5 рекламни грешки във Facebook, които може да ви навредят: Проверка на социалните медии

Дали вашите реклами във Facebook не са ефективни? Не сте сигурни как да накарате рекламите си да работят по-добре?

В тази статия ще откриете пет проблема, които влияят върху ефективността на рекламите във Facebook и как да ги поправите.

# 1: Вие наддавате срещу себе си

Начинът, по който работят рекламите във Facebook, е, че участвате в онлайн търг наддаване за шанса вашата аудитория да кликне (или да направи каквото и да е целта ви) върху вашата реклама. Плащате само когато някой завърши вашето събитие - например кликне върху рекламата ви - а вашата конкуренция са други реклами, които също са насочени към същата аудитория.

Не бива да се притеснявате, че ще наддавате срещу себе си освен ако провеждате кампании или рекламни набори, насочени към точно същата аудитория.

Веднага щом насочите една и съща аудитория два пъти с множество кампании или рекламни набори (в точно същия период от време), вие сте се поставили в пряка конкуренция със себе си за първокласни недвижими имоти. Опитвате се да поставите две различни реклами на едно и също място едновременно и да ги покажете на едни и същи хора.

Най-вероятно, когато това се случи, вашите кампании ще се представят по-слабо и ще изразходват по-малко. Ако сте задали и ограничение на офертите за рекламите си (което ограничава стойността на офертата, която рекламите Ви поставят на търг), може дори да откриете, че рекламите изобщо не се показват. Вие сте поставили рекламите си във война за наддаване, която те никога не могат да спечелят, и ще надминете себе си в забрава и след това никога няма да похарчите нито цент, нито да спечелите нито една реализация.

Ето какво да направите: Избягвайте да насочвате към една и съща аудитория едновременно с множество рекламни набори или кампании. Ако абсолютно трябва да направите това (може би искате да създадете фуния за продажби), можете използване Персонализирани аудитории във Facebook да се изключете сегменти от аудиторията въз основа на тяхното взаимодействие (или липса на взаимодействие) с вашите реклами, публикации, страница или уебсайт.

Чудесен начин за създаване на аудитории за рекламни фунии е да стартирате видео показва рекламни кампании защото Facebook може да сегментира аудитории въз основа на конкретни видеоклипове, които вече са гледали. И обратно, Facebook не може да сегментира въз основа на конкретни публикации или реклами, които хората са гледали.

# 2: Вашата офертна граница е твърде ниска

Ограниченията за наддавания наистина могат да объркат рекламите ви във Facebook, ако не сте внимателни. Те са предназначени за конкретни обстоятелства и наистина трябва да знаете стойността на вашето събитие за преобразуване, преди да се забъркате с тях.

Ограничението на офертите е предназначено да кажете на вашите реклами във Facebook максималната стойност, която сте готови да похарчите, за да постигнете желания резултат (щракване, импресия, каквото и да сте избрали). Можете да ги използвате за кампании, които продават услуга или продукт с фиксирана цена (кампания за електронна търговия за $ 30 маратонки), но те също могат да вложат гаечен ключ в работата на вашата кампания, ако подценявате стойността на желаното резултат.

Ето какво да направите: Задаването на ограничение на офертите или ограничение на офертите може да намали ефективността на рекламите Ви (някои аудитории са просто по-ценни от други). Ако сте включили това и изпитвате ужасна ситуация с конверсии, най-добрият ход е да опитайте да повишите най-ниската си оферта или ограничение на разходите, за да подобрите доставката. Вероятно ще ядете малко по-бързо от дневния или доживотния си бюджет, но ще видите повече реализации и доставката ви ще бъде стабилна.

Забележка: Някои рекламни кампании във Facebook с ниски оферти изобщо няма да се доставят, особено ако комбинирате това с нисък дневен бюджет. Ако кампанията Ви изобщо не дава резултати, проверете отново бюджета си, съчетан с ограничението на офертите.

# 3: Вашият бюджет е слабо разпределен

Facebook позволява бюджетите на кампаниите да бъдат разделени поравно на няколко рекламни набора. Това звучи идеално, докато един от вашите рекламни набори не се представя по-добре в сравнение с останалите в рамките на кампания. Независимо от представянето, Facebook ще продължи да разделя бюджета за всички тези рекламни набори по равно.

Това е, освен ако вие настройвам Оптимизация на бюджета на кампанията. Тази опция ще разпределя разходите в кампания в зависимост от ефективността, насочвайки бюджета към високоефективни рекламни набори, когато е необходимо. Това означава, че парите ви отиват директно там, където трябва, към рекламните набори, които ви дават резултати.

Ето какво да направите: За да настроите това, трябва уверете се, че всичките Ви рекламни набори имат една и съща доставка (показвания на целевата страница, например), ако използвате офериране с най-ниска цена. След като това е на място, ще можете поставете отметка в квадратчето на ниво кампания под „Оптимизация на бюджета“ в подробностите за вашата кампания.

# 4: Няма достатъчно реализации за оптимизиране на доставката

Когато става въпрос за кампании, които имат събития за реализация (покупки, кликвания върху връзки, генериране на потенциални клиенти и т.н.), вие всъщност се нуждаят от минимум 50 реализации седмично, за да може Facebook да оптимизира доставката и последователно да доставя вашата реклами. Прочетете това отново: Нуждаете се от поне 50 реализации на седмица. Facebook има ограничен прозорец за преобразуване, от който оптимизира.

Ако вашата кампания изобщо се бори да конвертира, Facebook няма да може да уреди кампанията в стабилна цена или доставка. Вероятно ще наблюдавате как вашите реклами се напълват, а след това се хранят с бюджет, само за да резервоар отново, без ясна индикация защо.

Ето какво да направите: Въпреки че разбира се трябва да разгледате оптимизацията на конверсиите (Вашите реклами подходящи ли са за вашата аудитория? Защо някой би искал да щракне? Ако промените рекламното си послание?), Един от начините да го поправите е да обмислете използването на наддаване с целева цена, а не наддаване с най-ниски разходи. Ако насочването на аудиторията Ви е на място, рекламата Ви е добра и сте доволни от по-малко от 50 реализации на седмица, можете да стабилизирате доставката, като използвате офериране за целева цена

Кампаниите обикновено са настроени на най-ниски разходи по подразбиране (което има смисъл, защото поддържа офертата Ви до минимум), но целевите разходи могат да бъдат полезни, когато наистина искате да стабилизирате офертите. Вместо да се опитвате да наддавате минималната сума (най-ниската цена), можете кажете на Facebook да наддава около приблизителна сума(целеви разходи), което ще поддържайте доставката и разходите си последователни през цялата кампания.

# 5: Хората виждат рекламите Ви твърде често

Реклама умора е истинска грижа за рекламите в социалните медии и когато става въпрос за реклами във Facebook, ще искате да го избегнете. Когато хората се отегчават от вашите реклами, това увеличава разходите и намалява резултати за уместност (тъй като все повече и повече от вашата аудитория започва да крие рекламата Ви). Рекламите, които имат малка аудитория или се показват за дълъг период от време, ще започнат да виждат това да се случва.

Има няколко неща, които можете да направите, за да избегнете това.

Изключете аудиториите, докато се движат през вашата фуния за продажби

Първо, настройвам реклами за фунии за продажби използване на потребителски аудитории въз основа на тези, които са взаимодействали с определена публикация или реклама, и след това не забравяйте изключете тези аудитории от първоначалните кампании, след като се промъкнат във фунията Ви за продажби.

Задайте честотни ограничения в рекламните си комплекти

Второ, в кампания с цел Reach, ако имате достъп до вас и честота на закупуване (както правят някои хора), можете да задайте ограничение на честотата във Вашите рекламни набори, за да ограничите броя пъти, в които хората виждат рекламите Ви в определен период от време. Като ограничите колко пъти се показват рекламите Ви за определен период от време, можете да помогнете за намаляване на умората на рекламите.

Важното е, че тези капачки трябва отчита броя на рекламите, които имате в даден набор от реклами. Така че, ако имате три реклами в даден набор от реклами, минималната честота трябва да бъде 3.

Задайте правило за ограничение на честотата

Можете също задайте правила във вашия мениджър на реклами, който може автоматично включване и изключване на кампании колкото е необходимо. За това бихте създали условие за ограничение на честотата.

Ако не сте доволни от автоматичното изключване на кампаниите, можете също създайте правила, които да ви уведомяват по имейл за условие.

Заключение

Има и други проблеми, разбира се, когато става въпрос за разположения, оптимизация и аудитории за вашите реклами във Facebook. Тези пет топчета просто надраскват повърхността, но те трябва да ви дадат представа за вида логическо мислене, от който се нуждаете, за да коригирате проблеми с производителността в рекламите във Facebook.

Всичко е свързано с четене на данните (винаги проверявайте оценката и честотата си на уместност) и след това можете да предприемете действия въз основа на това, което виждате, за да подобрите рекламите си.

Какво мислиш? Коя от тези тактики ще опитате? Какви проблеми с производителността на рекламите във Facebook сте решили? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Научете как да настроите отчет на Facebook Ads Manager, който бързо разкрива кои реклами работят добре и кои трябва да коригирате.
• Открийте четири начина за намаляване на разходите за придобиване на клиенти при мащабиране на кампаниите Ви.
• Разберете как да създадете последователност от реклами във Facebook въз основа на вашата фуния за маркетинг по имейл.