Историята като стратегия, как социалният разказ води до бизнес

Използвате ли разказване на истории във вашия бизнес?

Чудите ли се как да използвате историите във вашата социална стратегия?

За да науча как можете да използвате истории за продажба, интервюирам Гари Вайнерчук за този епизод на Подкаст „Маркетинг на социални медии“.

Повече за това шоу

Подкастът „Маркетинг на социални медии“ е предаване на Social Media Examiner.

Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Форматът на шоуто е радио за разговори при поискване (известно също като подкастинг).

В този епизод интервюирам Гари Вайнерчук, автор на Смачкайте го! и Икономиката на благодарността. Той е и главен изпълнителен директор на VaynerMedia. Най-новата му книга е Jab, Jab, Jab, Right Hook: Как да разкажем историята си в шумен свят.

Гери споделя защо разказването на истории е важно за вашия бизнес.

Ще научите как да откривате по-дълбоки данни и защо анализите са съществена част от вашата социална стратегия.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу!

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Историята като стратегия

Историята отзад Jab, Jab, Jab, Right Hook

Гери обяснява как е имал прозрение, че може да е разочаровал хората, като прекалено индексира акта на отстъпване Икономиката на благодарността. Въпреки че знаеше, че читателите му ще разберат, че да даваш е страхотно, те не биха разбрали непременно това на някакъв етап трябва питам.

Заглавието на книгата, Jab, Jab, Jab, Right Hook, означава Дайте, дайте, дайте, попитайте. Трябва да запомните да давате стойност, което в крайна сметка води до излагане на стока призив за действие, което води до бизнес. Гери казва, че дори някои от най-добрите хора в социалните медии не знаят как да искат бизнес.

Идеята зад книгата беше тя да бъде полезност за хората. Той разглежда отделни части от съдържанието като казуси.

Ще чуете защо Гери е искал да напише книга с инструкции и защо заглавието е боксова метафора.

Чуйте предаването, за да разберете защо Гари гледа на социалните медии като на наука.

На какво ни учи боксът за маркетинга в социалните медии

Гари обяснява, че това е кръстопът на анализите и креативността за създаване на бизнес резултати.

Той се чувства като много експерти в социалните медии положи достатъчно усилия за анализ на данните. Гери също не положи усилия, докато не започна VaynerMedia. Сега той има седем щатни анализатори. Това му даде много по-дълбока представа за черно-бялото на всичко това.

Има и хора, които смятат, че всичко е алгоритмично. Те подценяват стойността на човешкото докосване и творчество, което е изкуството. Анализът е науката. Това е кръстопът на двете.

Повечето търговци на социални медии не гледат дълбоко в своите анализи поради време или капацитет. Повечето се консумират от говорене, консултиране и продажба на съдържание. Гари чувства, че времето и парите задържат повечето хора. Ето защо той искаше да сподели своите идеи.

Гери ти препоръчва използване Анализ във Facebook за да тествате за по-дълбоки данни. Това е чудесен инструмент, който има много приложения.

Трябва да помислите за и тествайте какво поставяте на страницата си във Facebook и Twitter.

Чуйте предаването, за да разберете защо Гари обича да се изолира от „правене“ срещу „консумиране“.

Общите капани, които търговците изпадат в социалните медии

Гери съветва, че трябва да бъдете внимателни и да можете архивирайте това, което казвате.

Той вярва, че се измъква с много неща заради огромния успех, който е постигнал Винена библиотека TV. Плюс VaynerMedia вече е осемцифрен бизнес, където броят на служителите е нараснал от 25 на 300.

Ще разберете защо самосъзнанието е важно и какво още трябва да имате предвид, когато искате да помогнете на хората.

Чуйте предаването, за да разберете защо екзекуцията има значение.

Защо разказването на истории е важно

Гари казва това разказвач има значение, защото историите са мощни и вечни и именно те превръщат стоката в бизнес. Той вярва, че една история има значение повече от всичко друго.

Това е собственост на марката. Ето защо купуваме продукти с марка с име. Ето защо модата работи. Това е готиното. Това е нашето усещане за място в света.

Най-добрият начин да го направите е контекстуално. Неговата книга включва 86 казуса, които показват отделни части, които са добри и лоши. Най-голямата цел на Гари за новата книга е тя да бъде на бюрото на всеки като ориентир, когато искат да пуснат съдържание там.

Ще чуете защо Гери винаги започва разговорите си със своя лична история и защо YouTube и Twitter бяха двете платформи, които станаха важни за него.

Скорошно Ню Йорк Таймс статия говори за това как Гари и екипът му от VaynerMedia са помогнали на Нила Вафърс да увеличи експоненциално своите бизнес резултати със съдържание само на Facebook, Twitter и Instagram.

Ще научите за това какъв тип съдържание работи най-добре за всяка платформа и колко е важно да уважавате контекста на платформата, на която разказвате историята си.

Слушайте предаването, за да разберете какво трябва да си зададете, за да превърнете скучния продукт в интересен.

Какво е микросъдържание?

Що се отнася до разказването на истории, Гери обяснява, че „микро“ означава бързо. Когато се замислите колко бързо се консумира съдържание във Facebook, Twitter, Pinterest, Tumblr и Instagram от мобилно устройство, тогава трябва да поставете съдържание там, което може да привлече вниманието за около 1/100 от секундата.

Той трябва да е лек и може да включва мемове, анимирани GIF файлове и Лозас.

Ще научите за различните видове истории, които можете да разкажете и защо е важно говорете за вашето ценностно предложение.

В книгата на Гари той говори за формулата, микросъдържание + управление на общността = ефективен маркетинг в социалните медии. Що се отнася до компонента за управление на общността, Гари казва, че това е най-гордият аспект от това кой е той в пространството на социалните медии. Той казва, че 90% от неговите туитове са @replies. Не просто изхвърляте съдържанието си там, а трябва ангажирайте.

Ще откриете защо Гери избира ангажимент пред консумация и забавление.

Чуйте предаването, за да разберете защо Гари вярва, че Twitter е единствената истинска социална мрежа.

Как ефективно да използвате история за стимулиране на реализации и продажби

Гери казва, че е важно да ангажирайте, ангажирайте, ангажирайте и създайте контекст, така че когато поискате някой да купи от вас, той се чувства така, сякаш ви дължи нещо.

Чуйте предаването, за да разберете защо е важно да продължите да изнасяте.

Значението на усилията

Ти трябва да вложете усилия и време. Много хора знаят какво да правят, но не следват и действително прилагат. Гари вярва, че има много лидери на мисли, които представят план, без да правят това, което преподават.

Това е част от възможността тези лидери да се отделят от глутницата.

Чуйте предаването, за да разберете защо последната книга на Гари все още набира скорост в предпродажбите.

Въпрос за социалните медии тази седмица

Дъг, който стартира компания за стратегии за социални медии, помагаща на малкия бизнес в Орландо, Област Флорида, пита, „Кой е най-ефективният начин за управление на потребителски имена, пароли и данни за вход за моя клиенти? "

Добрата новина в по-голямата си част е, че няма нужда клиентите ви да раздават своите пароли за всички свои акаунти в социалните медии, за да можете да ги управлявате. Например, със страница във Facebook, акаунт в LinkedIn или акаунт в Google+, това ще ви позволи да добавите администратори.

Twitter обаче е малко по-различен. Ще ви трябва приложение за управление като SocialOomph или HootSuite, където в приложението можете да делегирате контрол. Twitter не улеснява управлението на акаунти за множество хора, тъй като те имат един имейл адрес, свързан с всеки акаунт.

С Pinterest не мисля, че имат толкова стабилна стратегия за управление.

Ако сте в позиция, в която трябва да споделите (или клиентът трябва да сподели с вас) идентификатор и парола за социална мрежа мрежа, силно препоръчвам да се уверите, че всеки, който управлява вашия акаунт, използва защитен инструмент за управление на пароли като 1 Парола.

Каквото и да правите, не използвайте уеб браузъра си за съхраняване на идентификатори и пароли. Ако вашият лаптоп бъде откраднат, някой може да изтегли уеб браузъра и по същество да поеме акаунтите ви.

Ако сте дали своя идентификационен номер и парола, сменете ги. Ако има доста от вас, които споделят един и същ идентификатор и парола, тогава 1Password е надеждна система за съхранение на пароли, която работи чудесно на всяка платформа.

Обади се и оставете вашите въпроси, свързани със социалните медии, за нас и ние може да ги включим в бъдещо предаване.

Слушайте предаването, за да научите повече и ни уведомете как работи това за вас.

Други споменавания в шоуто

Светът на маркетинга на социалните медии 2014 е нашата физическа мегаконференция, която ще се завърне в Сан Диего, Калифорния на 26, 27 и 28 март.

Конференцията е невероятна възможност за собствениците на малък бизнес и търговците, които работят за корпорации. Той включва повече от 60 сесии в четири основни писти, включително социални тактики, социална стратегия, управление на общността и маркетинг на съдържание.

Има много големи марки, които ще се представят, така че ако работите за марка, можете да преминете без прекъсване от панел на марката към панел на марката. Има и много не-маркови неща за тези от вас, които не са част от голяма марка.

Представители на IBM, Whole Foods, Century 21, SAP, Citrix, Aetna, Experian, Intercontinental Hotels и Kelly Услуги PLUS модератори от Cisco и Price Waterhouse Coopers ще говорят или ще участват в конференция.

Списъкът с марки се увеличава редовно, така че не забравяйте виж това.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Свържете се с Гари Вайнерчук на неговата уебсайт или Twitter.
• Вижте книгите на Гери: Jab, Jab, Jab, Right Hook: Как да разкажем историята си в шумен свят, Смачкайте го! и Икономиката на благодарността.
• Научете повече за Facebook Insights за да ви помогне да търсите по-дълбоки данни.
• Насочете се към Винена библиотека TV.
• Вижте Гари YouTube.
• Прочетете скорошни Ню Йорк Таймс статия с участието на Гари и неговия екип във VaynerMedia.
• Разгледайте акаунтите на Nilla Wafers на Facebook, Twitter и Instagram.
• Разгледайте SocialOomph и HootSuite като инструменти за управление на Twitter.
• Опитвам 1 Парола като сигурен инструмент за управление на пароли.
• Свържете се с Емили на адрес [имейл защитен] ако се интересувате от корпоративно спонсорство за Social Media Marketing World 2014.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2014.

Начини да се абонирате за подкаста за социални медии:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за социалното разказване на истории? Моля, оставете вашите коментари по-долу.