Как да преместите социалния си трафик във фуния за продажби: Проверка на социалните медии

Искате повече реализации от вашия органичен трафик в социалните медии?

Чудите се как да настроите фуния за продажби за посетителите на социалните медии?

В тази статия ще го направите научете как да конвертирате повече посетители на социални медии с помощта на фуния за продажби.

Защо да оптимизирате фунията си?

Маркетингът в социалните медии е един от най-добрите методи за увеличаване на органичния трафик. Повечето от тези посетители обаче няма да се интересуват от покупка от вас.

По-голямата част от трафика от социалните медии ще бъде студен трафик. Това са хора, които никога не са купували от вас и вероятно посещават сайта ви за първи път. Топъл трафик (хора, които са се включили в списъка ви) и горещ трафик (хора, които вече са закупили от вас) ще бъдат в малцинство.

Ето защо имате нужда от фуния за продажби, която да придружава вашата маркетингова стратегия в социалните медии. Добре проектираната фуния може да улавя студени проводници, да ги подхранва и да ги накара да ви се доверят и да ги убеди да купуват от вас. Ето как да оптимизирате фунията си, за да помогнете да конвертирате повече клиенти от по-хладен трафик.

# 1: Изчислете процента на преобразуване в социалните медии за вашата фуния

Преди да започнете да оптимизирате фунията си за продажби, първо трябва да определите колко добре се представя в момента. Този одит ще ви помогне не само преценете къде се намирате в момента но също така улесняват поставянето на постижими цели. Можете също разберете кои социални мрежи предизвикват най-много реализации за да можете да се съсредоточите повече върху тях.

За да проверите фунията си, можете да използвате инструмент за анализ на уебсайтове като Ориби. Можете да опитате Oribi безплатно за 14 дни. След това ще трябва да надстроите до един от техните платени планове, които започват от $ 29 / месец.

След като се регистрирате и добавете техния проследяващ код към вашия уебсайт, той ще мине през вашия сайт до намерете всички форми за регистрация / абонамент, страници за плащане, страници с благодарности и т.н..

Ориби ще проследява генерирания трафик и реализациите, направени чрез тези формуляри за да покажем колко добре се преобразува трафикът. Можете също вижте как се извършва трафикът от отделни канали.

На изображението по-долу можете да видите както степента на конверсия на целия сайт, така и степента на конверсия на отделните канали. Трафикът от Facebook се преобразува добре, но трафикът от Twitter се справя още по-добре. Следователно би било добра идея да се съсредоточите върху увеличаването на трафика в Twitter.

# 2: Задайте обща цел за процент на реализация

След като разберете върху кои социални мрежи да се съсредоточите и текущия процент на конверсия, следващата стъпка е да зададете постижими цели за процент на конверсия. Ако се прицелите твърде високо и се провалите, в крайна сметка ще останете разочаровани. По-добре е да се стремите към оптимални цели и да преизпълните, което ще повиши морала.

За да зададете постижими цели, трябва сравнете текущия си процент на конверсия с референтните показатели в индустрията. Да предположим например, че искате да увеличите процента на конверсия на трафика към абоната на сайта по-горе. Ако погледнете статистическите данни, общият процент на конверсия е 1,7%, процентът на конверсия във Facebook е 2,3%, а процентът на реализация в Twitter е 9%.

Сега сравнете тези статистически данни с референтните показатели в индустрията. Според Референтни стойности за регистрация по имейл на Sumo, сайтовете конвертират средно 1,95%, но сайтовете на топ 10% от търговците конвертират 4,77%. По този начин има място за подобрение.

Вашата цел трябва да бъде първо да надвишите средния процент на конверсия и по-късно да достигнете нивото на топ 10% от търговците. Започнете с определяне на цел да увеличите процента на конверсия с 0,5% до 1% над 3 до 6 месеца. Тогава проверете напредъка в края на периода. Ако постигнете или надвишите целта си, можете продължете да увеличавате целевия процент.

След като поставите целевия процент на конверсия, можете да предприемете стъпки за увеличаването му. Този процес включва оптимизиране на вашата фуния за преобразуване в социални медии и модифициране на стратегията ви за социални медии.

# 3: Оптимизирайте фунията си, за да увеличите конверсиите в социалните медии

Ето няколко техники за оптимизиране на фунията, за да превърнете по-голям трафик в социални медии в реализации.

Предложете възможност за социална регистрация

Социалната регистрация е когато вие дайте възможност на посетителите на целевата страница да се регистрират чрез социална мрежа вместо да въвеждате техния имейл адрес и други подробности. Всичко, което трябва да направят, е да натиснат бутона за социална регистрация и техните данни ще бъдат добавени към формуляра. Това ще съкратете усилията, необходими за влизане във вашата фуния, така че помага да увеличите процента на конверсия.

LoginRadius проведе разделен тест, за да провери дали предлагането на социална регистрация ще увеличи конверсиите им. В тази версия на целевата си страница хората могат да се регистрират само с имейл адреса си.

Тази втора версия на целевата страница улеснява хората да се регистрират във Facebook, Google или LinkedIn. Предлагането на опцията за социална регистрация увеличи конверсиите им с 52%.

Предлаганите от вас опции за социална регистрация трябва да зависят от социалните мрежи, които насочват най-голям трафик към страницата и реализират най-добре. Не предлагайте твърде много опции, защото това може да навреди на реализациите. Ограничете броя на социалните мрежи до три или четири.

Добавяне на бутони за споделяне след регистрация

Една грешка, която често забелязвам, е добавянето на бутони за споделяне само към целевата страница. Прави се за насърчаване на споделяния и добавяне на социални доказателства, така че повече хора да се регистрират. Но колко от хората, които посещават страницата ви, ще я споделят, преди да консумират съдържанието? Не много.

Повечето хора предпочитат споделянето на съдържание, след като получат достъп до него. Следователно трябва добавете бутоните за споделяне към самото съдържание така че хората да могат да го споделят, докато го консумират.

Друга тактика е да добавете бутони за споделяне към страницата с благодарности, като Брайън Харис го направи тук. След като хората се записаха за курс на сайта му, той ги пренасочи към страницата с благодарности, където предложи бонусно съдържание в замяна на дял.

Този стимул доведе до 54% ​​от хората, които споделят курса. Тези акции отнесоха 3,498 посещения и 349 нови абонати. Брайън създаде безплатен инструмент, наречен Да плъзне навсякъде да ви помогне да изпълните същата тактика.

Докато добавянето на бутони за споделяне към целевите страници помага за увеличаване на реализациите, поставянето им на последните етапи на фунията е още по-ефективно.

# 4: Активирайте социалните медии, за да стимулирате целеви трафик

След като оптимизирате сайта си за конвертиране на повече трафик в социални медии, можете да започнете да подобрявате социалното си присъствие, за да привлечете трафик, който се конвертира по-добре.

Фокусирайте се върху малко социални мрежи

На този етап знаете кои социални мрежи водят до най-много реализации, така че създайте нов план за управление, който се фокусира само върху тези мрежи. Като се фокусирате само върху няколко мрежи, ще можете създайте по-добро съдържание за тях и изградете по-силни взаимоотношения с последователите си. И можете да спрете да губите време в мрежи, които не носят резултати.

Използвайте социално слушане

Една от задачите, която много фирми редовно изпълняват, е мониторингът на социалните медии. Тук отговаряте на хора, които споменават дръжката на социалната мрежа на вашата компания. Проблемът с този метод е, че много хора ще споменат името на вашата компания, без да маркират дръжката. Ето защо е важно да преминете от мониторинг на социалните медии към слушане в социалните медии.

Инструмент за социално слушане ви позволява проследявайте споменаването на дръжка и ключови думи в социалните медии. Можете да проследявате ключови думи като името на вашата компания, името на продукта, името на конкурентите, продуктите и други. Всеки път, когато хората споменат ключовите думи, инструментът ще ви предупреди. След това можете да се свържете с тези хора и да започнете разговор.

След като хората достигнат определено ниво на интерес по време на тези разговори, вие можете насочете ги към целевата страница, където те могат да влязат във вашата фуния. Тази техника изисква малко допълнителни усилия, но процентът на конверсия ще бъде висок, защото директно разговаряте с хора.

За социално слушане можете да използвате инструмент като Споменавам. Това ви позволява проследяване на ключови думи на няколко езика в блогове, социални медии, форуми и др. Вие получи сигналкогато се споменава за да можете да отговорите бързо.

Това е лесно проверете дали споменаванията са положителни, неутрални или отрицателни в природата. Всички данни, събрани с този инструмент, ви помагат да създадете по-добро съдържание за стимулиране на трафика за вашата фуния.

Стартирайте реклами за пренасочване

Пренасочване посетителите на уебсайтове и абонатите в списъка могат да работят наистина добре, защото насочвате към топла аудитория, която вече познава вас и работата ви. Те просто изискват леко побутване, за да влязат във вашата фуния.

Има много начини за използване на пренасочване. Един от методите, които трябва да опитате, е да популяризирайте публикациите си в блога във Facebook с помощта на реклами. Заинтересованите хора ще кликнат върху връзката и ще прочетат публикацията. Когато изпълнят тази стъпка, пикселът за пренасочване, инсталиран в публикацията в блога, проследява посещението им. Тогава можете обслужвайте ги с изключително подходящи реклами. Ако ти популяризирате оферта, която е свързана с темата на публикацията в блога, вашите конверсионни проценти вероятно ще бъдат високи.

Заключение

Ако искате да привлечете повече клиенти от вашите маркетингови усилия в социалните медии, трябва да имате добре проектирана фуния. Социалните медии управляват трафика и фунията подхранва потенциалните клиенти и ги превръща в клиенти.

Има смисъл да отделите време, за да развиете фуния и да я оптимизирате. След това можете да оптимизирате стратегията си за социални медии, за да привлечете по-целенасочен трафик, който ще влезе във вашата фуния и ще се превърне в клиенти.

Какво мислиш? Използвате ли някои от тези тактики за преобразуване на трафика в социалните медии с вашата фуния за продажби? Имате ли съвети за споделяне? Моля, оставете вашите коментари по-долу.