Как да работим с влиятелни лица в YouTube: Проверка на социалните медии

Искате рекламите Ви да достигнат до ентусиазирана нишова аудитория?

Обмисляли ли сте да си сътрудничите с влиятелни лица за видео в YouTube?

За да открия как да работя с влиятелни създатели в YouTube, интервюирам Derral Eves.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Дерал Евс, един на върха в света Експерти по видео маркетинг в YouTube. Той се е консултирал с много от най-големите световни канали в YouTube и е основател на VidSummit, индустриална конференция за създатели на видео, агенции и марки.

Derral обяснява как да си сътрудничите с влиятелни лица в YouTube и да увеличите максимално бюджета си за реклами.

Ще откриете какво трябва да знаете за това как да разкриете взаимоотношенията на влиятел / марка.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Как да работим с влиятелни лица в YouTube

Derral’s Story

От 1999 г. Derral работи с марки и бизнеси чрез своята агенция. Първоначално фокусът на Derral беше използването на оптимизация за търсачки, за да се увеличи видимостта на уебсайтовете. След появата на YouTube, неговата агенция започна да оптимизира клипчетата за видеоклипове с водещо поколение в Google.

Derral помогна на собственика на компания за борба с вредителите да умножи бизнеса му в продължение на повече от година и помогна Пианистите преминават от неизвестност до 1,8 милиона абонати и стотици милиони YouTube видео мнения.

Чрез работата си с пиано пиерите, Дерал видя силата на публиката и влиятелната сила на своя клиент. Той беше шокиран от това колко ангажирани и развълнувани хора биха могли да споделят нечия визия, мисия и цел.

Чрез YouTube пиано момчетата създадоха племе и станаха мечтатели. Те събраха хората и разпространиха своето приповдигнато послание по света чрез музика и визуално представяне. Хората, които работят заедно и отглеждат общности, в крайна сметка могат да променят света, смята Дерал.

Derral реши да се съсредоточи единствено върху развитието на публиката и изграждането на влияние и разпродаде другата част от бизнеса около 2007 или 2008 г. След този преход Derral е особено привлечен от проекти и хора, които правят промяна в света. Дерал и неговата компания са помогнали на 14 различни канала да започнат от нулата, да достигнат до повече от един милион абонати и да генерират 21 милиарда гледания на видео.

След като работи с всяка вертикала в YouTube, Derral намери система за създаване на аудитории. Освен това той научи как влияещите влияят върху племето си и привличат хората към промяна на света.

Докато Дерал и екипът му се ориентираха в този пейзаж, те научиха, че влиятелните не са нова тенденция. Те съществуват от началото на времето. Хората са поставени в позиции на влияние.

Derral също е научил, че начинът, по който влиятелните общуват и взаимодействат с феновете, може да има голямо значение. Просто взаимодействайки като обикновен човек със своята аудитория, влиятелните могат да имат положително въздействие върху хората.

Чуйте предаването, за да чуете Derral да даде пример за страхотно взаимодействие между фен и влиятелен човек.

Защо да работя със създатели в YouTube?

Едно от най-големите предизвикателства, пред които е изправена агенцията, е как да постигнат най-голяма видимост за своите клиенти. Винаги можете да платите за реклама; инфлуенсърите обаче могат да окажат въздействие, което рекламата не може, защото феновете, които се ангажират с конкретен създател или инфлуенсър, са готови да слушат и да вземат насоки от този инфлуенсър. Тези фенове имат чувство за лоялност към инфлуенсъра, който вече е част от живота им.

Когато агенциите търсят най-ефективния начин да достигнат до желаната аудитория, те имат избор. Те могат да направят целенасочена реклама, да интегрират инфлуенсър в рекламата и да насочат демографските данни на инфлуенсъра или да включат влияние в интеграция на реклама или марка (като видео) и да накара инфлуенсъра да насочи трафика към компанията, без да прави никакви реклама.

Всичко е свързано с видимостта и лоста. Когато някой има социално присъствие, което достига два милиона души, това, което прави и как си взаимодейства в социалните си канали, може наистина да започне и да повдигне кампания. Когато компаниите искат продажби, те могат да се възползват от авторитета, който влиятелните влияят. Те карат хората да пречат на това дали да купят нещо въз основа на това как инфлуенсъра демонстрира продукта или услугата.

Например, когато Derral търсеше решение на домашните си проблеми с WiFi, той се натъкна на влиятелен човек, на когото вярва, който даде блестяща препоръка за конкретен продукт (рутерна система). Дерал не направи повече изследвания. Гледа презентацията на инфлуенсъра и купува продукта за 600 долара. Това е типа мощност, която е там.

Ако бизнесът може да интегрира инфлуенсър в кампания, бизнесът ще има по-голяма вероятност за успех. За да бъде кампанията успешна обаче, трябва да оставите влиятелния да създава това, което иска. Просто им дайте някои параметри на светлината. Не забравяйте, че инфлуенсърът не поема цялата кампания, а само един малък компонент, както направи семейство Холдернес с това видео за слънцезащитния крем Neutrogena.

Инфлуенсърите придават на кампанията органичния тласък, от който се нуждае. Инфлуенсърите също така дават доверие на кампанията, към която винаги можете да насочите обратно в други части на кампанията си, за да помогнете на хората да вземат решения относно продукти от по-висок клас.

Например, да кажем, че вашият инфлуенсър има пет милиона последователи във Facebook и невероятен обхват. След като инфлуенсърът публикува преглед на вашия продукт и го изтласка, можете да подобрите тези действия и да поставите някои реклами зад него. Потърсете начини да привлечете влиянието и тяхната аудитория.

Чуйте предаването, за да чуете нашата аналогия, сравняваща наемането на инфлуенсър и предаванията за подобряване на дома.

Как да започнем с инфлуенсърите

За да намерите влиятелни лица, SocialBluebook.com е добро място за начало. Ще намерите списъци, разчети на разходите за работа с влиятелни лица и инструмент за контакт с потенциални кандидати.

Докато изследвате влиятелни лица за потенциално сътрудничество, проверете дали тяхното съдържание е съвместимо с вашата марка. Прегледайте множество примери за тяхната работа, тъй като те може да са създали едно видео, което показва, че е подходящо, но друго, което не е безопасно за марката. Също така ще искате да обърнете внимание на това как те взаимодействат с други компании (търговски марки, прегледи на продукти), за да можете да проведете добра дискусия с тях.

Когато сте готови да продължите напред с инфлуенсъра, създайте документ, който посочва какво предлагате и какви са вашите запитвания (например насочване на трафика към уебсайт или видео).

Докато съставяте този документ, не забравяйте, че създателите искат да създават и не искат да им се казва какво да създават. Те са изградили своята аудитория и вие се опитвате да я използвате. Понякога отказването от някакъв контрол е трудно и трябва да се договаряте как ще работят бизнес отношенията. Инфлуенсърът обаче знае какво е най-доброто за тяхната аудитория.

За да създадете документ, който осигурява добра отправна точка, опростете го. Предложете на инфлуенсъра конкретна сума пари и очертайте какво искате да направи. Например, можете да помолите влиятелния клиент да насочи трафика към определен видеоклип, да подкрепи вашата марка в определени канали в социалните медии и да пусне тяхното съдържание като реклама.

Можете да споменете точки за разговор, но не казвайте на влиятелния да следва сценарий. Също така не трябва да посочвате заглавия, описания, хора, които искате да имате на снимачната площадка, или нуждата ви от правен преглед.

Когато решавате колко пари да предложите, имайте предвид, че някои инфлуенсъри правят много пари, защото техните размерът на аудиторията е ценен за техните бизнес партньори и им помага да правят до шест цифри месечно от реклами сам.

Derral препоръчва претегляне на разходите и аудиторията за радио или телевизионен спот спрямо размера на аудиторията на инфлуенсъра. Прекарването на половината от цената на радио или телевизионна реклама за дигитален влиятел може да ви позволи да достигнете до по-голяма аудитория.

Вместо да работи с един или двама влиятелни, които имат огромно количество (милиони абонати), Derral насърчава фирмите да обмислят работа с 50-300 влиятелни лица, които имат по-малка аудитория (да речем 50 000 или 100 000 абонати).

По-малките инфлуенсъри са запалени по своята ниша. Въпреки че може да имат някои реклами, може да сте първата им сделка за марка, която им плаща 500 или 1000 долара.

Някои от тези инфлуенсъри също нарастват с експоненциална скорост. Например приятелите на Derral, които стартираха канал в YouTube през януари, сега имат 1,3 милиона абонати. Ако се обърнете към тях през февруари, за да сключите търговска марка, те с удоволствие биха приели минимална сума. Сега големите марки се приближават към тях и тяхната стойност и цена са се повишили.

Докато финализирате сделка с инфлуенсър, Derral казва, за да се увери, че запитванията, срокът за доставка и поддържащите задачи (като социално публикуване в различни платформи) са ясни. Също така посочете хаштаговете и URL адресите, които влияещият трябва да използва.

Освен това, ако имате партньорска програма, помислете за включване на инфлуенсъра. Например можете да предложите на инфлуенсъра намалена ставка, заедно с филиалния код. Инфлуенсърите често са развълнувани от партньорски програми, защото предлагат доход над първоначалната такса. Инфлуенсърите настояват по-силно не само за допълнителните пари, но и защото продуктът или услугата резонират с тях.

Слушайте предаването, за да научите как данните от сделка с марка помагат на влиятелните лица.

Разкриване

The FTC е наясно с влиятелните лица, така че когато и както и да компенсирате вашите влиятелни (с пари или безплатни продукти), те трябва да разкрият, че тяхното съдържание е реклама.

Услуги като YouTube квадратчета за отметка да се посочи нещо е платено одобрение. Описанието на видеоклипа в YouTube и социалните публикации също трябва да посочват кога съдържанието е реклама (за например с хаштаг, #ad), така че публиката е наясно, че лицето, което одобрява даден продукт, получава платени.

Питам как създателите могат да разкрият, че им се плаща, без връзката да звучи странно. Дерал казва, че бизнес партньорът му VidSummit Шондурас (известен още като Шон Макбрайд) се справя отлично с разкритията. Той е много прозрачен с публиката си и казва коя компания прави видеото възможно.

Също, Шондурас създава невероятни приключения около всеки продукт, така че марката да е героят. Той работи с екип, за да види какво иска да постигне марката и след това прилага творчеството си, защото познава аудиторията си.

Ако като създател на съдържание винаги мислите как да направите марката герой, агенциите и марките ще искат да работят с вас. И когато компаниите дават на инфлуенсърите творческа свобода, публиката ще уважава крайния продукт и няма да се чувства като създател, разпродаден за сделка с марка.

Чуйте предаването, за да научите за какво говори Шондурас на VidSummit.

Работа с инфлуенсъри

Агенциите трябва да позволят на създателя да бъде креативен, подчертава Дерал. Инфлуенсърите познават публиката, която са изградили от основата. Те познават тоновете, начина, по който работи, всеки малък нюанс.

Освен това всичко е свързано с времето, комуникацията и контрола. Агенциите могат да бъдат наистина разочаровани, защото много създатели на съдържание не правят имейл теми. Но те ще изпратят текстово съобщение.

Дерал казва, че наскоро е разговарял със създател, който каза, че е пропуснал огромен договор, защото никога не го е подписал. (Той не отговори на имейла.) Дерал му каза, че договорът има всичко, което те обсъждат по телефона и текстово съобщение, и той беше като: „О, наистина? Добре, ще го направя веднага. "

Въпреки че не можете да изпращате документи чрез текст, можете (и трябва) да изпратите текстови влияния, за да ги уведомите, когато договорът е в пощенската им кутия. Не очаквайте и те да вземат телефонно обаждане. Проследяване на всяко телефонно обаждане или кореспонденция с текстово съобщение. И изпратете текст, който им напомня, че на следващия ден ви предстои телефонно обаждане.

Чуйте предаването, за да откриете повече за VidSummit.

Facebook Watch

Марк Зукърбърг обяви наскоро Facebook Watch, новата им платформа за епизодично видео съдържание. Моля за мислите на Derral и той казва, че мисията на всеки, който има платформа, е хората да останат на нея възможно най-дълго.

Watch е част от усилията на Facebook да предостави цялото съдържание, което хората искат, и да им помогне да намерят хората, с които искат да се свържат. Watch ще задържи хората във Facebook по-дълго. Тя е организирана така, че да е по-лесно да търсите и да се ангажирате с хора и профили. Всички тези функции са част от усилията на Facebook да унищожи интернет, както го познаваме, и да осигури платформа, която не искате да напускате.

Derral също вярва, че Watch е предшественик на виртуалната реалност (VR). Този тип обстановка ще събере социалните среди, ще създаде общности и ще предложи завладяващо забавление.

Facebook Watch означава конкуренция по добър начин. Те се конкурират с Netflix, доставчици на цифрови кабели, Amazon Prime, HBO, Showtime и т.н. Facebook има дълбоки джобове и вече е изградил взаимоотношения със създатели от платформи като YouTube, за да произвежда висококачествено съдържание.

Facebook насочва много пари към създаването на съдържание, точно както Нетфликс и Amazon направете, за да създадете оригинално съдържание. Facebook публично оповести, че са готови да инвестират до три милиона долара на епизод. Някои YouTubers правят наистина висока продукция с нисък бюджет (може би няколко стотин хиляди долара максимум). Derral е развълнуван да види какво правят Facebook и създателите, които работят с тях, и как реагират другите доставчици.

Дерал също вярва, че Watch е само началото на плана на Facebook. Той прогнозира, че Facebook ще покаже, че могат да пускат видео на живо, епизодично съдържание и други видове съдържание обикновено не би се справил добре във Facebook, но може да се търси в екосистемата на Facebook и го прави по начин, който прави смисъл.

С други думи, Facebook се опитва да наруши видео пространството, както го правят с Live. Ще има някои хълцания, но тъй като Facebook иска да доминира над всичко, те са готови да модифицират функциите, така че да работят по-добре.

Facebook инвестира толкова много в онлайн видео, защото се очертава като водещ източник на забавление. Една от клиентите на Derral е имала добре позната поредица в Showtime в продължение на много години, но тя рядко е била обръщана публично. Веднага след като Netflix взе шоуто й, тя започна да бъде подлагана на мобинг, защото повече хора я видяха в Netflix, отколкото някога са виждали в Showtime.

Всъщност влиятелните лица, които снимат с телефона си или с евтина камера, имат по-голяма аудитория и социален обхват от известните личности от A-списъка. Ето защо хората харесват Скалата стартират свои собствени канали в YouTube, за да изтъкнат своето социално присъствие. Някои от най-много влиятелни хора са създатели на съдържание в YouTube.

Не се нуждаете от огромен бюджет. Трябва само да можете да привлечете публика, да й дадете стойност и да изградите общност.

Чуйте предаването, за да чуете мислите ми за този ренесанс на създателя.

Откритие на седмицата

С Леплив AI, можете да конвертирате селфита в стикери или GIF файлове.

Тези изображения са страхотен начин да споделите забавен личен отговор вместо емоджи. Например, когато някой ви изпрати съобщение, вместо да отговорите с емотикони с палец нагоре, можете да използвате приложението, за да създадете анимиран GIF от себе си, който ви стиска палци.

Използвайте приложението Sticky AI, за да се уловите като неподвижно или GIF изображение. След това приложението премахва фона и ви позволява да добавяте текст. Можете да запазите изображението и да го споделите чрез всяко съвместимо приложение за съобщения или социални медии на вашия телефон, като Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage и т.н.

Sticky AI е безплатно приложение, което в момента е достъпно за iOS и скоро идва за Android.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как Sticky AI работи за вас.

Чуйте предаването!

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Derral на неговия уебсайт И неговият Видео канал в YouTube.
• Разгледайте VidSummit.
• Разгледайте Пианистите На YouTube.
• Открийте повече за Facebook Watch и техния финансов ангажимент за ново съдържание.
• Разгледайте YouTube канал на Rock’s.
• Прочети Списък на най-влиятелните на Форбс.
• Разгледайте SocialBluebook.com.
• Запознайте се с Указания за одобрение на FTC и Опциите за разкриване на YouTube.
• Научете повече за Шондурас и гледайте неговото YouTube канал.
• Разгледайте Леплив AI.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа през Тихия океан Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2018.
• Изтеглете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2017 г..

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за работа с влиятелните агенти на You Tube? Моля, оставете вашите коментари по-долу.