Instagram Stories Ads: Какво трябва да знаят маркетолозите: Проверка на социалните медии

Искате повече клиенти и клиенти от Instagram? Обмисляли ли сте реклами в Instagram Stories?

За да проуча какво трябва да знаете за рекламите в Instagram Stories, интервюирам Сюзън Веноград в подкаста за социални медии.

Сюзън е експерт по реклами във Facebook и главен маркетинг директор в Aimclear, маркетингова агенция, фокусирана върху платеното търсене и платената социална мрежа.

Сюзън обяснява защо маркетолозите трябва да обмислят реклами в Instagram Stories и споделя най-добрите практики за създаване на добри реклами за Instagram истории.

Защо маркетолозите трябва да обмислят реклами в Instagram Stories

Instagram Stories е най-бързо развиващата се разположение на реклами в Instagram както при ежедневните взаимодействия с потребителите, така и при нарастването на рекламните места. В Instagram Stories има много органично съдържание, но не толкова много реклами. По този начин за първи път от известно време има някои налични рекламни места, които все още не са достигнали треска.

Склонни сте да виждате по-ниски разходи за реклами с история и когато се направи правилно, рекламите с история също се представят много по-добре от рекламите в емисии. Разместването предлага двойна полза: има повече запаси от търсенето и запасите работят много добре.

През август или септември 2019 г. бета-тестването на Instagram показва повече от една реклама назад, което е знак, че те искат да отворят повече инвентар за това разположение. Рекламите не се възпроизвеждат всеки път назад и повечето потребители не забелязват, че виждат повече от една реклама наведнъж. Това говори добре за преживяването; не се чувства прекалено прекъсващ за потребителите.

Тъй като историята в Instagram обхваща целия екран, тя не се конкурира с нищо над или под нея. Това е завладяващо преживяване.

Когато рекламните реклами се правят правилно, те се смесват с органичното съдържание и не се чувстват толкова очевидни или раздразнителни, колкото другите видове реклами.

За да визуализирате това, когато превъртате през емисията на Instagram, често е много очевидно, когато нещо е реклама. Потребителите често прелистват точно минали реклами в емисии, защото веднага разпознават рекламата каква е. Когато обаче гледате поток от истории, рекламните реклами са поместени между органични истории и ви отнемат няколко секунди, за да разберете какво гледате.

Именно там предимството е за търговците.

Какво е различното в Instagram Stories Ads vs. Реклами в емисии?

Опитът от истории и реклами за истории е на цял екран, без разсейване, което е много различно от опита на емисията; имате по-пленена аудитория.

Съотношение и креативност

Повечето видеоклипове в социалните медии са 16 x 9 пейзажни видеоклипа. В Stories медията се разтяга, за да запълни целия екран и ориентацията е 9 x 16 вертикална, вместо 16 x 9 хоризонтална / пейзажна.

Това изживяване на цял екран с рекламни истории в Instagram изисква различен подход към рекламното послание. Маркетолозите не трябва просто да кликват на Instagram Stories като допълнително разположение за своите реклами; разположението не превежда много добре креатив на емисия, така че рекламните реклами трябва да бъдат специално проектирани за разположението в Instagram Stories.

Помислете например за последиците от пускането на вашата реклама в емисия като история. Как ще се преведе изображението в изживяване на цял екран? Ако отрежете страните на изображението, как ще изглежда? Как ще интегрирате текст с него?

В реклама за емисия обикновено имате два отделни елемента: визуален и текст, който зрителят може да разшири, за да прочете по-пълно. Рекламите в Stories предлагат ограничена недвижима собственост, която не включва това основно копие; визуалното и копието трябва да действат като сплотена творческа единица.

Дължина на съобщението

Рекламите с история могат да продължат до 15 секунди, което е по-дълго от средното 8-секундно време за гледане на реклама в емисията - и Сюзън отбеляза, че хората гледат сюжетни видеоклипове почти през всичките 15 секунди, което показва, че това е по-ангажиращо разположение. Времето за гледане може да намалее, тъй като в Stories се показват повече реклами, но в момента хората изглеждат доста ангажирани в сравнение с това, което виждаме с рекламите, показвани в емисията.

Аудио и субтитри

Друго предимство за сюжетните реклами е, че звукът на Stories обикновено се включва по подразбиране, което означава, че рекламата ви ще се възпроизвежда със звука си. Това не е задължително случаят в емисията на Instagram. Ако някой заглуши видеоклип в емисията, всички видеореклами също ще бъдат заглушени, освен ако потребителят не кликне за слушане.

Тъй като звукът на историите обикновено е включен по подразбиране, не е нужно да използвате това креативно недвижимо имущество субтитри. Това обаче означава, че нещата, които хората казват, и музиката в рекламата ви имат много повече значение; по-вероятно е да бъде чуто.

Призив за действие

В реклама за емисия подканващото призоваване за действие се показва като бутон в долната част на рекламата; потребителите докосват или щракват върху бутона, за да научат повече, да купят и т.н. В история на Instagram призивът за действие е да плъзнете нагоре. Функцията за плъзгане по същество действа като бутон за щракване върху URL адреса и е включена по подразбиране, независимо дали го добавяте в рекламното си послание или не.

Това е ценно, защото, за да използвате функцията Swipe Up в органична история в Instagram, вашият акаунт се нуждае от минимум 10 000 последователи. Създаването на реклама в Instagram Stories заобикаля този праг.

Ключова препоръка за настройка на Instagram Story Ads

Докато рекламите в Instagram за истории могат да използват същите опции за насочване на аудиторията като всяка реклама, показвана чрез Facebook Ads Manager, пренасочването за Instagram не е толкова стабилно, колкото би могло. Instagram Stories все още не е самостоятелно разполагане на активи. Пренасочването към Instagram ще включва хора, които са взаимодействали с вашите публикации в емисии и вашите истории, взети заедно.

Сюзън казва, че оптимизацията на бюджета на кампаниите във Facebook (CBO) прави това проблематично, тъй като бюджетът не винаги е надеждно разпределен за разположението на историите; често се премества към рекламите за емисии. За да заобиколи това, Сюзън поставя рекламите си с истории в собствения си набор от реклами. След това, когато тя идентифицира рекламното послание, което работи, тя може да мащабира успеха и представянето му.

Създаване на реклама за Instagram Stories

Рекламите със истории също се представят по същия начин като органичните истории; лентите за напредъка в горната част на рекламата дават на зрителя представа през колко различни сегмента ще премине рекламата. Можете да създадете една дълга, 15-секундна история или да наредите няколко видеоклипа заедно, така че да има множество сегменти, които ще се възпроизвеждат в рамките на 15 секунди. Имайте предвид, че рекламите в Instagram Story в момента са ограничени до 15 секунди; не можете да нанижете три 15-секундни видеоклипа заедно, за да направите 45-секундна видеореклама. Резултатът от този тип реклама е, че хората могат да плъзгат, за да пропуснат някои части от вашата рекламна история, без да я напускат напълно.

Предизвикателство е да предадете съобщението си само за 8 до 15 секунди. Трябва да разберете как да уплътните точката си на продажба в може би два реда копие, защото никой не иска да прочете параграф по време на 15-секундно преживяване. Като маркетолог сте принудени да бъдете наистина честни със себе си: Ако хората ще сканират само две или три точки, какви ще бъдат тези точки? Как ще създадете нещо визуално арестуващо, така че хората да искат да спрат и да го видят.

Създаване на реклами в Instagram Stories с шаблони в Facebook Ads Manager

Шаблоните за реклами на истории за Instagram бяха пуснати в Ad Manager преди няколко месеца и Сюзън казва, че са изненадващо добри.

Ако пускате реклами, които обединяват разположението на рекламите в Instagram Stories с други разположения, има падащо меню, което ви позволява да посочите различни рекламни послания за конкретни разположения; там тези шаблони ще се показват като опция.

Основното предизвикателство е, че не можете да използвате шаблоните, ако създадете отделен набор от реклами, които се показват само чрез разположението на рекламите в Instagram.

Тъй като Сюзън иска да има по-голям контрол върху рекламите си в Instagram Stories, тя използва процес за създаване на органична история и след това превръщането му в реклама: Създайте историята в приложението, запазете я и изпратете файла по имейл до себе си като видео файл, който да качите в Реклами Мениджър.

Създаване на реклами в Instagram Stories с хиперлапс и бумеранг

Има две приложения, собственост на Instagram, които Сюзан препоръчва за създаване на интересни и привличащи вниманието реклами за истории:

• Hyperlapse ви позволява да записвате нещо в реално време и да превключвате лентата за скорост напред-назад, за да създадете видео с интервал от време, като ускорявате кадрите.
• Boomerang ви позволява да направите бърз 5-секунден видеоклип, който се възпроизвежда назад и напред в цикъл; много като GIF.

Има много приложения, които можете да използвате за създаване на подобно видео, но Hyperlapse и Boomerang са собственост на Instagram, така че те работят наистина добре на платформата.

След като създадете файл Hyperlapse или Boomerang, го изпратете по имейл и използвайте този файл, за да създадете история на телефона си. Този процес ви дава достъп до всичко едно и също текстови опции, статични стикерии други функции, които обикновено получавате, ако правите редовна история.

Не забравяйте, че долната част на видеото или изображението ще бъде покрита от призива за действие с плъзгане нагоре; малката синя линия в долната част на екрана обозначава тази област, когато създавате органична история. Всъщност няма значение дали под тази линия има изображение или видео, но искате да сте сигурни, че под тази линия няма нищо важно да се показва или играе.

В момента, в който обикновено публикувате историята в емисията си с истории или я изпращате на някого, изтеглете я на телефона си като видео или неподвижно изображение. След това качете този видео файл като рекламното послание за вашата рекламна история; историята всъщност никога не се показва в Instagram на вашата марка.

Добавяне на интерактивни анкети към Instagram Story Ads

Когато направите рекламната си реклама креативна, можете да поставите отметка в квадратчето, което казва: „Искам да провеждам интерактивна анкета“. Въведете текста, който искате да покажете, и Ads Manager автоматично ще го насложи върху рекламното послание вместо вас.

За да включите интерактивна анкета в рекламата си, ще трябва да оставите достатъчно място, за да отчете вмъкването на наслагването на анкетата по време на процеса на създаване на рекламата. Това означава да оставите достатъчно стратегическо пространство за наслагването.

Чуйте предаването, за да чуете защо Сюзън предпочита да създава реклами с естествени функции на Instagram, а не с инструменти на трети страни.

Използване на хештегове, тагове и друг текст в Instagram Story Ads

Ads Manager дава приоритет на визуалното в реклама. Ако рекламата Ви включва видеоклип или изображение, специално проектирани да заемат целия екран, пак ще видите пространство за да добавите основно копие по време на процеса на създаване на реклама, но копието няма да се покаже - защото изображението ви е заело дисплея пространство.

Можете да добавите телесно копие / текст към рекламата си - включително хаштагове и маркери - когато подготвяте крайната реклама, но трябва да намалите размерите на изображението. За да сдвоите копие с изображение, използвайте нещо като изображение 1 x 1, което не заема целия екран. След това вашето копие има място за показване в празното пространство под визуалното.

Наличният брой символи в това пространство ще бъде ограничен (приблизително 25 до 30 знака, когато се сдвои с 1 x 1 визуално) и текстът ви може да бъде съкратен. Ако все пак решите да използвате подхода за добавяне на копие в рекламите си, следете внимателно визуализацията на рекламата, за да видите каква част от текста ви всъщност се показва.

Струва си да се отбележи, че Сюзън не обича да използва това пространство отдолу за текст. Тя смята, че е по-добре да композирате текст органично с функционалността на естествения текст и да изрежете изображението си в Ads Manager.

Въпреки това, има моменти, в които изрязването на визуално може да работи, в зависимост от това какви активи сте получили. Ако имате видеоклип, който не е специално заснет за Stories, понякога изрязването може да работи във ваша полза. Например, ако кадърът е отдалеч, изрязването се отървава от целия шум, така че можете да насочите потребителя да се съсредоточи върху важното. Но ако имате възможност просто да използвате видеоклип, който е заснет и изрязан правилно за това разположение, това винаги ще бъде по-добре.

Как да използвам изображения и видео за успешни реклами в Instagram Story

Има няколко различни вида творчески видеоклипове, които могат да спрат нечие внимание в сюжетни реклами като гореспоменатите приложения Hyperlapse и Boomerang. От гледна точка на студената аудитория обикновено е най-добре креативът да запълни целия вертикален екран, защото е толкова завладяващ. Обикновено Сюзън залепва със статични изображения в реклама на въртележка и след това използва видеото като самостоятелна.

Често отнема няколко секунди, докато потребителите разберат какво гледат в историите. Започва да се възпроизвежда автоматично, така че има настройка от няколко секунди, за да могат хората да разберат какво дори гледат. Сюзън се опитва да запази това възможно най-непрекъснато, защото ако играе 3-5 секунди и след това превключва към следващото нещо, не дава на потребителя достатъчно време да разбере какво търси в.

Сюзън казва, че е изпробвала всичко - видеоклипове, музика и текст, говорещи глави - и казва, че успешните формати в рекламните истории на Instagram наистина зависят от продаваните продукти. Ако е визуално зашеметяващ, то това е по-малко за говорещи глави и повече за продукта и музиката и може би за наслагване с някои писмени отзиви. Ако това е по-скоро стоков продукт, при който хората знаят какво е, но диференциращият фактор са доволните потребители, тогава тя се фокусира повече върху говорещите глави.

Използване на Instagram Story Ads за препоръки

Препоръките се справят добре, особено ако сглобите видеоклип, който бързо се задейства през много от тях. Можете да пуснете един преглед през 15 секунди, ако искате, но Сюзън казва, че това не е толкова убедително, колкото прелистване на 10 1,5-секундни снимки на хора, които просто се усмихват или стискат палци нагоре и държат продукт.

Можете да ги прелистите и след това просто да направите текстово наслагване на пет звезди или да извикате нещата, които хората са обичали, и не е необходимо да превключвате толкова бързо, колкото снимките. Ето къде отделянето на време за редактиране може да има голямо значение.

Използване на анкети в Instagram Story Ads за проучване на пазара

Сюзън също е виждала хората да използват наистина добре анкети. Виждала е, че модните марки използват анкети, за да привличат потребителите към взетите решения за марката. Те може да покажат разделен екран от две ризи, които мислят да направят или носят, и да попитат потребителите си коя биха купили, ако стартират утре.

Като рекламодател можете да видите резултатите от тези проучвания. Не само имате проучване на пазара, което сте искали, но резултатите от анкетите също могат да направят интересно последващи действия, при които можете да ремаркетирате на всеки, който се е ангажирал с рекламите Ви, след като печелившата риза бъде избрана покупка. Доста убедително е да се каже: „Вие гласувахте и ние слушахме. Ето печелившата риза и тя вече се продава. "

Насърчаване на IGTV видеоклипове чрез Instagram Story Ads

Да приемем, че сте искали да популяризирате един от вашите IGTV видеоклипове, който също е вертикален. Можете да създадете сюжетна реклама и след това да прекарате пръст нагоре към цялото видео на IGTV, стига да посочите този външен URL адрес. Можете да влезете на работния плот, да кликнете върху вашия профил, да кликнете върху IGTV, да получите URL адреса на видеоклипа и да го използвате като вашата връзка с подканващо плъзгане нагоре в рекламната история.

Има нещо, което да накара хората да гледат видеоклипа с по-дълга форма, който вече е на платформата. Сюзън все още не е сигурна дали можете да насочвате към хора, които гледат IGTV като разположение. Тя подозира, че ако все още не е опция, ще бъде скоро; особено след като наскоро започнаха да правят това за Facebook Watch. Като цяло Сюзън прогнозира, че IGTV и Stories ще бъдат следващите големи места за поставяне на реклами във Facebook.

Пренасочване на истории за Instagram Story Ads

Имайте предвид, че можете да превърнете история, която вече сте публикували, в реклама, само ако я изтеглите първо. Предизвикателството е, че органичните истории изчезват след 24 часа, така че е добра идея да запазите ключови истории като акцент. След това можете да изтеглите историята като отделен видео файл и да я качите за работа. Не забравяйте, че изтеглянето ще се обработи като изображение, така че маркираното съдържание и други функции вече няма да работят и връзките няма да бъдат активни.

Основни продукти за вземане от този епизод:

• Научете повече за Сюзън за нея уебсайт.
• Посетете Aimclear.
• Следвайте Сюзън Twitter.
• Следвайте Aimclear нататък Twitter.
• Разгледайте Instagram Хиперлапс и Бумеранг приложения.
• Разгледайте Светът на маркетинга на социалните медии 2020.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast.

Какво мислиш? Пускате ли реклами за Instagram Stories за вашия бизнес? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.