Реклами в LinkedIn: Какво трябва да знаят търговците: Проверка на социалните медии

Рекламирате ли в LinkedIn?

Обмисляли ли сте реклама в LinkedIn и искате да научите повече?

За да открия всичко, което трябва да знам за рекламите в LinkedIn, интервюирам AJ Wilcox.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам AJ Wilcox, експерт по реклами в LinkedIn. Неговата агенция, B2Linked, специализирана в рекламата от бизнес до бизнес и генериране на олово в LinkedIn. В допълнение към управлението на акаунти, AJ се специализира и в обучение за реклами в LinkedIn.

AJ изследва различните видове реклами, налични в LinkedIn.

Ще откриете какво B2B маркетолозите трябва да знаят за рекламирането в LinkedIn.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Как AJ попадна в LinkedIn реклами

AJ е дългогодишен дигитален маркетинг, който започва да се занимава Оптимизация за търсачки (SEO) и Google AdWords.

Преди около четири години компания от Юта набра AJ. През първия си ден той изложи плановете си за SEO, заплащане на кликване и социални медии пред ООП. Тя му даде зелена светлина и също го информира, че компанията е стартирала пилотна програма Реклами в LinkedIn.

"Вижте какво можете да направите с това", каза тя.

AJ отговори „абсолютно“, след което се обърна и започна да се смее на себе си. Той се чувстваше като ветеран в дигиталния маркетинг, но никога не беше чувал за реклами в LinkedIn. Той скочи в платформата, за да научи повече за нея, за да се опита да държи яйцето от лицето си.

В рамките на около две седмици един от продавачите се обърна към AJ, като му каза колко много обичат възможните клиенти, които са получили. Когато AJ откри през Salesforce че всички възможни клиенти са получени от LinkedIn, той осъзна, че има нещо в това.

Чуйте предаването, за да чуете как AJ стартира своя бизнес, B2Linked.

Защо да помислим за LinkedIn реклами?

AJ обяснява, че докато рекламните платформи на Facebook и LinkedIn са много различни, те споделят едни и същи принципи. Това означава, че ако имате нещо заковано във Facebook, то вероятно ще работи добре в LinkedIn и обратно.

Въпреки че AJ не пуска реклами във Facebook за своите клиенти, когато сравнява подобни кампании от Facebook с LinkedIn, той установява, че процентът на конверсия в LinkedIn е приблизително два пъти по-висок от този на Facebook. Освен това екипите по продажбите са му казали, че потенциалните клиенти на LinkedIn са много по-качествени от тези на Facebook.

LinkedIn е най-добрият за насочване към B2B, продължава той. Можете да насочвате по длъжност, старшинство, компания, умения, конкретно членство в група, география и години в бизнеса; информация, която хората не пускат във Facebook.

AJ споделя това, което вярва, че са двете най-добри приложения на рекламите в LinkedIn. Номер едно е подбор на персонал а другата е популяризиране на B2B продукти и услуги като SaaS компания (софтуер като услуга). Тези фирми начисляват значителна текуща цена (6000 до 7000 щатски долара на месец) за достъп до своя софтуер и имат продължителност на живота над 15 000 долара.

Ако имате продължителност на живота под $ 15 000, AJ предупреждава, уверете се, че фунията и процесите ви са наистина изгладени първо във Facebook, защото цената на кликване (CPC) на LinkedIn е много по-висока от Facebook.

Чуйте предаването, за да откриете как да изчислите стойността през целия живот.

Видовете реклами

Когато отидете в LinkedIn.com/ads и стартирате акаунт на самообслужване, ще имате достъп до два различни рекламни елемента.

AJ обяснява, че първият тип са текстови реклами. Тези реклами се показват в дясната странична лента на началната страница на LinkedIn (на настолен компютър) и там често ще видите три реклами.

Според AJ текстовите реклами имат ниска честота на кликване, тъй като повечето хора са слепи за тях. Ако четирима души кликнат върху тях от всеки 10 000 пъти, когато са били гледани, вие се справяте чудесно, казва той.

Тъй като хората разбират, че това са реклами, AJ смята, че е по-подходящо да се използват текстови реклами за твърди продажби оферти за подканващи действия, като „Вземете демонстрация“ или „Говорете с някого“. Текстовите реклами се гледат много, така че могат да бъдат полезни за брандиране. Просто се уверете, че имате името на вашата марка в тях.

По-новата опция за реклама в LinkedIn излезе през 2013 г. и е подобна на популяризирана от Facebook публикация. Нарича се спонсорирано съдържание. Тези реклами се показват във вашата емисия новини за мобилни или настолни компютри, обикновено са вторият елемент в списъка ви и казват „Спонсорирани“.

Има няколко различни спонсорирани формата, като видео, големи изображения или текстови връзки. Те изглеждат подобни на тези във Facebook, но имат повече герои и заемат повече място. Както на всички платформи на социални медии, когато някой взаимодейства със съдържанието (например харесване, коментар или споделяне), вие получавате такса за това кликване.

Що се отнася до форматирането, получавате 128 знака в едно въведение (можете да преминете, но копието ще бъде съкратено), 36 знака за заглавието и 155 знака за описанието. Освен това получавате изображение, което се показва с ширина 200 пиксела на настолен компютър и малко по-широко на мобилни устройства.

Чуйте предаването, за да разберете защо AJ не препоръчва видеореклами в LinkedIn.

Насочване на реклами

AJ споделя четирите си фаворита, които той нарича четирите си стълба на насочване.

Първото е насочването към заглавието на длъжността, което е подобно на това във Facebook. Разчитате на хората, които ви казват своето длъжност, а компютърът обединява данните, за да обедини подобни длъжности. Насочването по заглавие на длъжността обикновено е малко по-конкурентно, защото повечето B2B рекламодатели прескачат точно към него.

След това има функция на работа в комбинация със стаж. Функцията за работа е нечий отдел. Например, ако търсите ИТ директори, можете да кажете, че функцията за работа е „ИТ“, а стажът е „директор“. Припокрийте тези две неща и останете с директори на ИТ.

Насочването на умения е третият стълб. Отново, за ИТ, може да искате да се насочите към умения (като SQL или сървърно разпространение), които ИТ хората имат. Изберете тези умения и след това приложете филтъра за старшинство отгоре. Например, изберете умения и след това „директор“ за старшинство.

Последният любим стълб на AJ са групите. Група, наречена „IT специалисти“, вероятно ще има IT специалисти. Насочете се към тези типове групи и след това може да сложите филтър за старшинство на „VP“ или „директор“ върху него.

Насочването на реклами в LinkedIn също е подобно на Facebook, тъй като колкото повече слоеве за насочване прилагате, толкова по-високи са офертите и CPC. Разходите ще се увеличат, казва AJ, но не твърде много. Другото, което прави таргетирането, е, че докато създавате кампания в LinkedIn, всеки път, когато добавяте нов филтър, можете да видите как вашата аудитория придобива прецизност.

Можете също да насочвате към всяка група; не е нужно да сте член. В платформата за реклами можете да въведете дума и да се покажат всички групи, съдържащи тази дума или свързана дума. След това щракнете, за да добавите. Можете също така да влезете в LinkedIn и да търсите групи и да намерите тези, които изглеждат най-активни. Разбира се, вероятно ще трябва да се присъедините към групата, за да видите това.

За да започнете с насочване, AJ предлага два подхода. Или насочете по заглавие на длъжността, или отидете надясно към групи, тъй като групите показват хора с определено ниво на ангажираност по дадена тема. Например, ако се опитвате да продадете оферта от тип AdWords, вероятно искате да получите потенциални клиенти, които са членове на група от тип AdWords.

AJ споделя още няколко прозрения и възможности за насочване. Първо се изисква местоположение. Когато хората настроят своя профил, те казват на LinkedIn къде се намират. Това е областта, която LinkedIn използва, когато насочвате към конкретна геолокация. Във Facebook те заемат местоположението на вашия IP и ви изпращат оферти за това къде се намирате.

Можете ли да разделите настолен и мобилен за насочване?

AJ казва не. Ако трябва да направите оферта само за десктоп, използвайте текстовите реклами в дясната странична лента, защото те се показват само на десктоп. Ако насочвате с помощта на спонсорирани актуализации, 65% или повече от трафика ви ще идва от мобилни устройства.

Има и няколко неща, които трябва да имате предвид, когато решавате дали да превърнете съществуваща органична публикация в спонсорирана актуализация. Тъй като AJ обикновено провежда много кампании, той трябва да проследява всяка реклама с уникален параметър за проследяване, за да поддържа резултатите прави. Когато стимулирате органичен пост, няма да можете да разберете какъв ангажимент е дошъл от стимула и какво е дошъл от органичния обхват.

От друга страна, ако стимулирате публикация, ще се възползвате от социалните доказателства. Хората вече са взаимодействали, коментирали и харесали публикацията. Така че докато рекламирате, изглежда, че това е скачаща тема и хората ще са по-склонни да взаимодействат с нея. Забележка: Вие плащате за първото действие с рекламата си само когато някой я сподели. Когато приятелите ви го кликнат, вие не плащате.

Чуйте предаването, за да чуете най-добрите практики за изображения за реклами в LinkedIn.

Как да бюджетираме

Ако сте агресивни, AJ казва, че ще платите някъде между $ 6 и $ 8 на кликване, въпреки че можете да поевтинеете. Определя се като търг, точно както рекламите на AdWords или Facebook.

AJ смята, че е толкова скъпо, защото средно хората прекарват около 17 минути в LinkedIn всяка седмица, така че няма много инвентар за пускане на реклами. Във Facebook хората прекарват по 4-5 часа на ден. Това е много инвентар за реклами, така че намалява цената.

Като рекламодател можете да плащате на кликване или на 1000 импресии (CPM). AJ препоръчва да започнете с CPC, защото той прехвърля риска към платформата. Ако никой не кликне, не плащате и LinkedIn в крайна сметка го изключва. След като имате реклама, върху която се кликва с наистина висока скорост, преминете към CPM. Когато AJ направи това, той обикновено получава $ 1 или $ 2 за клик веднага.

Чуйте предаването, за да научите честотата на кликване, при която AJ превключва от CPC към CPM.

Инструменти и ремаркетинг на трети страни

Тъй като рекламната платформа на LinkedIn е от старо време, има един инструмент на трета страна за управление на вашите реклами, наречен AdStage.io. Те имат API достъп до Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords и Bing Ads. Това е една платформа за управление на всички тях и е мощният инструмент, който AJ използва, за да влезе силно в LinkedIn.

В AdStage имате възможност да правите неща като разделяне на деня (пускане на реклами само в работно време или само в почивните дни), което не можете да направите с Мениджър на кампании на LinkedIn.

Понастоящем LinkedIn няма решение за пренасочване изглежда скоро ще дойде. За момента AJ предлага да пуснете целия си трафик от LinkedIn към вашия уебсайт. След това използвайте Facebook, Twitter и AdWords пренасочване, за да вземете този трафик и да покажете на хората реклами в тези други мрежи.

Чуйте предаването, за да откриете как AJ задава UTM параметри за пренасочване.

Анализ и отчитане

Анализът и отчитането на LinkedIn са доста слаби, смята AJ. По подразбиране можете да направите отчет на ниво кампания или на ниво реклама. Освен това можете да промените периода от време.

Те обаче имат това, което наричат Статистика за аудиторията. LinkedIn разглежда всички хора, които са кликнали върху вашите реклами (или в целия акаунт, или в една аудитория) и попълва осем различни графики: старшинство, длъжност, география и т.н. Например можете да погледнете графиката и да видите, че 60% от хората, които са кликнали върху рекламите Ви, имат вицепрезидент или по-висок стаж. Това ви казва, че може би резонирате наистина добре с тази група.

AJ препоръчва облекчаване на рекламите в LinkedIn, за да започнете с печалба.

Първо, изберете аудиторията си. Уверете се, че те са възможно най-подходящи за вашата оферта. След това започнете с тип оферта с много ниско триене, като бяла книга, електронна книга, ръководство или контролен списък. Това трябва да е нещо, при което искате много малко, като имейл адрес, който ще ви даде най-добрия шанс за успех.

След това, ако успеете, представете оферта, където ще поискате телефонен номер, длъжност или друга информация. Започнете лесно и се разклонете, докато мащабирате.

Слушайте предаването, за да научите последното нещо, което искате да направите с рекламния си бюджет.

Откритие на седмицата

Случва ли ви се да се опитвате да заснемете нещо или на вашия лаптоп, компютър или смартфон и нямате достатъчно широк обектив, за да получите всичко на снимката? Разгледайте ФУНИПИКА.

В единия край на FUNIPICA (който прилича на голям клип) има чудовищно голям обектив, който закачате върху горната част на обектива на вашия iPhone, Android, лаптоп или компютър. Веднага имате супер широк ъгъл с лек поглед към рибешкото око.

Това е чудесен начин или да направите снимка в режим на селфи с много хора, или да получите много по-широк изглед къде се намирате. Може би сте навън и правите видео шоу на живо и искате да получите цялостното си преживяване на място с по-широк обектив.

Този продукт е 0,36 свръхширок обектив. Развийте горната му част и я превърнете в 15x макро обектив, който ви позволява да влезете наистина отблизо; много по-близо, отколкото само с камерата, вградена във вашето устройство.

Можете да получите FUNIPICA F515 на Amazon.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как FUNIPICA F515 работи за вас.

Чуйте предаването!

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за AJ на B2Linked.com.
• Регистрирайте се в получавайте известия за рекламни курсове на AJ’s LinkedIn и ще получите началния си курс безплатно.
• Разгледайте Оптимизация за търсачки и Google AdWords.
• Научете повече за Salesforce.
• Опитвам Реклами в LinkedIn.
• Разгледайте AdStage.io.
• Прочетете за LinkedIn придобиване и разединяване с Бизо, както и предшественик на решението им за ремаркетинг.
• Разгледайте LinkedIn Статистика за аудиторията.
• Разгледайте FUNIPICA F515 на Amazon.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък в 8:00 сутринта на Тихия океан Huzza.ioили се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2017.
• Прочетете Доклад за индустрията за социални медии за 2016 г..

Начини да се абонирате за подкаста на Social Media Marketing:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за рекламите в LinkedIn? Моля, оставете вашите коментари по-долу.