Как свързването на вашите контакти в LinkedIn изгражда социално влияние: Проверка на социалните медии

Чудите ли се как да използвате присъствието си LinkedIn за изграждане на социално влияние?

Редовното актуализиране на вашия статус, присъединяването и участието в групи и отговарянето на въпроси е само началото.

Има и редица начини да изградете по-дълбоки отношения с вашите връзки в LinkedIn. Ще ви помоля да промените мислите си и да помислите за следното:

Прекарайте известно време в LinkedIn за свързване на вашите контакти.

Ако наистина искате да изградите социално влияние с вашите връзки и станете по-ценни за тях, отделяйки време за стратегическа помощ на другите издигнете своя „социален“ статус.

Хората искат да бъдат свързани с конектор! Конекторите се считат за ценни ресурси защото те са истински заинтересовани и ангажирани да помагат на другите да успеят.

Работата за свързване на вашите връзки в LinkedIn не само ви помага станете по-влиятелен човек, ще се възползвате и от задействането на правилото за реципрочност. По същество правилото за реципрочност гласи, че когато правите нещо, което може да бъде от полза за някой друг, правите психологически депозит с това лице и той или тя ще се чувства длъжен да изплати услуга.

LinkedIn е идеалната среда, в която да се използвайте правилото за реципрочност.

Защо? Предимно мрежата е прозрачна. Членовете на LinkedIn споделят не само информация за професионалния си опит, умения и опит, но споделят и лични хобита и интереси. Никога преди не сте били в състояние да видите всички тези подробности за вашата професионална мрежа, изложени точно пред вас. Силата на мрежата LinkedIn предоставя непреодолима възможност за развийте бизнеса си.

Процес от 3 стъпки за свързване на вашите връзки в LinkedIn

# 1: Анализирайте връзките си от първа степен

Ето едно голямо упражнение, което ще ви накара да се замислите за това кого познавате, какво е важно за хората, които познавате, и които трябва да се познават в контактите ви в LinkedIn.

Отидете на Разширено търсене на хораинструмент в LinkedIn. В раздела „Връзка“ вляво, филтър само за връзките от първа степен (вижте изображението по-долу).

Това ще изведе списък на всички ваши връзки от първа степен. Не забравяйте да изберете „Разширен изглед“, за да видите повече подробности за връзките си в това търсене. Безплатен акаунт в LinkedIn ще ви покаже до 100 резултата от профила на търсене.

След като изведете резултатите от търсенето, превъртайте бавно през целия си списък с връзки от първа степен, гледайки отблизо лица и заглавия. Простото прекарване на известно време в сканиране на този списък с връзки може да помогне за задействане и разкриване на общото между вашите връзки, за което може би не сте мислили. Правете бележки, докато преминавате през този процес.

Следващия, идентифицирайте 10-те си най-добри бизнес отношения от този списък и ги запишете. Добавете и 10-те най-влиятелни хора, с които сте свързани (може да има някои припокривания). Сега е време да анализирайте списъка си от първа степен на най-добрите връзки и най-влиятелните.

Има ли подобни типове личност? Дали някой от кариерните и бизнес пътищата на вашите връзки се пресичат или имат допълващи се характеристики (т.е. бихте ли могли да свържете треньор на изпълнително ръководство с изпълнителен директор или предприемач с начинание капиталист)? На кого могат да се възползват от познаването, свързването или работата с вашия списък? Живее ли някой от тези лица в една и съща географска област? Някой от тях има лични лични интереси или принадлежи към същите групи в LinkedIn или външни организации?

За съжаление няма бърз начин за извършване на това задълбочено търсене, освен да прегледате профилите ръчно и да идентифицирате всички потенциални връзки. Въпреки това ще си заслужава времето! Обединяването на най-добрите ви взаимоотношения с най-добрите влиятелни лица е много мощно упражнение и трябва опознайте колкото се може повече за тези лица.

Пример в действие - свързване на точките:

Джон притежава собствена технологична фирма, а Сам е финансов професионалист. Те живеят в различни щати, но те са моите връзки от първа степен. Чрез връзките си с тези двама души научих, че и двамата са триатлони на Ironman, които водят блог за тяхното обучение по триатлон и опит и двамата се стремят към личните си успехи в бизнеса и в живот. Според мен тези двамата трябва да познават се и със сигурност може да има възможност и те да правят бизнес заедно.

И Джон, и Сам бяха изключително благодарни за представянето и бяха развълнувани да срещнат съмишленик, познат със страст да се състезават в триатлона. В този пример успях да измисля тази взаимноизгодна връзка, като просто сканирах през моя връзки от първа степен и концентриране върху това, което знам за всеки човек, както лично, така и професионално. Всичко е свързано с свързването на точките!

# 2: Филтрирайте търсенето си от първа степен по география, индустрия и / или ключови думи

Този път започнете търсенето на Advanced LinkedIn за връзки от първа степен, но пуснете някои филтри. Ще започнем с филтриране на резултатите от търсенето за география и да получите по-конкретни оттам.

Използвайки филтъра за география, изберете мястото, където имате най-много връзки. Сега проучете тези профили и преминете през същите въпроси, изброени в упражнение №1. Кой от тази група връзки трябва да бъде свързан помежду си и защо? Можете ли да видите някакви професионални общи теми сред тези професионалисти, които живеят във вашия район?

Сега нека го стесним допълнително и приложи някои филтри за промишленост. Първо, прегледайте връзките си, които работят в една и съща индустрия. Има ли възможности тези хора да се възползват от работата в мрежа с връстници от бранша? След това поставете отметки в квадратчетата за няколко отрасли, които биха могли да се допълват (т.е. финансова и правна, маркетинг и дизайн). Има ли възможности за свързване на някой от тези лица, където това би могло да бъде от взаимна полза от бизнес гледна точка?

И накрая, нека стеснете го още повече, като приложите филтър за ключови думи което описва хоби или интерес. Най-силните връзки са тези, които се съсредоточават върху личните интереси. Полето за търсене на ключови думи ще бъде в горния ляв ъгъл на екрана за разширено търсене. Ако имате нужда от помощ при изготвянето на ключова дума за лични интереси, разгледайте собствените си интереси, които сте изброили в своя профил, и използвайте една от тези думи или фрази. Какво ви интересува и страстно? Кои са вашите най-добри връзки, които се интересуват и са страстни?

Пример за действие - личните интереси са мощни:

Имам около 130 професионални връзки LinkedIn в Далас, където живея. След като стартирах първите два филтъра (местоположение и индустрия), имам списък от 37 души, за които смятам, че биха се възползвали от свързването на професионално ниво. След това реших да пусна филтър за ключови думи за думата „голф“ и това го стесни до 4 лица! Сега съм идентифицирал 4 от моите връзки, които всички живеят в моя район, работят в подобни или допълващи се индустрии и се наслаждават на голфа. От тук мога да реша кого искам да свържа и дори да свържа цялата група хора чрез голф излет!

Преминете през този процес многократно с връзките си от първа степен, но обърнете и играйте с реда на вашите филтри.

Например започнете с ключова дума въз основа на един от вашите интереси и след това филтрирайте за география, последвано от индустрия. Със сигурност можете да свържете и други в цялата страна. Тук наистина няма правила, освен по-общото, което можете да идентифицирате между връзките, които свързвате, толкова по-подходящо и значимо ще бъде въвеждането и за двете страни.

# 3: Изпратете лично съобщение и на двете връзки

Преди да използвате инструмента за въвеждане на LinkedIn, настоятелно ви препоръчвам изпратете лично съобщение до всеки от хората, с които ще се свързвате. Първо ще трябва да решите кой ще бъде човекът, когото въвеждате и кой ще го получи. Изпратете първо лично съобщение на човека, когото ще представите. Използвайте нещо като следното, за да му кажете какво да очаква:

За човека, който ще бъде получаване въведението, изпратете му лично съобщение, както и известие, че вашето въведение ще дойде скоро. Винаги първо изпращайте тези лични съобщения, за да стане ясно и на двете страни какво се опитвате да постигнете, в противен случай това може да обърка.

След като изпратите личните съобщения, можете да изпратите официалното въведение в LinkedIn. Можете да получите достъп до връзката, озаглавена „Направете въведение“ от профила на вашата връзка.

Най-добрият начин да гарантирате, че тези нови връзки, които създавате в LinkedIn, ще се превърнат в потенциални взаимоотношения е да свърши работата отпреди разкрийте всички потенциални пресичащи се точки или общи черти с вашите връзки от първа степен. Колкото повече хора имат общо - особено около личните интереси - толкова по-вероятно е да се развият и процъфтяват нови отношения! Ще бъдете оценени и уважавани, че отделихте време да свържете точките и да съберете тези въведения заедно и най-важното е, че ще изградите значително социално влияние!

Необходима е работа, за да бъдеш свързващ елемент и ползите може да не бъдат измерими веднага. В дългосрочен план обаче ще пожънете плодовете по начини, които може би дори не можете да си представите днес. Не само ще станете по-ценен и влиятелен човек за съществуващите си връзки, вие ще отворите вратата за нови връзки и въведения за себе си.

Опитвали ли сте да свързвате хора в LinkedIn? Имате ли съвети за добавяне? Моля, споделете вашата история в полето за коментари по-долу.