Топ 5 начина за предлагане на пазара на вашия бизнес с LinkedIn: Проверка на социалните медии

LinkedIn е най-много мощен сайт за социални мрежи да ви помогне да развиете бизнеса си. Това прави Twitter, Facebook и YouTube да изглеждат като сайтове за социални мрежи за деца.

Ако искате да висите с големите играчи - място където се правят връзки, генерират се потенциални клиенти и сделките намаляват- тогава трябва да прекарате повече от времето си в LinkedIn.

Въпреки че други сайтове имат своето предназначение в света на бизнеса и много хора използват множество сайтове за социални мрежи, LinkedIn все още е мястото номер едно за предлагане на пазара на вашия бизнес. Ето начини за използване на LinkedIn и получаване на резултати:

# 1: Използвайте LinkedIn групи и получавайте тонове нови потенциални клиенти всеки ден

Как бихте се почувствали, ако имате фуния за продажби, която довежда приблизително 50 до 100 пресни, силно насочени клиенти всеки ден? Ще се почувствате доста уверени в това да поставите храна на масата следващата седмица, нали?

Добре, създаване на LinkedIn група ви дава възможност да генерирате невероятен брой препоръки от вземащите решения от висок клас.

Ето няколко страхотни групи, които да разгледате отблизо:

• Мрежа на спортната индустрия
• Входящи търговци - За специалисти по маркетинг
• Маркетинг в социалните медии
• Tweeple
• При стартиране - Общност за предприемачи

Ето как да увеличите максимално вашата група в LinkedIn:

1. Добавете ключови думи в описанието на вашата група, за да увеличите класацията си за търсене в раздела за търсене на LinkedIn.
2. Добавете ключови думи в заглавието на групата, за да бъдат намерени в Google.
3. Добавете фирмения уебсайт или блог към групата, за да привлечете трафик към вашия сайт.
4. Добавете RSS емисията на вашия блог към групата, така че всяка нова статия да се публикува автоматично на началната страница на всеки член на групата.
5. Изпращайте седмично съобщение, което добавя стойност за членовете на групата и насочва трафика обратно към вашия сайт.
6. Свържете хората в групата, като представите хората, които потенциално биха могли да правят бизнес помежду си.

Всички тези точки ще ви помогнат генерирайте повече потенциални клиенти за вашия бизнес. Ако фунията ви за продажби е настроена правилно, ще имате повече от достатъчно перспективи за развитие на вашия бизнес.

Уверете се, че сте създали група, която отговаря на нуждите за аудиторията, към която насочвате във вашето бизнес поле. Това ще гарантира, че всеки човек, който се присъедини към групата, е квалифициран лидер.

# 2: Задавайте въпроси и изграждайте доверието си

Зададох редица въпроси, използвайки Отговори в LinkedIn защото това е чудесен начин да вземете нужните отговори от някои от най-добрите експерти в света.

Един въпрос, който зададох, беше: „Колко често отговаряте на въпроси за други в LinkedIn?“ Получих около 20 отговора, но един отговор се открояваше от останалите.

Имах индивидуален дял, че той прекарваше около час на седмица, отговаряйки на въпроси и получаваше от три до пет нови клиенти на месец, донасяйки около 3000 до 5000 долара допълнителни месечни приходи. Не е лошо да отговорите на няколко въпроса, а?

Ето няколко съвета за отговори на въпроси:

Първо, настройте „Приложението за отговори“ в долната дясна част на началната ви страница за предметите, които познавате най-добре.

Това изображение показва извадка от категориите, които можете да наблюдавате.

След това, когато видите изскачащ въпрос, на който знаете отговора, изпълнете следните стъпки:

1. Проучете човека, задал въпроса, и намерете начин да го направите обвържете личен отговор с нещо от техния профил в LinkedIn.
2. Бъдете максимално полезни и съобразителни, когато отговаряте на въпроса. Давайте съвети, връзки към уебсайтове с допълнителна информация или дори препоръчайте някой, който е най-добрият експерт по тази тема.
3. Оставете отговора с отворена покана за повече комуникация, като ги помолите да се свържат с вас частно ако се нуждаят от допълнителна помощ.

Всички тези съвети ще ви помогнат да извлечете максимума от отговорите на въпроси и ще ви помогнат да изградите мощни взаимоотношения, които ще развият вашия бизнес.

# 3: Създайте мощни събития

Хостването на събитие е чудесен начин за изградете своя бизнес (вижте събитията под новината „Още ...“ в лентата за навигация LinkedIn). LinkedIn има платформа за събития, която ви позволява да насочвате безплатно към хиляди професионалисти.

Миналата година организирах близо 20 събития в страната и използвах LinkedIn, за да ги популяризирам, получавайки приблизително 500 платени участници на събитие.

Поради вирусната природа на LinkedIn, след като някой отговори на вашето събитие, той се показва в домашния профил на всички, с които е свързан този човек, разпространявайки съобщението за вас.

Създаването на събитие в LinkedIn е лесно. Отговорете на няколко въпроса и започнете да популяризирате вашето събитие. Изпратете покана до хората, които биха се заинтересували от събитието въз основа на региона или нишата. Ще забележите множество възможности от домакинството на вашето собствено събитие.

Това изображение показва как изглежда страницата за събития в LinkedIn.

# 4: Стартирайте разширено търсене на вашия целеви пазар

Толкова е лесно да генерирате потенциални клиенти от LinkedIn. The подробно търсене функцията ви помага свържете се с точните хора, които преследвате.

Просто кликнете върху „напреднали“ в горната дясна страна на началната страница до полето за търсене. Това ще ви отведе до чиста страница, където можете да въведете всичко, от което се нуждаете, за да намерите точния олово, което търсите. Можете да търсите по индустрия, ключови думи, компания и заглавие, за да споменем някои.

# 5: Изпращане на лични съобщения

След като намерите потенциални клиенти, искате да ги изпратите персонализирани съобщения. Най-добрият начин да изпуснете стените - и да си дадете най-добрия шанс да направите продажба - е да свържете се с някого на възможно най-много лични нива. Погледнете профила им, разберете за кои компании са работили в миналото, кое училище са посещавали, в какви групи са, изброени хобита и кои са вашите взаимни връзки. След това напишете лично съобщение като това:

Здравей Том,

Забелязах, че и двамата сме свързани с Мери, Джеф и Боб; и двамата играхме баскетбол още в колежа; и двамата сме в говорещия клуб Toastmasters International.

Бих искал да се свържа с вас, за да науча повече за вашия опит в компанията Xyz. Вярвам, че има няколко начина да си помогнем. Бихте ли били свободни за кратък разговор в близко бъдеще?

Очаквам с нетърпение да се свържа скоро и непременно ще кажа на Мери, че съм се свързал с вас. Сигурен съм, че тя ще се радва да знае, че посегнах да кажа „здравей“.

Благодаря,
Луис

Личните съобщения запечатват сделката и ви дават по-голям шанс за бъдещи възможности.

Сега разширявайте бизнеса си с LinkedIn!

Ако следвате тези съвети, ще започнете да разбирате защо LinkedIn е най-добрият сайт за социални мрежи за изграждане на вашия бизнес. Има няколко начина да привличайте потенциални клиенти, свързвайте се с мощни вземащи решения и продавайте бизнеса си. LinkedIn специфични за ниша филтри и функции за търсене може да ви помогне да достигнете до правилните хора във вашата област.

Направете точка да останете активни в LinkedIn. Продължете да актуализирате вашия профил и да добавяте нови контакти. Колкото повече влагате в него, толкова повече цялата мрежа ще работи за вас.

Използвате ли LinkedIn? Как работи за вас? Очаквам с нетърпение да чуя какви истории за успех ви носи вашата LinkedIn мрежа. Споделете вашите коментари по-долу.