Анализиране за подобрени резултати: Пътуването, сезон 2, епизод 7: Проверка на социалните медии

Изпълнявате ли някога кампании във Facebook, които в крайна сметка струват повече, отколкото смятате, че трябва? След това гледайте епизодичния видеодокументалист на Journey, Social Media Examiner, който ви показва какво наистина се случва в развиващия се бизнес.

Гледайте Пътешествието

В епизод 7 Майкъл Стелзнер (основател на Social Media Examiner) и неговият екип анализират какво е работило през стартовата им седмица и започват да изследват нови идеи. Екипът също се подготвя за голямото стартиране на втори сезон на „Пътешествието“.

Шоуто започва с екипа два дни и половина след стартирането на Social Media Marketing World. Въпреки успешния ден, Майк и маркетинг мениджърът Дженифър Балард споделят опасения за разходите за рекламите във Facebook.

Майк се свързва с маркетинг мениджъра Ким Рейнолдс, за да получи нейното мнение.

Първата седмица на старта обикновено е най-евтината (по отношение на рекламните разходи) и Ким Рейнолдс очакваше цена на придобиване (CPA) от $ 50. Действителната CPA: $ 200!

Ким смята, че по-високата цена сочи към слаб призив за действие (CTA) в рекламата, но Майк не е съгласен. Той посочва, че слабата CTA няма да доведе до кликвания и предполага, че проблемът е свързан с разходите за реклама. Майк задава на Ким да разрови бюджета, за да разкрие модели за ефективност на рекламите.

Ким и Майк се срещат с Дженифър, за да споделят своите открития. Рекламата „Убеди шефа“, която води до страница със съвети, които да помогнат на обнадеждените участници да обосноват своето присъствие в World Marketing Marketing World, се превръща в най-добрата.

Докато други реклами все още не се преобразуват, Майк и Ким се съгласяват да продължат да се показват до края на седмицата.

Следващата среща е стартирането на брифинг.

Майк споделя, че екипът току-що е завършил най-успешната стартираща седмица в историята на компанията. За една седмица бяха продадени значителни 250 физически билета, а Дженифър добавя, че са продадени допълнителни 115 виртуални билета.

Ким съобщава, че средната стойност на CPA във Facebook е 150 долара. Майк казва, че добрата новина е, че рекламите се преобразуват. Лошата новина: CPA не е устойчива.

Когато Ким посочва, че рекламите, които са конвертирали, са го направили на евтина CPA, Майк се чуди колко приходи са донесени от конвертиращите реклами. Екипът се насочва към компютъра му, за да разбере и той вижда проблем.

Тъй като компанията предлага някои по-евтини опции за билети и Facebook CPA е висока, комбинираните приходи от продажби на реклами във Facebook не са това, което екипът очаква.

Той насочва Ким да направи по-задълбочен анализ на приходите и количеството билети, продадени от всяка реклама във Facebook.

От партньорската страна на продажбите, Майк показва екипа, който Андреа Вал го смачква и отбелязва, че Мадалин Склар също е на дъската. За да развие продължаващото участие на филиалите, Майк моли Ким да излезе с някои идеи, за да ги поддържа активни и развълнувани.

По-късно през седмицата Майк е развълнуван от новата функция за дизайн на реклами във Facebook (Създаване за конвертиране), които биха могли да променят начина, по който компанията прави своята реклама. Той включва маркетинговия екип и им показва рекламно изображение, което се движи зад него. Facebook казва, че кампании, използващи този тип изображения, се преобразуват със 17% по-висока честота от кампании, използващи статично изображение.

Майк бързо използва мозъчни атаки за тази рекламна функция и екипът задейства тестването.

И накрая, време е за стартиране на втори сезон на The Journey. Майк прави пауза на стратегията на конференцията и влага всички ресурси в популяризирането на шоуто.

По време на разговор мениджърът на социалните медии Ерик Фишър потвърждава, че социалният екип е готов да популяризира шоуто в понеделник, когато го публикува. Той също е тестван Премиери във Facebook за видео, което не е на живо и резултатите от ангажимента бяха обещаващи. Взема се решение да се насрочи тестова премиера за първия епизод от втори сезон ден преди публикуването на шоуто.

По-късно Майк разкрива самото пътуване и потвърждава, че това е най-скъпата маркетингова инициатива в историята на компанията.

Той споделя, че някои хора в компанията са гледали на шоуто само като на влог, но той им е помогнал да разберат колко е важно за мисията на Social Media Marketing World. Впоследствие екипът се обедини, за да подобри начина на продуциране, популяризиране и разпространение на шоуто. Майк е развълнуван от отзивчивостта на екипа си.

Единственото му неизпълнено желание? За да видите Пътешествието нататък Facebook Watch.

Шоуто завършва с Дженифър Балард, която изразява опасения относно неудовлетворените цели на продажбите.

Какви идеи имате, за да помогнете на Майк и неговия екип да популяризират конференцията? Споделете вашите идеи и мисли в коментарите по-долу.

Основни споменавания:

• Андреа Вал
• Мадалин Склар
• Facebook Създаване за конвертиране
• Премиери във Facebook
• Facebook Watch
• Светът на маркетинга на социалните медии 2019
• AI Media

Кликнете тук, за да гледате сезон 2

Не пропускайте епизод! Абонирайте се за Пътешествието в YouTube.