Как да използваме Facebook за увеличаване на възможните клиенти: Проверка на социалните медии

Искате ли да направите Facebook печеливша маркетингова среда за вашия бизнес?

Довежда ли ви Facebook възможните клиенти, които търсите?

Няколко прости ощипвания във вашия маркетинг във Facebook могат да доведат до повече бизнес.

В тази статия ще го направите открийте четири начина, по които компаниите използват Facebook за увеличаване на възможните клиенти.

# 1: Оптимизирайте снимката на корицата

Има цял клон на анализа, известен като проследяване на очите и е посветена на проследяването и докладването на това, което хората гледат на уеб страница. Повечето хора прекарват по-голямата част от времето си в горната 1/3 от страницата (много пъти, без дори да осъзнават).

Червеното показва раздела на уеб страницата с най-много изгледи и потвърждава, че съдържанието над прегъването е най-гледаното.

Не е изненадващо, проучвания за проследяване на очите на Страниците във Facebook имат подобни резултати.

Когато някой посети вашата страница, изображението на корицата е първокласен имот

и възможност за създаване на кампания за генериране на олово във Facebook.

Например страницата на Mauz Dare Group във Facebook може да е копирала други компании за недвижими имоти във Facebook, като показва колаж от домове, които са продали през годините. Вместо това те избраха по-успешна възможност - събиране на потенциални клиенти.

Техният дизайн на корицата не е просто късмет. Той е внимателно проектиран за намиране на клиенти. Включва снимка на красива къща (показваща, че се занимават с недвижими имоти), CTA и лого за целите на брандирането.

Ясно е, че основната цел на обложната им снимка е да получи перспективи за изтегляне на мобилното приложение до щракнете върху раздела под снимката на корицата.

Ние четем отляво надясно, така че те поставете CTA в горния ляв ъгъл на страницата за да увеличите шансовете, че това е първото нещо, което перспективите виждат, когато посетят страницата. Иконата на лупата в полето за CTA съответства на иконата в раздела по избор. Няма съмнение къде трябва да кликнат потенциалните клиенти, ако искат да изтеглят персонализираното приложение.

Включването на логото вдясно помага на потенциалните клиенти да разпознават табели и друга реклама из града.

За пореден път фотографията допълва бизнеса, като засилва професионалния характер и качеството на предоставяната услуга.

Голямото изображение на красива къща поставя акцента върху бизнеса на групата: недвижими имоти. Тази единствена снимка казва: „Не бихте ли обичали да живеете в къща като тази? Ние можем да ви помогнем! “

# 2: Избягвайте твърдата продажба

Забелязали ли сте, че когато нещо прилича на крещяща реклама, е по-вероятно да го игнорирате?

Помисли за това. Когато превъртате във вашата емисия новини във Facebook, разглеждате снимки и актуализации на вашите приятели, реклама стърчи като възпален палец, нали? Ако сте като мен, вие сте много по-вероятно да кликнете върху по-фина реклама, може би такъв, който предоставя връзка към полезна статия срещу целевата страница.

При създаването на техните реклами AppSumo имаше предвид хора като теб и мен. Те са известни с хумористичния си подход към продажбите и рекламите им отразяват това. Картината в рекламата по-горе е лека и приятелска. Те хванете очите на хората с нещо, което прилича по-малко на реклама и по-скоро на снимка, която вашите приятели биха споделили.

Когато кликнете върху връзката AppSumo, няма да попаднете на целева страница. Вместо това веднага виждате обещаната информация: информативна и забавна статия, обясняваща как основателят на AppSumo Ноа Каган успя да стартира нов бизнес и да направи 1000 долара за 24 часа.

В долната част на статията има призив за действие, където можете да си купите онлайн курс и да научите как да стартирате успешен бизнес въз основа на опита на Ной.

Имам още един съвет относно разположението на вашите реклами. Рекламите в страничната лента обикновено имат по-ниска честота на кликване (CTR). Всъщност рекламите в емисии с новини имат CTR 44 пъти по-висока отколкото десните реклами. Като сложи своите реклама в емисията с новини с безпроблемно изображение, AppSumo има много по-голям шанс хората да кликнат.

# 3: Използвайте Clear Calls to Action

Един от най-бързите начини за растат вашия имейл списък е да рекламирате—използвайте цветно изображение, заглавие, което обещава стойност и ясен призив за действие (CTA).

В примера по-долу Brad’s Deals подчертава снимка на популярна марка слушалки. Показването на популярен продукт е чудесен начин да накарате хората да обърнат внимание на рекламата Ви. След като обърнете внимание на рекламата си, хората естествено искат да знаят повече.

Заглавието, прикачено към изображението, поддържа интереса на хората. Кой не обича 50-90% отстъпка? Добавената стойност за аудиторията си струва да се провери.

В допълнение към предлагането на стойност, Brad’s Deals включва силен призив за действие (регистрирайте се за нашия бюлетин). По-важното е, че те включете начин за завършване на това действие чрез бутона Регистрация в изображението.

Независимо дали сте прочели CTA в актуализацията или просто погледнах снимката, стойността е ясна и запитването лесно се изпълни. Когато щракнете върху изображението, отивате на целева страница, където можете да се регистрирате за ежедневния бюлетин.

Истината е, че вашите потенциални клиенти не искат да споделят своя имейл адрес (или каквато и да е друга информация, в това отношение), освен ако нямат основателна причина да го направят. Отстъпките, достъпът до важна информация (например доклад за индустрията), раздаването и т.н. са добри начини за насърчаване на нови абонати.

Брандирането, разбира се, е важно във всяка маркетингова кампания. Стойността, текстът и цялостното усещане на рекламата и целевата Ви страница трябва да бъдат еднакви в целия процес на регистрация за бюлетин.

# 4: Домакин на раздаване

Ако търсите бързо да изградите осведоменост за марката, да увеличите ангажираността и да генерирате квалифицирани клиенти, раздаването може да е най-добрият ви залог.

Mauz Dare Group популяризира ежемесечно раздаване на страницата си във Facebook. Актуализациите на състоянието започнете с пряка полза за тяхната аудитория, предоставете ясни инструкции как да влезете в раздаването и включват снимки на недвижими имоти.

Подаръците са внимателно проектирани, за да насочат вниманието към целта на групата: продажба на недвижими имоти. Всяка стъпка от процеса на влизане включва снимки на красиви жилищни пространства.

Когато кликнете върху връзката за влизане, вие сте отведени на целева страница във Facebook където можете официално да влезете, за да спечелите.

Целевата страница използва специфични тактики и е предназначена за събиране на записи (както и за привличане на клиенти).

Бутонът за влизане е ясно видим в горната част на страницата. Той е зелен (различен от синия на останалата част от страницата) и изрично казва Enter, за да спечелите сега. Като бъдещ участник няма как да го пропуснете.

Групата Mauz Dare също потвърждава предимството за участие в състезанието. Това напомняне е точно до функция за обратно отброяване до напомнете на посетителите, че конкурсът няма да продължи вечно- спешността може да бъде добър мотиватор.

В долната част на страницата те включват три атрактивни снимки, свързани с техния бизнес. Не е трудно да се продаде, но определено се забелязва.

Тези тактики се разпростират и върху страницата за потвърждение.

Когато посетителите кликнат върху бутона Enter to Win Now, те попадат на целева страница с привлекателна, специфична CTA, използвана преди поканете участниците да споделят раздаването по собствени срокове (за да получите повече записи), като по този начин Mauz Dare Group пред по-голяма аудитория.

Целевата страница също повтаря целта на Mauz Dare Group, без да каже и дума. Красивият дом на заден план е последно напомняне за компанията, която имате за цел.

Като компания за недвижими имоти, Mauz Dare Group върши добра работа, като използва завладяваща фотография в своите актуализации на състоянието и целевите страници. Инвестирайки пари във фотография, те са изградили марка, която предава качеството на техния бизнес.

Вероятно сте забелязали, че няколко изображения включват снимки на партньорите на групата. Като малък бизнес имате предимството да бъдете личното лице на вашия бизнес. Шансовете са, че вашите клиенти искат да правят бизнес с човек, а не с марка или лого. Това важи особено за бизнес с клиентски услуги като недвижими имоти.

Заключение

Най-добрият начин за успешно намиране на потенциални клиенти във Facebook е да включите предложение за стойност за потенциални клиенти и клиенти, да интегрирате последователни съобщения и да използвате цветни снимки, които отразяват вашия бизнес.

Насърчавам ви да прецизирайте тактиките в тази статия, за да отговарят на вашите бизнес нужди.

Какво мислиш? Как сте използвали Facebook за генериране на потенциални клиенти? Кои тактики са работили най-добре за вас? Оставете ни вашите съвети, въпроси и коментари по-долу.