6 начина да използвате новите функции на LinkedIn, за да получите повече бизнес: Проверка на социалните медии

Търсите ли да получите повече бизнес чрез LinkedIn?

Разгледали ли сте новите функции, които LinkedIn може да предложи?

LinkedIn наскоро пусна новия си потребителски интерфейс към цялото си членство.

В тази статия ще ви покажа как можете използвайте LinkedIn за вашия бизнес да се направи по-добре връзки, ангажирайте се и създайте повече бизнес.

Нека да разгледаме как новият облик и функции на LinkedIn могат да ви помогнат да получите повече бизнес!

# 1: LinkedIn става по-ориентиран към изображението

Новият външен вид е изчистен и ориентиран към изображението. Самият LinkedIn е добавил много нови изображения и лога към външния си вид, както и увеличава размера на снимките за компания и група.

Новият облик на LinkedIn е в съответствие с новия Facebook, Twitter и Pinterest брандиране, като същевременно запазва своя бизнес край.

Поради фокуса върху изображенията, сега е много важно вие създавам Фирмена страница и добавете ваша собствена снимка и вашето лого. Това също ще подобри вашата марка и видимост.

LinkedIn също добави новия инструмент Rich Media, който ви позволява лесно добавете видео, презентации, вашия блог и други медии към вашите раздели Резюме, Опит и Образование.

Всички знаем колко важно е видеото за маркетинга и с тази нова медийна връзка LinkedIn признава неговата важност. Затова се уверете, че сте добавете видео към вашия профил. (Но не забравяйте, това е бизнес инструмент. Няма танцуващи видеоклипове на котки, моля.)

# 2: Cool, Clean New Look

И така, как изчистеният външен вид ви носи повече бизнес? Новият външен вид на LinkedIn ви дава бърза снимка на члена, когото гледате (и кой ви гледа). Можете бързо да решите дали това е човек, с когото искате да правите бизнес, спестявайки ви време и усилия като вас потенциални клиенти, служители, партньори, доставчици и др.

Ако профилът, който разглеждате, е връзка от първо ниво, можете лесно добавете бележки към профила, които се показват отпред и от центъра (и следователно са много по-лесни за гледане и запомняне). Това може да помогне да предизвикате ангажираност с член и потенциален клиент, с когото сте загубили връзка.

Помислете за това много основен, но ефективен инструмент за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM).

По-чистият профил подчертава по-пълно портфолио от вашата перспектива - фокусирайки се върху функции като доброволческа работа, организационно участие и публикации, както и по-традиционното образование и опит.

Говорейки за опит, въпреки че препоръки през цялото време са били прикачени към раздела „Опит“, новият облик наистина подчертава не само препоръката, но и „препоръчителя“.

LinkedIn също така улеснява изпращането на препоръки от първо ниво, като просто задържите курсора на неговата снимка, докато не се покажат бутоните Изпращане на съобщение и Преглед на профила. А това означава по-добра ангажираност с хора, които вече са ваши фенове (известни също като вашата неплатена сила за продажби!). Свинете върху тях от време на време, за да поддържайте видимостта и отношенията си силни.

Разбира се, работи и по двата начина. Ако сте се отпуснали да получавате препоръки, сега е моментът да го направите посегнете към тези влиятелни връзки които може да са готови да ви дадат блестяща препоръка.

# 3: Запознайте се и получете повече бизнес

LinkedIn винаги е имал Запознайте се функция, но сега можете търсете връзките на връзките си по ключова дума. Защо това е толкова важно? Можете да изберете хора, които познавате, харесвате и имате доверие и след това да търсите в техните мрежи хора, които познават, харесват и имат доверие. Това ви позволява да бъдете изключително стратегически в ангажимента си.

Например, бих могъл да използвам LinkedIn Разширено търсене да се опитам да намеря графичен художник в моя район. LinkedIn ще извърши търсенето и ще намери някои хора. След това трябва да прегледам всеки отделен член, за да видя кого искам да ме представи.

Или мога да отида на страницата на профила на някой, за когото знам, че е свързан с типа на човека или индустрията, която съм търсите (някой, който познава мрежата им), направете търсене в тяхната мрежа и ги помолете да представят мен. Това ще ми спести време и вероятно ще ми помогне да намеря по-подходящ кандидат.

Преди да пуснете връзката Get Introduced в игра, попитайте връзката си, ако човекът, когото сте намерили в тяхната мрежа, е типът, който търсите. Тогава използвайте инструмента за въвеждане да се стратегически и проактивно да достигнете до вашата перспектива.

Няма повече предположения дали вашата заявка ще премине или сте пропилели едно от ценните си въведения. (LinkedIn ви дава само 5 въведения наведнъж с безплатния акаунт, 15+ с платените акаунти. Би било лесно да се запознаете с въведенията си и въпреки това да не се свържете с желания от вас човек.)

Сега можете лесно попитайте връзката си дали той или тя желае да ви представи, така че лицето ще очаква заявката за въвеждане и е по-вероятно да я предаде. Или да ви кажа не. И в двата случая няма да загубите въведение.

Това може да е най-мощната нова функция в LinkedIn, която ви позволява наистина свържете се и се ангажирайте с доверени лица.

# 4: Кого знаете?

Преди, когато разглеждате профила на потенциален клиент, за да ви запознаят хората, бихте виждали само списък с имената на вашите потенциални „въвеждащи“ (хора, които имате общи).

Ето това е нещото. Много от нас помнят лица, а не имена. Така че, макар да е добре да знаете с кого сте общи, отнемаше време да прегледате списъка, да кликнете върху името на потенциалния представител, отворете нова страница, за да видите неговия / нейния профил, решете дали той / тя е този, с когото сте искали да ви запознаете, върнете се в профила на потенциалния клиент (ако дори може да си спомни името му в този момент), щракнете върху Представяне и след това напишете заявката за въвеждане, използвайки избрания от вас посредник.

Сега LinkedIn ще шоу вие, които имате общи. Ти всъщност вижте лицето и името на вашия представител. Като превъртате снимката им, можете дори да видите снимка на техния профил (само в случай, че не сте били сигурни коя Мари Смит да изберете). Тогава е просто да кликнете върху Изпращане на съобщение до изпрати бърза заявка с въпроса дали биха искали да ви запознаят с перспективата.

Винаги казвам, че социалните медии работят, защото ви създават фалшиво усещане за познаване на вашата мрежа. Но на кого му пука? Вярвам, че всяко чувство за познаване улеснява комуникацията и ангажираността.

Подобно на търсенето на връзки по връзката по-горе, тази нова функция ви позволява лесно ангажирайте се и поддържайте връзка с вашата мрежа и вашите перспективи.

# 5: Активирайте се и започнете бизнес

Новият потребителски интерфейс на LinkedIn се фокусира върху вашата активност - така че станете активни! Социалните медии са свързани с активен ангажимент. Дори ако споделяте само по една публикация на ден.

Лично аз съм голям фен на Bookmarklet за споделяне на LinkedIn, което ви позволява лесно споделяйте уеб съдържание с вашата мрежа като актуализация, туит, групова дискусия или дори като съобщение към връзка.

Активирайте се, за да останете на върха на ума и позиционирайте се като полезна и доверена връзка с цел привличане на повече бизнес.

Въпреки че не искате да запълвате началната страница на мрежата си с постоянен неподходящ дрибъл, връзка към статия или видео, което смятате, че вашата пазарна ниша би искала, може просто да предизвика отговор, като, споделете или коментар. И това е възможност да се ангажирате - и може би дори да поканите индивида да се свърже с вас, ако още не сте го направили.

За да помогнете с ангажирането, наблюдавайте раздела „Известия“. Когато хората ви подкрепят, благодарете им. Ако те коментират вашата актуализация, отговорете. Ако те са видели вашия профил, изпратете им съобщение.

Ако имате активна групова дискусия, ангажирайте се. Отнема само няколко минути на ден. Повишената ангажираност води до увеличаване на рефералите. Дори ако връзките може да не се нуждаят от вашите услуги, има вероятност те да познават някой, който го прави. Останете на върха на ума точно за този повод.

Освен това можете също предложи актуализация на връзка, и да ги активирате.

# 6: Общи интереси за ангажираност

Мразите ли студените обаждания на напълно непознати? Аз също! Ето защо обичам новата функция „Общи интереси“ на LinkedIn, която ви показва какви умения, каузи и групи имате общи с даден член.

Затова се уверете, че сте добавете своите каузи, умения и интереси към вашия LinkedIn профил. За щастие, новият профил улеснява това.

Присъединете се към групи, които са във вашата област на опит, както и вашите пазарни ниши. Създайте колкото се може повече общи точки с вашите целеви или нишови пазари и перспективи.

Как работи това? Ако исках да се свържа с потенциален клиент, просто щракнах върху техния профил и видя какво общо имам с тях.

В примера по-долу мога да щракна върху Причини, умения или групи и LinkedIn ще ми каже интересите, които споделяме с Джеф. След това, когато се свържа с Джеф, мога да персонализирам съобщението си (или искане за въвеждане) с тези споделени интереси, давайки ни някои общи точки и увеличавайки шансовете той да отговори на молбата ми, съобщение или Въведение.

В заключение

С този нов потребителски интерфейс LinkedIn наистина го улесни намерете нови връзки, бързо разгледа и квалифицира перспективи и тогава протегнете ръка и се ангажирайте с тях.

Така че отделете време да открийте хората, които имате общи връзки, възползвайте се максимално от общите ви интереси с вашите перспективи и протегнете ръка и се ангажирайте.

Какво мислиш? Използвате ли новите функции на LinkedIn? Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.