Генериране на потенциални клиенти с LinkedIn: Какво трябва да знаете: Проверка на социалните медии

Използвате ли LinkedIn за бизнес?

Чудите ли се как можете да използвате LinkedIn за генериране на качествени клиенти?

За да научите как да използвайте LinkedIn за привличане на потенциални клиенти и изграждане на мрежови взаимоотношения, Интервюирам Стефани Самънс за този епизод на Подкаст „Маркетинг на социални медии“.

Повече за това шоу

Подкастът „Маркетинг на социални медии“ е предаване на Social Media Examiner.

Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Форматът на предаването е радио за разговори при поискване (известно също като подкастинг).

В този епизод интервюирам Стефани Самънс, който блогове в Изградете онлайн влияние и е главен изпълнителен директор на Кабелен съветник—Фирма, която помага на хората от финансовата индустрия. Освен това тя пише изключително за LinkedIn за Social Media Examiner.

Стефани споделя своите знания, съвети и опит в LinkedIn, когато става въпрос за социални мрежи за вашата компания.

Ще научете за инструментите и техниките, които ще ви помогнат да привлечете потенциални клиенти и да се свържете с професионалисти в бизнеса.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу!

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

LinkedIn за бизнес

Защо LinkedIn е толкова важен за бизнес специалистите, търсещи потенциални клиенти

Стефани обяснява как мислят повечето хора Facebook като лична мрежа, докато LinkedIn е професионална мрежа.

LinkedIn е най-голямата професионална мрежа за работещи хора. Няма значение дали сте служител или собственик на бизнес, на свободна практика или маркетинг в рамките на дадена компания.

Хората обикновено посещават LinkedIn с цел да установят връзки, да получат представа за своята индустрия и всичко, което може да им помогне да станат по-умни. Те също използвайте LinkedIn за мрежа.

Според Стефани това е най-чистата форма на бизнес мрежи онлайн.

Чуйте предаването, за да разберете как LinkedIn се е развил от това да бъде просто място за търсене на работа.

Инструменти на LinkedIn, които помагат за генерирането на потенциални клиенти

Ще откриете, че не става въпрос само за страхотното инструменти и Характеристика което LinkedIn има, става въпрос и за това как ги използвате.

Стефани препоръчва да имате манталитет на връзката, когато сте в LinkedIn и до позиционирайте се като лидер на мисълта. Вижте къде изграждате влияние с вашата мрежа и ниша. Правилно е да се направи, когато става въпрос за привличане на потенциални клиенти и хора за вашия бизнес. Колкото по-умен се занимавате с маркетинг, толкова по-малко хора осъзнават, че им предлагате маркетинг.

Вашата основна цел е да се стремят да бъдат постоянно видими и ценни. Проучванията показват, че са необходими 7 излагания на вас, преди наистина да започнат да обръщат внимание, да слушат и да определят дали има смисъл да предприемат следващата стъпка.

Стефани гледа на LinkedIn като на възможност да се позиционира като ресурс в своята ниша, използвайки различните инструменти.

Например, LinkedIn днес е чудесен начин за бързо намерете съдържание, което е от значение за вашия целеви пазар и да можете да го споделяте в LinkedIn. Ще разберете предимствата от използването на тези богати актуализации на състоянието, за да останете на върха на ума.

Наистина е важно да запазите своя Профил в LinkedIn актуална. Колкото повече хора ви виждат в LinkedIn, толкова по-вероятно е да дойдат и да проверят вашия профил, за да научат повече за вас. И ако този човек е подходящ и потенциално се интересува от вашия бизнес, той може да кликне до вашия блог или уебсайт и вземете връзката от там.

Друг чудесен инструмент за LinkedIn, който трябва да разгледате, е Групи. Ако прекарвате време в групови дискусии, имате възможност свържете се с взаимни членове на групата които не е задължително да познавате. Докато опознавате някои от членовете в групата, можете да им изпратите покана да се свържат с вас.

Стефани навлиза в по-големи подробности за това към колко LinkedIn групи можете да се присъедините и как добавянето на стойност към разговора може да доведе до потенциални клиенти и клиенти. Ще откриете и защо трябва само концентрирайте се върху 3 или 5 групи наведнъж.

Чуйте предаването, за да разберете предимствата на Social Media Examiner от създаването на частна група в LinkedIn при провеждане на онлайн конференции.

Как маркетолог или продавач трябва да използва LinkedIn, за да намери потенциални клиенти

На първо място, важно е да изгради богат личен профил в LinkedIn. Необходими са вашите потенциални клиенти и клиенти, за да могат да разберат какво правите, без да използвате някаква измислена терминология. Бъдете много ясни в това, което правите, на кого помагате и как можете да помогнете.

Процесът за генериране на олово, който работи наистина добре е:

• Изградете страхотен личен профил.
• Активирайте този профил, за да започнете да споделяте интересно, ценно и полезно съдържание с вашата мрежа.
• Бъдете постоянно видими и останете на върха на ума.

Не става въпрос за продажба. Ти трябва да образова и предоставя страхотна информация.

Това е лично решение с кого се свързвате в LinkedIn и как сте генериране на потенциални клиенти. Всичко зависи от вашата бизнес ситуация и дали искате да направите мрежата си възможно най-голяма или по-малка.

Стефани предпочита да работи върху дълбочината и ширината на мрежата си. Тя вярва, че колкото повече връзки имате, толкова повече възможности за видимост и повече бизнес възможности можете да създадете за себе си. Ще се показвате в повече търсения в LinkedIn.

Ще чуете Стефани да даде пример за това как нейната мрежа е улеснила ценна връзка за някой друг.

Чуйте предаването, за да научите за това как популяризирането на вашия блог, електронна книга или уебинар може да работи в LinkedIn.

Процесът на разрастване на вашата мрежа

Ако целта ви е да генерирате бизнес и потенциални клиенти в LinkedIn, трябва помислете за увеличаване на връзките си. Има много различни начини за свързване, от срещи с хора офлайн до свързване с тях на Facebook или Twitter. Помислете за връстници във вашия бранш, клиенти, потенциални клиенти, лидери на общността и т.н. - всеки, когото може да познавате и имате основателна причина да бъдете свързани с него.

Стефани споделя своите правила за LinkedIn, когато става въпрос за създаване на връзки.

Слушайте предаването, за да чуете какво трябва да направите, когато се срещате с хора на търговско изложение, събитие или конференция, за да преминете към следващото ниво в LinkedIn.

Ангажиментът за извличане на максимума от LinkedIn

След като се ориентирате в мрежата, Стефани чувства, че трябва само отделяйте по 10 минути на ден, за да окажете добро въздействие във вашата мрежа.

Става въпрос за фокус и цел, когато влезете.

Чуйте предаването, за да разберете повече за това защо е важно да се ангажирате с дейности с голямо въздействие.

Как да използвам LinkedIn, за да се свържа с някого в голяма компания

Стефани описва защо обича функцията на LinkedIn, наречена InMail. LinkedIn има силна интеграция с пощенските кутии за електронна поща, които включват чести известия.

Ще откриете и причината, поради която членовете се доверяват на имейли от LinkedIn. Тарифите за отваряне за InMail в LinkedIn са по-високи от цените за отваряне за типично обезпечение за имейл маркетинг. InMail ви дава възможност да изпращате директно съобщение до всеки член на LinkedIn, независимо дали сте свързани с него. Степента на отговор на тях е висока.

Но не забравяйте, че трябва да имате основателна причина да се свържете. Това не може да бъде просто стъпка за продажби.

Слушайте предаването, за да чуете най-добрия подход при писане на директни съобщения до други членове на LinkedIn.

Какво да избягвате в LinkedIn

Трябва да внимавате, когато разраствате връзките си, тъй като LinkedIn ще спре да се показва публично, ако имате повече от 500 връзки. Така че трябва да внимавате да бъдете твърде активни. Ако много от вашите връзки имат по-малко връзки в своята мрежа, тогава всичко, което те ще видят, сте вие, когато влязат в LinkedIn.

Ти трябва да бъдете внимателни в начина, по който популяризирате собственото си съдържание.

Слушайте предаването, за да чуете защо е толкова важно профилът ви да изглежда добре и актуален.

Най-добрият съвет на Стефани

Ще чуете как Стефани обяснява защо Фирмени страници стават все по-важни и как те са идентичността на вашия бизнес в LinkedIn, а не вашата лична самоличност.

LinkedIn има Програма за самообслужване с която Стефани експериментира. Това е чудесен начин да растат вашата група чрез пускане на реклами, за да увеличите последователите си Фирмена страница. Освен че е евтин, той е лесен за администриране и тестване. Стефани вече е видяла резултати от това.

Ще разберете защо членовете на LinkedIn са възприемчиви към реклами, стига те да са подходящи.

Чуйте предаването, за да разберете защо бутонът LinkedIn Share на вашия сайт е задължителен.

Въпрос за социалните медии тази седмица

Къртис Мо в Подкаст на SmokeHouse попита: „Моят подкаст винаги е бил хоби и не искам да правя много други неща с него. Но какво мислите за обединяване с блогър? По този начин няма да ми се налага да правя уебсайта и мога просто да се съсредоточа върху подкаста, което с удоволствие правя. "

Къртис, ето какво трябва да направиш.

Обединяването с хора, които имат силни страни, където имате слаби места, винаги е разумен ход. В моята книга Стартиране, има цяла глава за работа с външни експерти или други хора, които имат компетентност.

Във вашия конкретен случай, като човек, който има опит в подкастинг, има много смисъл да работите с блогър, който има съществуваща аудитория.

Виждали сме как други хора в нашата индустрия правят това. Например, Брайън Кларк от Copyblogger има подкаст, наречен Интернет маркетинг за интелигентни хора Радио. Шоуто всъщност не се продуцира от него, а се води и продуцира от Робърт Брус. Брайън се появява в шоуто от време на време.

Има много смисъл да си сътрудничите и да използвате силните страни и на двама ви заедно.

Чуйте предаването, за да чуете повече от съветите на Майк за Къртис.

Обади се и оставете вашите въпроси, свързани със социалните медии, за нас и ние може да ги включим в бъдещо предаване.

Други споменавания в шоуто

Светът на маркетинга на социалните медии е последната мегаконференция на Social Media Examiner - която се провежда на брега на Сан Диего Marriott Marquis & Marina в Сан Диего, Калифорния на 7-9 април 2013 г.

Както очаквате, Social Media Examiner набра най-големите и най-добрите имена в света на маркетинга на социални медии за тази конференция. Само най-доброто за вас! Бъди сигурен за виж това.

Стефани ще бъде една от водещите, заедно с над 50 други, които са едни от най-големите имена в света в маркетинга на социалните медии.

Ще има широки възможности за работа в мрежа - ще създадете безценни професионални връзки, защото ние изгради това събитие, за да включи работа в мрежа след ключови бележки и обяд и подготви вечерни събития в историческия Природонаучен музей в Сан Диего и на борда на най-голямата частна яхта в Южна Калифорния.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Свържете се със Стефани LinkedIn, Twitter или нея уебсайт
• Открийте повече за LinkedIn’s инструменти и Характеристика
• Разгледайте LinkedIn днес за съответно съдържание
• Прочети 5 начина за използване на LinkedIn групи за изграждане на влиятелни връзки
• Използвайте LinkedIn’s InMail като начин да изпратите директно съобщение до някого
• Уча как да оптимизирате новата си фирмена страница в LinkedIn
• Вижте LinkedIn’s Програма за самообслужване
• Открийте повече за Подкаст на SmokeHouse
• Вижте книгата Стартиране
• Насочете се към Интернет маркетинг за интелигентни хора Радио
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии

Начини да се абонирате за подкаста на Social Media Marketing:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за използването на LinkedIn за генериране на олово? Моля, оставете вашите коментари по-долу.