Стратегия за реклами във Facebook: Как маркетолозите трябва да променят своите техники: Проверка на социалните медии

Използвате ли реклами във Facebook?

Искате ли да научите най-новите стратегии?

За да открия какво се е променило с рекламите във Facebook и как да постигна по-добри резултати, интервюирам Rick Mulready.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Рик Мълриди, домакинът на Подкаст „Изкуство на платен трафик“. Той е треньор във Facebook Ads и има многобройни курсове по рекламиране във Facebook, включително FB ADvantage.

Рик ще проучи какво се е променило с рекламите във Facebook и ще сподели нови стратегии, които работят.

Ще откриете най-добрите практики за видеореклами, каруселни реклами и други.

Споделете отзивите си, прочетете бележките към шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Стратегия за реклами във Facebook

Историята на Рик

Рик прекара 12 години в корпоративното пространство за онлайн реклама, работейки с големи компании като AOL, Yahoo, Funny or Die и Vibrant Media. Той направи всичко - от банери и видео реклами до търсене и текстова реклама. Рик влезе в рекламите във Facebook около 2010 г., докато все още е в корпоративния свят.

Това беше, когато Facebook създаваше име като социална платформа, когато малкият бизнес можеше публикуват на страниците си и хората ще го видят и когато Facebook започне да позволява на бизнеса да рекламира.

Рик обичаше рекламата във Facebook. Той видя силата в него и се научи, доколкото може. Той започва да провежда кампании за приятели предприемачи, докато все още е в корпорация, а останалото е история. Рик напусна работата си в края на 2012 г. и оттогава се специализира в реклами във Facebook.

През първите няколко години Рик се фокусира върху социалните медии като цяло. Той беше домакин на Вътре в социалните медии подкаст, където интервюира ръководителите на социални медии от някои от най-големите марки по света. Това беше страхотно, но Рик все още гравитираше към рекламата във Facebook.

През януари 2015 г. Рик стартира Подкаст „Изкуство на платен трафик“, където той обхваща рекламата във Facebook и всичко останало свързано с платен трафик като реклами в YouTube, копирайтинг, целеви страници, показатели, анализи и т.н. Това е комбинация от казуси, интервюта с експерти и солови предавания.

Слушайте предаването, за да научите защо само големите фирми наистина могат да използват рекламите във Facebook през 2010 г.

Как се развиха рекламите във Facebook

Много се е променило в рекламата във Facebook - като таргетирането - през последната година или нещо подобно, казва Рик. Например можете да качите вашия имейл списък и да създадете от тях целева аудитория. Също така можете да пренасочвате хората, които идват на вашия уебсайт или целева страница.

Когато повечето хора мислят за насочване, те мислят за насочване по интереси, което е насочено към феновете на друга страница или някой в ​​тяхното пространство. Facebook наскоро пусна подробно насочване. Преди, ако искате да се насочите към фенове на Social Media Examiner или Entrepreneur Magazine, можете да правите само едното или другото. Сега можете да настроите реклами, насочени към хора, които проявяват интерес към Проверката на социалните медии и списанието Предприемач.

За да направите още една крачка напред, можете да изключите аудитория. Например, насочете се към феновете на Social Media Examiner и Entrepreneur magazine, но изключете хора, които харесват Inc. Списание. Това е много по-подробна подгрупа от тази аудитория.

Когато Facebook съобщи за своя Печалби за Q4, те основно казаха, че техният клиент не е рекламодателят. Докато те печелят пари от реклама, техните клиенти са 1,5 милиарда потребители на Facebook. Facebook признава, че без тези потребители няма да има хора, които да идват да рекламират на платформата. Следователно Facebook защитава потребителското изживяване. Те искат да са сигурни, че рекламодателите се сещат стойност първо да се грижи за потребителите на Facebook.

Въпреки че все още можете да пуснете реклама на страница за включване или регистрация, Рик обяснява, че е добра практика първоначално да се дава стойност (като безплатно съдържание). След това използвайте пренасочване, за да вкарате тези, които консумират вашето съдържание, във вашия имейл списък.

Чуйте предаването, за да чуете повече за насочването към конкретни страници.

По-нови типове реклами

Видео и каруселни реклами са двата големи нови типа реклами, обяснява Рик.

Тъй като във Facebook се консумира толкова много видео, това е чудесна възможност за рекламодателите.

Когато видеоклипът влезе в емисията за новини, той се възпроизвежда автоматично, въпреки че е заглушен. Хората на работния си плот трябва да натиснат бутона на високоговорителя, докато тези на мобилния телефон трябва да докоснат видеото, за да го прослушат. Ако използвате видеореклама, трябва визуално да грабнете вниманието на аудиторията си в рамките на около 10 секунди, за да ги накарате да го слушат.

Рик казва, че вижда много хора да раздават най-добрите си неща през първите 10 секунди и често хората все още не са включили видеото. Друга възможност е да използвате надписи, за да накарате хората да се ангажират с вашия заглушен видеоклип.

A въртележка реклама има множество изображения и всяко изображение може да води към различен URL адрес. Например, използвайте въртележка за изпращане на хора към различни публикации в блога на вашия уебсайт (публикации на Реклами в Instagram, реклами във Facebook, реклами в YouTube, реклами в Twitter и Google AdWords) и вижте коя от тях се представя най-добре. Въртележката има стрелка, така че хората могат да превъртат изображенията в рекламата. Рекламодателите ще могат да виждат подробни отчети за всяко изображение във въртележката. Можете също така да направите въртележка с различни препоръки, продукти и т.н.

И видео, и реклами с въртележка могат да се показват на настолни компютри и мобилни устройства и са на същата цена като всяка друга реклама. Въпреки това, за реклами с въртележка вършите пет пъти работата, в смисъл, че трябва да качите пет различни изображения, URL адреси, текст и т.н.

Рик казва, че хората често го питат колко дълго трябва да бъде видеото. Няма верен или грешен отговор, казва той. Той е видял успех с видеоклипове с продължителност от 30 секунди до 6 минути. Той е чувал за видеоклипове, които продължават повече от 20 минути и се справят наистина добре. Искате да забавлявате хората, като същевременно ги обучавате и карате да действат. Освен това трябва да го направите за възможно най-кратко време. Рик казва да стреляте между 45 секунди и около 3 минути.

Най-хубавото при видеото е, че хората могат да видят вашите маниери, което е чудесен начин да се свържете с вашата аудитория и обратно. Докато някои хора казват, че мразят да бъдат пред камерата, Рик казва, не позволявайте това да ви спре. Поне в първата част на видеото бъдете на камера за няколко секунди. Тъй като в началото е заглушен в емисията с новини, ако някой ви види да говорите, е по-вероятно да се свържат с вас, за да чуят какво имате да кажете. Винаги можете да преминете към презентация на Keynote или PowerPoint след въведението.

Хората смятат, че трябва да имат огромна продукция или да наемат екип, който да снима видеоклиповете, добавя Рик. Вземете смартфона си и натиснете Record. Това е всичко, от което се нуждаете, за да правите добри, висококачествени видеоклипове, които можете да използвате в рекламите си.

Facebook таксува за реклами, в зависимост от целта, която сте избрали. С видеоклиповете можете да изберете Прегледи на видеоклипове (което е най-близо до YouTube), Преобразувания или Кликвания към уебсайт като цел. Видеото трябва да се възпроизвежда за 3 секунди или повече, за да бъдете таксувани, обяснява Рик. Ако имате добър видеоклип, може да платите $ 0,01 до $ 0,03 за гледания на видеоклипове.

Слушайте предаването, за да откриете колко видео съдържание се консумира във Facebook и YouTube всеки ден.

Реклами в Instagram

Видовете изображения и видео, които публикувате в Instagram, трябва да са малко по-различни от това, което бихте споделили във Facebook. Instagram е платформа от начин на живот, така че искате да сте сигурни, че рекламите Ви отразяват това.

Правилото от 20%, което се отнася както за Facebook, така и за Instagram, означава, че не трябва да имате повече от 20% текст на изображението си. Качете вашето изображение в Facebook Grid Tool и ще ви каже точно какъв процент от изображението е текст. Ако е над 20%, трябва да го повторите.

Има процес от две стъпки за одобрение на реклами, Обяснява Рик. Първоначалното одобрение се извършва от автоматичния алгоритъм на Facebook. Много пъти рекламите ще бъдат одобрявани и ще се пускат за около ден. След това те ще бъдат неодобрени, защото хората преминават през и преглеждат рекламите.

Също така, в рекламите в Instagram получавате бутон с подканваща фраза. (По време на този запис това е бутон Научете повече.) Когато хората кликнат върху това, той ще ги отведе до целевата страница, която сте настроили. Това е голямо нещо, тъй като не можете да имате кликващ URL адрес на обикновена публикация в Instagram.

Чуйте предаването, за да чуете повече за приликите между рекламите в Instagram и Facebook.

Стратегия за реклами във Facebook

Когато определя какви типове реклами да създава, Рик предлага да помислите за типа трафик, към който насочвате рекламите си, независимо дали е студен, топъл или горещ трафик.

Студеният трафик по същество са хора, които може да не знаят вашия бизнес. Ако насочвате към други фен страници във Facebook, за да се представите, това е студен трафик. Топъл трафик са хора, които са във вашия имейл списък или може би посетители на уебсайта. Горещият трафик са хора, които или са купили от вас, или са предприели стъпки (включени или взаимодействали) с вас.

Рик казва да подходите към всяка от тези температури на трафика по начина, по който Facebook иска от вас: чрез перспектива на първо място.

Студеният трафик не знае кой си, така че трябва да ги загрееш. Придайте им стойност и изградете тази връзка. Използвайте рекламата си във Facebook, за да насочвате хората към полезни публикации в блогове и подкасти. След това на тези страници има зони, в които хората да се включат. Освен това имайте на страницата пиксела във Facebook, за да можете да се обърнете и да пренасочите хората, които все още не са се включили. След като хората са във вашия списък, те стават топъл трафик. След това можете да започнете да им изпращате имейли, да ги пренасочвате и да се опитвате да ги накарате да предприемат следващата стъпка във вашата фуния за продажби.

Наред с рекламите, насочени към вашите фенове във Facebook, тези с качени имейл списъци често са най-ефективните ви, най-евтините, казва Рик. Някои хора може да се замислят дали си струва да плащате на кликване, за да изпращате хора до публикация в блог с реклама във Facebook и след това да плащат отново, за да ги пренасочат. Често, обяснява Рик, разходите за това са по-малко общи, отколкото ако изпращате хора директно на страница за включване. Освен това качеството на това олово е по-добро. След като консумират съдържанието ви и видят стойността, която предоставяте, те предприемат още една стъпка, за да се присъединят към вашия имейл списък. Стъпките допълнително ги квалифицират, така че това е човек с по-висока стойност, който влиза във вашия имейл списък.

Слушайте предаването, за да откриете защо трябва да направите нещо повече от просто да изпратите имейлите си на имейли.

Откритие на седмицата

Откакто Twitter се отърва от броя на техните дялове, търговците ги пропускат. За щастие стартираха редица инструменти за решаване на този проблем. Този, който използваме в Social Media Examiner, се нарича NewShareCounts.com.

За да го използвате, просто добавяте парче код към всяка страница на вашия уебсайт. Когато някой посети вашия уебсайт, номерът за споделяне в Twitter се показва няколко секунди след зареждането на публикацията.

Инструментът се свързва с официалния бутон в Twitter, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, и други плъгини и могат да се видят в действие на Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo и SEMrush. Виж това.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как NewShareCounts.com работи за вас.

Други споменавания в шоуто

Днешното шоу е спонсорирано от Светът на маркетинга на социалните медии 2016.

Вече можете да се регистрирате за Светът на маркетинга на социалните медии 2016. Това е най-голямата конференция за маркетинг в социалните медии в света. Като присъствате, ще установите връзки със 100+ от най-добрите професионалисти в социалните медии в света (плюс 3000 ваши връстници) и ще откриете невероятни идеи, които ще преобразят маркетинга ви в социалните медии. Сред лекторите са Гай Кавасаки, Мари Смит, Майкъл Хаят, Джей Баер и Майкъл Стелзнер.

.

Вижте какво преживяха присъстващите на конференцията ни през 2015 г.

Събитието се провежда в Сан Диего, Калифорния на 17, 18 и 19 април 2016 г. Мрежата ще бъде прекратена. Направихме нашето парти за откриване на самолетоносач USS Midway.

Иън Клири от RazorSocial идва чак от Ирландия за маркетинговия свят на социалните медии. Той ще проведе сесия за инструменти, за да ви направи по-ефективни и ефикасни със социалните медии. Иън е най-добрият човек в света на социалните медии и е само един от многото невероятни хора, които ще говорят в Social Media Marketing World.

Стотици хора вече са закупили билетите си и са се ангажирали да дойдат на тази конференция. Ако сте чували за маркетинговия свят на социалните медии и винаги сте искали да се свържете с водещите лидери на мисли и да се насладите на много знания, посетете SMMW16.com.

Разполагаме с най-добрите цени, които някога ще намерите в момента. Щракнете тук, за да проверите лекторите и дневния ред и вземете вашата отстъпка за ранни птици.

Ако не можете да направите пътуването, имаме виртуални билети. Отидете на SMMW16.com, вземете виртуален билет, който ще ви даде достъп до записите на всяка отделна сесия, всяка работилница, всички основни бележки и можете да консумирате това съдържание в свободното си време.

Чуйте предаването!

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Рик на неговата уебсайт.
• Слушай Изкуство на платения трафик и Вътре в социалните медии подкасти.
• Свържете се с Рик Facebook.
• Научете повече за Rick’s Facebook ADvantage разбира се и вземете неговия мамят лист за реклами във Facebook.
• Прочетете Доклад за приходите на Facebook за четвъртото тримесечие на 2015 г. и научете повече за фокуса върху тях стойност първо.
• Разгледайте видеореклами и въртележка реклами.
• Използвай Facebook Grid Tool.
• Научете повече за Политики за реклами във Facebook.
• Разгледайте NewShareCounts.com.
• Следвай ме, абонирайте се и слушайте седмичните блатове на Social Media Examiner.
• Научете повече за 2016 Светът на маркетинга на социалните медии.
• Прочетете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2015 г..

Начини да се абонирате за подкаста за социални медии:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за рекламите във Facebook? Моля, оставете вашите коментари по-долу.