Как да превърнем зрителите на YouTube в абонати и потенциални клиенти: Проверка на социалните медии

Осигурява ли вашият маркетинг в YouTube резултати? Чудите се как да получите повече абонати и потенциални клиенти от YouTube?

В тази статия ще намерите съвети за разработване и оптимизиране на съдържание в YouTube, което превръща зрителите в абонати и потенциални клиенти.

# 1: Привлечете студените клиенти в YouTube с актуално съдържание

Общият брой гледания на видео е един от факторите, който алгоритъмът на YouTube взема предвид кога видеоклипове за класиране. Колкото повече гледания получават видеоклиповете ви в YouTube, толкова по-добре ще се класира съдържанието ви, което ще ви помогне да натрупате още повече показвания.

Вашата цел обаче не трябва да бъде да получавате каквито и да било мнения. Искате да получите мнения от вашата целева аудитория - хора, които вероятно ще купуват от вас в бъдеще. За да привлечете тази аудитория и да я накарате да гледа вашите видеоклипове, трябва да създадете видеоклипове, които те биха искали да гледат.

Започнете с създаване на персона, която представлява вашата идеална аудитория

 и се поставете на тяхно място. Обмислете ключови думи, които е много вероятно да търсят в YouTube и започнете да ги търсите сами.

Да предположим например, че „здравословните рецепти“ са тема, която е подходяща за вашата аудитория. Когато търсите този термин, YouTube ще ви показва резултати въз основа на различни фактори.

За вашето проучване обаче искате да видите какви типове видеоклипове получават най-много показвания за думата за търсене „Здравословни рецепти.“ За да филтрирате резултатите от търсенето въз основа на броя изгледи, щракнете върху Филтър и след това Изглед Броя.

Разглеждайки резултатите сега, можете да видите, че най-гледаното съдържание за думата ви за търсене изглежда са видеоклипове от списъчен тип, където множество идеи и рецепти се споделят в един видеоклип. Така че, за да получите повече изгледи за тази ключова дума, можете да създадете видеоклипове с инструкции, където споделяте множество идеи и рецепти във всеки видеоклип.

Имайте предвид, че видеоклипове, които получават много споделяния, ще класирайте се по-добре в YouTube. Така че искате да създадете съдържание, което да се представя добре и на други платформи.

Можете да проверите какви типове видеоклипове в YouTube се справят добре в социалните медии, като използвате инструмент като BuzzSumo (плановете започват от $ 99 на месец, със 7-дневен безплатен пробен период). Копирайте URL адресите на най-ефективните видеоклипове в YouTube и ги поставете в полето за търсене на началната страница на BuzzSumo.

По-долу можете да видите, че един от видеоклиповете от по-ранното търсене е получил голям брой споделяния в социалните медии. Това предполага, че създаването на видеоклип на подобна тема може потенциално да стимулира повече гледания чрез безплатни методи като аутрич.

Оптимизирайте вашите видеоклипове за експозиция в YouTube

Публикуването на вашето видео в YouTube и използването на аутрич ще ви помогне да увеличите първоначалните показвания. За да продължите да получавате гледания в дългосрочен план, видеоклипът ви ще се нуждае от по-голяма експозиция.

Не забравяйте, че YouTube не е просто социална мрежа; това е и втората по големина търсачка в света. За да оптимизирате видеоклиповете си за търсене в YouTube, трябва да включите подходящи ключови думи в заглавието, описанието и етикетите си.

За да проучите ключови думи, започнете, като разгледате автосугестиите на YouTube. Просто въведете ключова дума, свързана с вашата ниша и YouTube ще предложи списък с потенциални ключови думи. След това можете да търсите предложенията, за да намерите още повече ключови думи.

След като изберете основната ключова дума за видеоклипа си, използвайте я в заглавието и включете останалите ключови думи в описанието и маркерите на видеоклипа.

За да намерите още повече маркери и идеи за ключови думи, опитайте Ключови думи навсякъде Разширение за Chrome. Въпреки че има ограничена безплатна версия, тя е проектирана като инструмент „плащайте, докато отивате“, така че вместо да плащате месечна такса, вие купувате кредити според нуждите. За $ 10 получавате 100 000 кредита.

След като инсталирате разширението, всеки път, когато гледате видеоклип в YouTube, „Ключови думи навсякъде“ ще ви показва ключови думи и маркери, свързани с видеоклипа, който гледате. Можете да копирате и поставите тези ключови думи като маркери или да ги вплетете в заглавията и описанията на видеоклиповете си в YouTube.

Можете също така да стимулирате повече показвания, като популяризирате другите си видеоклипове във вашия Крайни екрани на YouTube. Крайният екран е компонент, който добавяте в края на вашите видеоклипове, който може да продължи от 5–20 секунди.

Ето краен екран от видео от Дейв Рамзи:

YouTube ви позволява да добавяте множество елементи към крайния си екран, включително елемент за абонамент и елемент за връзка. За да стимулирате повече изгледи, фокусирайте се главно върху елементи като предложения за видеоклипове и плейлисти (т.е. плейлисти на вашите видеоклипове).

Професионален съвет: Предложете само най-подходящите си видеоклипове, за да накарате хората да гледат повече от вашите видеоклипове непрекъснато.

# 2: Създайте обаждания, за да се абонирате за вашия канал в YouTube

Създаването на правилното съдържание в YouTube и създаването на добро впечатление е добро начало. Сега искате да превърнете тези зрители в абонати, които можете да подхранвате с повече съдържание и в крайна сметка да конвертирате.

Ето няколко начина да увеличите шансовете зрителите ви да станат абонати.

Използвайте елемента за абонамент в крайни екрани

Един от начините да накарате зрителите да се абонират за вашия канал е да включите елемента за абониране във вашите крайни екрани за видеоклипове. Това видео от BBC Sport включва елемент за абониране, заедно с две предложения за плейлист и елемент за връзка.

Включете обаждане за абонамент в края на видеоклиповете

Можете също така да включите призив за действие (CTA) в края на видеоклиповете си с молба хората да се абонират за вашия канал в YouTube. Във видеото на Дейв Рамзи по-горе той не използва елемент за абониране, а по-скоро добавя CTA за абонамент точно в края.

В това видео от Athlean-X, Джеф Кавалиер показва визуален екран и моли зрителите да се абонират и да включат известия.

Хакнете марката Воден знак

YouTube ви позволява да добавите марка воден знак (обикновено вашето лого) към вашите видеоклипове. Но вместо да използвате логото си, използвайте изображение с думата Абониране върху него, както в това видео от Munchies. След като водният знак се появи на екрана, зрителите могат да задържат курсора на мишката върху него. Това ще разкрие бутон Абониране, който те могат да кликнат, за да се абонират за канала.

За да добавите воден знак към вашите видеоклипове, отворете YouTube Studio и изберете Настройки вляво. В изскачащия прозорец щракнете върху Канал вляво и раздела Брандиране вдясно. Изберете изображението, което искате да използвате като воден знак, и задайте времето, в което искате то да се показва във вашите видеоклипове. Вашите опции за време на показване са End of Video, Custom Start Time и Entire Video.

# 3: Преобразувайте зрителите на YouTube в потенциални клиенти и клиенти

Следващата стъпка е да конвертирате всички тези изгледи и абонати в трафик и потенциални клиенти. Ето няколко начина да направите това.

Помолете хората да се регистрират във вашия списък за повече съдържание

Най-лесният начин да конвертирате възгледите на YouTube в трафик и потенциални клиенти е като помолите хората да посетят уебсайта ви и да се регистрират за вашия бюлетин или оферта.

В това видео от Backlinko, Брайън Дийн споделя някои съвети за SEO и в края на видеото той моли хората да посетят уебсайта му и да се запишат за неговия бюлетин.

Тази тактика трябва да му помогне да генерира възможни клиенти, защото той споделя ценни съвети във видеото и хората, които гледат до края, вероятно ще се интересуват от получаването на повече от съдържанието му. Освен това началната му страница е оптимизирана за конверсии, защото полето за включване е точно в горната част на страницата.

Друг начин да помогнете за превръщането на тези изгледи в потенциални клиенти е да създадете магнит за водещи като електронна книга, контролен списък или бяла книга, която е подходяща за съдържанието, което споделяте във видеоклипа си, и след това помолете зрителите да се регистрират, за да го получат Безплатно.

В края на нейното видео на как да напиша копие, Мари Форлео моли зрителите да се запишат за нейния безплатен клас по писане, The Cure Cure.

Популяризирайте водещ магнит в крайния екран

Ако сте създали оловен магнит, поставете елемент за връзка в крайния екран, който отвежда зрителите до оловния магнит. Елементът за връзка в това видео за най-големите заблуди относно паметта отвежда зрителите на целевата страница за безплатен майсторски клас, където Джим Куик споделя хакове за изграждане на по-добра памет.

В описанието на видеото има и връзка към целевата страница на водещия магнит за хора, които пропускат крайния екран.

Професионален съвет: Използвайте пестеливо връзки в крайни екрани и карти. Ако твърде често отблъсквате зрителите от YouTube, това сигнализира на алгоритъма, че съдържанието е отговорно за прекратяване на сесията на гледане на потребителя и YouTube ще спре да го предлага.

Използвайте видео съдържание, за да позиционирате покупка

Не всеки, който се абонира за вашия канал в YouTube, ще трябва да бъде възпитаван по традиционния начин с водещи магнити и маркетинг по имейл. Някои от тях ще бъдат готови да направят покупка веднага.

За да накарате тези хора да купуват, трябва да създадете различни видове видеоклипове. Ето няколко, които може да работят за вас.

Косвен начин за продажба на вашия продукт е чрез споделяне на казуси. Създайте видео казус, показващ как клиент вижда по-добри резултати след използване на вашия продукт. След това споделете връзка към продукта в края на видеоклипа и / или в описанието, призовавайки зрителите да се регистрират или купят.

Това видео от Dropbox показва как Dropbox Business е помогнал на Westchester Publishing Services да подобри техния работен процес. Те включиха връзка към продукта в описанието на видеото, за да улеснят зрителите да говорят с представител и да насрочат демонстрация.

По-директен начин да конвертирате хора, които са готови да направят покупка, е да създадете видео за продажба, показващо продукта в действие. За да визуализирате това, това видео изчерпва основните характеристики на първия високоговорител Sonos с вградена функционалност Alexa.

Те включват връзка към продуктовата страница в описанието на видеото, така че заинтересованите зрители могат просто да кликнат върху връзката, за да посетят магазина и да направят покупка.

Заключение

Следването на стъпките в тази статия ще ви помогне да съберете първоначалните изгледи и абонати, от които се нуждае вашият канал в YouTube, и след това да ги преобразувате в трафик и продажби. Макар да изглежда много работа, това е ефективен начин за изграждане на устойчиво присъствие в YouTube.

Какво мислиш? Как генерирате повече показвания и абонати в YouTube? И как да ги конвертирате в трафик и продажби? Бихте ли добавили стъпки към горната стратегия? Моля, оставете вашите коментари по-долу.

Още статии за маркетинг в YouTube:

• Открийте 15 съвета за разрастване на вашия канал в YouTube.
• Намерете 3 начина да увеличите времето, което хората прекарват, гледайки вашите видеоклипове в YouTube.
• Научете как да анализирате ефективността на канала си в YouTube в Google Analytics.