Продажба с видео: YouTube и Facebook Video Marketing: Проверка на социалните медии

Искате ли да създадете видеозапис за продажби, който конвертира?

Търсите експертни съвети за изграждане на връзка с вашите перспективи?

За да проуча как да продавам с видео в YouTube и Facebook, интервюирам Jeremy Vest.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Джеръми Вест, основател на Vidpow, сертифицирана от YouTube агенция за големи марки и канали, включително Hewlett-Packard, Забавление, и ServiceMaster. Той също твори Adobe TV, сайт за видео обучение за Adobe и той е домакин на Подкаст на TubeTalk.

Джеръми обяснява как да прикачите вашата аудитория и да я запознаете с вашия продукт.

Ще откриете защо ремаркетингът е от съществено значение за подобряване на реализациите от вашите видеоклипове.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Продавам с видео

Историята на Джеръми

Джеръми проектира уебсайтове и маркетинг продукти онлайн от 1998 г. насам. Той също така обичаше да преподава уроци по уеб дизайн, графичен дизайн и маркетинг на ниво колеж.

Когато честотната лента на интернет се увеличи достатъчно, за да прави онлайн видеоклипове и курсове, Джереми осъзна, че може да преподава много повече хора чрез видео, така че създаде xTrain, обучаваща компания, базирана на видео. След това, когато YouTube излезе през 2005 г., Джереми започна незабавно да влезе в него.

Преди около четири години Джеръми стартира Vidpow, който помага на брандовете със стратегия за създаване на видеоклипове. В работата си за Vidpow, Джереми съчетава любовта си към дизайна с интереса си към маркетинга, особено анализирайки какво подобрява процента на конверсия.

Vidpow помага на марките да разберат вселената на видеото и как да се ориентират в него. За четири години Vidpow помогна на клиентите да получат повече от милиард органични показвания.

Чуйте предаването, за да разберете колко уебсайтове е създал Джереми от 1998 г. насам.

Заблуди относно продажбата с видео

След като Джеръми помага на клиента да създаде страхотна рекламна или видео стратегия, първото нещо, което клиентът често пита е, „Защо не получаваме огромни продажби?“ Джереми трябва да обясни, че няма вълшебно хапче, което да продава неща. Просто отнема време.

Преди хората да издигнат връзката си с вашата марка на следващото ниво, те трябва да видят марката ви 7 до 20 пъти, независимо дали става въпрос за имейл, уебсайт или реклами в социалните медии. Дори най-вирусните видеоклипове и най-добрите видеоклипове за продажба не дават такъв резултат. Вместо това някой, който е гледал видеоклипа ви, се качва на вашата уеб страница и се включва в процеса на ремаркетинг на вашата компания.

Джереми вярва, че видеото е по-добро от изображенията за онлайн продажба. Ако снимката струва хиляда думи, какво струва видеоклипът? Текстът и картините са страхотни, но видеото има най-високата способност да показва емоции. Показването на вашия продукт или услуга с видео помага да се продава по-добре от всеки тип маркетинг, освен да се свързвате лично.

Друго погрешно схващане е, че много гледания означават, че видеоклипът ви е успешен. Ако обаче достигате до грешни хора, те няма да гледат видеоклипа ви много дълго. Тъй като алгоритъмът на YouTube дава приоритет колко дълго хората гледат съдържанието ви, много кратки времена за гледане могат да навредят на вашия маркетинг.

Чуйте предаването, за да ме чуете да обсъждам проблем със статия за приложения в Instagram, която получи много гледания.

Черти на успешните видеоклипове за продажби

Независимо дали видеоклипът ви е във Facebook, YouTube или Instagram, първите пет секунди от него трябва да бъдат странни. Сет Годин нарича тази концепция „ лилава крава. Дори да имате добро или страхотно видео, шансовете са, че повечето хора дори няма да го гледат. Средната продължителност на гледане на видеоклипове във Facebook е шест секунди, така че имате само няколко секунди, за да ангажирате някого и да кажете на мозъка му да продължи да гледа.

Един от любимите на Джеръми е видеото, създадено от Дерал Евс и Братя Хармън за Клекнало гърне. Друг фаворит е FiberFix. Видеото незабавно поставя въпроса: Какво би се случило, ако човек откачи кола със съединения, свързани с тиксо от скала? И тогава колата тръгва от скала. Мозъкът на хората обича мистерията; те искат да продължат да гледат и да видят какво ще се случи по-нататък. Тъй като това видео е толкова увлекателно и забавно, средната продължителност на гледане е през покрива.

Откриването на видеоклипа ви не е задължително да е лудо, добавя Джеръми, който е правил реклами за фенерчета и продукти за други компании. Ако някой е на пазара и насочите правилните хора в точното време, те ще продължат да гледат. Ключът обаче е да предизвикваме сурова емоция, независимо дали това е смях или тъга.

След това успешното видео за продажбите създава проблема. За Squatty Potty проблемът е, че съвременните хора не качат под правилния ъгъл и видеото включва научни изследвания, показващи, че проблемът всъщност боли хората. От съществено значение е да се разбере болката на хората и защо някой би се интересувал, например, от клекнало гърне. След като опишете проблема, можете да опишете решението.

Когато настройвате проблема, Джеръми препоръчва да се съсредоточите само върху продукти или услуги, за които видеото има смисъл. Например, продажбата на погребален дом на видео може да е труден концерт, въпреки че бихте могли да говорите за предимствата на услугата, планове за плащане и т.н.

Също така, не бъдете „аз също“ продукт. Ако вашият продукт няма нещо, което да го отличава от хилядите подобни продукти в пазар, видеоклиповете може да не работят за вас, освен ако нямате по-добра цена или видеоклипът ви се появи в точното време и място. Уверете се, че представяте реален проблем, за който група хора наистина се нуждае от решението, което предлагате.

За да илюстрира как да се създаде проблем и да се предложи успешно решение, Джеръми говори за един от своите клиенти, компания, наречена HyperX. В вирусно "видео за Слушалки HyperX Cloud Stinger, HyperX демонстрира проблема (игралните слушалки са скъпи) по различни начини. Решението, което HyperX създаде, беше страхотна двойка слушалки за $ 49.

Тъй като хората честно не вярваха колко феноменални са тези евтини слушалки, видеото адресира проблема директно. Видеото включваше анекдоти и забавни ситуации, в които хората не вярваха колко добри са слушалките. Във видеото се казва още: „Знам, че няма да повярвате, че това са само 49 долара.“ С тези тактики видеото направи качеството на слушалките много очевидно.

Питам Джеръми колко дълго са обикновено тези видеоклипове за продажба. Джереми казва, че видеоклиповете за продажби обикновено варират от 30 секунди до 5 минути. Ако средното видео за продажби е около 3 минути, отделяте около 30 секунди за проблема. Видеоклиповете са много забързани. Обикновено ъглите на камерата се движат на всеки 3 до 7 секунди, тъй като хората нямат обсег на внимание в YouTube.

Също така искате хората, които не се интересуват от проблема, да напуснат по-рано във видеото. Например в YouTube, ако видеоклипът ви е реклама преди пускане, която е по-дълга от 30 секунди, получавате безплатно впечатление, ако някой напусне преди 30-секундната марка. Джеръми дори започна видеоклипове, като каза неща като „Този ​​продукт е за майки с малки деца. Ако не сте този човек, моля, продължете. "

За да предадат решението, маркетинговите видеоклипове в директен и рекламен стил обясняват точния продукт и след това редуват предимства и моменти, които предизвикват емоция, което обикновено е смях. Джереми нарича тази част „сандвич с полза“.

Например рекламата за слушалки HyperX Cloud Stinger показа полза, глупава шега, друга полза, лош мем, трета полза и т.н. От психологическа гледна точка този подход разбива съдържанието, така че вашето видео не е просто реклама за продажби, а смешен обява за продажба.

След това предлагате социално доказателство. Уведомете зрителите, че елементът е включен в Елън или в Wall Street Journal. В случая със слушалките HyperX Cloud Stinger, видеото говори за стотици игрални екипи, които са използвали продукта.

Ако някой все още гледа след две минути, той или се интересува сериозно от вашия продукт, или се наслаждава на видеото, защото е забавно.

Към края на видеото обяснете офертата си и призив за действие. Обикновено не искате да споменавате цената, така че видеото да остане вечнозелено и използваемо след няколко години. Вместо да посочвате цена във видеото, насочете хората към целева страница, за да научите повече.

Например филм, който прави скрит предварителен преглед в някои градове, може да покаже офертата „Вижте този филм, преди да дойде в кината“ и да споменава дати и други специфики. Тогава призивът за действие може да бъде „Щракнете върху връзката в описанието, за да закупите билети.“

Чуйте предаването, за да чуете как една тактика за успешен видеоклип за продажби е подобна на тактика, която използвах за писане на бели книги.

Какво се случва, след като някой гледа видеото

Спомням си мнението на Джереми, че продажбата на продукт изисква повече от едно онлайн взаимодействие и питам как се справя с ремаркетинга на хора, които вече са гледали видеоклип. Когато някой посети целева страница, Джеръми препоръчва да кажете на хората колко струва продуктът, какви са предимствата и защо трябва да го закупят.

Въпреки че хората вероятно няма да купуват, когато отидат на целевата страница, вашата аудитория ще запомни подробностите. След това можете да ги насочите към Facebook, Instagram, Google и YouTube.

Започнете с показване на видеореклами, които споделят предимства и причини за покупка. След това след няколко дни, ако някой не е закупил, покажете конкретни оферти като „Ако закупите сега, можете да спестите 23%. Натисни тук."

За първите 15 или повече рекламни импресии направете рекламното съдържание за брандиране. След това ориентирайте рекламите към вашия призив за действие, като например да кажете „Купете сега“ и да посочите причина да направите покупка. В крайна сметка хората трябва да виждат вашата марка много, преди да ви се доверят достатъчно, за да закупят продукта ви.

За да определи какво вижда аудиторията, Джеръми обяснява, ако някой гледа този видеоклип и този видеоклип, той ще го изпрати на друг видеоклип или реклама. Начинът, по който определят какво да покажат, е почти като маркетинг чрез капково имейл.

Съдържанието на рекламите често се извлича от първоначално видео, като това.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

Една реклама може да показва само забавните части. Друг може да се фокусира върху офертата. Понякога рекламата анимира цената на изображението, защото повечето хора вярват, че видеоклиповете работят по-добре във Facebook, отколкото текст и изображения.

Джереми казва, че също провежда стотици мултивариантни тестове на тези реклами, за да може да научи какви реклами хората харесват най-много.

Чуйте предаването, за да чуете Джеръми и обсъждаме мултивариантно тестване на видеото Squatty Potty.

Видеоклипове за продажби на смартфони

Почти всеки видеоклип за котки, който някога е бил направен, ще победи всички маркетингови видеоклипове, така че нискокачествените видеоклипове не означават толкова много по отношение на конверсия, показвания и абонати. Всяка компания или марка може създайте видео със смартфона iPhone или Android. Например, ако имате физическо местоположение (например компания за спортни сувенири в Далас, Тексас), можете да създадете реклама със смартфон и да насочвате към хора и страници с интерес към спорта неща.

Когато създавате видеоклипове от нисък клас, не забравяйте очите и аудио. Те са единствените важни неща, що се отнася до качеството на видеоклипа.

Хората не търпят да не могат да видят чужди очи. Например, когато наистина широк изстрел показва нечии колене до главата, хората не могат да видят очите си и подсъзнателно не вярват на този човек. Ако обаче главата и очите ви са близо до камерата, хората ще се чувстват по-спокойни и ще ви се доверят. Видеото е свързано с установяване на връзка и доверие.

Сенките също могат да затруднят виждането на нечии очи. За да избегнете този проблем, запишете видеоклипа си, докато лицето е изправено пред естествената светлина от прозорец. Този подход е лесен начин да осветите цялото лице на някого по ласкателен начин.

За да запишете добър звук, можете да си купите адаптер за телефон от 5 до 10 долара, който ви позволява да включите почти всеки микрофон. Джереми използва микрофон Rode и казва, че кабелният ревер микрофон също работи добре. Можете да получите такъв за $ 30 до $ 80. Освен това поставете смартфона си на статив, за да не се движи.

Чуйте предаването, за да научите какъв микрофон използвам, докато записвам видео на смартфона си.

Откритие на седмицата

CharacterCountOnline.com ви помага да редактирате текст, така че да отговаря на ограничението за знаци на платформата за социални медии

Независимо дали текстът ви трябва да се вмества в ограничението от 140 символа в Twitter, ограничението от 2220 символа в Instagram или друга платформа или приложение за съобщения, този инструмент може да ви помогне. Той не само брои символи, думи, изречения и абзаци, но също така ви казва колко пъти сте използвали всяка дума в парче текст.

Например, ако използвате думата маркетинг седем пъти, ще видите това под текстовото поле. Инструментът също така ви казва колко често сте използвали всяка дума като процент от общия пасаж. С тази функция можете лесно да разпознаете прекалено използваните думи.

За да използвате CharacterCountOnline.com, отидете на уебсайта, поставете текста си и вижте колко символа има. Докато редактирате текста си, статистиката се актуализира незабавно.

CharacterCountOnline.com е безплатен и предоставя лесен начин за получаване на помощ за писането в социалните мрежи.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как CharacterCountOnline.com работи за вас.

Чуйте предаването!

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Джереми на Vidpow.com.
• Следвайте @VidPowBam нататък Twitter, Facebook, YouTube, и Instagram.
• Разгледайте Hewlett-Packard, Забавление, ServiceMaster, и Adobe TV.
• Слушай Подкаст на TubeTalk.
• Погледнете книгата на Сет Годин, Лилава крава.
• Чуйте интервюто ми с подкаст с Дерал Евс.
• Научете повече за Братя Хармън.
• Гледайте видеоклипове за Клекнало гърне и FiberFix.
• Погледнете видео за Слушалки HyperX Cloud Stinger.
• Разгледайте CharacterCountOnline.com.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2018.
• Изтеглете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2017 г..

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за продажба с видео? Моля, оставете вашите коментари по-долу.