Как да генерирате повече потенциални клиенти с вашия блог, 5 съвета

Има ли вашия бизнес блог?

Искате ли вашият блог да доведе до повече потенциални клиенти за вашия бизнес?

Вече знаете, че трябва да създадете страхотно съдържание в блога, но бизнес блоговете имат не само това.

Също така трябва да включите няколко тактики, които да ви помогнат да привлечете потенциалните клиенти, които искате.

Ето няколко полезни тактики за примамване и улавяне на потенциални клиенти използва се от топ маркетинг бизнес блогове!

# 1: Поставете формуляри за включване около съдържанието на вашия блог

Има няколко области във вашия блог, за които можете да използвате запознайте посетителите с призиви за действие като безплатни пробни версии, безплатни консултации или проста форма за регистрация на пощенски списък. Тези области Включете заглавката, страничната лента, края на публикациите в блога, страницата „Информация“ и долния колонтитул.

Отскочи, създател на софтуер за целеви страници, насърчава хората да изпробват своя софтуер или да се регистрират за своя пощенски списък в страничната лента и долните колонтитули.

KISSmetrics, компания за софтуер за уеб анализ, използва долния им колонтитул на блога заедно със страничната лента и краищата на публикациите в насърчавайте абонаменти и безплатни пробни регистрации.

Макар да изглежда прекалено много да се поставят опции за улавяне на олово на толкова много места в блога ви, това е наистина не, ако вземете предвид факта, че посетителят може да ги забележи само в определени моменти по време на тяхното посещение.

Докато четат публикация в блог, например, читателите могат да игнорират заглавката и страничната лента. Но ако са впечатлени от съдържанието на вашия блог, те ще забележат опция за абонамент в края на публикацията.

Като алтернатива, ако стигнат до началната страница на вашия блог и сканират до най-новите заглавия и резюмета на публикациите, може да се интересуват от абониране в долния колонтитул.

Ключът е да поставете формата си за регистрация на различни места в блога си където сте привлекли вниманието на читателите си.

# 2: Редовно създавайте безплатно съдържание за изтегляне

HubSpot има водещ блог за входящ маркетинг, който допълва тяхната маркетингова платформа. Ако следвате техния блог, вие знаете, че те непрекъснато създават безплатно маркетингово съдържание с възможност за изтегляне под формата на електронни книги, бели табели, шаблони и други ценни цифрови материали. Те не само популяризират своето безплатно съдържание в своя блог, но и в социалните си мрежи, за да осигурят допълнително сцепление.

В замяна на всички тези изтегляния хората трябва да предоставят своето име, имейл и допълнителна информация за бизнеса си. Безплатното съдържание е идеалният генератор на олово!

Ключът към получаването на правилния вид потенциални клиенти с вашето безплатно съдържание е да създайте съдържание, което ще привлече вашата целева клиентска база. Не искате да заснемете какъвто и да е абонат - вие искате уловете някой, който ще иска да научи повече за вашите продукти и услуги.

# 3: Стимулирайте споделянето с реферална програма

Какво по-добро от предлагането на безплатно съдържание за улавяне на потенциални клиенти за вашия бизнес? Предлагане на повече безплатно съдържание на тези, които ви помагат да изградите потенциални клиенти.

Marketo, бизнес за софтуер за автоматизация на маркетинга, създаде безплатна книжка за оцветяване за търговци. Тяхното стимулиращо предложение беше безплатна книжка за оцветяване на хартиен носител - и пастели - за всеки човек, който препоръча на петима души да изтеглят дигиталното копие.

Сега, вместо само една нова преднина от своя блог, те имат възможност да заснемат още пет!

Помислете за начините, по които можете да стимулирате читателите си да насочат повече възможни клиенти към вашия бизнес.

# 4: Опитайте Hello Bar

Здравей, Бар е прост скрипт, който поставя лента за привличане на вниманието в горната част на вашия уебсайт. Можете да видите този инструмент в действие на Ежедневното яйце от CrazyEgg, инструмент за докладване на топлинна карта.

Можете да използвате Hello Bar за създайте призив за действие, свързващ с каквото и да е на вашия уебсайт. Това включва новото ви безплатно съдържание, уеб семинари и други страници, посветени на улавянето на потенциални клиенти.

Използвайте призива за действие, най-подходящ за вашата аудитория и вашите маркетингови нужди.

# 5: Използвайте изскачащ прозорец

Вероятно няма да ви хареса този, но е почти факт, че ако имате изскачащ формуляр за подпис или призив за действие, ще привлечете повече внимание към него. Изскачащите прозорци вече не са само за интернет маркетинг. Много фирми ги използват.

Миналата година Дан Зарела, учен от социалните медии, направи проучване което показва степента на отпадане на сайта му (скоростта, с която хората напускат сайта му, след като са разглеждали само една страница) не се променя, когато той има изскачащ прозорец, в сравнение с него. Но абонаментните нива спаднаха, когато изскачащият прозорец беше премахнат.

Въпреки че може да се наложи да се справите с няколко оплаквания тук и там от тези, които презират изскачащите прозорци, истината е, че повечето хора са свикнали с тях сега. Докато не създадете такъв, който е трудно да се затвори, хората, които не се интересуват от регистрация, вероятно ще го затворят и ще продължат да четат съдържанието ви.

И така, кой използва изскачащи прозорци? За начало Social Examiner има просто изскачащо изскачане от AWeber за техния пощенски списък.

Jay Baer използва изскачащ прозорец на Убедете и конвертирайте блог за неговия бизнес за консултации в социални медии и съдържание.

Ще видите и изскачащи прозорци в блогове от Крис Броган, Нийл Пател, Ейми Портърфийлд и много други известни имена в индустрията на социалните медии.

Има няколко начина, по които можете създайте изскачаща функционалност на вашия уебсайт. Някои услуги за пощенски списъци като AWeber имат свои собствени изскачащи форми. Потребителите на WordPress също могат да се възползват от плъгини като Изскачащи доминиране, WPS абонати и много други.

И така, как да извлечете максимума от изскачащите си опции? Най-добрите конвертиращи изскачащи прозорци са тези, които предлагат безплатно съдържание, ясно определена цел за това, което ще получи абонатът и еднократно показване. Ако сте се включили в други области на вашия блог, тогава хората винаги могат да изберат да се абонират по друго време.

Използвайте тези тактики за генериране на олово

Бъди сигурен за отделете време за преглед на вашата маркетингова стратегия и вижте как някои от тези съвети могат да помогнат за генериране на потенциални клиенти. Ако не сте доволни от възможните клиенти, които получавате от вашия бизнес блог, някои от споменатите по-горе тактики със сигурност ще ви помогнат.

Какво мислиш? Какви начини използвате вашия блог, за да генерирате потенциални клиенти за вашия бизнес? Какво работи най-добре за вас? Моля, споделете в раздела за коментари по-долу!