Как да анализирате своя маркетинг в Instagram: 4 показателя, които да вземете предвид: Проверка на социалните медии

Чудите се как най-добре да анализирате маркетинга си в Instagram?

Искате ли да знаете кои показатели ще ви дадат най-полезни оценки?

Проследяването на правилните показатели на Instagram ще ви помогне да идентифицирате успешни маркетингови усилия и да покажете къде можете да постигнете по-добри резултати.

В тази статия ще го направите открийте как да анализирате четири важни показателя на Instagram.

# 1: Изчислете конверсиите, за да видите къде губите перспективи

Хората, които идват на уебсайта ви от Instagram, се считат за топли клиенти. Вашият уебсайт зависи от това да ги превърнете в горещи клиенти, хора, които са почти готови да купят.

Въпреки това, някои потенциални клиенти стават горещи точно в Instagram. Хората показват, че се интересуват от покупка, когато в коментари или директни съобщения питат за цената или възможностите за доставка. Очевидно броят на запитванията и сключените сделки показват колко сте добри

продажба в Instagram. Но те не са достатъчни, ако искате да продадете повече.

Да предположим, че вашият бизнес продава ръчно изработени чанти в Instagram. Миналата година имахте 75 продажби на месец от средно 180 директни съобщения и коментари в Instagram. Сега искате да развиете бизнеса си. За да направите това, ще трябва да наемете друга шивачка, което ще увеличи разходите ви. За да постигнете целите си, ще трябва да затворите 114 сделки вместо 75.

Трябва ли да публикувате повече съдържание за продажби в Instagram? Или да отглеждате последователите си? Или да създадете вирусно съдържание и да стартирате състезания, за да достигнете до повече хора? Фуния за продажби може да ви помогне да отговорите на тези въпроси.

Хората, които са видели снимките ви в Instagram, но не следват профила ви, са студени. Хората, които видяха вашия профил в Instagram, харесаха го и започнаха да следват вашия акаунт, са добри препоръки.

Вие ще искате добавете четирите етапа от вашата фуния за продажби към вашата електронна таблица за ефективност и попълнете съответните данни. Можете да намерите данни за обхвата и новите последователи във вашите Instagram Insights. Да се изчислете броя на хората, които са се свързали с вас, общ брой на входящите директни съобщения и коментари в Instagram, ценни за вашия бизнес (например за цена, доставка и т.н.). Това е вашата фуния.

За да разберете къде губите перспективи, изчислете конверсии на всеки етап от фунията. За началния етап, разделяйте нови последователи по обхват.

За етап Контакт, разделете контактите на нови последователи.

За закупения етап, разделяйте покупките по контакти.

Фунията за продажби ви позволява да визуализирате пътя на потребителя от студено олово до покупка. В електронната си таблица ще можете ясно вижте къде са вашите слабости и етапите, които трябва да оптимизирате, за да развиете бизнеса си.

Ето фунията за продажби за горния пример:

# 2: Определете степента на растеж на последователите, за да сравните целите за растеж

Можете ясно да видите броя последователи над биографията на вашия профил в Instagram. Но какво всъщност ви казва този брой за растежа на вашата общност?

Броят на общите последователи не означава нищо само по себе си. Отписаните хора заедно с начинаещи могат да забавят растежа на вашия профил. Неочакваните споменавания и вградени публикации могат да ви дадат кратък ръст в броя на последователите.

За да е по-лесно да проследяване на растежа на последователите с течение на времето, използвайте инструмент като Google Таблици. За да започнете, добавете ред към електронната си таблицада сепроследявайте общия брой последователи по месеци. Данните за последователи в примера по-долу разкриват, че аудиторията нараства.

Сега искате да се съсредоточите върху това колко нови последователи получавате всеки месец. Добавете още един ред към електронната си таблица за нови последователи. За да изчислите това число, вземете общия брой последователи за месеца и извадете общия брой последователи за предходния месец. Това ви дава общия брой нови последователи за всеки месец.

Следващия, добавете ред към електронната си таблица за темп на растеж. За да изчислите това число, вземете общия брой нови последователи за месеца и разделете на общия брой последователи от предишниямесец.

Ето формулата за изчисляване на скоростта на растеж на последователите:

Ако получавате същия брой нови последователи всеки месец, това не означава, че виждате стабилен растеж във вашата общност. В примера по-долу, въпреки същия брой нови последователи всеки месец (1200), темпът на растеж намалява.

Темпът на растеж показва колко бързо се разширява вашата общност и идентифицира кои месеци сте се представили най-добре и най-лошо. Когато знаете скоростта на растеж, можете задайте ключови показатели за изпълнение и по-добре предскажете колко нови хора ще ви следват през следващите месеци.

Ако не постигнете целите си за растеж, време е да го направите анализира кои фактори забавят растежа. Може да има различни причини за това, от неподходящо съдържание (хората прекратяват следенето на вашия акаунт) до ниска промоция (хората не могат да ви намерят).

# 3: Наблюдавайте ангажираността на коментарите към настроението на последователите на измервателните уреди

„Харесвания“ в Instagram са индикация, че хората се интересуват от съдържанието, което публикувате. Но как да разберете кои аспекти от вашето съдържание харесват?

Вземете за пример публикацията в Instagram по-долу. От 317 потребители, които харесаха тази публикация, някои може да се интересуват от продукта на компанията (подпухналото яке), докато други може да бъдат взети от композицията и цветовия баланс на снимката.

Не забравяйте също, че харесването в Instagram е лесно действие. Потребителите могат просто да докоснат двукратно иконата на сърце и след това да продължат да превъртат своята емисия.

Истински ангажирани последователи, от друга страна, ще аплодират снимка чрез коментар. Те ще отговорят на въпрос, който сте задали в публикацията си. Ако продавате продукти, те могат да попитат за цената и доставката в коментарите.

Освен това, в сравнение с харесванията, коментарите придават по-голяма тежест на съдържанието ви и улесняват хората да ви намерят.

Просто измерено е безплатен инструмент, който ви позволява да проследяване на коментари и други показатели в Instagram. Ще вземете изчерпателен доклад за анализ на Instagram с ценна статистика в замяна на проследяване на компанията в Twitter. Това е добра сделка.

На диаграмата Просто измерван ангажимент можете вижте как броят на харесванията и коментарите се е променил във времето.

Още по-важно е да разберете средния брой коментари на снимка (13.3 в примера по-долу). Бъди сигурен за добавете тези данни към електронната си таблица. Когато погледнете този номер с течение на времето, можете вижте дали коментирането е възходяща или низходяща тенденция.

Ако искате да направите стъпка по-далеч, анализирайте какво пишат хората в коментари, както е показано по-долу. Не забравяйте да добавите данните си за просто измерване на ангажираността към електронната си таблица за ефективност. Изберете период на отчитане за изтегляне на статистически данни и след това добавете ключови номера към вашия лист.

# 4: Проследявайте честотата на кликване, за да измервате трафика на реферали

Ако използвате Instagram за привличане на трафик към вашия уебсайт или блог, ще искате проследяване на кликвания.

Най-лесният начин да видите общия брой кликвания е с Instagram Insights. Докоснете иконата на графиката в горния десен ъгъл на вашия профил. Тогава можете вижте колко пъти са щраквани връзките във вашето биографично съдържание за определен период от време.

Ако искате по-подробна информация, добавете параметрите на Google UTM към връзкитеТи сподели във вашата биография в Instagram. След това във вашия Google Analytics ще можете вижте колко хора са кликнали върху връзката в биографията, каква връзка са кликнали и какво са направили хората след това.

Да се достъп до тези статистики в Google Analytics, отидете на Придобиване> Кампании> Всички кампании.

Сега ти можеш вижте трафика си от Instagram.

Какво внасят UTM кодовете във вашия анализ? С UTM кодове можете изчислете честотата на кликване (CTR) за всяка връзка, която споделяте. CTR е съотношението на потребителите, които са кликнали върху дадена връзка, към броя потребители, които са я видели.

Ако изчислявате CTR за публикации във Facebook, просто сравнявате обхвата и броя на кликванията за всяка публикация. Но в Instagram не можете да прикачите връзки, върху които може да се кликва, освен ако те не са реклами. Това, което можете да направите, е да промените връзките във вашата биография и да насочите потребителите към вашата биография в публикацията си.

Така че, за да изчислите CTR в Instagram, вземете броя кликвания за уникална връзка, разделен на броя на хората, разгледали публикацията.

Бъди сигурен за включете колона за CTR в електронната си таблица за ефективност.

Ако ти проследяване на целите в Google Analytics, можете също добавете информация за изпълнени цели като покупки, гледания на видеоклипове, абонаменти, регистрации, и така нататък. Това ви позволява да видите колко подходящ е трафикът, който насочвате към уебсайта си, и дали хората действително се превръщат в клиенти.

Също, отбележете призива към действие, който сте използвали в публикацията си или други фактори, за които смятате, че влияят на CTR. Това ще ви помогне разработете формула, която насърчава потребителите да кликват върху връзките, които споделяте.

Искате още подобни? Разгледайте Instagram за бизнес!
.
Заключение

Тези пет показателя ви дават ценна информация за ефективността на вашия маркетинг в Instagram и ви помагат да идентифицирате области, в които можете да подобрите ефективността на платформата.

Какво мислиш? Проследявате ли тези показатели, за да оцените маркетинговите си резултати в Instagram? Какви допълнителни анализи измервате? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.