinkedIn посещават поне веднъж месечно.

Така че, ако търсите нови потенциални клиенти за вашия бизнес, LinkedIn е чудесно място да ги намерите.

Ето какво трябва да знаете LinkedIn за бизнес.

Цел на автора

Целта на тази книга е да предоставят пълна система за печалба от LinkedIn. Чрез многобройни казуси и занитващи изследвания, Брайън Картър обяснява как могат бизнеси като вашия постигнете невероятни крайни резултати чрез прилагане на изпитани принципи за онлайн маркетинг към вашето LinkedIn пространство.

Какво да очаквам

На 240 страници книгата описва система, която рекламодателите, търговците и търговците могат лост, за да получите повече потенциални клиенти и продажби за техните организации.

Ще научите:

• Как да засилване на осведомеността за марката и разпространение на ключови послания
• Как да намерете „горещи“ потенциални клиенти чрез бързо търсене на LinkedIn
• Как да убедете потенциалните клиенти, че вашата компания е най-добрата за решаване на техните проблеми
• Как да ускорете цикъла на продажбите с LinkedIn
• И още много!

Акценти

# 1: Създайте седмична рутина

Необходими са много първоначални настройки, за да направите маркетинга си в LinkedIn успешен. Неща като вземане на решение за целите на кампанията, като се уверите, че бизнес профилът ви (и профилите на служителите ви) могат да се намерят и представят и да са постоянни източници на ценно съдържание.

След като тези първоначални дейности приключат, просто ще трябва спазвайте седмична рутина. В идеалния случай част от вашата рутина ще изглежда така:

• Промоция—Публикувайте ново съдържание да се Групи в LinkedIn, вашата фирмена страница и вашия профил (минимум 30 минути, максимум 2 часа).
• Отговори-Потърсете нови въпроси, на които да отговорите в Отговори в LinkedIn (минимум 15 минути, максимум 2 часа).
• Групи—Участвайте в LinkedIn групи и отговаряйте на публикации, където е подходящо (минимум 15 минути, максимум 2 часа).
• Друг маркетинг на съдържание—Създаване на ново съдържание за LinkedIn като бели книги, инфографика (минимум 1 час, максимум 8 часа).
• Работа в мрежа - Търсене на журналисти, медии и колеги от индустрията, приемайте заявки за връзка и инициират връзки с другите (минимум 1 час, максимум 3 часа).

Ако сте креативни и възвръщаемостта на инвестициите е налице, може да намерите начини да отделите по-малко време за някои от тези дейности. Фокусирайте се върху това, което отговаря на вашите цели и резултати.

# 2: Генериране на потенциални клиенти с LinkedIn групи

Както при всички дейности в социалните медии, не забравяйте, че са необходими множество експозиции в LinkedIn, за да направите впечатление, така че търпението е от ключово значение. Един от най-добрите начини да получите потенциални клиенти е да коментирайте в съответните групи.

Намерете дискусии, за които можете да допринесете и добавете нещо полезно, ценно или дори смешно. Направете това около 80% от вашата стратегия за коментари. След това споменете накратко по начин „о, по пътя“, че вашият бизнес решава този или онзи проблем.

Откройте се в групата, като бъдете по-експерт, изразявайки по-точно нуждите и предизвикателствата на клиентите и след това споделяйки информация, съвети и новини, за да им помогнете. Ключът е да остават видими, като са ценен ресурс.

# 3: Създайте и оптимизирайте страхотни реклами

Успешните рекламодатели в LinkedIn оптимизират! Те винаги питат: „Какво мога да направя, за да постигна по-добри резултати?“ Те са тези, които създават, тестват и подобряват. Ето процес, към който ще повтаряте отново и отново оптимизиране Реклами в LinkedIn:

• Насочете се към вашата аудитория. Лазерен фокус върху това кои са те.
• Изберете творчески изображения и копие на рекламата за да прехвърлите съобщението до тази цел. Създайте 5 до 10 версии на една и съща реклама (всяка съдържаща различни изображения, текст и заглавие), за да можете намерете най-добрите идеи и комбинации.
• Пуснете рекламите и изчакайте резултатите.
• Получете резултатите, след това стартирайте отчетите.
• Анализирайте данните. Погледнете ключовия си показател (напр. Честота на кликване) и се запитайте доколко вашата аудитория е отговорила на тези реклами? Сравнете рекламите с най-добри и най-лоши резултати. На какво трябва да се съсредоточите дублират успеха на най-добрите реклами и какво трябва да премахнете?
• Върнете се към първа стъпка и повторете процеса.

# 4: Намерете нови клиенти

Има няколко допълнителни места, които можете намиране на потенциални клиенти - в информационния канал и от съществуващите връзки. Много хора напълно игнорират информационния канал, но вие можете филтрирайте го по нови връзки. Ако видите, че някой от вашите контакти току-що се е свързал с някого, с когото бихте искали да се свържете, сега е подходящ момент вземете това въведение.

По същия начин можете филтрирайте вашия newsfeed по препоръки. Ако някой току-що е дал или получил препоръка, в тази връзка има много положителни настроения и шансовете за успех на вашето представяне са още по-големи.

Ако търсите свържете се с човек, който взема решения, първото нещо, което трябва да направите, е да отидете на Фирмена страница на LinkedIn и вижте кои служители са вашите връзки от първа степен. Намерете хора в целевата компания, които са готови да ви свържат с взимащия решения. Веднъж ти вземете официално представяне в LinkedIn, можете тогава обадете се на вземащия решението на следващия ден, докато сте още свежи в съзнанието му.

Лично впечатление

Много хора смятат LinkedIn за скучно пространство с малко място за ценен разговор. Но за много от нас проблемът е, че не го правим имат добър план за действие за използване на тази платформа.

Брайън Картър върши чудесна работа, показвайки колко полезен и практичен е LinkedIn всъщност - може би дори повече от други канали в социалните медии - когато помислете за броя на влиятелните хора, които висят там.

Това, което най-много ми хареса LinkedIn за бизнес беше раздел „Get it All Done“, където Брайън предлага как трябва да изглежда вашият седмичен график за маркетинг в LinkedIn.

За търговци, които нямат дневен или седмичен план за дейност, това е фантастичен раздел, който премахва предположенията и добавя много стойност към вашето LinkedIn изживяване.

Лично аз това е най-полезният ресурс LinkedIn Попаднах и горещо препоръчвам да вземете и копие.

Social Media Examiner дава LinkedIn за бизнес 5.0 звезден рейтинг.

Какво мислиш? Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.

Изображения от iStockPhoto, и Джинг Хонг под лиценз Creative Commons.